?跨境電商全年爆賣攻略！拉長(zhǎng)季節(jié)性產(chǎn)品生命周期，再也不怕滯銷了
跨境電商行業(yè)中，季節(jié)性產(chǎn)品總是讓賣家又愛(ài)又恨，當(dāng)季的產(chǎn)品可能會(huì)吸引更多的流量，更快更好出單，但是如果沒(méi)有提前做好周全的備補(bǔ)貨計(jì)劃，可能會(huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求，亦或者是產(chǎn)品滯銷等情況。供不應(yīng)求就錯(cuò)失了銷售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品滯銷不僅利潤(rùn)會(huì)被稀釋，嚴(yán)重還會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。
那么季節(jié)性產(chǎn)品要如何選品備貨，才能夠把握以及拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期？
季節(jié)性的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂脠?chǎng)景受季節(jié)變化大影響，所以有明確的銷售淡旺季。在銷售旺季的時(shí)候，市場(chǎng)的需求和天然的流量有的時(shí)候就能夠撐得起一整年的營(yíng)收流水。為了抓住最佳的銷售時(shí)機(jī)，賣家通常都是在當(dāng)季來(lái)臨前的一兩個(gè)月就開(kāi)始做準(zhǔn)備，在整個(gè)旺季中也要根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)規(guī)律做好精細(xì)化的補(bǔ)貨計(jì)劃，避免中途斷貨，以及在旺季結(jié)束后還壓有庫(kù)存。
另外大件戶外、家具等產(chǎn)品，受運(yùn)輸周期的影響，一般需要提前兩個(gè)季度就開(kāi)始做備貨計(jì)劃。按照相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，全球戶外產(chǎn)品的最佳銷售時(shí)機(jī)是在2-8月。
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季節(jié)性產(chǎn)品之所以有旺季，還是因?yàn)槭褂脠?chǎng)景的局限性，過(guò)了使用場(chǎng)景的季節(jié)，就失去了產(chǎn)品的使用價(jià)值和意義。而想要拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，最好的辦法就是拓展產(chǎn)品的功能，讓產(chǎn)品能適應(yīng)更多的使用場(chǎng)景。比如季節(jié)性較為顯著的服裝行業(yè)，春夏秋冬的著裝一般分得比較清晰。但是如果能從服裝的面料、工藝或者一些功能點(diǎn)上去打破產(chǎn)品的局限性，成為春夏秋冬都能使用，百搭的單品，那么就能延長(zhǎng)它的生命周期，增加復(fù)購(gòu)。
都說(shuō)時(shí)尚是個(gè)輪回，幾十年前的潮流，在現(xiàn)在可能依舊很流行。復(fù)古風(fēng)出現(xiàn)在很多行業(yè)，服裝、家居裝飾、首飾等等。這就很容易打造經(jīng)典款式，將舊款產(chǎn)品重新優(yōu)化、重新包裝，或者琢磨出更多搭配的場(chǎng)景，賦予舊款產(chǎn)品新的活力。季節(jié)性的產(chǎn)品成為經(jīng)典款式之后，有了更多可用場(chǎng)景，生命周期就被拉長(zhǎng)了，即使是庫(kù)存多了在下一年也還可以繼續(xù)銷售。
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季節(jié)性的產(chǎn)品在當(dāng)季銷售雖然已經(jīng)成為共識(shí)，但是某些產(chǎn)品的銷售周期并沒(méi)有完全被當(dāng)?shù)氐募竟?jié)限制。
一來(lái)是因?yàn)槿缃衤眯?、工作全球化的普遍，人們隨時(shí)隨地都可以去到世界各地，不同的地方季節(jié)溫度不同，為適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r裝備上的采購(gòu)是必要的。
二來(lái)有些產(chǎn)品已經(jīng)隨著活動(dòng)的性質(zhì)變化被更加需要，比如游泳已經(jīng)成為一種運(yùn)動(dòng)，人們并不是在夏季才會(huì)用到泳裝、泳鏡等游泳裝備，而是一年四季的采購(gòu)。所以賣家在做推廣引流的時(shí)候，可以將廣告素材的使用場(chǎng)景，以及關(guān)鍵詞拓展到更多的使用場(chǎng)景，更多地代入當(dāng)前時(shí)間適合使用產(chǎn)品的地區(qū)/國(guó)家的關(guān)鍵詞，不用擔(dān)心反季節(jié)推廣，銷售會(huì)沒(méi)有效果。
以上，就是鯨網(wǎng)跨境整理的關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何銷售的技巧，各位賣家朋友根據(jù)以上幾點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售并沒(méi)有那么難。全球跨境電商銷售旺季即將到來(lái)，希望大家今年都能有一個(gè)滿意的收成。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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