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一天中午，徐新聯(lián)系上肖志龍，想了解他們的投資情況。前者是今日資本掌門人，有著“投資女王”之稱，后者創(chuàng)辦的社區(qū)團(tuán)購平臺鄰鄰壹此時正在A輪的融資過程中，多家機(jī)構(gòu)表示希望能夠領(lǐng)投。
事情要比想象中發(fā)展的更快。當(dāng)天中午雙方直接電話會議聊了兩個小時，仍覺不過癮。徐新干脆問：今天有沒有可能見面聊？于是晚上10點，雙方又接著在徐新上海的辦公室開聊。凌晨2點，徐新直接草擬投資協(xié)議，當(dāng)場簽約。
實際上，在接觸其他幾家投資機(jī)構(gòu)時洽談也很快達(dá)成一致。肖志龍始終認(rèn)為，找投資人就像找合伙人，首先要價值觀和理念一致才能走的長遠(yuǎn)。
兩周后，也就是元旦后幾天，鄰鄰壹對外宣布完成A輪3000萬美金融資。本輪由今日資本領(lǐng)投，蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投，高榕資本、源碼資本和紅杉資本中國基金繼續(xù)跟投。
如果此時我們檢索“社區(qū)團(tuán)購、融資”，發(fā)現(xiàn)幾乎在同一時期，甚至同一日宣布獲得融資的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還有幾家，金額類似甚至超過這個數(shù)字的更是比比皆是。對鄰鄰壹而言，團(tuán)隊也是在不到一年中完成了從天使到PreA、再到A輪的過程。在所謂的資本寒冬的今天，這個領(lǐng)域更像一片熱土——社區(qū)團(tuán)購究竟哪些地方做對了？
“見實”約上鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍，和他一起長聊了下融資這件事情，以及對社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的一些看法。
如下，Enjoy:
圖：鄰鄰壹創(chuàng)始人 肖志龍
見實：本次融資前后談了多長時間？
肖志龍：這一輪談完確定花了一個月左右的時間。當(dāng)時徐新找到我們的時候，先是電話會議聊了兩個小時，聊的非常投緣。對商業(yè)模式的理解、商業(yè)賽道的判斷、模式的關(guān)鍵要素等等，大家的認(rèn)識都非常一致。當(dāng)時兩小時還是聊的不盡興，徐新說有沒可能今天碰面。
我說可以啊，在哪呢？就去了她上海辦公室，晚上10點鐘開始聊到凌晨兩點，聊的非常透徹和投緣，當(dāng)場就草擬和簽署了協(xié)議，是非常高效和雷厲風(fēng)行的做法。想投資我們的機(jī)構(gòu)比較多，但是跟今日資本從見面到簽約只用了不到一天的時間。
我也非常認(rèn)同徐新的投資邏輯，看得很準(zhǔn)，而且很有魄力，是創(chuàng)業(yè)者背后堅實的后盾。
見實：那么，是哪些不一樣的點讓投資人這么迅速決策呢？
肖志龍：第一個是我們對生鮮零售的理解，包括我們從鮮果壹號就開始積累的線上線下零售打通以及供應(yīng)鏈經(jīng)驗。（注：鮮果壹號是一家水果新零售企業(yè)，線下為500平米的倉儲式會員店、線上依托微信公眾號、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時間，鮮果壹號已實現(xiàn)2億人民幣年銷售額。肖志龍為鮮果壹號原CEO。）
第二個是團(tuán)隊很默契很扎實，核心創(chuàng)始團(tuán)隊人員經(jīng)歷了幾年磨合，背靠背的默契度很好。
第三，他們也會看創(chuàng)始人對業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略理解是否清楚，業(yè)務(wù)的核心是什么，每一步怎么做，哪些東西要做，哪些不要做。創(chuàng)業(yè)過程中最重要的是抵抗誘惑，我們還是比較自律，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上很聚焦很高效。
第四是鄰鄰壹大半年來業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)和結(jié)果，從各個維度看，還是非常漂亮、扎實，效率也非常高。
最后一個是團(tuán)隊的迭代速度，包括創(chuàng)始團(tuán)隊和整個管理團(tuán)隊自身的迭代，以及我們對新人才的吸附能力，在國內(nèi)的整個賽道里我們還是做得最好。
見實：徐新因為投資京東而一戰(zhàn)成名，她對電商的邏輯和理解非常深。在這輪投資中，她們是怎么看鄰鄰壹體和京東、淘寶的差異？
肖志龍：整個電商的格局和消費者習(xí)慣都發(fā)生了重大遷移，京東那時還是PC互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在不僅是移動互聯(lián)網(wǎng)，還進(jìn)入了下半場，用戶的購買習(xí)慣發(fā)生了很大變化。而且京東是以家電為切入點，我們是以生鮮為切入點，也有很大不同。
空間也完全不同。就像淘寶那么大了，大家以為淘寶在全國已經(jīng)實現(xiàn)全覆蓋，結(jié)果阿里投了一個春晚廣告標(biāo)王，給淘寶帶來的流量是去年雙11的15倍，扛過雙十一的服務(wù)器竟然直接崩盤了。這顯示出整個電商購買過程和人群中還有很多場景、用戶細(xì)分的廣闊空間。而且傳統(tǒng)電商對生鮮都沒有很好的滲透和服務(wù)解決方案，如果能夠找到一個針對生鮮和用戶下沉的解決方式，我認(rèn)為是一個巨大機(jī)會。
見實：今天大環(huán)境寒冬論調(diào)盛行，對估值有影響嗎？
肖志龍：目前感受還沒那么強(qiáng)烈，但是我們時刻保持這樣的危機(jī)感，因為大環(huán)境會影響小環(huán)境。大環(huán)境變化過程中，一定是那些生命力最強(qiáng)最扎實的那個，反而會迎來歷史的增長。
包括大家經(jīng)常問到是不是這段時間會出現(xiàn)投資人砍價的現(xiàn)象。其實，最后幾輪融資成交價都是按照我們提的價格成交，價格上投資人和我們都沒糾結(jié)。我們定的價格很合理，投資人也很爽快，都沒有看靜態(tài)價格，而是都看到了賽道的高速成長、行業(yè)未來的容量和可持續(xù)性增長。
見實：鄰鄰壹在接觸投資機(jī)構(gòu)時，更喜歡和什么樣的投資人合作？
肖志龍：跟我們價值觀和理念一致的投資人。找投資人就像找合伙人，首先要價值觀一致，我覺得這點非常重要。就像鄰鄰壹的愿景是讓天下沒有陌生的鄰居，認(rèn)同我們的核心愿景和初心，認(rèn)同我們簡單、透明、高效的文化，認(rèn)同我們鄰居第一團(tuán)長第二的價值觀，認(rèn)同我們團(tuán)隊的做事方法，我覺得這是一個基礎(chǔ)。
所以我們也會用對自己的要求去看我們的投資人，希望他們也是一群簡單、透明、高效的人。我們說對這個賽道的理解，首先必須要有深度的思考，看到本質(zhì)才會更堅定一起同行，這個非常重要。
第三個才去看投資人過往的投資項目，從過往項目也可以看出他的投資邏輯，大家對這個賽道的理解是不是同頻，是不是可以給到更高緯度上的資源幫助。
所謂的資源幫助也不排除戰(zhàn)略投資。在合適的時候，我們會引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資。像這次蘇寧的戰(zhàn)略投資，也是看中了他們在零售供應(yīng)鏈和線下終端店的資源。
見實：距離上次采訪，鄰鄰壹和整個社區(qū)團(tuán)購市場有沒有新變化？
肖志龍：社區(qū)團(tuán)購的賽道上，大家都在快速狂奔，都在跑馬圈地、夯實業(yè)務(wù)，整體還處在打造自身核心競爭力的階段。頭部會越來越聚焦，這是整個賽道可以看得到。
鄰鄰壹的變化還是非常非常大，從上一輪融資到現(xiàn)在兩個月，最大的變化是團(tuán)隊。新的合伙人團(tuán)隊搭建、新的管理體系搭建，標(biāo)準(zhǔn)流程的優(yōu)化，包括新的城市拓展、業(yè)務(wù)的快速增長，以及創(chuàng)作團(tuán)隊對這個事兒的深度思考。
我們內(nèi)部有句話，只有用光速去迭代自己才能超越自己，每天必須要比昨天要快。
相比過去，投資人看得也更清楚。早期大家對賽道的理解還都處在一個探索階段，對不同團(tuán)隊之間的特點可能看得不是很清晰。這輪明顯感受到對賽道的理解已經(jīng)很透徹，包括賽道的未來想象空間、可持續(xù)性、對社區(qū)流量的吸附能力。經(jīng)過了大半年的發(fā)展之后，市場上每個團(tuán)隊的特點、戰(zhàn)略理解都已經(jīng)呈現(xiàn)出來。所以在這輪融資里每個投資人會根據(jù)自己的投資邏輯做出對應(yīng)選擇。
見實：社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)會不會也將經(jīng)歷燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)？
肖志龍：我沒法判斷什么，補(bǔ)貼對行業(yè)未必是件好事，還是應(yīng)該把精力和資源放在提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)上。
見實：社區(qū)團(tuán)購的競爭壁壘會體現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)？
肖志龍：壁壘的體現(xiàn)還是“三駕馬車”：供應(yīng)鏈、團(tuán)長運營和技術(shù)。一是誰對這些基本面理解更深，誰就越有機(jī)會。二是現(xiàn)在這個賽道中的同行，很多人擁有的都是其中某一個單項優(yōu)勢。
所以鄰鄰壹拿到這輪投資后，重點會進(jìn)行供應(yīng)鏈的深度搭建、社區(qū)團(tuán)長運營體系的升級完善以及運營信息化系統(tǒng)后端的研發(fā)投入，為進(jìn)一步全國擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。這就是剛才說的“三駕馬車”要并駕齊驅(qū)。
供應(yīng)鏈上，我們在搭建從產(chǎn)地源頭到城市的集采集配模式，從源頭就鎖住優(yōu)質(zhì)貨源，并通過大宗采購直接降低采買成本。
團(tuán)長運營則是通過標(biāo)準(zhǔn)化管理、激勵階梯化等強(qiáng)化團(tuán)長活躍度和忠誠度。推出的“團(tuán)長商學(xué)院”，除了開團(tuán)培訓(xùn)之外，還會進(jìn)行每周三次的銷售培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等。針對頭部、腰部和尾部的團(tuán)長還會定向輔導(dǎo)。
技術(shù)上則會解決商品流、物流和現(xiàn)金流這三流的互通，讓每個環(huán)節(jié)模塊化。僅就系統(tǒng)而言，還有很多效率提升的工作可以做。
見實：有哪些融資經(jīng)驗可以分享給其他創(chuàng)業(yè)者？
肖志龍：在寒冬即將來臨的時候，盡量快速融資，不要太在意你的估值和你整個融資節(jié)奏。
↘鄰鄰壹之前深度采訪
月復(fù)合增長率50%+、單月GMV數(shù)千萬，社區(qū)團(tuán)購鄰鄰壹做對了什么？
↘其它幾家社區(qū)團(tuán)購采訪
當(dāng)然，我們是社區(qū)團(tuán)購第一！月流水早已過億
你看這個流水?dāng)?shù)據(jù)，縣級市才是社區(qū)團(tuán)購的超級大藍(lán)海??！
社區(qū)團(tuán)購這么火，剛拿到投資的群接龍幫我們深度拆解了背后原因
融了1.08億美元的小區(qū)樂，見實跑過去和他們聊了聊這些問題
↘2019年融資和上市新聞
吳世春談2019投資第一案：行業(yè)仍在增長，現(xiàn)在更考驗縱深能力
前三季度分了30億：微信廣告打算怎么幫創(chuàng)造價值的創(chuàng)業(yè)者更好掙錢
見識他人經(jīng)驗，提高自己實力
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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