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　　當(dāng)越來越多人涌入“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”時，身處其中的玩家們會有些迷茫：應(yīng)該怎么做，才能在競爭愈發(fā)激烈的市場中搶占更多流量？內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這門生意，究竟該如何架構(gòu)創(chuàng)業(yè)策略？本篇文章里，作者便結(jié)合自身經(jīng)驗，總結(jié)了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)架構(gòu)步驟，一起來看看吧。

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是否真的符合商品經(jīng)濟的“商品”？

　　這是我從入行以來就在思考的問題，其實這本來就是一個可有可無的思考，因為內(nèi)容本身就存在著，只不過目前人們只能將內(nèi)容歸類于書本，或者課堂這種商品具體化的地方。

　　我對寫今天這篇文章也早早地有了思考，在我收集內(nèi)容的過程當(dāng)中，有這樣的一條內(nèi)容很扎眼。

　　“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)都卷成啥了，還內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”“鐮刀都割不到韭菜了，后來的不過是炮灰”大家不難發(fā)現(xiàn)，他說的沒有錯，甚至就是這幾年的現(xiàn)象，但作為從業(yè)者如果不能敏銳地察覺到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)趨勢和未來常規(guī)化的業(yè)務(wù)需求的話，只是想盡辦法當(dāng)鐮刀，那就真的存活不了太久。

　　大V不敢說，就拿我自己的經(jīng)歷來舉例，當(dāng)我穩(wěn)定輸出的時候，無論是用戶增長還是轉(zhuǎn)化增長都可以達到非常穩(wěn)定的狀態(tài)，我甚至狂言當(dāng)你有5000人的私域你可以在一個月內(nèi)賺到50w。而這才不過僅僅百分之一的轉(zhuǎn)化而已。

　　我發(fā)了這條視頻之后，好多人在評論區(qū)罵我割韭菜割瘋了。我給你們簡單算下這筆賬。如果你的內(nèi)容輸出只是為了割韭菜，那么針對的人群就肯定是一些良莠不齊的用戶，那么這就注定了你的客單價不會太高，但如果相反，你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，客單價優(yōu)質(zhì)。轉(zhuǎn)化低就很正常。

　　這個時候百分之一的轉(zhuǎn)化甚至是非常低的。所以把一萬客單價的產(chǎn)品賣出去50份對于5000人的私域來說根本就不是問題，甚至只需要發(fā)硬廣你都不需要營銷和運營。

　　那又有人說了，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不就是做流量生意么，把流量搞到不就行了。

　　我也認可你這種思考，但是我親愛的朋友這不分流量能在你手里存多久，就像我反思我自己的失敗一樣的。我掙了快錢，但沒有能力把錢留在手里。

　　那么同樣的，做內(nèi)容是一個門檻很低的事情，是個人都能做。但問題是你有沒有把流量留在自己手里。這個不是營銷號能做到的，如果你經(jīng)常閱讀營銷號你就會發(fā)現(xiàn)，營銷號更像是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個行業(yè)里的流量中介。

　　而我們作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來說，不是為了來當(dāng)流量中介來的。

　　那么老規(guī)矩：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到底流量是核心還是內(nèi)容是核心？

　　這個問題可能乍看不是問題，你基礎(chǔ)的認知都能回答這個問題，沒關(guān)系，我當(dāng)然尊重你的認知，但不妨接著往下看。我想會有新的收獲。輸入新的東西，不斷輸出新的東西好像是我們這種人的常規(guī)操作。

　　同類目，同賽道的內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十萬的人通過不同的手段在創(chuàng)作了，甚至他們的姿態(tài)就是來搶流量來的。

　　因此找差異化已經(jīng)是不太可能的事情。模仿并且迅速復(fù)制可以獲得流量的現(xiàn)象，比如說離婚套路，比如說創(chuàng)業(yè)套路，比如說閨蜜情，再比如說像最近的羊了個羊，迅速被復(fù)制成牛了個牛等等。

　　壟斷或者說在內(nèi)容上占據(jù)絕對優(yōu)勢這不太可能，就算是像瘋產(chǎn)姐妹這樣的現(xiàn)象級IP，也是有很多人爭相模仿。

　　所以找到標(biāo)的，顯得尤其重要，個人倒無關(guān)緊要，因為個人充其量就是模仿賬號掙點小錢，又有幾個個人能做出來現(xiàn)象級IP或者商業(yè)化的IP來呢？

　　但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一定可以的，但前提是找到內(nèi)容標(biāo)的，這個不是我在這里創(chuàng)造一個新的詞匯忽悠你。

　　用一個場景來證明。如果是同樣的航海，出發(fā)的時候有海圖和羅盤，回來的時候有燈塔指引。這相對來說是一趟平安且有高效目的的航行。

　　另外一個場景里，你只得到了所謂的寶藏藏寶圖，然后你組建船隊，只靠著羅盤航行，甚至沒有最終的目的。最后航著航著遇到了一個島嶼娶妻生子了也不是不可能。

　　同樣的兩個場景里，有標(biāo)的的顯然更加高效。而后者則如同初創(chuàng)市場上四處找項目，掙三個月歇一年的人一樣。

　　如果再具向一些，就好比你現(xiàn)在是養(yǎng)殖戶，你原來的傳統(tǒng)盈利產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)丘B(yǎng)殖，一部分固定b端客源，還有另外一部分靠渠道商。但養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)是你終身的事業(yè)了。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不影響你原來的盈利產(chǎn)業(yè)鏈的同時，可以讓你在流量市場上擁有新的渠道，這個渠道是緊緊握在你自己手里的。

　　如果你把雞賣出去一萬只，別人只知道你有好的貨源，但你不僅把雞賣出了一萬只，而且讓買雞的人和賣雞的人都知道這只雞是你養(yǎng)的。那就是另外一個結(jié)果了。

　　這就是標(biāo)的的作用，就如同我現(xiàn)在堅持更新的標(biāo)的一樣的，我過往的經(jīng)歷里但凡和掙錢相關(guān)的都更容易觸發(fā)和傳播。我無法在一個紅海的賽道里通過買課再掙錢，但我可以在一個新的賽道里布局而且更直觀。比起什么IP，什么創(chuàng)始人亂七八糟的，我直接將我的標(biāo)的定位到初創(chuàng)市場。無論是電商還是項目又或者是短視頻直播，我全部都能拿來將。

　　既解決了我之前苦惱的問題，又解決了我之后業(yè)務(wù)的方向。

　　當(dāng)然，這個標(biāo)的只能作為大的方向的參考，或者直觀一點說是戰(zhàn)略標(biāo)的，而不是生存標(biāo)的。生存就是另外一回事，如果你把生存問題扯到這樣的文章里，那閱讀將無意義。

　　有了這個標(biāo)的之后，你會很直觀的發(fā)現(xiàn)，你在一個長期計劃里慢跑，資源問題，背書問題，案例問題，甚至是一些員和業(yè)務(wù)問題都將不會變成焦慮向你施壓，你在有序地做業(yè)務(wù)。而不是像被什么推著往前走。

　　接著往下看。

　　上次我在朋友圈里說這一波真的搶不過，尤其大資本入場，攜帶成熟的mcn合作，流量基本上被這波人拿捏的死死的。你搶什么，或者換個方式說你是有成熟的流量團隊還是你算是可以翻出浪花的資本？都不是那就沒有搶的必要。

　　我很喜歡中庸之道，不是不搶，而是調(diào)和，明明知道那是一個大坑，但死活要往里跳，就譬如很多的生產(chǎn)廠商放棄了原來的b端渠道和c端平臺電商全力砸直播電商一樣的道理。

　　有些階段是參與者掙錢，有些階段是操盤手掙錢，有些階段是資本賺錢，直到這個盤進入平穩(wěn)階段，培訓(xùn)也就是鐮刀才開始掙錢。

　　看你選擇掙那波錢，當(dāng)然這也是你的實力導(dǎo)致的。

　　所以戰(zhàn)略占領(lǐng)就能起到戰(zhàn)略作用，很多人其實已經(jīng)對內(nèi)容營銷保有觀望狀態(tài)了，甚至底層的用戶有一部分已經(jīng)開始免疫普通的營銷手段了。

　　但這不影響啊，人還是天天吃家常飯的，偶爾下館子，像我們這種懶得做飯的人畢竟是少數(shù)，一方面要顧及身體，一方面也還是家常飯最暖胃。

　　為什么在這章內(nèi)容我又把占領(lǐng)這個概念提出來講，因為我們得就事論事，我現(xiàn)在告訴你內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是藍海你指定暴起抽我兩嘴巴，我們作為創(chuàng)作者，或者說作為公域渠道相對垂類的輸出者在抱著收錢的心態(tài)沒有問題，但同樣的只站在解決問題的角度上才應(yīng)該是態(tài)度。

　　另外占領(lǐng)戰(zhàn)略的重要性，不是說弱化競爭，而是參與到內(nèi)卷當(dāng)中，任何一個時代或者行業(yè)里，專注做好自己的事情的人從來不會被市場，渠道，流量虧待，因為這本身就是稀缺性。我們參與其中一旦被裹協(xié)那么不僅僅是金錢的投入，而是我們已經(jīng)跳出了長期計劃的節(jié)奏，追逐起了短期高頻快的，回頭下一波你還是要走回頭路。

　　所以在占領(lǐng)戰(zhàn)略還有一個作用就是在合適自己的時機入局，商業(yè)和市場不會缺少機會，作為參與者我們只需要決定自己在什么階段以什么樣的方式入局。只有當(dāng)你先占領(lǐng)這個窗口了，有了這個窗口無論是要堅守還是放棄，至少你擁有著選擇，而不是被焦慮脅迫著你參與進來，到那個時候什么主動權(quán)都不在你手里。

　　因此占領(lǐng)并不是讓它產(chǎn)生結(jié)果，如同廠商開直播源頭賣貨，能賣出去固然好，效果好了甚至可以量化，但如果賣不出去至少還有渠道，但如果有一天你是因為實在渠道不好使了再去做直播帶貨，你的利潤被電商玩家卡一次，被網(wǎng)紅達人再卡一次，那到時候你的處境將沒有選擇，即便給到達人坑位費和抽成高于你的分成，你該忍還是得忍。

　　至于這種案例在今年年初的時候我已經(jīng)遇到過兩起。解決的方法也在前面的文章里有給大家寫過。

　　盡管很多人都講內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)末路了，但這不是我寫這篇文章的目的，如果真的走向了末路我就不會寫這篇文章，我會給你繪聲繪色的描述讓你布局元宇宙。

　　不講太遠的，就拿從圖文到短視頻的過度，用戶的心智發(fā)生了什么樣的變化，從單體的視覺消費變成了3D消費。再比如說從字節(jié)到西瓜再到抖音，從公眾號到微視再到視頻號。

　　內(nèi)容一直在變遷，能預(yù)料到的下一波是元宇宙，但同樣的，就如同我寫這篇文章所表達的概念一樣，科技是在超前發(fā)展的，但是科技是隨著用戶需求改變的，即便華為已經(jīng)在做6G，但是直到現(xiàn)在5G仍舊沒有普及，沒有普及的原因不是因為科技跟不上，而是用戶的需求沒有跟上。

　　你會發(fā)現(xiàn)尤其是可以通過內(nèi)容去看用戶的需求變遷的，5年前用戶只需要一篇爆款的營銷文就能下單轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在用戶需要一個爆款的生態(tài)，從短視頻到直播再到直播間場景和人設(shè)。缺一不可。

　　而接著你就會發(fā)現(xiàn)，用戶的需求集中在更有質(zhì)量的精神消費上，換句話說娛樂已經(jīng)不是單一的需求了。就像現(xiàn)在越來越多的人開始享受工作一樣的。人不會再自己擁有的東西上多做停留，無論是男女的感情還是兩個月前流行的商品又或者是已經(jīng)穩(wěn)定的事業(yè)。

　　你總在渴望新的機會，但當(dāng)你在新的機會當(dāng)中徜徉過，你會發(fā)現(xiàn)原來那些早早就存在的才有被挽留的價值，就如同你找了一個新歡，在甜蜜期的時候新歡的矯揉造作對你來說是一種甜蜜，但是時間久了，你還是會發(fā)現(xiàn)原來你的糟糠妻才最好。只是你不好。你總喜新厭舊。

　　正如上面我們?nèi)チ私庥脩粢粯?，你會發(fā)現(xiàn)，用戶的心智需要去侵占。

　　“你們準(zhǔn)備接受暴力丑學(xué)的幽默了嗎？”這句話大家應(yīng)該很熟悉。這就是侵占用戶心智的行為。再或者說川渝四大美男子。通過油膩的方式侵占你的心智，再或者那些直播帶貨的直播間里的劇本和夸張的表達同樣是侵占用戶心智的行為。

　　當(dāng)我們做了戰(zhàn)略占領(lǐng)的時候，一定要去做侵占的行為，今天剛好看到了一個健身達人的賬號，占領(lǐng)已經(jīng)做到極致了，甚至可以媲美外網(wǎng)的一些博主了，但在侵占用戶心智上卻沒有下功夫。

　　換句話說，你給用戶什么，用戶就能消費什么，用戶需要什么，你提供什么，用戶就能消費什么。

　　這是一句簡單的話，但又很復(fù)雜。

　　我們通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但內(nèi)容又不僅僅只是知識付費，又不僅僅只是單純的娛樂，內(nèi)容是一個復(fù)雜的綜合體，當(dāng)你能夠把菜市場買菜都賣出文藝的感覺的時候，你自然完成了用戶心智侵占，即便她們家門口就是菜市場，他還是會開車來買你的菜。

　　內(nèi)容不是憑空而來的，當(dāng)內(nèi)容是憑空而來的，這種內(nèi)容要么引領(lǐng)時代，要么就是泥陳大海。要去侵占。有兩種方式，一種細水長流溫潤而玉，一種簡單粗暴直接有效。

　　因為侵占等于目的，如果我不出于某種目的，這個文章就不會這么的設(shè)身處地的為你著想，如果你是出于某種目的，你不會看這篇文章看到這里。這就是侵占心智。

　　我沒有任何營銷行為，但我給足了你提醒，我沒有試圖教育你，但如同你的好友一般同你商量著你要做的事情。

　　那么另外一種就是我在另外一個賽道做的，我告訴你這個項目怎么做，能掙多少錢，你要投入多少錢。簡單直接。

　　兩者想對比，你們也能夠發(fā)現(xiàn)我選擇了前者。

　　想來看到了這里，我把那些不能直說的話，婉轉(zhuǎn)的說給你聽了，答案你自己心里也有了判斷，那么這種答案就完全不需要說出來，你只需要記在心里就好了。因為你是正確的。我只是把我的觀點說出來。這不是左右你的判斷，而是成為你判斷的路上的佐證和參考。

　　這是一篇我寫了4遍的文章，每一遍我都表達了一個意思，一遍比一遍含蓄。好像如同我對市場的認識一般足夠健全了之后所產(chǎn)生的思考。

　　我從找到標(biāo)的，寫到了戰(zhàn)略占領(lǐng)，再到最后的侵占用戶心智。這不是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的全部，這像是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的開始，如果你依舊覺得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是成本最低且效率最高的創(chuàng)業(yè)方式，如果你的思考沒有走過這三個階段，我想是不成熟的。我的失敗來源于最后一個階段，我花了大量精力在第二個階段，但前提是我的第一個階段就出現(xiàn)了問題。

　　“內(nèi)容”是一種信息，從圖文到短視頻再到虛擬現(xiàn)實。內(nèi)容的信息量只會越來越足，如果你的業(yè)務(wù)繞不開這一關(guān)，我仍舊希望你對著這三步早做思考和調(diào)整。

　　作者：趙越；公眾號：干點實事

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