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電商零售巨頭江湖再起風(fēng)云，這次是關(guān)于拼多多的投資“首秀”！
4月19日晚間，拼多多和國(guó)美零售正式宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，國(guó)美公告顯示，拼多多將以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行投資。根據(jù)合作協(xié)議，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
拼多多是靠著下沉市場(chǎng)的巨大流量，從阿里和京東丟下的市場(chǎng)撕開(kāi)了一條血路，一躍晉級(jí)成為互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭。而國(guó)美，這些年業(yè)務(wù)受線上沖擊嚴(yán)重，疲態(tài)越來(lái)越明顯。
那么，此時(shí)，“后起之秀”拼多多聯(lián)姻“逆境”中的國(guó)美，將發(fā)生什么化學(xué)反應(yīng)？又將要?jiǎng)诱l(shuí)的奶酪？
“天作之合”
取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互成就
對(duì)于國(guó)美和拼多多組成聯(lián)盟，資本市場(chǎng)相當(dāng)看好，消息發(fā)布次日，國(guó)美的股價(jià)立馬暴漲，就是最好的例證。此外，不少外界人士也是相當(dāng)看好這次合作，稱(chēng)之為“天作之合”。
實(shí)際上，這并非是國(guó)美和拼多多的初次聯(lián)手，早在2018年，國(guó)美產(chǎn)品就上線了拼多多的品牌館，而且收獲頗豐，截止目前為止，已完成10萬(wàn)量級(jí)的拼單。
此外，拼多多的“百億補(bǔ)貼”也多次推出和國(guó)美聯(lián)合的活動(dòng)，這意味著，拼多多和國(guó)美早就芳心暗許，而且已經(jīng)“勾搭”上了！而這次拼多多和國(guó)美公開(kāi)官宣組成聯(lián)盟，只是以拼多多投資的形式加深雙方合作的深度。
關(guān)于雙方合作的原因，已經(jīng)十分明了。很顯然，拼多多和國(guó)美是取長(zhǎng)補(bǔ)短，也可以說(shuō)是相互借力，相互成就。
畢竟阿里和蘇寧已經(jīng)合作多年，最重要的是，借力阿里平臺(tái)的巨大流量，蘇寧當(dāng)下的營(yíng)收額已經(jīng)將國(guó)美甩下一大截。特別是疫情之下，線下實(shí)店損失慘重，國(guó)美再不出手，恐怕只能眼睜睜看著別人的背影越走越遠(yuǎn)，再悔之必將晚矣。
對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，除線上平臺(tái)流量之外，下沉市場(chǎng)也是其覬覦多年的，而這恰好是拼多多的大地盤(pán)。
而對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，無(wú)疑主要是通過(guò)國(guó)美補(bǔ)足供應(yīng)鏈短板，以助力其向高端市場(chǎng)進(jìn)階。同時(shí)，國(guó)美的家電產(chǎn)品可以提升拼多多平臺(tái)產(chǎn)品的檔次，從而為平臺(tái)做品牌背書(shū)，可謂是一箭雙雕。
總之，“拼多多+國(guó)美”這對(duì)CP聯(lián)盟已經(jīng)塵埃落定了，也算是各取所需！
拼多多的野望
進(jìn)階高端，對(duì)抗阿里和京東
拼多多投資國(guó)美，主要是為進(jìn)階高端市場(chǎng)補(bǔ)足**和彈藥，槍口瞄準(zhǔn)的自然是阿里和京東的奶酪。
拼多多是以低價(jià)拼購(gòu)殺出來(lái)的，不過(guò)，自從拼多多上市后，拼多多就試圖撕掉低價(jià)標(biāo)簽，從全員打假到新品牌計(jì)劃，再到去年的百億補(bǔ)貼，都在為搶占有高端市場(chǎng)做鋪墊，而拼多多要阻擊的正是的阿里和京東根基深厚的老陣地。
只是，拼多多當(dāng)初擠進(jìn)巨頭武林的“低價(jià)拼團(tuán)”玩法，在高端市場(chǎng)并不奏效，畢竟，一二線城市高端消費(fèi)市場(chǎng)，不僅拼低價(jià)，更是拼速度和體驗(yàn)，這兩點(diǎn)拼多多恰恰都不具備。
而且，當(dāng)前一二級(jí)城市的用戶(hù)流量，早已經(jīng)被阿里的盒馬鮮生和菜鳥(niǎo)自營(yíng)物流，以及京東的創(chuàng)新業(yè)態(tài)和京東物流所覆蓋。
作為第三互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，拼多多又怎不甘心受制于菜鳥(niǎo)系物流。因此，國(guó)美成了拼多多最好的選擇。
據(jù)官方消息顯示，戰(zhàn)略合作達(dá)成后，國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。
國(guó)美曾經(jīng)是線下家電產(chǎn)業(yè)的大老哥，雖然近幾年，業(yè)務(wù)受電商沖擊，但多年來(lái)積累的線下資源還是具有很大優(yōu)勢(shì)。
要知道，國(guó)美旗下的安迅物流擁有近6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全年全品類(lèi)安裝量達(dá)到515萬(wàn)臺(tái)。
與國(guó)美組成聯(lián)盟，無(wú)疑將補(bǔ)足拼多多的供應(yīng)鏈短板，同時(shí)，蘇寧的高端品類(lèi)將有助于為拼多多樹(shù)立高端品牌形象，這些無(wú)疑為未來(lái)對(duì)抗阿里和京東，增加了一份底氣。
國(guó)美的電商夢(mèng)
縮短被蘇寧甩開(kāi)的距離
對(duì)于國(guó)美來(lái)講，擁抱拼多多是加速電商夢(mèng)步伐的棋，以縮短被蘇寧甩下的距離，重現(xiàn)昔日的輝煌。
曾經(jīng)的國(guó)美，何其耀眼，創(chuàng)始人黃光裕帶著團(tuán)隊(duì)一路攻城拔寨，以最短的時(shí)間坐擁家電市場(chǎng)的半壁江山，但自從2015年蘇寧和阿里聯(lián)盟，發(fā)力線上生意后，國(guó)美的日子就越來(lái)越不好過(guò)了。
實(shí)際上，面對(duì)電商新零售風(fēng)潮，國(guó)美早在2012年就下手布局新零售轉(zhuǎn)型，就在當(dāng)年，國(guó)美便通過(guò)整合，推出了電商平臺(tái)“國(guó)美在線”，2014年更是喊出“實(shí)施全渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的口號(hào)。
這一切操作的背后，無(wú)疑是想要抹去“傳統(tǒng)線下零售商”的標(biāo)簽，不過(guò)，事與愿違，雖然國(guó)美建立了國(guó)美APP、門(mén)店、美店三端合一的用戶(hù)觸達(dá)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，但轉(zhuǎn)型效果并不明顯。大概是單獨(dú)作戰(zhàn)，未免有點(diǎn)勢(shì)單力薄。
反觀，蘇寧，自從和阿里通過(guò)相互認(rèn)購(gòu)的方式組聯(lián)盟后，在阿里平臺(tái)流量的加持下，營(yíng)收額逐漸將國(guó)美甩了一大截。
這些年，不甘心的國(guó)美，一直執(zhí)著于線上的探索，也逐漸認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟作戰(zhàn)的威力。在幾大電商巨大中“徘徊”了好幾年，相繼入駐天貓、拼多多、京東的舉動(dòng)后，開(kāi)啟三家電商“通吃”的現(xiàn)象。
此次，昔日的家電零售霸主接受拼多多的入股，意味著，國(guó)美開(kāi)始抱團(tuán)作戰(zhàn)。除了線上流量外，拼多多下沉市場(chǎng)的成績(jī)也是其看中的。
實(shí)際上，國(guó)美零售對(duì)下沉市場(chǎng)的覬覦，早就寫(xiě)在2019年年報(bào)中，其表示將繼續(xù)加大渠道全面下沉的速度，利用輕資產(chǎn)的加盟店形式，加速打造100家年銷(xiāo)過(guò)億加盟店，搶占縣域市場(chǎng)的份額。
國(guó)美CEO方巍對(duì)媒體表示，拼多多有70%的消費(fèi)者在三四五線市場(chǎng)，利用與拼多多的合作，國(guó)美對(duì)三四五線的消費(fèi)者有所觸達(dá)。
如此看來(lái)，國(guó)美是謀定而后動(dòng)，拼多多無(wú)疑是當(dāng)下最“臭味相投”的合作者。
零售巨頭的江湖
正式上演聯(lián)盟“三國(guó)殺”
隨著國(guó)美和拼多多組團(tuán)落定，零售電商巨頭的聯(lián)盟拼圖已成“三國(guó)殺”格局，即阿里和蘇寧、京東和五星，國(guó)美和拼多多。
先回顧下蘇寧、阿里和京東在聯(lián)盟上的一些往事。
2015年，蘇寧易購(gòu)花費(fèi)21.46億美元認(rèn)購(gòu)阿里巴巴1.04%的股份，阿里則認(rèn)購(gòu)了蘇寧易購(gòu)19.99%的股份，成了第二大股東。雙方的合作自然也是各有所圖，阿里是為了捆綁蘇寧，補(bǔ)齊在家電3C市場(chǎng)的資源，進(jìn)而阻止京東在3C市場(chǎng)的勢(shì)力擴(kuò)散。
京東方面，則與五星國(guó)器聯(lián)手，無(wú)疑合作意圖和阿里同出一轍。而對(duì)于拼多多和國(guó)美的合作，和當(dāng)年阿里入股蘇寧，京東聯(lián)手五星，背后的邏輯大概都相似，都是取長(zhǎng)補(bǔ)短，鞏固自己的江湖地位。
而聯(lián)盟結(jié)隊(duì)背后，透露出家電零售與電商平臺(tái)的站隊(duì)趨勢(shì)。
“三國(guó)殺”聯(lián)盟版圖，實(shí)際上又分為兩股勢(shì)力，一股是出身于電商平臺(tái)的拼多多、阿里和京東，另一股是出身于線下實(shí)體店的國(guó)美、蘇寧和五星。
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，拼多多雖然聯(lián)手國(guó)美，解決了一直以來(lái)的短板問(wèn)題，但是想要在高端市場(chǎng)對(duì)抗京東和阿里還不夠，畢竟阿里和京東在高端市場(chǎng)盤(pán)據(jù)多年，合作伙伴眾多，勢(shì)力不容小覷。
未來(lái)，拼多多需要和更多的伙伴合作，才能有足夠的把握和阿里、京東決戰(zhàn)。
對(duì)于線下實(shí)體零售來(lái)講，未來(lái)主攻的方面是新零售和下沉市場(chǎng)， 國(guó)美能否依靠拼多多的流量實(shí)現(xiàn)線上電商夢(mèng)，同時(shí)占據(jù)下沉市場(chǎng)，現(xiàn)在還無(wú)法下定論。
但不管怎么說(shuō)，國(guó)美邁出了值得鼓勵(lì)的一步。
當(dāng)下來(lái)看，“三國(guó)殺”聯(lián)盟格局已定，零售巨頭的江湖越來(lái)越熱鬧了，未來(lái)聯(lián)盟之間誰(shuí)將更勝一籌，還要需市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。但從格局來(lái)看，阿里和京東涉及領(lǐng)域更有高度和廣度，畢竟除了電商，還是金融、保險(xiǎn)、生活服務(wù)等多條業(yè)務(wù)線，這一點(diǎn)或許是拼多多短時(shí)間內(nèi)無(wú)法比肩。
參考資料：
1.靈獸，十里：“國(guó)美希望”拼多多”？2020年4月21日
2.電商熱點(diǎn)，王小孟：“14億聯(lián)姻國(guó)美，拼多多打響全面升級(jí)之戰(zhàn)！”2020年2月21日
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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