很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
從人們開(kāi)始物物交換的那一刻開(kāi)始，商人這一職業(yè)也漸漸出現(xiàn)在生活中，這一切最終還是要建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。商人靠什么賺錢(qián)，商品，買(mǎi)賣(mài)靠什么維持，商品，而促使消費(fèi)者向購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)變的最大因素肯定是認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候廣告就應(yīng)運(yùn)而生。
廣告的形式很多種，特別是發(fā)展到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人將更多的精力放在線上，往往忽視了線下龐大的用戶(hù)群體。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿足產(chǎn)品需要的時(shí)候，很多人開(kāi)始討論“地推”這個(gè)詞，手游廠商的這一需求顯得尤為迫切。
線下推廣無(wú)處不在
地推方式的轉(zhuǎn)變與探索
地推是一個(gè)大家都不太愿意提及的東西，因?yàn)樗o人的第一印象是不夠高大上，更因?yàn)槭謾C(jī)游戲作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的一員，它還有區(qū)別于傳統(tǒng)的游戲產(chǎn)品，傳統(tǒng)的網(wǎng)吧地推顯然并不適合它。
登陸的終端不同也決定了營(yíng)銷(xiāo)方式的一些轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的PC端游戲?yàn)槭裁纯粗鼐W(wǎng)吧資源，主要還是因?yàn)榫W(wǎng)吧里聚集了一批專(zhuān)業(yè)的玩家，在配合一些特殊的活動(dòng)，就能吸引這批人開(kāi)始快樂(lè)的玩耍。在這方面騰訊的《穿越火線》就做得非常好，給一些合作網(wǎng)吧劃分等級(jí)，然后在游戲中推出一些相應(yīng)的特殊道具，只有在這些網(wǎng)吧中才能獲得贈(zèng)送和購(gòu)買(mǎi)。所以在一段時(shí)間內(nèi)這款游戲成為網(wǎng)吧統(tǒng)治者。
到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)游戲，這一方式明顯不能直接沿用，首先兩者的終端設(shè)備不一樣，特別是登陸手機(jī)端的手游更多的是個(gè)人通訊工具，玩家更多的會(huì)選擇在家、辦公室或者其他一些環(huán)境中操作，因而我看到更多的展會(huì)、線下沙龍、跨業(yè)合作等方式。
現(xiàn)用主要形式和效果
地推無(wú)疑需要的是接地氣，而接地氣首先要做的就是無(wú)限縮小與玩家之間的距離，怎樣縮小與玩家之間的距離就成了我們必須要考慮的問(wèn)題了。
先從展會(huì)說(shuō)，我們最為熟知的ChinaJoy、網(wǎng)博會(huì)都會(huì)聚集龐大的玩家數(shù)量，特別是每年的ChinaJoy更是國(guó)內(nèi)游戲界的盛會(huì)，2014年ChinaJoy入場(chǎng)人次就超過(guò)了25萬(wàn)，其中大部分是較為專(zhuān)業(yè)的玩家，無(wú)疑這個(gè)場(chǎng)合下的推廣效率會(huì)非常高，包括試玩、活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布等，都會(huì)聚焦相當(dāng)多的目光。千萬(wàn)不要小看了這25萬(wàn)的數(shù)量，要知道在這25萬(wàn)玩家背后還有好久個(gè)25萬(wàn)的朋友圈，這樣的數(shù)量你還會(huì)忽視嗎？
沙龍是這兩年較為流行的一種方式，媒體、CP、渠道、發(fā)行商在線下共聚一堂，然后打擊一起坐下來(lái)討論產(chǎn)品、市場(chǎng)以及推廣。由于一般都會(huì)有一些媒體在現(xiàn)場(chǎng)，在傳播性上無(wú)疑不用擔(dān)心，特別是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人CP來(lái)說(shuō)，這種線下沙龍?jiān)诩饶軌蝮w現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性又可以幫助傳播產(chǎn)品信息和理念，這種方式顯然比較適合他們?？赏瑯右?yàn)槠湟?guī)模較小且專(zhuān)業(yè)程度較高，玩家的參與度不夠，最終直接反饋到玩家手中的信息并不清晰。
跨業(yè)合作前幾年大家都在做，等到手機(jī)游戲爆發(fā)之后這種合作更成了家常便飯，IP的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈，借用影視、小說(shuō)來(lái)同化這部分用戶(hù)。不可否認(rèn)，這樣的方式在目前情況下確實(shí)有著不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，IP這個(gè)東西從本質(zhì)上說(shuō)就是品牌，任何一個(gè)知名品牌的價(jià)值都不容我忽視。但是，在花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)改編權(quán)之后，依然止不住轉(zhuǎn)化率不高、留存率低下等問(wèn)題。伴隨同類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷增多，用戶(hù)對(duì)此已經(jīng)漸漸麻木，甚至現(xiàn)在已經(jīng)有不少用戶(hù)形成了一種固有心理。
怎樣將游戲裝到玩家手機(jī)上？
現(xiàn)存的一些線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式是不可摒棄的，這點(diǎn)我們都心知肚明，然而面對(duì)日益低下的轉(zhuǎn)化率和留存率，CP、發(fā)行商、渠道商都在不斷思考同一個(gè)問(wèn)題，怎樣才能將這些游戲安裝到用戶(hù)的手機(jī)上？
掃描二維碼、裝機(jī)自帶、APP商店，這些活廠商一直在做，也是線下推廣必須做的事情之一。然而由于環(huán)境所限、網(wǎng)絡(luò)速度所限、以及產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多等原因，很多產(chǎn)品直接就被淹沒(méi)在海量的應(yīng)用當(dāng)中，而就算掃描二維碼可以針對(duì)性下載，可是WIFI網(wǎng)絡(luò)又是最大的痛點(diǎn)。
在展會(huì)上，一堆人圍在展臺(tái)周?chē)却囃妫邢薜膸着_(tái)手機(jī)根本沒(méi)辦法滿足玩家的需求。自己下載又要遭遇網(wǎng)速緩慢甚至沒(méi)有WIFI的尷尬，指望用戶(hù)用自己的流量去現(xiàn)場(chǎng)下載顯然太過(guò)理想化。最后造成的結(jié)果是，試玩了的玩家還沒(méi)體會(huì)游戲的樂(lè)趣就被換下，沒(méi)有試玩的玩家根本不知道這款游戲好不好玩，等到散場(chǎng)后，玩家已經(jīng)不記得它是什么，廠商的忙活了這么久還是竹籃打水一場(chǎng)空。
顯然，在這些地推環(huán)節(jié)上WIFI網(wǎng)絡(luò)下載并不好用，雖然在操作上并不困難，但一方面受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制效率非常低下，另一方面并非所有用戶(hù)都會(huì)非常熟練操作，而這部分用戶(hù)可能還不在少數(shù)。比如三四線城市的大叔大媽群體，比如廠區(qū)的普通工人群體，他們同樣是玩家，但是由于所處環(huán)境的限制，他們對(duì)于WIFI下載的概念并不熟悉。遇到這樣的情況，我們應(yīng)該怎么辦？
無(wú)網(wǎng)、快速裝機(jī)的必然選擇
手游地推我們還在不斷摸索，也遇到不少讓人尷尬的問(wèn)題，但這個(gè)事情所有廠商都必須要去做，至于用什么樣的方式解決已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了的問(wèn)題。
目前面對(duì)的最大問(wèn)題無(wú)疑是地推環(huán)節(jié)的裝機(jī)難和效率底下，顧客是上帝，面對(duì)玩家廠商應(yīng)該要更主動(dòng)一些，既然裝游戲是一個(gè)難題，我們就不妨去幫助他們裝游戲。那么在這些極端（這里我將那些無(wú)網(wǎng)絡(luò)或者網(wǎng)絡(luò)不好的地方統(tǒng)稱(chēng)為極端環(huán)境）的環(huán)境下采用什么方式才最靠譜呢？也許很多人第一時(shí)間就想到了直接連接電腦安裝，確實(shí)這是較為穩(wěn)定的一種方法，可由于手機(jī)型號(hào)以及驅(qū)動(dòng)安裝等環(huán)節(jié)，這種方法也面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而從效率上來(lái)說(shuō)其實(shí)并不高。
也許有人會(huì)說(shuō)，這樣不行那樣效率低下，現(xiàn)在你說(shuō)一個(gè)靠譜的方法給我。別不相信，有需求就有市場(chǎng)，這樣的專(zhuān)業(yè)設(shè)備早就有了，只是對(duì)于許多普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)這種東很難用得上，所以我們并不熟悉。
這里推薦一款叫做閃刷機(jī)器人的產(chǎn)品，它由深圳市頂峰科技有限公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，能很好的應(yīng)付這些極端的環(huán)境，相對(duì)于電腦來(lái)說(shuō)它的體積非常小便于攜帶，并且在連接安卓設(shè)備時(shí)無(wú)需任何驅(qū)動(dòng)，可以同時(shí)針對(duì)多臺(tái)手機(jī)安裝機(jī)，在速度上更是可以適用批量化快速安裝。在地推的過(guò)程中，將游戲裝到用戶(hù)的手機(jī)上，最后實(shí)現(xiàn)了與玩家一對(duì)一的接觸。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果使用了這款設(shè)備我們的推廣成本會(huì)減少很多，一兩個(gè)人操作一兩臺(tái)機(jī)器基本上就能滿足很多推廣環(huán)境下的需求，而且由于采用的是數(shù)據(jù)線直接連接的方式，操作上也非常簡(jiǎn)單，前期的人員培訓(xùn)成本將大大降低。
不妨算一筆最簡(jiǎn)單的賬，就說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的線下活動(dòng)，一般需要3—4個(gè)人，每個(gè)人一天工資（就拿兼職來(lái)說(shuō)）最起碼一天需要100元，在加上現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品（每個(gè)20塊）等，當(dāng)然還要前期的培訓(xùn)成本（每人50塊）。加起來(lái)做一場(chǎng)簡(jiǎn)單的活動(dòng)大致每天需要1000塊左右們最后的實(shí)際裝機(jī)量能夠有多少？而如果是用專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，至少可以減少一半人力，由于是即插即用的方式，培訓(xùn)成本幾乎可以忽略不計(jì)，這樣算起來(lái)可能每天的成本只有一半，反而在裝機(jī)量上會(huì)翻上好幾倍，孰優(yōu)孰劣一比便知。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)