很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
課程學習 | 人才孵化 | 求職招聘 | 資源對接
加艾奇明豬微信：aiqijun10
今天艾奇菌給大家分享一篇SEMer成長筆記，是我們「SEM黑馬特訓營」的一位學員通過集訓學習，所獲得的成長，學以致用并初見成效，將轉化成本從250降低到130，ROI從1:2提高到1:4。
姓名：韓亭亭，第12期SEM黑馬特訓營學員
先簡單的介紹一下自身情況，2012年畢業(yè)網(wǎng)絡營銷專業(yè)，就已經(jīng)開始有接觸過SEM這個崗位的知識點，只是后期陰差陽錯地去做了SEO。
一直以來是有SEM的知識點，但是比較基礎，特別是在數(shù)據(jù)分析這塊比較薄弱，所以才開通了艾奇這邊的SVIP 報名了「SEM黑馬特訓營」，想通過專業(yè)的培訓能夠有一個整體的提升。
通過本次的學習，是非常有收獲的！目前的狀態(tài)：從賬戶搭建—賬戶上線—數(shù)據(jù)分析都能夠有自己的一套見解；雖然還說不上資深，但是我相信通過實踐以及實踐的沉淀是能夠有一個顯著的提升。
簡單的說一下通過本次集訓營的成長：
我學習的狀態(tài)就是仔細聽視頻每個點，然后用自己的方法記錄下來所有的要點，也是方便自己以后能夠遺忘，能夠找到知識點查看。
現(xiàn)在簡單說一下我通過學習之后自己優(yōu)化的一套思路：
1） 賬戶物料
A：關鍵詞分組要精確，除了詞性要相近之外就是字數(shù)要相差不大，還清晰了關鍵詞的消費計費方式（搭建方式有很多種：產(chǎn)品、關鍵詞類別、地域搭建、象限地域法）
B：創(chuàng)意放2-4條，兩短一長，為了提高點擊率，需要匹配關鍵詞利用六大元素去撰寫，可以添加高級和閃投樣式豐富樣式，提高點擊率；目前圖片鳳巢是比較受歡迎的，建議去做這塊；
C：關鍵詞URLid，設置好可以追蹤關鍵詞的路徑
D：落地頁的內容一定要和創(chuàng)意內容高度相關
2） 工具的使用
A：歷史操作工作查詢
B：推廣實況
C：看排名
D：數(shù)據(jù)實時看
E：競爭對手分析
F：無效點擊工具（商盾3.0）
3） 推廣數(shù)據(jù)分析
懂得每份報告是調整那一塊的數(shù)據(jù)
A：搜索詞報告：主要是查看關鍵詞匹配度、是否有拓展的詞、判斷主要有消費的流量
B：關鍵詞報告：查看主要消費詞及轉化多少是否匹配，查看高點擊詞和核心產(chǎn)品詞是否是自己核心詞和核心產(chǎn)品詞，因為這個關系到資源后期的一個轉化和成交
C：高級樣式報告：對比那種樣式是適合自己的以及點擊率的分布，如果效果不好更換樣式再進行測試；
D：分時報告：對比賬戶高轉化時段及轉化量及成本
E：地域報告：主要消費地域是否和轉化地域一致，主要流量成本對比
F：排名報告：結合adposition,查看轉化時最佳排名，避免排名過高拉高成本，排名過低沒有轉化
4）推廣十大問題優(yōu)化
A:展現(xiàn)量非常少怎么辦？ 地域、時間、詞量、匹配、價格、否詞
B:點擊量非常少該怎么辦 地域、時間、詞量、匹配、價格、否詞、創(chuàng)意
C:有點擊但沒對話該怎么辦？ 點擊量、網(wǎng)站體驗、客服軟件、詞性、URL鏈接、品牌
D:有對話但是對話量很少該怎么辦？ 點擊量、網(wǎng)站、頁面營銷、客服軟件、URL鏈接、詞性
E:點擊成本特別高怎么辦？ 關鍵詞質量度、匹配、排名、大詞轉化、消費詞量
F:對話成本特別高怎么辦？ 消費詞轉化、匹配、頁面營銷、排名
G:有對話但獲客率很低怎么辦？ 詞性、對話量、品牌、客服
H:有獲客但成交率很低怎么辦？ 預約量、品牌、客服
I:獲客成本/成交成本很高該怎么辦？消費詞量轉化、排名、客服
最大受益的就是遇到這些問題，知道找那些方面的問題；而且再一一解決，思路是非常清晰的。
譬如說：
展現(xiàn)少怎么辦？ 知道都是從地域、時間、詞量、匹配、價格、否詞等這些方面去解決的話就很簡單了。
地域是否太窄，如果太窄加寬覆蓋的面；
消費的詞量太少，覆蓋度不夠，加詞；
匹配方式太窄，放寬匹配方式一一測試；
價格太低，每次10%的比列提價；
否詞，把不相關的詞否掉。
成長筆記比較粗糙，但是這次學習培訓受益良多，對賬戶優(yōu)化這塊是更加系統(tǒng)。
實例的話就是將轉化成本從250降低到130，行業(yè)為：小吃；通用詞：小吃加盟；產(chǎn)品詞：章魚小丸子加盟；
因為產(chǎn)品詞目標精準客戶太少，所以增加通用詞小吃加盟，但是與項目匹配性不高，后期成交性幾率較低。但是通過拓展品牌詞和人群詞，提高了量；降低了成本，ROI從1:2提高到1:4。
看完學員的分享，你是不是也想要更加系統(tǒng)化的掌握廣告投放及賬戶優(yōu)化技能，獲得成長逆襲？
第16期SEM黑馬特訓營-進階班（8月1日開班 ）正在報名中，參與集訓 掃碼或點擊底部閱讀原文報名！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)