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“每一個浪在城市的年輕人，背后都有一個懂他的號”

如果讓我推薦一個文藝號，我可能不會選新世相和咪蒙，但一定會選「大忘路」。

2015年底，「大忘路」被《魯豫有約》評為最有溫度的自媒體，2017年底，他們出版了第一本書《大忘路：給你一個留在城市的理由》。

推薦這個號，不是因?yàn)樗锚劻?，也不是因?yàn)樗劢z多，而是因?yàn)椋娴暮芏?，很懂讀者。要說什么樣的內(nèi)容最懂你，那它一定能讓你說出—— “這不就是我嗎”。大忘路的每篇文章，都會讓你有這樣的感覺。

正如大忘路的slogan “文藝地浪來浪去，有趣地講故事”，他們希望給浪在城市的人，分享一些掏心掏肺的小故事?？赡苁钦?wù)勄檎f說愛，追求有趣，但不會無病呻吟也不矯情。

不止這些，「大忘路」還是發(fā)軟文的高手。甚至有粉絲說，在廣告里看到了人生哲理。之前是文案界最有趣選手——“杜蕾斯”的小編，現(xiàn)在「大忘路」已經(jīng)是百萬粉絲自媒體紅人。

從「大忘路」身上，我們可以看到自媒體人的一些故事，內(nèi)容方法，軟文技巧，以及，怎么讓讀者覺得，這個號 “懂” 自己。

▌大忘路的編輯

“你有故事，他有故事，誰TM沒有故事”，這個講故事的編輯部，只有三名成員：少女心001、排版002和保安007。

保安007是大忘路的靈魂人物，顏值擔(dān)當(dāng)。

排版002主要負(fù)責(zé)接“干爹”（廣告主），談廣告，寫廣告。

少女心001，負(fù)責(zé)少女心風(fēng)格類的廣告寫作。

還有一位神秘人士，那就是絕不在任何場合露臉的二條君，接收投稿。

▌為什么叫「大忘路」？

「大忘路」成立于2015年1月17日，三人當(dāng)時有正職工作，在同一家廣告公司任職編輯。他們是利用業(yè)余時間運(yùn)營的，當(dāng)初只是覺得好玩而已，也沒拿它當(dāng)成正式工作。

開玩笑說的話，「大忘路」這個名字也是一抬頭就決定的。少女心001說，某天早上他們在討**眾號的名字，當(dāng)時她正在坐擁擠的一號線去上班，這時大望路站到了，地鐵的門隨之打開。她抬頭看到柱子上“大望路”三個字，突然覺得，這個名字多好啊。

為了讓公眾號的名字不與地名沖突并且文藝，他們把中間的“望”改成了遺忘的“忘”。

創(chuàng)立之初，三個人都是上班族，白天要上班，晚上才能寫公眾號。作為廣告狗 + 主理人，少女心表示，有時候會寫到凌晨兩三點(diǎn)，然后早上會五六點(diǎn)鐘起來寫。“周一到周五基本沒有多少睡眠時間，有時寫著寫著天就亮了?！?/p>

這種狀態(tài)持續(xù)到兩年后三個人陸續(xù)離職。2017年年初，他們?nèi)嗽诖笸烦闪⒘斯ぷ魇?，開始全職運(yùn)營，從此有了一個叫「大忘路」的公眾號，一個很懂粉絲的公眾號。

▌01 人格化

都說公眾號人格化很重要，「大忘路」就是做得比較好的一個。

編輯部有個微信個人號，頭像很有意思，來自電影《殺妻俱樂部》，看著無厘頭似乎又有點(diǎn)深刻的感覺。

大忘路編輯部在一條朋友圈動態(tài)里是這么解釋的：「兩個男人，一個為情所困，一個為中年所困，最后都一起飛上了天空，讓人內(nèi)牛滿面。而且，飛翔的姿勢看起來是個“大”字呀 ，大忘路的大?！?/p>

不止頭像很有意思，「大忘路」連公眾號的各種設(shè)置，以及內(nèi)容，都像有個人在跟你聊天。

▌02 公眾號的設(shè)置

大忘路的關(guān)注自動回復(fù)是：你來了真好，不然總擔(dān)心你錯過我。

讓人心中一暖。原來還有人在期待我呀。

大忘路的內(nèi)容基調(diào)比較歡脫，從自定義菜單欄可以看出，像個愛耍嘴皮的大男生?！按笸贰?菜單欄：

一個（關(guān)于我們、大忘路 FM ）

好玩的（就是想耍流氓、小婊貝們都愛看、詩詞歌賦都不精通、睡前故事、竟然有人想看廣告）

XXXL號（歡迎來搞、每日打卡）

如果你在編輯菜單，或許還有一些細(xì)節(jié)可以留意下：一是格式統(tǒng)一。讓讀者一眼看過去，可以明白菜單欄的分類，下次查找也會比較方便。二是注意美觀易讀的原則。一是美觀，符合讀者的預(yù)期，二是易讀，讓讀者一下子就清楚自己想找的內(nèi)容。

不僅內(nèi)容，讓讀者喜歡自己的號，排版給人的感覺也很重要。

文字比較多的文章，注意文字排版，如果過于密集，出現(xiàn)大段落的內(nèi)容，會讓讀者覺得很累?！复笸贰沟淖痔?、顏色、字間距看起來都比較舒服。還**了各種可愛的gif圖，讓整體的視覺效果非常愉悅，讀起來不累。

▌03 評論區(qū)互動

用戶的留言回復(fù)也是不容小覷的一塊，很多用戶都喜歡看評論區(qū)，甚至評論區(qū)點(diǎn)贊比文章點(diǎn)贊還高。

有趣的評論，相當(dāng)于增加了吸引人的內(nèi)容，會引來很多新讀者關(guān)注，甚至置頂公眾號。

大忘路的粉絲粘性很高，粉絲每天都來評論區(qū)搶沙發(fā)。之前有個叫做“Angelaboy”的粉絲曾經(jīng)一度每天都搶沙發(fā)，幽默搞笑，甚至在大忘路粉絲群里，“Angelaboy”也很火爆，成為大家爭相認(rèn)識抱大腿的人物。

所以，對于新媒體運(yùn)營者來說，在每篇文章的文末拋出話題，引導(dǎo)用戶留言評論和點(diǎn)贊，是很好操作，又容易拉近用戶距離的一種方法。

▌01 標(biāo)題

大忘路的標(biāo)題，一般比較簡短和直接，常常是一個具體觀點(diǎn)，一眼就知道在講什么。比如：

你努力的樣子真好看。

你配得上更好的愛情。

有了新歡，舊愛就是個屁。

真的好喜歡溫柔的人噢！

找男朋友=找不痛快

標(biāo)題每句話結(jié)尾都是一個句號或者感嘆號，凸顯個性。

想一下自己的好朋友，不也是這樣的風(fēng)格嗎。直截了當(dāng)，愛憎分明，喜歡誰就夸誰，不喜歡誰，誰就是個屁。大忘路，是個很懂讀者的朋友。

▌02 選題

選題是做內(nèi)容的一大難點(diǎn)，文藝情感題材的號，更是要強(qiáng)調(diào)讀者的 “**”。年輕人的**在哪里，就能在哪里看懂年輕人。

寫文章的時候，「大忘路」編輯部喜歡從微博、朋友圈找素材，看看大家都在關(guān)注什么，討論什么。

大忘路很少跟熱點(diǎn)，但會尋找一些現(xiàn)在年輕人關(guān)注的，和生活方式相關(guān)的話題。比如：

我的副駕駛只屬于你！——是一篇粉絲投稿，講的是學(xué)車的經(jīng)歷。

35歲還沒結(jié)婚很丟人嗎？——講的是對婚姻與年齡的看法。

你多久沒打開QQ空間啦？——講的是年輕人是怎么回憶早年的網(wǎng)絡(luò)生活。

關(guān)于生活方式的文章讀者很喜歡，大忘路還會寫關(guān)于戀愛相關(guān)的話題，關(guān)注度和閱讀數(shù)更高，比如：

你會和很窮的男生談戀愛嗎？——寫的是金錢與愛情。

談戀愛好累?。　ㄟ^7個男生的故事寫出了戀愛關(guān)系中的心累與甜蜜。

我好他媽愛你！——在520的這天，通過52個戀愛細(xì)節(jié)寫出了戀人的做過的窩心小事。

女孩表白就是倒貼？——探討了愛情中要不要主動的問題。

大忘路的選題，和讀者生活十分相關(guān)。無論是寫價值觀的文章，還是寫故事的文章，都讓人覺得就是自己的生活，很溫暖，很懂自己。

不僅這樣，大忘路還讓讀者更懂自己的另一半。有時候會幫女孩罵人——“別在我男友面前騷來騷去”，有時候會幫男孩表露心聲——“談戀愛好累啊！”

不無病呻吟，不矯情，這些內(nèi)容，就是大忘路讀者的生活，希望有人知道的內(nèi)心想法。

「大忘路」寫過一篇《和浙江人談戀愛》。這篇文章閱讀量一開始有三十多萬，三個人覺得大家對這種類型的文章很感興趣，于是北京人少女心001很快就寫了一篇《和北京人談戀愛》。

通篇用清單的寫法，猛夸北京男生：

北京男生喜歡叫女友“我朋友”；

性子直，愛貧嘴；

假不正經(jīng)偏偏有深情；

有里有面兒講規(guī)矩；

愛吃炸醬面。

還舉了一個大張偉的例子，北京男孩的形象一下子出來了。

這成了大忘路的第一篇百萬+。

在寫第三篇之前，大忘路分析了各個省市，最后選了廣東。于是在廣州生活過一段時間的排版002寫出了《和廣東人談戀愛》。不出所料，這篇文章的閱讀量突破百萬只用了8小時，更是得到了1W多的點(diǎn)贊數(shù)。

廣東男生愛吃、少年氣、搞笑、低調(diào)務(wù)實(shí)、會享受生活、不談理想不吹牛逼、不作、見過世面、粵語說情話一級浪漫，比如說梁朝偉。這么把男朋友夸上天，要我我也會轉(zhuǎn)發(fā)啊。

《和 X 人談戀愛》系列的 100W+，每一篇都只是描寫一些戀愛的生活場景，一些相處細(xì)節(jié)。但是細(xì)節(jié)寫完以后，一個生動的形象就出來了，完全說出了讀者最喜歡的男朋友特點(diǎn)。

大忘路的100W+不是靠運(yùn)氣的，對于浪在城市的年輕人，大忘路真的很懂他們。

大忘路2015年9月1日一篇《我們?yōu)槭裁匆谀贻p的時候努力賺錢》，刷爆了朋友圈，被很多賬號爭相轉(zhuǎn)發(fā)。

這個故事以一個初入社會年輕女生的視角展開，描述了生活中各種不順心的小事：下雨了舍不得叫3.9倍價錢的出租；跟朋友聚餐被問去過哪些國家，自己捉襟見肘；因?yàn)橘I不起一張健身卡而放棄的馬甲線……這些小事的背后只有一個原因，那就是“窮”。

不知道你有沒有過這樣的體驗(yàn)，我自己也試過?？粗⑿佩X包剩下兩位數(shù)，盡管加班到10點(diǎn)了，還是不舍得打車回家。只能告訴自己，現(xiàn)在努力以后就能天天打車上下班，那時候心里很憋屈，就是這么被自己安慰好的。

大忘路描寫的這些細(xì)節(jié)，是浪在城市年輕人的日常，也是焦慮和痛處?？催^文章，讀者會覺得，我被理解，所以讀者很喜歡和大忘路呆在一起。

粉絲每天守在評論區(qū)看文章，他們被稱為“小忘崽”。

有些留言看著很讓人動容。

“關(guān)注忘忘一年多了，起初是一股腦關(guān)注了很多公眾號，但能像老友一樣真心聊天的只有大忘路，陪我熬過了那段獨(dú)自生活的艱難日子，哪怕遲到也要搶完熱門沙發(fā)再起床，希望他們能夠繼續(xù)賺大錢，活得更順?biāo)欤瑢懗龈辔恼伦尭嗳讼矚g。”

甚至粉絲會很想成為其中一員：“大忘路還招人么”；“怎樣能去編輯部工作”；“我要去你司探班”…… 

浪在城市的年輕人，都想和大忘路浪在一起。

大忘路很走心，連廣告也很走心。

平時的一些文章，如果你點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是廣告，用不了多久就會關(guān)掉。而大忘路有的文章，雖然你知道是廣告，但因?yàn)閮?nèi)容有趣，還是愿意看完，然后分享擴(kuò)散。

優(yōu)秀的軟文，不僅僅只有10萬+這一個評判標(biāo)準(zhǔn)，如果能提煉出產(chǎn)品的特性，用粉絲接受的方式表現(xiàn)出來，用戶更愿意買單。

下面我們從廣告主題、分享動機(jī)、呈現(xiàn)形式來分析一下，大忘路是怎么把軟文寫得讓人欲罷不能的。

▌選擇有“軟度”的主題

「大忘路」寫過兩次陌陌的廣告，要推一個H5，這個H5跟孤獨(dú)有關(guān)，用來測試你的孤獨(dú)等級，你是多少分，你是100分的孤獨(dú)，還是0分。

大忘路的讀者是城市的年輕人，而且不是家在城市，而是“浪”在城市的年輕人，他們避免不了會有孤獨(dú)的時候， “孤獨(dú)”應(yīng)該是他們最容易產(chǎn)生共鳴的情緒了。這個陌陌的廣告主題正合適。

廣告軟文從“孤獨(dú)”這個關(guān)鍵詞出發(fā)，結(jié)合具體的生活場景。比如記錄你哪個瞬間會感覺孤獨(dú)，或者摘錄一些照片和段子。軟文的目的達(dá)成了，讀者關(guān)注的不是產(chǎn)品，而是軟文觸發(fā)的情緒，大忘路也做到了。

除了孤獨(dú)，大忘路后來想了一個新角度：我不介意孤獨(dú)，比裝合群舒服。

城市的年輕人孤獨(dú)，但也特立獨(dú)行，可能還愛標(biāo)榜自己。這個題目就很容易讓人覺得，這說的就是我，然后會自愿傳播。

而且這篇文章的最后，寫了一句 “我這么孤獨(dú)，我怎么可能才70分，我覺得我就是一個100分孤獨(dú)的孩子啊” 這樣的話，大家就會很想去點(diǎn)閱讀原文。給用戶一個點(diǎn)擊的動力，做好引導(dǎo)。

▌選找到粉絲的“關(guān)注點(diǎn)”

雖然眾口難調(diào)，一萬人眼里有一萬個哈姆雷特。但是粉絲群體一定是有共性的。

「大忘路」表示：我們都不是編劇，所以我們寫的故事都是自己經(jīng)歷過，或者自己朋友經(jīng)歷過的，本來我們也并不是什么小說家什么很有想象力的人，我們之所以能打動人，是因?yàn)閷懙煤苷鎸?shí)。

這些真實(shí)的場景被用到軟文里面，和讀者特別親近。

比如《我想見你，現(xiàn)在！》乍一看以為寫的是情侶之間的甜蜜戀愛故事，是戀愛過程中大家都有的體驗(yàn)。點(diǎn)進(jìn)來看看，講了一個地鐵上聽歌，被歌詞打動的日常小事。然后又過渡到遇見喜歡的人不敢表白，開始變慫。最后找到變慫的原因，都是北漂生活的心酸導(dǎo)致的。把每一個北漂經(jīng)歷過的難過小事表現(xiàn)出來，就像和朋友訴苦一樣。

接著筆鋒一轉(zhuǎn)，說北京軌道交通開通了用二維碼乘車的服務(wù)，使用“易通行”App二維碼乘車，掃一掃就能進(jìn)站。

最后總結(jié)，“別輕視這日復(fù)一日節(jié)省下來的時間，也許它能讓你趕上一趟挽回戀情的地鐵”，又把話題引到了戀愛細(xì)節(jié)。

總結(jié)一下這個套路，就是先從一個大家都有共鳴的細(xì)節(jié)入手。比如結(jié)合戀愛心情和日常生活，讓讀者點(diǎn)進(jìn)來從頭看到尾。盡管感覺到了這可能是一篇廣告，但還是抑制不住好奇心，想要繼續(xù)讀下去。

找到年輕人的共性，比如你寫米其林餐廳吃飯，大多數(shù)人都會無感，因?yàn)樗麄兛赡軟]有體驗(yàn)過。但是如果你寫暗戀、劈腿，告白，戀愛，這樣大家或多或少會有體驗(yàn)。

這次的拆解到這里就結(jié)束了，最后我想問你一個問題，你覺得哪種人最吸引你，讓你欲罷不能？

我個人覺得是那種，聰明理性有邏輯，在大家面前很耀眼，但偶爾又會耍耍嘴貧，會懂得自己小情緒的人。

「大忘路」就是這樣的。「大忘路」的成功，除了創(chuàng)始人都有杜蕾斯的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及趕上微信自媒體紅利，更多的是他們“讀懂”讀者的能力。

沒錯，現(xiàn)在做公眾號的人很多，寫文章的人很多，但是讀者更多，希望被人理解，等著被懂得得讀者更多。

寫影評、寫干貨、寫情感，哪一種不需要理解讀者，理解需求呢？到最后，或許：

誰能懂得更多人，誰能把握更多需求，去關(guān)照這些需求，誰就能贏得更多用戶。