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4月10日，羅永浩的第二場直播如約而至。晚上8點整，羅永浩準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間。相比第一次的生疏和羞澀，老羅這次的出場狀態(tài)明顯更加自如。
開始直播后，一個很大的變化是，上次顯得有些落后的白色提字板變成了真正的PPT，非常醒目的出現(xiàn)在直播間正上方。除此之外，老羅講話也有了一些變化，啰嗦的話變少了，更直奔主題，同時還學(xué)會了感謝打賞的金主。
雖然直播技巧方面比上次有了進步，但這次的觀眾人數(shù)卻出現(xiàn)了大幅下降，半小時的觀眾數(shù)剛剛突破70萬，而第一場直播同時間的人數(shù)超過200萬，較第一場300萬的峰值人數(shù)可謂暴跌。
第三方數(shù)據(jù)顯示，羅永浩第二場直播單場打賞收入（音浪收入）323.7萬元，對比上一場下降11.2%，共計有1142.7萬人參與觀看，對比上場下降76.2%。其銷售額3442.7萬元，比上一場下降69.5%。
其實，這一切也在意料之中，第一場直播的漂亮數(shù)據(jù)，是建立在平臺抖音以及小米等金主的傾力支持，觀眾對老羅跨界直播的好奇和期待之上的，是一次社交輿論事件。當(dāng)沒有了外部的資源加成，觀眾的新鮮感逐漸消退，常態(tài)化的老羅直播其熱度自然就會下降。
只是，如此大的降幅也提醒老羅，并不是所有名人直播都能輕易成為李佳琦。作為直播帶貨的新人，老羅需要盡快找到自己的定位和風(fēng)格，以免泯然眾人。
首次直播秀營銷效果不可復(fù)制
老羅第一次的直播數(shù)據(jù)實在太亮眼，1.1億的銷售額，4800萬的觀看人數(shù)都容易讓人產(chǎn)生一種錯覺——老羅天生就是干這個的，未來大有可為。但只要看過直播中老羅的表現(xiàn)，了解一下背后抖音和小米的資源支持，所有人都會明白，老羅在其**力有限。
抖音擁有5億以上月活躍用戶，是中國用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，已經(jīng)超過微博成為中國第二大社交平臺，抖音的全力以赴支持是羅永浩直播成功的重要原因。
據(jù)悉，為了此次營銷活動，抖音承諾了3個億的曝光量和2000萬的直播間人數(shù)。在老羅直播前，抖音已經(jīng)將相關(guān)話題連續(xù)多天推到了熱搜前茅，帶來了幾十億的閱讀曝光。在微博上，相關(guān)宣傳也進行的如火如荼，贏得了輿論的普遍關(guān)注。
作為第一次直播中最亮眼的品牌，小米的傾力支持也是老羅成功的重要因素。小米米家聲波電動牙刷T100銷量達到10.61萬件，銷售額為423萬元；小米中性筆十支裝銷量為7.5萬件，銷售額為75萬元；本次直播前五名銷量兩個來自小米，一定程度上也說明了小米產(chǎn)品對帶動銷量和流量的重要作用。
必須承認(rèn)的是，最終數(shù)據(jù)中4800多萬的觀看人數(shù)，近300萬的最高在線人數(shù)和1.1億的銷售總額，是一場大型網(wǎng)絡(luò)直播秀中各家通力合作的結(jié)果，也是對老羅影響力放大的結(jié)果。單憑老羅自己，距離這個目標(biāo)尚有不小距離。從數(shù)據(jù)看，無論是砍價能力還是帶貨能力，老羅和頭部主播們的差距還不小。
老羅與薇婭們的差距在哪里？
作為網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型主播，老羅和薇婭們對比差在哪里呢？
1、首先就是作為主播自身的素質(zhì)上，比如賣貨節(jié)奏“太慢”、“太啰嗦”，甚至叫錯品牌名稱，可看性較差，凸顯了老羅賣貨經(jīng)驗不足。
對此，第一場直播后，老羅團隊也做了深刻反?。?/p>
“我們那是**，血淋淋的首播?！?/p>
“對得起消費者，對不起觀眾?！?/p>
“整體表現(xiàn)很不理想，我自己打分的話，肯定是不及格的。”
從第二場直播看，老羅的廢話少多了，也學(xué)會了直奔主題，但對觀眾而言還是略有失望。因為大家的印象中，老羅并不是李佳琦、薇婭那樣以賣貨為主的主播，而是一個信手拈來金句的網(wǎng)紅偶像，“彪悍的人生不需要解釋”才是大家對老羅的期待。因此，老羅想讓觀眾滿意，注定比李佳琦們更難。
2、主播成功帶貨的背后，都離不開嚴(yán)格的選品和售后能力，更離不開電商產(chǎn)業(yè)鏈支持，這一點，無論是老羅還是目前的抖音都不成熟。
直播帶貨其本質(zhì)是營銷手段，主播與粉絲之間建立起信任關(guān)系，配合電商平臺的基礎(chǔ)設(shè)施，引爆即時性消費場景，讓用戶心甘情愿買單。主播不生產(chǎn)商品，僅僅賺取帶貨商品的傭金收入，這實際是廣告模式在新技術(shù)條件下的延伸，即通過類導(dǎo)購方式轉(zhuǎn)化出更多交易額，有點像過去電視購物的升級版。
升級的地方就在于背后電商產(chǎn)業(yè)鏈的支持。淘寶直播火爆背后，是阿里自身的商家體系，快手直播帶貨崛起過程中，老鐵們充足的農(nóng)產(chǎn)品貨源起到了重要作用。
因此，直播帶貨想要成功，一看主播營銷能力，二看平臺產(chǎn)業(yè)鏈支持能力。
從老羅的人設(shè)和受眾群體看，他所能帶的貨范圍實際上受到很大制約，導(dǎo)致影響力并不能等量轉(zhuǎn)為銷量。
首先，首場直播數(shù)據(jù)顯示，收看羅永浩直播帶貨首秀的觀眾中，男性占比80.5%，女性占比19.5%，年齡26-32歲的用戶占比47.5%。基于觀眾屬性，最適合老羅帶的是3C產(chǎn)品，而日常生活用品、化妝品等則是其弱項。
而3C產(chǎn)品恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品。面對一些價格較高的產(chǎn)品，主播很難通過煽情式營銷帶動銷量，這也是為什么老羅作為前錘子CEO沒能帶動小米手機銷量的原因，而沖動型消費的低客單價快消品卻占了多數(shù)，比如小米那款巨能寫的中性筆。
其次，老羅的砍價能力也受到質(zhì)疑，網(wǎng)友反映老羅直播間商品并不便宜，甚至比電商平臺更貴。比如老羅推薦的碧浪一盒賣三十多塊，有網(wǎng)友說平時官方店做活動三盒才六十多塊錢。導(dǎo)致一時間“低過老羅”成為新的電商熱詞。
雖然老羅對此的回應(yīng)，是電商平臺為了蹭流量故意做低價格。但無法拿到真正的低價產(chǎn)品，也說明老羅直播間的商品相比電商平臺并沒有足夠大的優(yōu)勢，議價能力有待加強。對于最關(guān)注3C的老羅直男粉來說，這一點尤為重要。
老羅帶貨還有一個不得不面對的問題，那就是售后服務(wù)能力。有用戶表示購買洗手機后沒同時收到贈品，贈品還需要額外發(fā)貨。老羅銷售額最高的信良記小龍蝦因單量過大沒能按時發(fā)貨，引發(fā)了很多用戶不滿，甚至還受到了平臺處罰。在第二次直播的評論中，甚至還有用戶反饋第一次直播時買的東西還沒送到。（中間相隔10天了。）
總體看來，無論是老羅本人作為主播的專業(yè)素質(zhì)，還是團隊的選品和售后服務(wù)能力，都在兩次直播中被證明不那么令人滿意。之所以還有這么多人看老羅的直播并下單，主要還是基于過去的情懷。但錘子手機的失敗已經(jīng)證明，要讓粉絲們?yōu)榍閼雅紶柣c小錢可以，要讓他們長期為此買單則很難行得通。
借來的火終究要熄，自己生火才是彪悍的人生
老羅直播之前，大家看到的是他的影響力，想起的是他的那些金句。兩次直播之后，更多人關(guān)注的，則是直播中產(chǎn)生的問題和不足。羅永浩三個字在直播帶貨中正退去光環(huán)，首場直播前的網(wǎng)絡(luò)輿論火爆度也在漸漸熄滅。
兩次直播也讓大家看清了，老羅短時間內(nèi)成不了李佳琦或者薇婭，他其實也沒必要成為后者。老羅的優(yōu)勢在于他自帶的媒體關(guān)注度和制造話題的能力，營銷而不是單純帶貨才是他的英雄用武之地。
其實，無論是老羅本人還是抖音平臺，或者合作的品牌們，應(yīng)該對此都有一定的認(rèn)知。比如，在第二場直播開始前，直播間為字節(jié)跳動的辦公產(chǎn)品“飛書”提供了長時間的露出；“不賺錢，交個朋友”這句話更像是品牌廣告而不是促銷用語；而哈弗推出半價車，更像是營銷行為而不是為了帶貨。
對品牌而言，未來如何借勢老羅直播間做好匹配營銷才是重點，而不是押寶帶貨。
老羅最讓人難忘的是那些金句，有老羅印記的文案有強記憶點，能引發(fā)自來水傳播。品牌在與其合作中也要充分挖掘這一點，讓金句成為直播中最閃亮的點。同時，品牌還要利用老羅自帶的話題度，打出營銷組合拳，在抖音、微博等不同媒體平臺放大影響力。
與老羅的合作越早越好，一方面是因為網(wǎng)紅跨界直播能火多久，誰的心里也沒有譜，即使那個人是羅永浩。另一方面，瞄準(zhǔn)直播帶貨的人實在太多，觀眾未來的注意力必被稀釋。
比如，四川省近日就出臺了全國首個省級直播行業(yè)發(fā)展計劃。按照計劃，到2022年底，四川省將推進實施“四個一”工程——培養(yǎng)10個特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地、100個骨干企業(yè)、1000個網(wǎng)紅品牌、10000名帶貨達人。
而老羅自身也意識到了需要趕快彌補某些方面的差距，比如，主播“顏值”的不足。兩場直播中在羅永浩身邊做搭檔的都是曾經(jīng)的錘子001號員工朱蕭木，實在很難提起羅粉們的興趣。
對此，有網(wǎng)友提出“羅老師旁邊應(yīng)該是一位美女”的建議，一方面可以讓觀看直播的男士能停留更久，一方面可以推薦一些女性產(chǎn)品類型。4月12日，老羅正式在微博中回應(yīng)，“我和蕭木正在找，但漂亮的網(wǎng)紅臉很容易，腦子和嘴皮子也能跟上的非常難找，歡迎推薦?！?/p>
無論是直播中的緊張還是直播后的道歉，或者尋找美女搭檔，我們至少可以看到，老羅在很努力做一個好主播。對老羅而言，借來的火終究要熄，自己生火才是彪悍的人生。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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