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　　為了觸達(dá)更多用戶，并提升自身產(chǎn)品的知名度，不少品牌可能會(huì)采取一定的營銷手段來提升曝光，進(jìn)而推動(dòng)銷量和盈利增長。那么，產(chǎn)品營銷可以采取哪些手段呢？不如來看看作者的總結(jié)吧。

　　作者：AmyMa，文章來源于公眾號(hào)：Morketing（ID：Morketing）

　　“當(dāng)消費(fèi)者有需要時(shí)，能夠第一時(shí)間想到我和我的產(chǎn)品”，這是很多品牌方做營銷的主要目的之一。

　　在產(chǎn)品營銷中，品牌方通常以脫口秀、跨界合作、數(shù)字人、周邊產(chǎn)品等玩法，去吸引消費(fèi)者關(guān)注他們的新品、經(jīng)典產(chǎn)品、以及限量款產(chǎn)品等。

　　就此，Morketing通過分析案例，總結(jié)出30個(gè)產(chǎn)品營銷套路。

　　1）在新年春節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日時(shí)，品牌方推出限定款產(chǎn)品，為品牌注入專屬活力。

　　在今年春節(jié)時(shí)，Bally發(fā)布了2022花財(cái)虎限定系列，以及相關(guān)動(dòng)畫視頻，畫面中，花財(cái)虎在山川、湖面、中式街區(qū)等場(chǎng)景中穿梭翻轉(zhuǎn)，以呈現(xiàn)不同的限定單品。

　　2）品牌方在特有時(shí)令推出限定款產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

　　在春節(jié)之際，樂事聯(lián)合泡泡瑪特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端時(shí)令食材的獨(dú)特風(fēng)味為靈感，推出三種特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉櫻花蝦、黃油煎松茸。同時(shí)，品牌方發(fā)布了一則定格動(dòng)畫，由小甜豆演繹出三種口味的代表性食材，并推出了限量版手辦。

　　3）除了限定款產(chǎn)品之外，品牌方還可以與知名IP聯(lián)名合作，推出限量版周邊。

　　挪瓦咖啡與熱門IP“小藍(lán)和他的朋友”跨界聯(lián)名合作，推出聯(lián)名限量版周邊產(chǎn)品，包含“藍(lán)”朋友元?dú)赓N紙、滿分加馬文件套、狀態(tài)續(xù)滿馬克杯蓋、大咖出馬小掛件等。

　　4）品牌方還可以與游戲聯(lián)名，推出限量聯(lián)名款產(chǎn)品。

　　比如，王者榮耀與鴻星爾克達(dá)成授權(quán)合作，鴻星爾克的設(shè)計(jì)師們從王者榮耀孫臏虎年限定皮膚中提取靈感，將國風(fēng)美學(xué)融入運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，打造了虎年限定實(shí)體聯(lián)名款戰(zhàn)靴。

　　5）品牌方與電視劇聯(lián)名，推出限量定制款產(chǎn)品。

　　在電視劇《與君初相識(shí)》熱播之際，雪糕品牌紅寶石東北大板結(jié)合劇中的鮫人角色，聯(lián)合《與君初相識(shí)》推出定制款藍(lán)莓口味“大尾巴魚”雪糕。

　　6）不同賽道品牌，通過跨界聯(lián)名合作的方式，推出限量款套餐。

　　茶百道聯(lián)合MISTINE推出限量款“果感追光聯(lián)名套餐”，套餐中包含超級(jí)杯水果茶和MISTINE防曬小樣套裝，讓消費(fèi)者一手果茶、一手防曬。

　　7）在元宇宙火熱的當(dāng)下，品牌方可以借此推出限量款數(shù)字藏品。

　　Babycare聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日，以及天貓數(shù)字藏品打造的虛擬數(shù)字藏館，展出Babycare限量“愛的手稿”數(shù)字系列藏品，設(shè)計(jì)師以線條勾勒出為愛重新設(shè)計(jì)的造物靈境，創(chuàng)造性地用手稿重現(xiàn)靈感瞬間，以5款最具代表性的Babycare產(chǎn)品作為創(chuàng)作藍(lán)本，打造出極具啟示意味的風(fēng)格，通過重新設(shè)計(jì)為世界打開另一種可能。

　　8）品牌方為特定地區(qū)的消費(fèi)人群，推出定制款產(chǎn)品。

　　在今年的婦女節(jié)，18號(hào)精釀啤酒與同在武漢聚焦人文攝影領(lǐng)域的公眾號(hào)“HanDeSome漢的一些”，聯(lián)名策劃了一個(gè)精釀?wù)钩鲰?xiàng)目，通過聚焦武漢街頭不同年齡、姿態(tài)的女性形象，將除人物外的部分處理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每個(gè)女性都有自己的色彩，都是獨(dú)一無二的。”

　　9）品牌方與豪華品牌聯(lián)名合作，推出限量收藏款產(chǎn)品。

　　旅行箱品牌RIMOWA與豪華汽車品牌Porsche聯(lián)名，推出了911個(gè)限量收藏款手提箱。此款聯(lián)名產(chǎn)品“致敬經(jīng)典”，限量發(fā)售的手提箱數(shù)量與保時(shí)捷經(jīng)典車型代碼911呼應(yīng)。

　　10）在特定時(shí)節(jié)，品牌方在線下開啟限時(shí)快閃活動(dòng)。

　　春天之際，雀巢咖啡云南限定咖啡聯(lián)合全國5家精品咖啡館，限時(shí)開啟“云上咖啡館”快閃活動(dòng)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一起去云端喝咖啡。

　　1）在重大賽事之際，鞋服品牌方可以為參賽運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)推出運(yùn)動(dòng)裝備。

　　在王者榮耀官方職業(yè)聯(lián)賽KPL正式首發(fā)開賽前夕，PUMA為戰(zhàn)隊(duì)打造了全新戰(zhàn)衣，包括全套主場(chǎng)比賽服、登場(chǎng)服，全套客場(chǎng)比賽服、登場(chǎng)服。

　　2）品牌方創(chuàng)新新品發(fā)布形式，比如在元宇宙召開新品發(fā)布會(huì)。

　　隨著元宇宙的大火，很多品牌方嘗試在元宇宙召開新品發(fā)布會(huì)。1月5日，廣汽旗下的新能源汽車品牌廣汽埃安在推出新款車——首款續(xù)航1000km的純電動(dòng)汽車AION LX Plus，將新車上市發(fā)布會(huì)定在元宇宙舉辦。

　　3）從用戶角度出發(fā)，品牌方將用戶質(zhì)疑的問題打造成特定場(chǎng)景，借新品發(fā)布之時(shí)，消除用戶的顧慮。

　　由于用戶對(duì)電動(dòng)汽車的電池運(yùn)行存在質(zhì)疑，尤其是冬天時(shí)，所以沃爾沃汽車在發(fā)布新款XC40純電版時(shí)，打造了一場(chǎng)-30℃的冰封挑戰(zhàn)，將新款電動(dòng)汽車放置在-30℃的冰塊中持續(xù)48小時(shí)，并在之后測(cè)試汽車啟動(dòng)與電池能耗，從而借此對(duì)外傳遞出過硬的產(chǎn)品力。

　　4）品牌方以年輕人喜聞樂見的形式，比如線上活動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性，同時(shí)能夠讓用戶了解到最新產(chǎn)品。

　　在世界睡眠日之際，顧家家居旗下床墊品牌顧家床墊發(fā)起一系列深睡活動(dòng)，包括#今夜深睡萬事勿擾#，并號(hào)召用戶來顧家床墊官方微博參與話題討論，同時(shí)借此機(jī)會(huì)再次宣推蓄能版亞運(yùn)深睡墊。

　　5）品牌方推出具有較強(qiáng)反差的新產(chǎn)品，比如特殊口味、特殊顏色的食品等。

　　麥當(dāng)勞曾推出油潑辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”為消費(fèi)者帶來“上頭”的感覺。

　　6）品牌方聯(lián)動(dòng)品牌大使，為新品拍攝廣告片。

　　OLAY在發(fā)布新品抗糖水乳時(shí)，攜手品牌大使滑雪世界冠軍徐夢(mèng)桃共同拍攝廣告大片。

　　7）在特殊節(jié)日，品牌方以廣告宣傳片的形式推出新業(yè)務(wù)線產(chǎn)品。

　　在婦女節(jié)之際，lululemon宣布進(jìn)軍鞋履品類，專門為女性用戶推出女士跑鞋，并頌揚(yáng)女性“在這個(gè)倡導(dǎo)性別平等的時(shí)代，她們，不斷沖破束縛，刷新記錄，創(chuàng)造可能?！?

　　8）品牌方在推出新品時(shí)，在線上發(fā)起預(yù)售活動(dòng)，以折扣福利的形式來吸引消費(fèi)者。

　　愛爾康上線了天貓大牌日活動(dòng)，并發(fā)起了新品“輕澈日拋”的預(yù)售活動(dòng)，不僅給消費(fèi)者帶來了現(xiàn)貨新品，同時(shí)還會(huì)發(fā)放限時(shí)折扣優(yōu)惠，給消費(fèi)者發(fā)放福利。

　　9）品牌方還可以借助定格動(dòng)畫，以別樣的風(fēng)格為新品宣傳。

　　泡泡瑪特在拓展棉花娃娃這一新品類時(shí)，通過定格動(dòng)畫，展示了首款棉花娃娃D(zhuǎn)IMOO，同時(shí)還發(fā)布了“娃圈”入坑小指南。

　　10）兩個(gè)受眾人群、品牌定位不同的品牌，通過聯(lián)名合作的形式，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。

　　在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈現(xiàn)了Gucci與adidas的跨界聯(lián)名系列產(chǎn)品，融匯了兩個(gè)品牌悠久的歷史傳承，以及標(biāo)志性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　1）品牌方通過年輕人喜歡的方式，比如脫口秀，吸引到更多的年輕人關(guān)注。

　　醫(yī)療器械品牌魚躍為吸引年輕人關(guān)注，邀請(qǐng)脫口秀演員周奇墨、思文參演《魚躍脫口秀》，吐槽并演繹老爸鼾聲如雷、老媽戲精上身等畫面，引出魚躍呼吸機(jī)、血糖儀、耳溫計(jì)以及血壓計(jì)等一系列產(chǎn)品。

　　2）在冬奧會(huì)等特殊賽事期間，品牌方在銷售經(jīng)典產(chǎn)品時(shí)，將冬奧會(huì)吉祥物，比如冰墩墩，作為周邊產(chǎn)品贈(zèng)送給消費(fèi)者。

　　為助力冬奧，肯德基推出了周邊產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者購買新春歡聚桶時(shí)，就可以獲得一個(gè)隨機(jī)款的冰墩墩印章擺件。而新春歡聚桶中大多是肯德基的經(jīng)典產(chǎn)品，包括漢堡、薯?xiàng)l、蛋撻等。

　　3）品牌方為產(chǎn)品換新包裝，或者為IP人物更換新皮膚，讓經(jīng)典款產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺。

　　繼首輪鄉(xiāng)村愛情盲盒被搶空之后，錦鯉拿趣再次推出“鄉(xiāng)村愛情盲盒2.0”，為趙四、劉能等重要人物換上新皮膚，讓之前接地氣的土味變成“土潮”，帶給消費(fèi)者眼前一亮的體驗(yàn)。

　　4）電商平臺(tái)會(huì)不定期舉辦一些特定活動(dòng)，品牌方可以借此機(jī)會(huì)宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。

　　在天貓超市加量節(jié)期間，10個(gè)品牌紛紛參與，一起打造了“跨越時(shí)空”的活動(dòng)，回味兒時(shí)簡(jiǎn)單純粹的味道，在喚起人們童年回憶的同時(shí)，送上加量不加價(jià)的滿足，同時(shí)借此機(jī)會(huì)再次宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。

　　5）不同領(lǐng)域的品牌，通過跨界合作的形式，再次宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。

　　喜茶聯(lián)合金山文檔，將喜茶必喝榜單搬到了在線文檔中，推出了“十大必喝榜”，用戶可以在榜單中為喜愛的飲品打call、在“喜茶茶話會(huì)”分享與喜茶的小故事、在“茶茶像素畫”里繪畫。

　　6）品牌方邀請(qǐng)消費(fèi)者參與共創(chuàng)活動(dòng)，在這過程中進(jìn)一步凸顯經(jīng)典產(chǎn)品特質(zhì)。

　　ASICS亞瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取倫敦、芝加哥、東京、巴黎四座標(biāo)志性城市所孕育的文化特質(zhì)，向經(jīng)典致敬，同時(shí)延續(xù)GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦點(diǎn)”精神和“敢為焦點(diǎn)”系列主題活動(dòng)，并上線“焦點(diǎn)共創(chuàng)”小程序，邀請(qǐng)用戶改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。

　　7）品牌方以舉辦線下活動(dòng)的形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到熱門產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等。

　　珀萊雅與知乎在杭州舉辦了“肌膚的科學(xué)之選”科技線下展，邀請(qǐng)消費(fèi)者前往展覽了解護(hù)膚科學(xué)知識(shí)，體驗(yàn)珀萊雅熱門產(chǎn)品，領(lǐng)取明星產(chǎn)品小樣與定制化妝包。

　　8）品牌方以獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目的方式，露出品牌、以及經(jīng)典產(chǎn)品。

　　伊利旗下品牌臻濃牛奶官宣獨(dú)家冠名《中餐廳第六季》，在節(jié)目中露出臻濃牛奶、以及相關(guān)宣傳海報(bào)， 以宣傳經(jīng)典產(chǎn)品，并提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

　　9）品牌方還可以將經(jīng)典產(chǎn)品做成專屬玩具，以品牌周邊產(chǎn)品的形式，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　麥當(dāng)勞推出了新款周邊玩具疊疊薯和疊疊霸，外觀靈感來源于麥當(dāng)勞的經(jīng)典薯?xiàng)l和當(dāng)家巨無霸，將根根金黃色的薯?xiàng)l，以及巨無霸的面包、牛肉、芝士和生菜，變身為積木，供消費(fèi)者在聚會(huì)轟趴、親子娛樂時(shí)暢玩。

　　10）品牌方打造“空瓶回收計(jì)劃”，號(hào)召消費(fèi)者將經(jīng)典產(chǎn)品的空瓶?jī)稉Q成積分或者禮物，在號(hào)召消費(fèi)者保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，也為經(jīng)典產(chǎn)品做了宣傳。

　　在世界地球日之際，美妝品牌植村秀上線“潔顏油空瓶回收計(jì)劃”，號(hào)召消費(fèi)者前往植村秀中國線下門店或者專柜，將潔顏油空瓶?jī)稉Q成積分，可以在年度兌換禮品時(shí)使用。

　　總而言之，這些是很多品牌方在做產(chǎn)品營銷時(shí)的常用套路，不過，在實(shí)際操作過程中，品牌方還需要依據(jù)自身發(fā)展階段、所處行業(yè)、以及品牌調(diào)性等，去結(jié)合套路使用，而不是生搬硬套，得不償失。

　　作者：AmyMa，微信公眾號(hào)：Morketing（ID：Morketing）

　　本文由 @Morketing 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

　　該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

　　編輯導(dǎo)語：本文匯總了電商在經(jīng)營中常見的五個(gè)，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品開發(fā)的問題，作者給出了相應(yīng)的解決方法，希望能幫助到有同樣困擾的小伙伴。一起來看看吧！

　　因?yàn)楣ぷ骱驼n程原因，日常中會(huì)和較多電商老板朋友聊天溝通在經(jīng)營中所遇到的阻礙和難題。

　　本文就匯總出來出現(xiàn)頻次最多的五個(gè)，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品開發(fā)的問題。希望可以給觀看本文的有同樣問題的小伙伴幫助，從中獲得啟發(fā)。

　　爆品是因?yàn)榱髁康脑鲩L、轉(zhuǎn)化的提升才會(huì)成為爆品。那么這個(gè)問題可能問的是，產(chǎn)品成為爆品之后如何有持續(xù)穩(wěn)定的流量，或者是如何縮減產(chǎn)品的付費(fèi)推廣流量比例，增加免費(fèi)流量比例。如何通過爆品穩(wěn)定流量甚至增長流量，關(guān)鍵因素有兩個(gè)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是保證一個(gè)產(chǎn)品可以持續(xù)被復(fù)購，持續(xù)成為爆品最基礎(chǔ)的條件。有非常多的網(wǎng)紅品牌就是因?yàn)樵谄放浦跬ㄟ^付費(fèi)、明星、直播、資本的植入短期之內(nèi)獲得大量的話題和流量。但是之后因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量并不支撐起用戶復(fù)購的基本條件，隨之被拋棄。

　　有用的產(chǎn)品重要，討人喜歡的品牌人格就更重要了。品牌和產(chǎn)品在傳播上所做的內(nèi)容，是否可以引發(fā)潛在消費(fèi)者的閱讀興趣，是否可以讓已經(jīng)購買的消費(fèi)者在買完產(chǎn)品之后有分享給其他人，產(chǎn)于互動(dòng)，以及再創(chuàng)作二次傳播的沖動(dòng)。這樣才可以讓產(chǎn)品本身的熱度和話題處于一個(gè)不斷放大放大的過程。

　　先解釋一下為什么超級(jí)賣點(diǎn)要多維度展示；超級(jí)賣點(diǎn)的作用是為了差異化同行，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，用新的概念和賣點(diǎn)占領(lǐng)消費(fèi)心智。

　　這時(shí)候就像射箭一樣，消費(fèi)者的心智就是一張靶，而我們需要把靶心消費(fèi)者在選購時(shí)對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)打透射穿。同時(shí)我們手里也有很多的箭，明星代言，kol種草，網(wǎng)紅直播帶貨，站內(nèi)詳情，短視頻，甚至評(píng)賣問等，都是我們手頭上的箭。

　　如果我們想從消費(fèi)者的箭靶中獲得高分，擊穿消費(fèi)心智，我們的每支箭上，都需要圍繞解決消費(fèi)者痛點(diǎn)或者滿足消費(fèi)者欲望的超級(jí)賣點(diǎn)。這樣每支箭都接近靶心甚至正中靶心的位置，產(chǎn)品在消費(fèi)心中才可以獲得比其他競(jìng)品更高的價(jià)值，從而有更高的下單決策。

　　舉個(gè)例子：

　　東鵬特飲的（累了困了，就喝東鵬特飲）這句口號(hào)的應(yīng)用。

　　公眾層：在各種地鐵、機(jī)場(chǎng)、高鐵站還有高速公路廣告牌，宣傳“累了困了，喝東鵬特飲”這句口號(hào)。

　　推動(dòng)層：在廣告片、短視頻等，宣傳消費(fèi)者在辦公室、加班、游戲、等場(chǎng)景，累了困了喝的時(shí)候喝東鵬特飲的行為。

　　轉(zhuǎn)化層：在直播、詳情等，宣傳為什么可以做到喝了東鵬特飲可以緩解疲勞的原因和信任背書是什么。從而形成一個(gè)，由超級(jí)賣點(diǎn)“累了困了”為源點(diǎn)發(fā)散的傳播路徑閉環(huán)。這就是超級(jí)賣點(diǎn)的應(yīng)用和作用。

　　爆品關(guān)聯(lián)的衍生產(chǎn)品開發(fā)思路主要有三個(gè)。

　　圍繞核心產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行品類拓展，而且不偏離品牌本身的價(jià)值。最典型的例子譬如，廚電品牌、家居品牌、美妝品牌，當(dāng)核心的爆品出現(xiàn)之后，就會(huì)圍繞消費(fèi)者所使用爆品的場(chǎng)景，進(jìn)行其他用戶的產(chǎn)品開發(fā)，來引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購買。

　　圍繞品牌的核心價(jià)值向相關(guān)品類進(jìn)行延伸。典型的例子有戴森，核心價(jià)值“風(fēng)的科技+時(shí)尚生活電器”通過它的核心技術(shù)向相關(guān)品類延伸，從一開始的吹風(fēng)機(jī)，到吸塵器、空氣凈化器、掃地機(jī)器人、卷發(fā)棒、風(fēng)扇、干手器等。開發(fā)與他核心科技相關(guān)的產(chǎn)品。

　　挖盡用戶價(jià)值，但一般會(huì)重啟新品牌或與其他行業(yè)合作。

　　典型的例子有，三只松鼠。針對(duì)年輕女性人群，開了“養(yǎng)個(gè)毛孩”主打?qū)櫸锛Z食?！靶÷顾{(lán)藍(lán)”主打?qū)殞毩闶场！拌F功基”主打快食食品?！跋残∪浮敝鞔蚧閼c喜糖。圍繞著年輕女性群體開發(fā)其成長軌跡上的產(chǎn)品。

　　賣點(diǎn)的升級(jí)從兩個(gè)維度幫助產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　升級(jí)賣點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是更新穎的賣點(diǎn)概念，一個(gè)是更有誘惑力的好處。

　　譬如，一開始的脫毛儀產(chǎn)品，賣點(diǎn)是“快速脫毛”，當(dāng)一段時(shí)間之后這個(gè)賣點(diǎn)就進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)期。開始有品牌疊加用戶利益點(diǎn)，表達(dá)是“無痛脫毛”而后這個(gè)賣點(diǎn)也漸漸變同質(zhì)化，沒有用戶感召力。就開始有，“脫毛還嫩膚” 的賣點(diǎn)升級(jí)出現(xiàn)。

　　從大腦的接受程度來講，客戶更加愿意聽新的東西，愿意接受新的事物，愿意關(guān)注新的不同點(diǎn)。所以說如果是新賣點(diǎn)，關(guān)注度上首先就會(huì)比同行的高很多，他也能夠讓商家產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)突破。

　　就像剛剛脫毛儀的案例，對(duì)比類目top的品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌產(chǎn)品的推廣力度和平臺(tái)都非常相似。而賣點(diǎn)上一個(gè)嶄新的角度通常是容易被消費(fèi)者快速關(guān)注和認(rèn)可的，消費(fèi)者總是記住嶄新的而忘卻成就的，因?yàn)樵谙M(fèi)者的記憶中他需要更新迭代。消費(fèi)者需要聽的是新的觀點(diǎn)，新的概念，新的名詞，只有新的東西才能給消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)沖動(dòng)。

　　爆品打造的核心，或者是說整個(gè)商業(yè)模式的核心是什么。大都是包含產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率、資金4個(gè)元素。

　　足夠龐大的消費(fèi)市場(chǎng)——流量足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品條件——產(chǎn)品足夠攻心的傳播方式——轉(zhuǎn)化足夠支撐以上的費(fèi)用——資金為一個(gè)產(chǎn)品，找一片流量，產(chǎn)品通過在流量里銷售轉(zhuǎn)化，最終掙錢。

　　先有我們所熟知的新消費(fèi)網(wǎng)紅爆品，無一例外都是在一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間內(nèi)，有一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，利用獨(dú)特的概念賣點(diǎn)和利益好處進(jìn)行傳播，并且有足夠的資金進(jìn)行前期的流量和話題引爆。

　　為此，我們說產(chǎn)品力的本質(zhì)是，通過產(chǎn)品功能、利益上的聚焦，占據(jù)品類新的特性。新的品類特性，是消費(fèi)者對(duì)老品類的詬病、痛點(diǎn)、是未被滿足的需求，產(chǎn)品之所以能出爆款，只有一個(gè)原因，抓住了新品類特性，抓住了新需求。

　　三頓半聚焦凍干速溶、元?dú)馍志劢?糖0卡0脂、認(rèn)養(yǎng)一頭牛聚焦奶牛更好、簡(jiǎn)愛聚焦配方更干凈、黃天鵝雞蛋聚焦生食標(biāo)準(zhǔn)。這些特性可能是原有品類的消費(fèi)痛點(diǎn)、可能是消費(fèi)者未被滿足的需求、可能是未被發(fā)現(xiàn)的新場(chǎng)景。這些新消費(fèi)品牌，都是在產(chǎn)品上超越了原有品類產(chǎn)品的某個(gè)特性，占領(lǐng)消費(fèi)者某一心智，才有可能成為大眾所熟知的品類品牌。

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