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“粉絲漲起來(lái)比牛市的股票還要快！”
@坤龍： 六六被我們稱為“六神”，不是因?yàn)樗砩侠鲜怯泄苫端?，而是因?yàn)樗偰軌蛴煤苄〉馁Y源，撬動(dòng)很多粉絲。
大家好，我是六六，一個(gè)才華有限的年輕人，很榮幸能跟大家做分享。
今天我主要想從漲粉的核心，到漲粉的流程、技巧和工具，跟大家說(shuō)一下，裂變漲粉的整個(gè)閉環(huán)：
1. 漲粉核心——堅(jiān)持
2. 漲粉流程——3個(gè)關(guān)鍵詞
3. 漲粉技巧——2個(gè)方向
4. 漲粉工具——工具和書
01/ 漲粉核心——堅(jiān)持
很多人都存在一個(gè)誤區(qū)，當(dāng)你知道一種增長(zhǎng)方式后，你自己做了一次，然后效果不大，你會(huì)評(píng)判說(shuō)這種增長(zhǎng)方式不行了，然后至此以后這種增長(zhǎng)方式你不會(huì)花多余的時(shí)間研究和實(shí)操。
其實(shí)一開(kāi)始我也是這樣，但慢慢發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是錯(cuò)誤的，為了證明這一點(diǎn)我給大家講一個(gè)案例。
案例：2016年中旬，有書開(kāi)始做群裂變的增長(zhǎng)方式，2017年2月份的時(shí)候，有書半年新增用戶已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)。
我有兩個(gè)做流量號(hào)的朋友，2017年1月初開(kāi)始拆解有書的增長(zhǎng)方式，復(fù)用。從一月份到三月份，連續(xù)三個(gè)月，沒(méi)有一次裂變成功的。
當(dāng)時(shí)在做流量的這個(gè)圈子里，大家會(huì)互通跑的好的主題，他們?nèi)齻€(gè)月做了200多個(gè)課程主題的裂變。4月份5月份的時(shí)候，21天瑜伽訓(xùn)練營(yíng)，每天一道家常菜，5分鐘聆聽(tīng)世界，三個(gè)主題，第一個(gè)主題新增200w粉絲，后面兩個(gè)主題，最快速度，一天新增4000多群。
同樣的增長(zhǎng)方式，只是換了主題，直到四五月份，他們終于爆**粉。
其實(shí)這成功案例背后有無(wú)數(shù)個(gè)失敗的案例，只是大家看到我把成功的案例寫成了復(fù)盤。
所以我個(gè)人認(rèn)為，增長(zhǎng)的核心其實(shí)就是堅(jiān)持。
再牛x的方法都不可能在一個(gè)號(hào)建設(shè)初期看到成效，因?yàn)榛鶖?shù)不夠是硬傷。
但是聚沙成塔，只要你堅(jiān)持，總有裂變成功，發(fā)生指數(shù)倍增的一天。
接下來(lái)我要說(shuō)的惡魔奶爸的例子，4天增長(zhǎng)10w多粉絲，也離不開(kāi)前期的積累。
所以，如果你也想做出牛x的裂變，那就一定要堅(jiān)持——堅(jiān)持去揪細(xì)節(jié)，拆解好案例，復(fù)用好套路。
02/ 漲粉流程——3個(gè)關(guān)鍵詞
接下來(lái)我用“100天看電影學(xué)英語(yǔ)”的案例來(lái)跟大家過(guò)一次裂變的全流程。
2月1號(hào)，我們啟動(dòng)了一個(gè)100天學(xué)英語(yǔ)的裂變活動(dòng)，活動(dòng)是幫惡魔奶爸策劃的。我先說(shuō)一下當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，從啟動(dòng)到開(kāi)課，4天有10w多一點(diǎn)的總增長(zhǎng)。
活動(dòng)的形式就是采用：微信群裂變＋打卡小程序
活動(dòng)路徑：
掃碼啟動(dòng)：A訂閱號(hào)啟動(dòng)——B訂閱號(hào)報(bào)名進(jìn)群——群里領(lǐng)課是C服務(wù)號(hào)的帶參碼
進(jìn)群引導(dǎo)打卡：掃碼進(jìn)入第一課——課程貼片打卡小程序，并強(qiáng)調(diào)打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功
打卡分享，傳播裂變：進(jìn)入小程序打卡——打卡，朋友圈分享卡片——學(xué)員掃描卡片二維碼，回流到微信群
在整個(gè)過(guò)程中，我們用到的活動(dòng)海報(bào)有幾種：
不同的海報(bào)對(duì)應(yīng)的流程不一樣
打卡頁(yè)面
說(shuō)到活動(dòng)本身，我想跟大家說(shuō)一下三個(gè)核心關(guān)鍵詞：閉環(huán)，最優(yōu)路徑、風(fēng)控。
閉環(huán)：回顧整個(gè)活動(dòng)，可以看到，在流程上，是有閉環(huán)的，能夠形成回流。
最優(yōu)路徑：簡(jiǎn)單，用戶完成難度最低的路徑；
風(fēng)控：風(fēng)險(xiǎn)控制，一般采取的方法是多個(gè)號(hào)分流。
具體的案例分析，請(qǐng)看這里：4天漲10萬(wàn)+粉絲，一個(gè)首席增長(zhǎng)官的五千字心血總結(jié)，思路、流程、細(xì)節(jié)都幫你梳理好了。
03/ 漲粉技巧——2個(gè)方向
第一個(gè)方向：海報(bào)文案設(shè)計(jì)
海報(bào)是裂變的核心，畢竟它是用戶了解活動(dòng)的最重要的觸點(diǎn)。海報(bào)上的文案就是用戶進(jìn)入活動(dòng)的誘因，要找到最好的誘因，就要盡可能選出有效的關(guān)鍵詞。
上面這兩張海報(bào)，拆解他們的關(guān)鍵詞分別是——
第一張英語(yǔ)海報(bào)
關(guān)鍵詞：惡魔奶爸，學(xué)英語(yǔ)，100天打卡，對(duì)抗惰性，每天15分鐘，趣味學(xué)
關(guān)鍵詞：惡魔奶爸，學(xué)英語(yǔ)，100天打卡
第二張excel海報(bào)
關(guān)鍵詞：Excel，速成班，每天一節(jié)，三天掌握，組隊(duì)學(xué)習(xí)，限時(shí)福利，限時(shí)免費(fèi)
關(guān)鍵詞：Excel，速成班，每天一節(jié)，限時(shí)免費(fèi)
把海報(bào)文案拆解后，找出最能吸引點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越多誘因越強(qiáng)，用戶的掃碼意愿越強(qiáng)。
這里有一個(gè)套路，可以直接套，那就是：
裂變海報(bào)=痛點(diǎn)問(wèn)題＋解決辦法
第二個(gè)方向：裂變活動(dòng)路徑
活動(dòng)路徑越短，用戶完成率越高，在保證路徑簡(jiǎn)單的情況下一定要測(cè)試裂變率，單個(gè)裂變活動(dòng)開(kāi)出兩個(gè)任務(wù)：
例子：三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈A（啟動(dòng)量入口）推廣海報(bào)二維碼
三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈B（轉(zhuǎn)發(fā)量入口）轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)二維碼
裂變量/推廣量=裂變率
經(jīng)驗(yàn)之談：裂變率>1.2的活動(dòng)才有可能裂變到500個(gè)微信群以上（幾百次裂變活動(dòng)測(cè)試出來(lái)的）
當(dāng)時(shí)跑區(qū)塊鏈我們也是測(cè)試裂變率在2.3，所以活動(dòng)推之前基本就知道可以爆，1個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來(lái)2.3個(gè)新用戶，持續(xù)2分鐘滿一個(gè)群持續(xù)了10個(gè)多小時(shí)。
04/ 漲粉工具——工具和書
很多人可能還沒(méi)嘗試過(guò)做裂變，不知道怎么下手，所以，我在這里給大家介紹幾個(gè)常用的工具，希望能夠幫助大家從選題到實(shí)操，提高裂變效率。
工具一：百度指數(shù)
這個(gè)工具我主要用來(lái)挖掘用戶需求。
我舉個(gè)例子方便大家理解：
剛才我們做文案拆解，說(shuō)到海報(bào)上的關(guān)鍵點(diǎn)，但是這些需求點(diǎn)哪里來(lái)，要通過(guò)工具和對(duì)不同用戶的洞察得來(lái)。
文案這個(gè)關(guān)鍵詞：
需求顯示：春分，二月，范文等搜索的需求，也就是說(shuō)，相關(guān)搜索里大多數(shù)人搜索過(guò)節(jié)的活動(dòng)文案，所以海報(bào)上，課程里，如果體現(xiàn)出，立即掃碼入群，送10份可套用文案精選模板。
工具二：關(guān)鍵詞規(guī)劃師
網(wǎng)址：www2.baidu.com
這個(gè)工具我主要用來(lái)測(cè)課程選題的搜索數(shù)據(jù)。
工具三：墨刀
網(wǎng)址：https://modao.cc/
墨刀主要用來(lái)畫原型圖，海報(bào)原型圖，活動(dòng)路徑原型圖，是很好用的拆解和復(fù)盤工具。
書籍：讀懂裂變?cè)淼娜緯?/strong>
我再給大家推薦三本書。
《影響力》：影響力六要素，寫海報(bào)文案必備的套路。
《瘋傳》：了解用戶裂變的心理機(jī)制，找到擊中他們內(nèi)心的點(diǎn)。
《增長(zhǎng)黑客》：了解增長(zhǎng)思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)造增長(zhǎng)閉環(huán)。
這三本書對(duì)你做用戶增長(zhǎng)，傳播，刷屏?xí)泻艽蟮膸椭?，是我感覺(jué)有必要讀3遍以上的書。
總結(jié)：送你價(jià)值千金的一張圖
最后再送大家一張我的珍藏圖。
（這張圖，一圖值千金，一定要右鍵保存！)
無(wú)論微信群裂變還是二級(jí)分銷裂變等，凡是能刷屏的，都多處觸達(dá)了人性的弱點(diǎn)。
而正如這張圖所示，最內(nèi)層的痛點(diǎn)是：窮。這種窮有很多種角度去闡釋，無(wú)論是精神，金錢，人際......
要知道人的痛苦，大多來(lái)自欲求不滿，而快樂(lè)，來(lái)源于欲望的滿足。
在選題時(shí)，可以嘗試在這張圖里選擇一個(gè)匹配自身項(xiàng)目的方向，相信你一定會(huì)有收獲。
值得一提的是，當(dāng)你裂變的過(guò)程中沒(méi)有很合適的選題和激勵(lì)方式的時(shí)候，一定要選擇能跟人多個(gè)層次的需求的東西——和賺錢掛鉤的（畢竟，錢很多時(shí)候都能解決生理/安全/自尊等多個(gè)層次的問(wèn)題）。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)