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　　何為產(chǎn)品營銷?

　　產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，主要用于滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品營銷的本質(zhì)是增長用戶對你的需求，主要解決消費(fèi)者的購買意愿。產(chǎn)品營銷是市場營銷 4P組合的核心，是價(jià)格策略 、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品營銷如企業(yè)的支柱和基石，支撐企業(yè)一切市場營銷活動。

　　為什么要做產(chǎn)品營銷?

　　任何品牌不管是在建立的初始期還是擴(kuò)張的穩(wěn)定期，甚至衰落期，都需要營銷。有需求的地方就會有產(chǎn)品，有產(chǎn)品就會產(chǎn)生交易，而有交易的地方就會存在營銷。

　　著名管理學(xué)家德魯克說，品牌最重要的就是做兩件事：一件是創(chuàng)造價(jià)值，另外一件是傳播價(jià)值。前者是基礎(chǔ)，后者只是助力的工具。這就像產(chǎn)品與營銷之間的關(guān)系，而隨著品牌的發(fā)展，兩者也不斷碰撞出火花，于是便出現(xiàn)了營銷產(chǎn)品化趨勢。

　　從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品營銷正確與否。對于泛家居企業(yè)來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷是對經(jīng)銷商賦能的高度表現(xiàn)，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)對外銷售，一句話就能多開一單，多賺一筆錢。

　　怎么做好產(chǎn)品營銷?

　　產(chǎn)品營銷千千萬萬，關(guān)鍵在于有效，好落地。下面盛世經(jīng)典從產(chǎn)品文案上分享兩大營銷技巧：跨界名詞組合與跨界類比。

　　方法一：跨界名詞組合

　　利用兩個(gè)領(lǐng)域的名詞，通過創(chuàng)新得出新的名詞，讓人聯(lián)想到兩種品類的特點(diǎn)。

　　【跨界名詞組合的思考邏輯】：品類名——產(chǎn)品優(yōu)勢——跨界名詞，最后，把跨界名詞+品類名=好文案

　　例子：水蜜杏

　　“水蜜杏”其實(shí)是青島的嶗山杏，具有兩大特點(diǎn)，一是甜，不酸，其他產(chǎn)地大多是酸的;二是水分很足，其他產(chǎn)地的杏子一般口感比較面，比較干。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯，應(yīng)該怎么把它寫得精彩呢?

　　在表達(dá)賣點(diǎn)上，中國 90% 的水果電商是這么寫的：

　　第一種是產(chǎn)地流。四川蘋果、若羌紅棗、碭山梨子……按這個(gè)套路，我們就要重點(diǎn)寫嶗山，寫這地方水土多好，杏多聞名，這樣有用，但打動力只能說一般，畢竟大部分顧客不是山東人，他們對嶗山杏沒有概念。

　　第二種形容詞流。寫水果甜脆多汁，水晶雨露，現(xiàn)摘新鮮……這種已經(jīng)爛大街了，顧客看多了，覺得沒有意思。

　　第三種是情懷流。情懷流玩得最出名的是褚橙——“一顆勵(lì)志橙，一段浮沉事”。當(dāng)然，情懷流的缺點(diǎn)是教育市場的成本很高，大企業(yè)拿大錢砸廣告才能造出勢，中小企業(yè)一般做不到。

　　這位賣嶗山杏的老板最后給杏子起的名字——史上首個(gè)“水蜜杏”來了!

　　水蜜杏沒吃過，水蜜桃總算吃過。吃桃時(shí)，那種甜蜜噴汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顧客一下子就懂了，不需要再多一個(gè)字去解釋!對比其他名字，水蜜杏有畫面感，有腦海聯(lián)想，容易記住，顧客吃完后，也很容易傳播給朋友，“嗨，我最近買了一個(gè)杏子叫水蜜杏，真的很甜!”容易帶動轉(zhuǎn)介紹的訂單。

　　除了水蜜杏，還有奶油南瓜、鏡頭音箱等跨界名詞組合?？缃缑~比品類名更高級，能夠拔高產(chǎn)品品類的逼格，引導(dǎo)消費(fèi)者往高大上的方面想，當(dāng)消費(fèi)者覺得產(chǎn)品高級，就覺得產(chǎn)品值錢，不用導(dǎo)購多言，消費(fèi)者自覺買單。

　　方法二：跨界類比

　　此方法為尋找兩種不同品類的共同點(diǎn)，進(jìn)行類比，讓消費(fèi)者從中產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而引起消費(fèi)欲望。

　　【跨界類比的思考邏輯】：品類名——優(yōu)勢原理類比——跨界名詞。最后，用跨界名詞類比品類名。

　　例子：蛋白粉

　　此蛋白粉針對男性群體普遍有打游戲的愛好，產(chǎn)品優(yōu)勢為“長肌肉更快”，為了讓目標(biāo)消費(fèi)群體能夠快速讀懂產(chǎn)品，文案為：

　　這款100%水溶蛋白粉你可以理解為游戲中的雙倍經(jīng)驗(yàn)卷軸，吃了能加速你升級(肌肉)的速度!

　　例子：德式小麥啤酒

　　德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基礎(chǔ)上，加入水果、香料等其他食材，做了創(chuàng)新的酒款。德式小麥在全球范圍內(nèi)，一直是最暢銷的酒款之一，口感醇正，好喝，非常經(jīng)典。

　　文案為：德式小麥?zhǔn)侨驎充N500多年的經(jīng)典，喝啤酒沒喝過它，就像喝了一輩子芬達(dá)，卻沒喝過可口可樂一樣，你至少應(yīng)該嘗一次，不是嗎?

　　總結(jié)

　　不管是跨界名詞組合、還是跨界類比都要注意兩個(gè)點(diǎn)：

　　1、這個(gè)詞一定是大家要很熟悉，一聽就懂;

　　2、這個(gè)詞比我們的產(chǎn)品品類高級，能引導(dǎo)讀者往高大上方面想，從而提升他心里的產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)他的購買欲望，否則適得其反。

　　產(chǎn)品是1，營銷是0，想要產(chǎn)品火爆更需要科學(xué)系統(tǒng)地挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，從營銷上不斷打磨和升級，最終才能從產(chǎn)品營銷上賦能經(jīng)銷商。因此，產(chǎn)品營銷可以作為企業(yè)一個(gè)有力的支撐點(diǎn)。

　　盛世經(jīng)典，提供產(chǎn)品優(yōu)勢構(gòu)建服務(wù)，從產(chǎn)品線規(guī)劃，到產(chǎn)品價(jià)值體系塑造策略，再到產(chǎn)品延伸營銷，多維度提煉與演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行高效的價(jià)值背書。專業(yè)團(tuán)隊(duì)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+科學(xué)方法+強(qiáng)大資源，盛世經(jīng)典為中小企業(yè)打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做品類第一，實(shí)現(xiàn)自主可持續(xù)增長!

　　好的營銷活動加上好的營銷活動方案，有助于商場店慶促銷活動的成功。那么如何制定一份好的營銷策劃方案呢?下面小編給大家整理了商場舉辦營銷活動策劃方案大全，希望大家喜歡！

　　商場舉辦營銷活動策劃方案大全1

　　分時(shí)間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對__百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動內(nèi)容：

　　“顧客是__百貨的上帝，__百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對__百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，__百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《__放心米》。趁此次活動造勢推出__自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時(shí)間：9月6日—9日12日

　　活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動時(shí)間：9月13日—9月19日

　　活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

　　注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活動時(shí)間：9月19日—9月28日

　　活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

　　購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

　　購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

　　商場舉辦營銷活動策劃方案大全2

　　一、活動目的

　　中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，所以在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，所以我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時(shí)間

　　9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動，所以，活動時(shí)間根據(jù)情景可能隨時(shí)調(diào)整)

　　四、活動資料

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動期間，在__西門口，__為您在__邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送

　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，__三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最終清倉

　　活動時(shí)間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價(jià)位，讓您心動到家，帶上您的家人，到__名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌

　　國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)__的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情景特殊可作負(fù)毛利。

　　6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：29英寸__平彩電一臺;

　　二等獎(jiǎng)：__洗衣機(jī)一臺

　　三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺;

　　參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎(jiǎng)!

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

　　以往，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭樱缃?，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店供給的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

　　五、廣告宣傳

　　1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

　　2、氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日

　　3、dm(5萬份)活動資料大度16開8張16頁碼

　　4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶

　　5、噴繪中廳及店外活動信息

　　6、噴繪5米_12米晚會演出背景

　　7、播音服務(wù)臺全樓播音資料為：促銷信息

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

　　9、地貼全樓賣場主要通道

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

　　商場舉辦營銷活動策劃方案大全3

　　活動主題：

　　__大促銷

　　活動內(nèi)容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味道

　　特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

　　一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動。

　　服裝限時(shí)搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　三、__驚喜三重奏(限某超市)：

　　一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客__傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　四、某超市__部分特價(jià)商品：

　　__期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

　　商場舉辦營銷活動策劃方案大全4

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

　　實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。

　　實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　網(wǎng)上購物

　　網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。

　　實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

　　但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。