你有在抖音投放廣告嗎?效果怎么樣?
今天我們特意邀請(qǐng)了媒老板獨(dú)家合作講師——原野老師,為我們分享企業(yè)抖音投放廣告的一些技巧和避坑指南,讓大家花對(duì)每個(gè)一萬(wàn)塊錢。
@坤龍·90后新媒體老司機(jī)
媒老板商學(xué)院創(chuàng)始人
大家好,我是原野,野原科技的創(chuàng)始人。很多人稱呼我為短視頻投放第一人。
今天想和大家一起分享,企業(yè)如何借助抖音紅利快速賣爆產(chǎn)品。在分享之前,我想問(wèn)問(wèn)大家,大家有沒(méi)有遇到下面的情況:做了市場(chǎng)投放,流量增長(zhǎng)沒(méi)有效果?做了投放,但獲得了一些虛假數(shù)據(jù),一堆無(wú)效數(shù)據(jù)?投入產(chǎn)出比太低,甚至連廣告費(fèi)也賺不回來(lái)?
如果你存在以上任何一個(gè)問(wèn)題,這篇文章你就很值得一看,我會(huì)分享在市面上看不到的方法,希望這篇文章能夠給你帶來(lái)啟發(fā)和幫助。為什么說(shuō)與達(dá)人合作是最快的增長(zhǎng)方式?如何找到靠譜的 KOL,避免被坑?關(guān)鍵這五步!
首先我們來(lái)稍微分析下,為什么抖音存在紅利期?我認(rèn)為主要的原因有以下三個(gè):
第 1 個(gè)原因:文化娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)
我們可以回顧下,很久之前,我們所處的是 2G 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,之后轉(zhuǎn)變到 3G 快速時(shí)代,到現(xiàn)在 4G 高速時(shí)代,到即將來(lái)臨的商用 5G 時(shí)代,以及已經(jīng)啟動(dòng)研究的 6G 時(shí)代,每個(gè)階段速度一個(gè)比一個(gè)快,間隔時(shí)間也越來(lái)越短。
如果我問(wèn)你,你印象最深一個(gè)改變是什么?其中一個(gè)特別明顯就是:流量越來(lái)越便宜,網(wǎng)速越來(lái)越快。甚至,很有可能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)流量不要錢的情況。而 5G 的具體的體現(xiàn)形式,第一個(gè)風(fēng)口就是在短視頻、直播上。意味著,大家在追求文化娛樂(lè)消費(fèi)的同時(shí),對(duì)我們的內(nèi)容要求也不斷升高。一個(gè)很明顯的例子是,我們從之前的文字時(shí)代過(guò)渡到圖文時(shí)代,現(xiàn)在是往視頻直播方向轉(zhuǎn)變。而這個(gè)就是,時(shí)代的進(jìn)程。判斷時(shí)代的進(jìn)程是否存在機(jī)會(huì),一個(gè)最大的顯著特征是:趨勢(shì)的改變。有過(guò)類似經(jīng)歷的你應(yīng)該知道,個(gè)人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上時(shí)代的進(jìn)程。第 2 個(gè)原因:抖音數(shù)據(jù)基數(shù)特別大
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))不久前,字節(jié)在北京首屆抖音視頻影像節(jié)中透露,截止到 2019 年 7 月,抖音的日活用戶達(dá)到了 3.2 億,月活躍用戶達(dá)到 15 億,抖音注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了 8 億。從注冊(cè)用戶數(shù)上說(shuō),已經(jīng)全面超過(guò)了微博,目前僅次于微信 10 億用戶,而且預(yù)計(jì)在 2020 年,抖音將超過(guò) 10 億用戶,這是繼 QQ 微信社交平臺(tái)的又一個(gè)國(guó)民級(jí)的產(chǎn)品。還記得那個(gè)思維嗎?流量在哪里,用戶就在哪里,生意就在哪里。(來(lái)源:2018 抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告)最近根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù):全國(guó)使用抖音的用戶,每天平均使用的時(shí)長(zhǎng)是 72 分鐘。很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個(gè)軟件就很有可能是抖音。對(duì)于那些普通的 APP 來(lái)說(shuō),每周能打開一次的頻率已經(jīng)算很高了。但是,抖音卻能讓用戶平均每天都超過(guò)一個(gè)小時(shí),這意味著,抖音是繼 QQ 微信第 3 個(gè)使用時(shí)長(zhǎng)的 APP。而用戶注意力投入時(shí)間越多,越能存在紅利機(jī)會(huì)。所謂的紅利期是指:短暫的供需不對(duì)等,帶來(lái)的超優(yōu)性價(jià)比。但是紅利期它還有個(gè)特別顯著的缺點(diǎn):紅利是有時(shí)間性的,不可能持續(xù)吃紅利。所以我們一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)紅利期,那么就要快速換到下一個(gè)紅利期。比如,改革開放 80 年代末,那個(gè)年代屬于 50 后或 60 后的人,如果當(dāng)時(shí)你在廣州或是深圳擺地?cái)?,做點(diǎn)小生意小買賣,那么到現(xiàn)在,很有可能就成為大老板。因?yàn)檫@些人就是抓住了改革開放時(shí)代紅利,如果換是現(xiàn)在,你想在在廣州或深圳擺地?cái)偝蔀榇罄习?,這種可能性已經(jīng)變得很小了。又比如,2003 年到 2008 年是屬于傳統(tǒng)電商的紅利期,當(dāng)初看到這個(gè)機(jī)會(huì)的人并且堅(jiān)持做下來(lái)的,都可以輕松的銷售額過(guò)千萬(wàn),但是呢,當(dāng)年出現(xiàn)淘寶的時(shí)候,更多是對(duì)淘寶的生意模式存在質(zhì)疑,沒(méi)有去嘗試。還比如,在 2013 年開始是屬于微信互聯(lián)網(wǎng)的紅利,很多人通過(guò)微信公眾號(hào)變現(xiàn)以及微信微商模式,也做得風(fēng)生水起,賺的盆滿缽滿。所以說(shuō)能抓住時(shí)代紅利,就相當(dāng)于坐上了順風(fēng)車。好了,說(shuō)了這么多,只想說(shuō)明紅利期的重要性以及短視頻,尤其是抖音的紅利期,接下來(lái)來(lái)看看抖音有哪些流量獲取方式……
接下來(lái)我們來(lái)談?wù)劧兑臬@取流量的方式有哪些。
抖音變現(xiàn)的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。現(xiàn)在我們先來(lái)介紹一下,第一大類抖音變現(xiàn)方式,采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。
第 1 種是超級(jí)首位廣告,這種廣告特點(diǎn):廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個(gè)屏幕上,3 秒之后會(huì)顯示出一個(gè)互動(dòng)組合件,接著在在 10~60 秒,再進(jìn)行品牌視頻的曝光,這樣的話,就會(huì)形成一個(gè)由淺入深的一個(gè)廣告效果。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))第 2 種是開屏廣告,這種廣告很好理解,就是當(dāng)你打開抖音 APP 時(shí),它就會(huì)先播放一段廣告,有可能是視頻,也有可能是圖片,當(dāng)用戶點(diǎn)擊視頻或圖片時(shí),就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)廣告頁(yè)面。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))第 3 種是信息流廣告,這種廣告的特點(diǎn):當(dāng)你刷 3-4 條抖音視頻后,你就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)寫“廣告”字眼的抖音信息,當(dāng)用戶點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的按鈕時(shí),就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)詳情頁(yè)面。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))這種信息流廣告,是大部分企業(yè)經(jīng)常會(huì)使用的一種廣告形式。流程是,如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者投放人員,你要提前準(zhǔn)備好一個(gè)視頻,還有一個(gè)落地的詳情頁(yè)。然后,在抖音的專門的一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行充值注冊(cè),再上傳要推廣的視頻和跳轉(zhuǎn)的詳情落地頁(yè)面,在勾選廣告的標(biāo)簽就可以了。以上這種模式特點(diǎn):就是我們不需和達(dá)人進(jìn)行合作,可以由企業(yè)自己就可以完成,直接抖音服務(wù)人員對(duì)接即可。也可以付費(fèi)找投放抖音的一些代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)完成。接下來(lái)看抖音的第二類變現(xiàn)方式,抖音達(dá)人合作變現(xiàn)……抖音變現(xiàn)的第二大類別,是采用與達(dá)人合作的形式,與達(dá)人合作的形式有 4 種方式。下面簡(jiǎn)單介紹下:
它的流程是這樣的:首先企業(yè)在抖音官方渠道(星圖)、或淘客 QQ 群、或在達(dá)人主頁(yè)找到達(dá)人的聯(lián)系方式,雙方約定傭金比例后,企業(yè)再把平臺(tái)商品鏈接發(fā)給合作達(dá)人,接著達(dá)人領(lǐng)完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中,如果他的粉絲在商品櫥柜中購(gòu)買了產(chǎn)品,那么,這個(gè)達(dá)人也有分成的。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))簡(jiǎn)而言之,就是抖音達(dá)人給你提供一個(gè)商品展現(xiàn)的機(jī)會(huì),至于用戶會(huì)不會(huì)買,一切靠緣分。這個(gè)變現(xiàn)模式特點(diǎn):商家不用出錢,找到這些愿意合作的達(dá)人就可以。對(duì)于抖音達(dá)人來(lái)說(shuō),他也無(wú)需付出什么,只需要把這個(gè)鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))你可能也看出了這種變現(xiàn)缺點(diǎn):首先對(duì)于我們來(lái)說(shuō),我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對(duì)于抖音達(dá)人來(lái)說(shuō),因?yàn)?strong>前期沒(méi)有利益來(lái)往,他是沒(méi)有**動(dòng)力宣傳這個(gè)產(chǎn)品。意思就是視頻只負(fù)責(zé)品牌曝光,不要求做轉(zhuǎn)化。它大致流程是:企業(yè)制作好視頻、或和達(dá)人一起做好視頻,再由抖音達(dá)人上架視頻。因?yàn)椴捎脽o(wú)轉(zhuǎn)化效果的企業(yè)比較特殊,所以一般就分為兩大類產(chǎn)品:第一類是大品牌,由于它的銷售渠道特別多,所以它只要求出現(xiàn)即可,讓用戶有這方面的印象或概念就行。它這種模式就類似于營(yíng)銷的 AIDMA 模型,A 是指指吸引,I 是指興趣,D 是指欲望,M 是指記憶,A 是指行動(dòng),品牌曝光的目的呢,就是讓用戶形成記憶(M),最終再達(dá)到行動(dòng)的目的。第二類是不適合在視頻賣貨的產(chǎn)品,比如說(shuō)煙酒、檳榔等等。因此,它們也只能曲線救國(guó),“間接”出現(xiàn)在視頻中。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))很明顯,這種品牌曝光模式,對(duì)不差錢的企業(yè)是可行的,對(duì)于預(yù)算有限的企業(yè)需慎重考慮。這個(gè)字面上很好理解,就是找達(dá)人,讓她直播賣貨,當(dāng)然她很可能不僅只買你一家的東西,也賣其它家的產(chǎn)品。大致流程是:企業(yè)和達(dá)人進(jìn)行對(duì)接,共同約定好相關(guān)的產(chǎn)品事情,選什么貨品?怎么說(shuō)?有哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))采用直播賣貨的缺點(diǎn)是:轉(zhuǎn)化率以及效果很難把控住,同時(shí)一般直播達(dá)人也會(huì)要求商家提供產(chǎn)品最低價(jià),甚至期間也會(huì)要求付出額外的費(fèi)用。所以,一般選擇直播賣貨的,這類是品質(zhì)比較好、消費(fèi)頻次高、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。意思就是我們和達(dá)人一起生產(chǎn)帶有轉(zhuǎn)化目的的視頻。大致流程為:企業(yè)通過(guò)抖音渠道(星圖),或者是通過(guò)達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式,或是通過(guò)淘客 QQ 群,由企業(yè)提供文案以及視頻腳本,再交給達(dá)人生產(chǎn)視頻,最后再上架視頻。這種形式視頻優(yōu)點(diǎn)很明顯:因?yàn)?strong>賬號(hào)足夠垂直,文案創(chuàng)意和達(dá)人調(diào)性是也很吻合的,所以用這種形式做出來(lái)的視頻,粉絲粘性會(huì)比較高,因此視頻賣貨的效果會(huì)比較好。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))這種形式投放是很適合企業(yè),尤其是還沒(méi)有知名度,沒(méi)有打出市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。你可能還會(huì)存在一個(gè)疑惑,憑什么說(shuō)采用投放的形式是最快變現(xiàn)的呢?原因是……
首先,我想表達(dá)一個(gè)想法:最快的增長(zhǎng)方式其實(shí)是花錢,沒(méi)有之一。也許你會(huì)問(wèn),我們直接做一個(gè)抖音賬號(hào)不行嗎?在我們企業(yè)贏得流量的時(shí)候,很容易忽略一個(gè)因素,那就是不確定性和邊界性。比如,當(dāng)我們花了很多時(shí)間精力,把這個(gè)號(hào)做起來(lái),雖然表面上看起來(lái)沒(méi)有很大的成本,但是你沒(méi)有想過(guò):如果這個(gè)賬號(hào)沒(méi)做起來(lái)怎么辦?或者辛辛苦苦把賬號(hào)做起來(lái)了,如果在賬號(hào)上投放沒(méi)有效果怎么辦?
換句話說(shuō),如果自己做賬號(hào)的話,你很難在短時(shí)間看到效果,也很難驗(yàn)證這種形式是否能能走得通。更關(guān)鍵是,這種做賬號(hào)的方式是很難大規(guī)模復(fù)制。你應(yīng)該對(duì)這個(gè)詞很有印象,叫超級(jí)用戶,什么叫超級(jí)用戶呢?超級(jí)用戶就類似消費(fèi)意見領(lǐng)袖,舉個(gè)例子,如果他覺得這款產(chǎn)品好,那么就有好多人都會(huì)聽他的推薦而購(gòu)買這款產(chǎn)品。但如果只擁有 1~2 個(gè)超級(jí)用戶,對(duì)產(chǎn)品的推廣率,以及帶來(lái)的是傳播他的影響力是有限的,所以需要多個(gè)超級(jí)用戶,如果需要多個(gè)超級(jí)用戶,那么就一定要有高效獲取流量,擁有更多的流量,我們才能培養(yǎng)更多的超級(jí)會(huì)員。那我們?nèi)绾蝸?lái)判別,這種投放的形式是劃算的呢?其實(shí)這里是有一個(gè)判斷公式的:LTV>CAC。LTV 是什么意思?它是指用戶在整個(gè)生命周期貢獻(xiàn)的價(jià)值,也叫用戶生命價(jià)值,CAC 是指獲客成本,就是我們?yōu)榱双@得某個(gè)用戶,付出的成本,比如市場(chǎng)投放的費(fèi)用以及運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。如果,一個(gè)用戶打來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)大于獲客成本,那么這個(gè)業(yè)務(wù)飛輪是可以玩轉(zhuǎn)的,即可繼續(xù)投放獲得更大的收益。換一句話說(shuō):投入產(chǎn)出比高,可繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)行。最重要原因是,現(xiàn)在絕大多數(shù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者是一些中小企業(yè),他們是沒(méi)有足夠的實(shí)力、精力、資源或團(tuán)隊(duì)來(lái)做短視頻賬號(hào)。但現(xiàn)在又處于短視頻紅利時(shí)期,又想通過(guò)花錢的形式來(lái)獲取一些流量,所以,他們就想通過(guò)第三方服務(wù)商的合作,來(lái)獲得更多的收益。先來(lái)說(shuō)說(shuō)幾個(gè)通過(guò)投放的例子。第一個(gè),前幾年是微博公眾號(hào)投放的紅利期,這時(shí)候,有個(gè)產(chǎn)品叫美顏家,他們就是就一直通過(guò)在微博以及微信公眾號(hào)上投放帶來(lái)巨大的產(chǎn)品收益。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2016~2019 年,投放合作的公眾號(hào)累計(jì)有 1428 個(gè),2017 年的銷售額破 3.6 億,2018 年銷售直接突破 10 個(gè)億!這個(gè)例子就說(shuō)明結(jié)合當(dāng)下的紅利期進(jìn)行,投放是很實(shí)用的,而且相對(duì)成本也很低,最為關(guān)鍵的是,可大規(guī)模復(fù)制使用。第 2 個(gè)案例,是抖音投放。一個(gè)賣洗發(fā)水的產(chǎn)品叫植觀,你看在下面這張圖中,有一個(gè)報(bào)道說(shuō)是 30 秒成交,賣貨 100 萬(wàn)。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))植觀原來(lái)在天貓旗艦店一個(gè)月賣 1 萬(wàn)瓶洗發(fā)水,通過(guò)抖音投放了一個(gè)月就能突破 5 萬(wàn)銷售量,直接翻了幾倍。好了,說(shuō)了這么多,相信你對(duì)投放有了比較深的認(rèn)知。那么問(wèn)題又來(lái)了,你認(rèn)為與抖音達(dá)人合作,最關(guān)鍵的因素是什么?因?yàn)樵诂F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有一個(gè)大家心知肚明的潛規(guī)則現(xiàn)象,那就是刷數(shù)據(jù)。比如之前的博投放刷數(shù)據(jù)的案例,可以再回顧下:大致事件經(jīng)過(guò):某個(gè)企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品,于是在微博頭部 MCN 機(jī)構(gòu)找到一個(gè)擁有 300 萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅,商量做一場(chǎng)預(yù)計(jì) 100 萬(wàn)視頻閱讀量的 vlog 推廣。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))在活動(dòng)當(dāng)天,這位博主也“不負(fù)眾托”,不一會(huì)兒,就達(dá)到了驚人的 300 萬(wàn)次的播放閱讀量,而且從評(píng)論留言上來(lái)看,都是整整齊齊的種草,就是說(shuō)很多人特別喜歡,已下單,準(zhǔn)備購(gòu)買,準(zhǔn)備下單。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))然而,在商家系統(tǒng)后臺(tái)上發(fā)現(xiàn),擁有 300 萬(wàn)的微微博視頻閱讀量,以及 1000 多條評(píng)論,你猜帶來(lái)的最終成交量是多少?當(dāng)然,后面的產(chǎn)品被曝出三無(wú)產(chǎn)品,嚴(yán)重夸大產(chǎn)品的特效,比如他們的產(chǎn)品,說(shuō)可以達(dá)到排毒養(yǎng)顏的功效,我們?cè)谶@里就不作過(guò)多的解讀了,只想通過(guò)這個(gè)案例表達(dá)下:刷量現(xiàn)象還是特別嚴(yán)重的。甚至行業(yè)中,有個(gè)大家心照不宣的現(xiàn)象:你有 100 萬(wàn)預(yù)算,其中 50 萬(wàn)是用來(lái)做品牌推廣曝光,而另外 50 萬(wàn)來(lái)做數(shù)據(jù)維護(hù)。什么叫數(shù)據(jù)維護(hù)呢?其實(shí)就是刷量。所以,選擇對(duì)的抖音達(dá)人至關(guān)重要!甚至說(shuō),它決定了投放的生與死,一點(diǎn)也不為過(guò)。如果沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn),很容易與一個(gè)刷量的達(dá)人對(duì)接,結(jié)果錢花了效果卻幾乎為零。好,那接下來(lái)我就要分享一個(gè),在市面上幾乎很少能看到的,避坑方法……
剛剛我們也知道了,選擇靠譜 KOL 的重要性,那如何找到靠譜的 KOL 呢?什么意思?是判斷這個(gè)達(dá)人的粉絲的一個(gè)生命周期的情況,也就是看粉絲漲粉與掉粉的一個(gè)趨勢(shì)。
我們采用工具是卡思數(shù)據(jù)判斷。(網(wǎng)址為:https://www.caasdata.com/)如果近期他的凈增長(zhǎng)粉絲是在 0 以上,那么這個(gè)賬號(hào)就可以考慮投放,當(dāng)然這只是第 1 步。如果近期他的凈粉絲增長(zhǎng)是處于 0 以下,那么這個(gè)賬號(hào)呢,就要謹(jǐn)慎考慮。▲KOL:李佳琦-數(shù)據(jù)分析 (數(shù)據(jù)來(lái)源:卡思數(shù)據(jù))如上圖,這是李佳琦最近 90 天曲線,你可以在數(shù)據(jù)上看到,最近這幾天粉絲都是一直處凈增長(zhǎng),說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)擁有更多新增的的粉絲,所以這個(gè)賬號(hào)這幾天是可以考慮投放的。(滿足了第一步)▲KOL:葉公子-數(shù)據(jù)分析 (數(shù)據(jù)來(lái)源:卡思數(shù)據(jù))上圖是,KOL 葉公子一個(gè)粉絲漲跌情況,在最近幾天,他的粉絲凈增長(zhǎng)數(shù)是處于負(fù)值,那么對(duì)于這樣的賬號(hào),這一段時(shí)間就要謹(jǐn)慎投放。這個(gè)就是來(lái)判斷粉絲與達(dá)人之間粘性夠不夠深?如果它的粘性越高,那就說(shuō)明:達(dá)人賣貨的能力可能越強(qiáng),所以一定要找到這種粘性的賬號(hào),那如何來(lái)找呢?那我這里就給出一個(gè)公式,公式=評(píng)論區(qū)/點(diǎn)贊配比度。如果配比度大于 1:70,那么它就屬于高粘性;反之,如果配比度小于 1:70,那么它屬于低配合比。下面可以看兩個(gè)例子,前者是屬于高配合比,后者是屬于低配的。我們選擇就要選擇配比度高的。這個(gè)就是看達(dá)人粉絲年齡段是否和產(chǎn)品的用戶畫像符合。
也就是說(shuō),你的產(chǎn)品是針對(duì)何種人群的?那么我們了解這個(gè)達(dá)人粉絲也要屬于何種戶人群。如果是合適的用戶畫像,那是最好的。如果它的用戶人群和你的產(chǎn)品使用人群不一樣,那么就要考慮是否放棄。畢竟,有效用戶才能帶來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。▲papi 醬-用戶畫像 (數(shù)據(jù)來(lái)源:卡思數(shù)據(jù))比如說(shuō)賬號(hào) Papi 醬用戶畫像中,男占比 30%,女占比 40%,年齡段在 18-24 歲為最多人數(shù),如果產(chǎn)品是在這種年齡段和性別比率的,就比較符合進(jìn)行投放,具體和需要推廣的產(chǎn)品有很大關(guān)系。什么意思呢?就是去看這個(gè)達(dá)人近期接廣告的頻次,以及接廣告的產(chǎn)品類型是什么?
如果他近期接的廣告特別頻繁,甚至說(shuō)他接的廣告產(chǎn)品類型和你要推廣的產(chǎn)品相同,那么這個(gè)賬號(hào)近期就不太適合投放廣告。原因也很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟切┓劢z他已經(jīng)消費(fèi)一波了,消費(fèi)過(guò)的粉絲很少概率繼續(xù)被“安利”、“種草”。方法就是就是要看這個(gè)賬號(hào),連續(xù)兩周接廣告的數(shù)量,算出廣告數(shù)/兩周總視頻數(shù)量的一個(gè)比值,比值越小,即可考慮近期投放。當(dāng)然,也要看留意近期投放廣告的類型,如果和你要投放的產(chǎn)品均為同款類型,那么就要考慮是否放棄。第 5 步:KOL 數(shù)據(jù)真實(shí)的判斷
這個(gè)就很關(guān)鍵了!通過(guò)看這個(gè),可以初步判斷這個(gè)賬號(hào)是不是刷量刷出來(lái)。
如果你碰巧投放的就是這個(gè)刷量賬號(hào)是,你花了錢,那基本上就沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化效果,這也是最坑的。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出下面 2 大類型,關(guān)鍵的點(diǎn)就是看評(píng)論,去看之前一些比較火的視頻底下評(píng)論是不是正常,如果不正常,就要放棄。總結(jié)出一些很明顯刷量的評(píng)論的,一類是無(wú)腦好評(píng)型、一類是通用型評(píng)論,我都放在下面了,大家可以保存參考下。關(guān)于如何找到靠譜的抖音 KOL,我就分享到這里,希望能讓你少走坑。之后文章將繼續(xù)分享:如何撰寫抖音文案,選擇抖音產(chǎn)品渠道等等內(nèi)容。具體投放操作細(xì)節(jié),因偏于有限,可以找我交流,再送個(gè)小福利,如需【抖音推送“黃金”時(shí)刻表】,可添加小肥差領(lǐng)?。ㄎ哪┯卸S碼)。
- 現(xiàn)在是短視頻抖音的紅利期,紅利是有時(shí)間性,不可能持續(xù)式吃紅利,需要抓住這波紅利的時(shí)期。
- 抖音變現(xiàn)方式有 2 大類別,7 種方式。這 2 大類別分別為:信息流廣告以及達(dá)人合作。
- 最快的增長(zhǎng)方式是花錢!通過(guò)與抖音達(dá)人合作,能夠以低成本快速驗(yàn)證產(chǎn)品模式是否可行,若可行便可大規(guī)模復(fù)制。
- 抖音投放最核心的是篩選靠譜的賬號(hào)!篩選靠譜賬號(hào)有五步,分別為:KOL 生命周期判斷、KOL 粉絲粘性判斷、KOL 的粉絲畫像切合、KOL 近期廣告投放密度、KOL 數(shù)據(jù)真實(shí)度判斷。
以上方法你學(xué)會(huì)了嗎?
本文系作者:
坤龍老師
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)