在移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)這個(gè)生態(tài)圈里,弱肉強(qiáng)食的自然法則同樣存在。草根型的中小開(kāi)發(fā)者,沒(méi)有微信手Q這種超級(jí)App,閉著眼睛也能拉來(lái)用戶,也沒(méi)有土豪投資人做后盾能夠燒錢做推廣。辛辛苦苦做出來(lái)的App,并不缺少讓人眼前一亮的功能,但往往上線后就淹沒(méi)在應(yīng)用商店的汪洋大海中。
每一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的身邊都會(huì)有一些這樣的朋友,一些產(chǎn)品,在放棄與堅(jiān)持的邊緣掙扎。所以為了對(duì)付“上線即消亡”,大家伙常用的辦法就是廣撒網(wǎng),把App盡可能上傳到所有的渠道。但行業(yè)發(fā)展到今天,主要的量來(lái)自幾個(gè)有限的大渠道,這種方式不再適用。沙水的看法是,與其到處挖坑,不如找準(zhǔn)方向潛心掘井,把有限的營(yíng)銷預(yù)算和精力用在刀刃上。
目前國(guó)內(nèi)有影響力的幾個(gè)第三方渠道依然掌握在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手里——百度、360、騰訊。這三個(gè)平臺(tái)占據(jù)應(yīng)用分發(fā)總量的80%以上,也是最值得“掘井”的地方。想到最近的百度世界大會(huì)透露百度移動(dòng)分發(fā)的流量從2013年到今天已經(jīng)增長(zhǎng)近一倍,日分發(fā)量達(dá)到1.3億。一年時(shí)間百度應(yīng)用分發(fā)量翻番,速度十分驚人,這著實(shí)了引起沙水關(guān)注和好奇,寡頭壟斷日趨嚴(yán)重。于是結(jié)合百度的這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與成長(zhǎng)潛力,沙水簡(jiǎn)單的做了一些分析,為同在移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)路上的朋友們參考。
第一,跨平臺(tái)全渠道的用戶群覆蓋
百度收購(gòu)91后,百度在安卓應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域獲得了91助手與安卓市場(chǎng)兩大分發(fā)渠道,而且通過(guò)整合ios91助手、蘋果園等在ios應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的也占據(jù)了一席之地。加上91桌面、百度手機(jī)助手Web版、手機(jī)百度與移動(dòng)搜索形成的產(chǎn)品矩陣,百度一舉在ios與Android、PC與web上實(shí)現(xiàn)了全渠道整合,而且在這些渠道間進(jìn)行了的協(xié)同推廣。渠道廣,強(qiáng)渠道多,App接觸到用戶的機(jī)會(huì)就大。不久前CNNIC發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》顯示,百度的用戶市場(chǎng)份額達(dá)到 61.3%,在行業(yè)中排名首位,用戶量上的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。
第二,技術(shù)+人氣主導(dǎo)的分發(fā)效率提升
關(guān)于這一點(diǎn),沙水聽(tīng)過(guò)百度移動(dòng)云分發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)熊振的演講。簡(jiǎn)言之就是在推薦算法上百度通過(guò)自動(dòng)化Ranking的算法,讓產(chǎn)品和用戶之間的距離越來(lái)越近,App在百度系中的人氣、下載可靠率等等,可以幫助 App獲得更多的自然流量。這讓沙水想到百度手機(jī)助手不久前推出的一個(gè)新功能,這個(gè)功能使開(kāi)發(fā)者可以在App評(píng)論頁(yè)面中關(guān)聯(lián)百度貼吧內(nèi)容,用戶在貼吧或者評(píng)論中發(fā)言,就能同步到對(duì)方的平臺(tái)上,開(kāi)發(fā)者可以任選平臺(tái)回復(fù)、與用戶溝通對(duì)話。
按照Ranking的規(guī)則,如果能夠建一個(gè)高人氣的貼吧,就有可能為對(duì)應(yīng)的App帶來(lái)跟多流量。據(jù)說(shuō)以后百度知道、搜索等其他產(chǎn)品也會(huì)加入其中,也就是說(shuō),App能在百度系獲得高人氣,就能夠獲得高流量。雖然目前沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)證明這為App分發(fā)帶來(lái)了多大的提升效果,但我們能知道的是,百度一直是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)而聞名,而用App的人氣對(duì)應(yīng)用分發(fā)而言的確能起到很好的促進(jìn)作用,當(dāng)搜索推薦技術(shù)與口碑營(yíng)銷相結(jié)合時(shí),無(wú)疑能提升應(yīng)用分發(fā)的效率。
第三, 生態(tài)體系提供的后端支撐
作為一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者或創(chuàng)業(yè)者,相信大家對(duì)應(yīng)用推廣之難都深有體會(huì)。一是應(yīng)用分發(fā)渠道愈加集中,寡頭壟斷明顯;二是渠道推廣資源被App巨頭瓜分,中小App開(kāi)發(fā)者被排除在游戲規(guī)則之外;三是應(yīng)用推廣成本持續(xù)走高,單個(gè)用戶獲取成本高企。作為生態(tài)鏈低端的中小開(kāi)發(fā)者雖然有機(jī)會(huì)一飛沖天但成功率是極低的,絕對(duì)多數(shù)是“一將功成萬(wàn)骨枯”里的那堆枯骨。從“120萬(wàn)的應(yīng)用當(dāng)中,人均安裝的有27個(gè),但是通常被使用的只有7個(gè)”這一數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來(lái)自百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究平臺(tái))就可以看到其中的辛酸。
這個(gè)問(wèn)題,所有的應(yīng)用分發(fā)巨頭都看到了,沙水也看到大家在這方面做的很多努力,當(dāng)然百度也有。我們看到了百度開(kāi)始從開(kāi)發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)四個(gè)維度打造一站式生態(tài)服務(wù)閉環(huán),并重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)者加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的扶持。百度打造的聯(lián)運(yùn)、聯(lián)盟、換量三大平臺(tái),能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供一站式變現(xiàn)渠道,提升其變現(xiàn)能力。同時(shí),雙核分發(fā)模式提供開(kāi)發(fā)者多元的分發(fā)渠道。在今年的百度聯(lián)盟峰會(huì)上,百度拿出10億分成對(duì)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行扶持,當(dāng)時(shí)百度平臺(tái)有70萬(wàn)開(kāi)發(fā)者,短短幾個(gè)月時(shí)間之后,百度世界宣布的開(kāi)發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)。開(kāi)發(fā)者數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)的急劇增加也能夠驗(yàn)證一些問(wèn)題。
第四, inApp搜索帶來(lái)的曝光機(jī)會(huì)和持續(xù)活躍
inApp本身不是什么新概念了,直白點(diǎn)說(shuō)就是應(yīng)用內(nèi)搜索,當(dāng)用戶搜索應(yīng)用中的內(nèi)容時(shí)可以直接調(diào)用與搜索內(nèi)容相關(guān)的本地App。雖然inApp已經(jīng)推出一年多了,好幾家應(yīng)用市場(chǎng)也都有涉足,但是其他家目前成效不大。究其根本是因?yàn)閕nApp對(duì)搜索技術(shù)以及用戶覆蓋能力要求還是很高的,只有當(dāng)二者均能保證時(shí)其能量才能得到體現(xiàn)。
百度世界上也透露今年會(huì)對(duì)inApp加大投入,希望能夠通過(guò)inApp喚起用戶對(duì)App的興趣。沙水注意到百度做了很多的嘗試,如變化展示方式,使其具備更高的效率;通過(guò)貼吧、搜索、知道、百科等建立應(yīng)用信息的聚合,讓用戶更加了解App;通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘用戶感興趣對(duì)他們有價(jià)值的信息,提供App下載率。這些都是很好的基礎(chǔ)鋪墊,能讓用戶對(duì)App有更多的了解。在未來(lái),據(jù)說(shuō)百度的應(yīng)用分發(fā)還將全面的接入百度移動(dòng)搜索,借助移動(dòng)搜索10億流量的搜索規(guī)模,讓廣大App開(kāi)發(fā)者都進(jìn)入到這樣一個(gè)inApp的世界,讓所有的App能夠更多的展示在用戶的面前,這恐怕才是百度中長(zhǎng)尾App分發(fā)能力大幅增強(qiáng)的關(guān)鍵所在。
移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)的頑疾已經(jīng)存在很久。畢竟,頭部App是少數(shù),應(yīng)用市場(chǎng)上籍籍無(wú)名的中長(zhǎng)尾App占了絕大多數(shù)。所以,一個(gè)能讓更多App有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在用戶面前的良好的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)生態(tài),顯得彌足珍貴,這也是當(dāng)前開(kāi)發(fā)者的強(qiáng)大需求。在寡頭壟斷的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng),如何提高分發(fā)效率,幫助草根開(kāi)發(fā)者的App打開(kāi)局面著實(shí)是對(duì)分發(fā)平臺(tái)的挑戰(zhàn),但也是機(jī)會(huì)。沙水作為一個(gè)移動(dòng)美食社交應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者,很希望有一個(gè)更好的應(yīng)用分發(fā)生態(tài),讓我們有出頭之日。
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)