雷遞網(wǎng) 樂天 8月31日
寶寶樹集團(1761.HK)日前發(fā)布2022年度中期業(yè)績公告：公司營收穩(wěn)中有增，C2M業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營收增至1.37億元，同比增長1.4%；其中C2M電商業(yè)務(wù)升級后實現(xiàn)復(fù)蘇，營收擴至2720萬元，同比增長103.5%，廣告營收1.08億元。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬。
主營業(yè)務(wù)穩(wěn)中有增 發(fā)揮品牌效應(yīng)實現(xiàn)用戶增長
今年8月16日，17個部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步完善和落實積極生育支持措施的指導(dǎo)意見》，從提高優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)水平、發(fā)展普惠托育服務(wù)體系、完善生育休假和待遇保障機制等7方面提出20項具體措施，體現(xiàn)政府推動長期及均衡人口發(fā)展的決心。據(jù)比達數(shù)據(jù)預(yù)計，2022年母嬰市場規(guī)模將達到約5.5萬億元。
當(dāng)前，Z世代（95、00后）現(xiàn)已成為母嬰市場的主要消費者群體，驅(qū)動行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及消費模式變革。寶寶樹發(fā)展15年以來，始終為備受母嬰用戶信賴的平臺。
公告顯示，寶寶樹積極拓展App&社群雙生態(tài)，不斷豐富流量入口及用戶覆蓋。其中，核心平臺用戶流量錄得穩(wěn)定增長至2190萬，次日留存率穩(wěn)步增長至52.5%。同時，社群生態(tài)矩陣用戶數(shù)同比增長78.8%至140萬，覆蓋全國60多個主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽用戶，平均社群活躍度超20%，各項運營數(shù)據(jù)維度領(lǐng)跑行業(yè)。
比達數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹孕育App于2022年上半年持續(xù)保持MAU、市占率等行業(yè)第一。且連續(xù)三年在全球著名的市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ的行業(yè)報告中保持知名度、使用規(guī)模、推薦度等全面領(lǐng)跑行業(yè)，其中知識內(nèi)容專業(yè)度、工具便捷度、社區(qū)活躍度、消費種草價值等各項細分維度均超行業(yè)水平10%。
C2M+社群雙輪驅(qū)動 電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯成效
隨著消費升級與用戶代際更迭，母嬰消費正朝著線上化、高端化、品質(zhì)化及成分功能需求細分化趨勢發(fā)展。作為母嬰家庭流量入口級平臺，寶寶樹無疑擁有母嬰消費需求深度洞察的先機優(yōu)勢，從而推導(dǎo)在供給側(cè)的精準(zhǔn)發(fā)力。寶寶樹C2M消費服務(wù)正是聚焦細分家庭生活場景下的用戶痛點，以自研產(chǎn)品和聯(lián)名產(chǎn)品矩陣滿足新生代母嬰家庭精致消費需求。
今年上半年，寶寶樹已推出專注孕期肌膚護理需求的孺期“賦活瓶”、 滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料 “輕松瓶”，以及滿足母嬰家庭高頻洗護需求場景的孺期保濕柔紙巾、孺期嬰兒奶瓶果蔬清潔劑、孺期嬰幼兒二合一洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品。同時，在升級自有電商平臺運營能力基礎(chǔ)上，著重深挖社群售賣能力。
基于以上一系列電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷聯(lián)動升級變革，上半年寶寶樹C2M電商營收增長103.5%，其中社群銷售額占比C2M電商營收擴大至23.4%，且尚有較大增長空間。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，受疫情及宏觀環(huán)境影響，2022年上半年國內(nèi)整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場受冷，預(yù)測下半年廣告市場將隨經(jīng)濟活動復(fù)蘇而重回增長軌道。
在此背景下，寶寶樹廣告業(yè)務(wù)仍在美妝、汽車、家居家電等多個泛母嬰品牌領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。此外，隨著國產(chǎn)消費市場增質(zhì)擴容，國潮母嬰品牌在線上線下渠道進一步搶占市場份額。寶寶樹也成為了國潮品牌開拓消費市場、實現(xiàn)用戶心智種草及品牌溢價的重要陣地。上半年國產(chǎn)品牌廣告收入占比整體廣告業(yè)務(wù)收入近33%。
2022年以來，寶寶樹廣告營銷業(yè)務(wù)邏輯從“流量賦能”迭代為“運營能力賦能”，即告別單一品牌廣告投放模式，以品牌曝光、商業(yè)代運營、打通線上線下渠道用戶整合能力等賦能品牌廠商。期內(nèi)，寶寶樹新增商業(yè)代運營業(yè)務(wù)收入已達820萬。隨著全渠道持續(xù)拓展與連通，寶寶樹“品效合一”商業(yè)體系的能效將日趨凸顯。
下半年重點卡位母嬰消費細分場景
隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費行為趨勢迭代，母嬰消費由人口紅利轉(zhuǎn)型消費細分化紅利，傳統(tǒng)渠道、品牌的市場份額騰挪有助于新消費勢力發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，挖掘增長機遇。寶寶樹于去年應(yīng)勢升級生態(tài)打法后，在整體營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化、C2M新品研發(fā)、整合營銷渠道完善等方面取得了戰(zhàn)略成效，同時進一步深化在母嬰家庭消費鏈路中的先決優(yōu)勢，為下階段業(yè)務(wù)奠定增量版圖。
2022年下半年，寶寶樹將繼續(xù)推動“三橫三縱，兩翼齊飛”戰(zhàn)略落地——橫向布局流量業(yè)務(wù)、消費業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)三大領(lǐng)域，縱向精耕精益運營、生態(tài)BD、科技驅(qū)動三大能力，啟動投資并購、國際化兩大引擎，全面布局新一代母嬰消費服務(wù)市場。
公告顯示，全力打造爆款C2M自研產(chǎn)品是寶寶樹下半年的重點戰(zhàn)役之一。寶寶樹目前已完成覆蓋懷孕、分娩、嬰兒及幼童階段的六個品類開發(fā)，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細分場景。未來將進一步利用復(fù)星生態(tài)鏈的優(yōu)勢，強化寶寶樹C2M產(chǎn)品的開發(fā)效率、渠道通路，全面提升母嬰新零售產(chǎn)銷能力。在B2B整合營銷方面，寶寶樹將以用戶數(shù)據(jù)洞察反哺品牌產(chǎn)品力、公域私域互聯(lián)互通、精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化等策略，加以復(fù)星生態(tài)的C端、2link端、M端、投融資端能力加持，致力實現(xiàn)與品牌廠商在品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、
用戶運營力三方面價值共贏。
寶寶樹集團董事會聯(lián)席主席高敏表示：寶寶樹一直以來都是母嬰行業(yè)先驗者，我們將著眼市場的長期發(fā)展格局，繼續(xù)探索產(chǎn)品端和商業(yè)端的模式創(chuàng)新，以實現(xiàn)商業(yè)價值的同時引領(lǐng)整個母嬰家庭消費行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時，寶寶樹也將ESG作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點，我們將環(huán)境治理責(zé)任、公益價值創(chuàng)造等融入業(yè)務(wù)發(fā)展決策，不斷加大自身產(chǎn)品及服務(wù)在建設(shè)生育友好型社會這一宏大議題中的鏈接度與貢獻力，履行寶寶樹的企業(yè)社會責(zé)任。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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