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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
格力口罩正式開賣!不賺錢的背后究竟圖啥?
2020-03-11 15:39:39

董明珠絕對是營銷界的扛把子!
 
怎么理解?
 
可能很多人都知道,在格力口罩開賣前,已經(jīng)有很多的企業(yè)宣布跨界生產(chǎn)口罩。
 
2月6日,上海通用五菱官方微信宣布,將聯(lián)合供應(yīng)商通過改建生產(chǎn)線生產(chǎn)口罩,預(yù)計日產(chǎn)量能達(dá)到170萬只;2月8日,比亞迪官方宣布,公司生產(chǎn)的口罩和消毒液已經(jīng)開始出貨,日產(chǎn)口罩最高超過500萬只。
 
除此之外,像富士康、美的、碧桂園這些企業(yè)也都先后跨界進(jìn)入到了口罩生產(chǎn)領(lǐng)域!

 


一方面,由于自身企業(yè)員工數(shù)量眾多,需要大規(guī)??谡忠灾гa(chǎn);另一方面,也是為了支援抗疫前線,保證國家口罩供應(yīng),履行企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。
 
不過,在這些跨界生產(chǎn)口罩的企業(yè)里,最火的毫無疑問是格力電器!

 

 01
  格力口罩開賣
   趁勢進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域
 
3月8日,格力電器微信公眾號宣布:

 

“格力口罩將在3月9日,在小程序‘董明珠的店’正式開售。不過,由于口罩類物資有限支援抗疫一線、資源稀缺、需求量大,為了把口罩留給迫切需要的同胞,采取預(yù)約搶購的機(jī)制?!?/section>


 
開售首日,便引來了超過8萬人的在線搶購!
 
3月10日,格力口罩繼續(xù)開啟在線預(yù)約模式。截至上午11:00預(yù)約結(jié)束,根據(jù)董明珠的店數(shù)據(jù)顯示,在線預(yù)約的總?cè)藬?shù)達(dá)到了47.25萬。
 
也就是說,經(jīng)過前一天輿論的發(fā)酵,格力口罩的名聲得到了倍數(shù)級的增長!
 
不妨讓我們先了解一下。
 
格力此次共上線了兩款口罩,分別為KN95防護(hù)折疊掛耳口罩和醫(yī)用普通口罩,且皆為一次性使用。售價方面,普通醫(yī)用口罩為150元/50只,每只3元;KN95防護(hù)口罩為275元/50只,每只5.5元。
 
與市面上的價格基本一致!
 
不過,在接受采訪時,董明珠卻這樣說到:

 

“我們現(xiàn)在生產(chǎn)的主要是國家急需的,比如說口罩、口罩設(shè)備、護(hù)目鏡、測溫槍等防護(hù)物資,這些都不賺錢。”

 

沒錯,賣口罩不賺錢!
 

那么,除了國家和自身需要之外,格力跨界生產(chǎn)口罩,究竟有著怎樣的考量呢?
 
根據(jù)天眼查顯示,2月18日,格力電器出資2000萬元成了珠海格健醫(yī)療科技有限公司,公司董事長由董秘望靖東擔(dān)任。業(yè)務(wù)范圍包括II類醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品、紫外線消毒設(shè)備、手術(shù)室感染控制用品的設(shè)計、制造和銷售。
 
也就是說,格力不僅生產(chǎn)口罩,還生產(chǎn)包括測溫儀、護(hù)目鏡在內(nèi)的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品。
 
關(guān)于“格力口罩”的未來,望靖東是這樣說的:

 

“格力電器成立格健醫(yī)療這個公司,目前是為了防疫需要,它可以解決很多問題,滿足一些資源調(diào)配的需求,但是成立子公司還是希望在該領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展?!?/section>

 

換言之 ,格力進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域,絕不只是心血**!
 
 02
為“董明珠的店”導(dǎo)流
加速電商渠道布局
 
過去十多年里 ,格力建立起了遍布全國大街小巷的線下門店。而這,也被格力視為增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵性手段。

 

但是,情況也在發(fā)生了改變!

 
隨著線上渠道的銷售占比不斷提高,尤其是美的和奧克斯發(fā)力線上的背景下,格力感受到了壓力。
 
于是我們看到,以雙十一為契機(jī),格力在線上掀起了價格戰(zhàn),僅當(dāng)天的銷售額就超過了41億元,同比超過了200%。
 
不過,這只是變革的第一步。
 
去年11月5日,格力電器成立電子商務(wù)有限公司,注冊資本1億元,董明珠親自出任公司董事長。
 
這就意味著,除了繼續(xù)加強(qiáng)與京東、天貓等第三方平臺的合作之外,格力試圖建立自己的線上渠道。
 
那就是:董明珠的店!
 
去年兩會期間,董明珠就頻繁宣傳自己的微店,并且透露開店不到一個月內(nèi),銷售額就突破了200萬元;去年年底,在”2019年讓世界愛上中國造“論壇上,董明珠再次透露了自己店鋪的銷售數(shù)據(jù),累計銷售額已達(dá)3.5億元。
 
回到此次疫情上。
 
前面提到,格力銷售口罩不賺錢。但是,并不意味著格力無利可圖。
 
怎么理解呢?
 
一方面,在“全民買口罩”的需求面前,口罩作為一個自帶流量的產(chǎn)品,能夠讓“董明珠的店”獲得更大程度的曝光,讓更多的消費者了解、接觸這一全新的銷售渠道;


另一方面,通過不賺錢的良心價格,不僅能夠增加消費者對格力產(chǎn)品的好感,而且還能賦能格力品牌價值。
 
以實現(xiàn)名利雙收!

 

 03
“董明珠的店”的背后
“空調(diào)品牌”到“生活家電”的轉(zhuǎn)型
 
即便很多年過去,相信很多人還記得“好空調(diào)、格力造”這句廣告詞。
 
也就是說,盡管格力電器從2012年就開始轉(zhuǎn)型,但如今在消費者的記憶里,依舊將其與空調(diào)產(chǎn)品畫上等號。
 
這既是格力的幸運也是格力的無奈!
 

怎么改變呢?
 
一方面,格力在營銷層面不斷加大投入,尤其是將廣告語變更為“讓世界愛上中國造”,不斷提升格力的品牌形象;另一方面,既然外界普遍視格力的線下門店為空**銷店,那么就重新建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
 
那么,通過“董明珠的店”,格力能夠得到什么?
 
第一,通過新建線上渠道,能夠?qū)⑵渲苯佣x為“全品類生活家電”,擺脫空調(diào)品牌的傳統(tǒng)定位;
 
第二,既彌補(bǔ)了線上渠道建設(shè)的缺失,又能夠擺脫對第三方平臺的過分依賴;
 
第三,通過微信小程序的方式,讓格力店鋪能夠獲得微信的巨大流量支持。更重要的是,迎合了當(dāng)代年輕消費者的消費習(xí)慣。
 
從這個角度說,格力對“董明珠的店”充滿了期待。

 

 04
  除“全品類”之外
   格力還有更大的野心
 
早在2018年,格力對自己的定位就發(fā)生了變化。
 
目前,除了家用空調(diào)、中央空調(diào)之外,格力還進(jìn)入到了熱水器、抽油煙機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等生活電器領(lǐng)域。不僅如此,格力還進(jìn)入到高端裝備和通信設(shè)備領(lǐng)域,并且對新能源也有涉及。
 
也就是說,如今的格力致力于打造一家多元化、全球化的工業(yè)科技集團(tuán)!

 
回到醫(yī)療器械這個話題。
 
表面上看,格力口罩只是應(yīng)急產(chǎn)品。但正如“還是希望在該領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展”說的那樣,格力很可能趁勢將業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展。
 
一方面,醫(yī)療器械與高端裝備存在一定的關(guān)聯(lián);另一方面,目前格力的第一大股東高瓴資本,其重點投資的就是醫(yī)療領(lǐng)域,因此很有可能借此拓展。
 
另外,醫(yī)療器械一直都是國家重點扶持對象,符合董明珠“國家需要的,就是我們要做的”的理念。

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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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