相信行業(yè)中不少人都有疑問，手游推廣真的有用嗎？或者說，什么樣的手游推廣方式才有用呢？隨著目前手游入行門檻的提高、資源的限制和資本的冷卻，為了存活過這個冬季，大家更需要具備一些其他的技能，比如如何做好手游的推廣。從本周開始，葡萄君將會攜手行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士開展一些列針對手游推廣的專題報道。
中國手游市場發(fā)展至今，雖然僅有短短數(shù)年，但不論是資本還是CP都進入了冷靜期。且不論那些或已上市或借殼上市的公司們，臨今年交成績單的時間不多業(yè)績卻未能趕上年初放的衛(wèi)星。對于行業(yè)未來，大家眾說紛壇，但至少有一點大家達成了共識：現(xiàn)今行業(yè)的門檻越來越高，存活率卻越來越低。
月上線手游不少，但多為平庸之作，難得的幾個大作卻要與眾人分羹，渠道捉急；手游同質(zhì)化嚴重，用戶今天來明天走，看好的產(chǎn)品都在打嘴炮，發(fā)行捉急；端游老廠發(fā)力拉高質(zhì)量門檻，土豪瘋狂囤積IP拉高換皮門檻，海外產(chǎn)品入華拉高創(chuàng)新門檻，CP捉急。面對這樣的情況，有人曰多挖掘邊緣用戶，有人曰開拓海外市場，有人曰進軍三四線城市，但這對于中小CP甚至一些大廠來說，成本都是不菲。而在這些領(lǐng)域，如何把自己產(chǎn)品推銷出去，如何進行推廣又是重中之重。
很久之前就有讀者詢問葡萄君，手游應該如何推廣？或者說，手游除了刷榜、積分墻、聯(lián)運外還能怎么推廣？特別是在屢傳蘋果修改相關(guān)政策引發(fā)一輪輪恐慌之后，大家更加好奇，沒有錢或者資金緊張的公司應該怎樣選擇性價比高的手游推廣方式？而不差錢的大廠們只見營銷預算蹭蹭往上漲，卻不見用戶同步增加，總拼著砸錢也不是個事。
所以便出現(xiàn)了大家都爭搶上大渠道的流血事件，希望坐享人口紅利而節(jié)省推廣成本，但任何渠道瘋狂吸納新游戲，用游戲來洗用戶的最終結(jié)果都會是，同一個渠道里，渠道死命推的游戲火，渠道放任的游戲死，甚至更會出現(xiàn)一些，即使推也無法維持或者向上沖擊的現(xiàn)象。
那么問題來了，手游推廣真的有用嗎？或者說，什么樣的手游推廣方式才有用呢？
的確，從行業(yè)的現(xiàn)狀來看，大家對于手游推廣的普遍做法不外乎這幾種：買量刷榜，然后靠位置自然吸量；資源互換，沖積分墻；抱緊渠道大腿。但我們也看到了不少異軍突起的經(jīng)典案例，盛大代理的《百萬亞瑟王》二次元話題營銷針對目標群體快準狠并大范圍打擊；網(wǎng)易旗下的手游無一不是利用其端游時代積累的資源為手游護航；昆侖代理的《海島奇兵》最大化利用明星效應和社會化營銷讓國內(nèi)市場消化“舶來品“。當然，這些讓人看得直呼過癮的案例都有一個很重要的支撐，那就是錢。
那么問題又來了，手游推廣到底需要燒多少錢呢？
手游推廣越來越貴了！這是很多CP包括第三方的直接感受，從以前刷榜幾毛錢一個用戶到如今幾塊錢一個用戶還不一定優(yōu)質(zhì)。更有業(yè)內(nèi)人士透露，從去年開始的手游推廣運營從聯(lián)運的幾十萬，獨立推廣的100萬，到現(xiàn)下，500萬起步價——無論iOS或安卓游戲。這還不包括前期購買IP以及同期為IP造勢進行的宣傳和推廣的費用。
推廣這事就和IP一樣，都是水漲船高，去年剛播的網(wǎng)絡劇到處求廣告都無人響應，都現(xiàn)在承包一集都要100萬往上走了。蓋因手游推廣是市場驅(qū)動模式，市場的供求雙方?jīng)Q定了最后的市場價格。因此，講究推廣的技巧也是當務之急。多需巧勁，省錢的同時也能辦大事。
正如之前所說，現(xiàn)在的手游，一波一波向用戶襲來，不論是下鄉(xiāng)還是出海，你所需要面臨的問題還是那一個——如何讓用戶在茫茫之中看到你的游戲，并且愿意下下來，到之后的付費？如果在蘋果商店，沒有編輯推薦的話，如何在僅有文字描述、游戲截圖和視頻的情況下去吸引用戶？如果是面向安卓用戶，如何能在眾多渠道中脫穎而出，沒有獲得渠道推薦的情況下又該如何求生？
產(chǎn)品質(zhì)量都是推廣出來的，在沒有親自去玩游戲之前，普通的用戶如何去判斷這個游戲的質(zhì)量好不好，究竟好不好玩都是靠他們之前所接觸的外部消息，不論是玩家向媒體的推薦，還是微博等社交網(wǎng)絡的傳遞。擺在CP們面前一個很重要的問題就是，在游戲上架前如何去聚集玩家。
于是我們看到了很多在茶余飯后我們津津樂道卻也把不屑之情掛在嘴邊的各種做法，比如滴血，比如裸奔，比如跳樓?！暗退装?！”一副痛心疾首表情之下，內(nèi)心卻也知道這是為了生計而不得已為之的飲鴆止渴。
而當一個游戲的成功也公司回血之余帶來了健康的現(xiàn)金流之后，手游的推廣就逐漸脫離了僅僅是為了維持生計的低級趣味，而有著一個更加重要的長遠目標，那就是給游戲塑造品牌，給公司樹立口碑。如果是原創(chuàng)內(nèi)容和IP，那之后的推廣還肩負著培養(yǎng)原生IP的重任。
可能在一個項目成長之前，中小企業(yè)也都是依靠渠道的力量聚集玩家，甚至偶爾還做些低級惡俗的營銷制造話題，但當一個游戲的量級增加之后，公司自然也不能重走以前的歪路，畢竟難登大雅之堂。到了這個階段，推廣的策略就開始向正規(guī)軍靠攏，不論是輿論傳播還是線下營銷，該做的一樣不落，但如何做得出彩又得向端游大廠學習甚至得向那些非游戲的品牌和公司借鑒。
這些，都要求公司領(lǐng)導人包括市場部對于營銷推廣有一個清晰的認識和完整的理解。相信更多人都還是希望將公司越做越強，而不是做一波拿到錢就團隊解散。那么對于這些希望游戲也好，公司也好都有著更長生命周期的團隊來說，營銷推廣也是必須學的一門課。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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