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賬戶沒有消費如何優(yōu)化起量?優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意衰退之后要關(guān)閉嗎?8個信息流推廣問答
2020-01-02 20:02:00

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艾奇在線信息流特訓(xùn)營已經(jīng)成功開辦了28期,幫助2200+學(xué)員獲得提升,大量優(yōu)秀學(xué)員成功晉升!本篇將我們的SVIP學(xué)員所遇到的一些信息流投放問題及講師指導(dǎo)內(nèi)容整理分享給大家,投放可參考。本期指導(dǎo)老師艾奇靜靜。

Q1:教育賬戶100多個計劃,就只有一個計劃消費過萬,其他的計劃都是只花200多(一月的數(shù)據(jù)),這樣的賬戶怎么整能盡快出效果?
答:同一計劃下,如果同時創(chuàng)建多創(chuàng)意,需要考慮每條創(chuàng)意的平均分配預(yù)算,不然平均每條創(chuàng)意的分配預(yù)算不足,也會影響創(chuàng)意起量;
如果是同質(zhì)化的創(chuàng)意內(nèi)容,建議是先優(yōu)化創(chuàng)意,創(chuàng)意內(nèi)容不要完全形同或者相似度過高,不然影響推廣起量;
廣告進行投放的過程中,投放初期就需要及時監(jiān)測數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),建議不要同時大批量上線推廣,建議根據(jù)優(yōu)化師可監(jiān)控的廣告量級,逐步有序的開啟推廣,及時調(diào)整優(yōu)化;
廣告無消耗低消耗的狀態(tài)的本質(zhì)問題是展現(xiàn)不足,影響展現(xiàn)的因素要逐個排查:預(yù)算(平均每條創(chuàng)意分配預(yù)算要保證充足)、計費方式/出價(要合理,保持廣告具有足夠的展現(xiàn)競爭力)、定向(不能過窄,避免預(yù)估覆蓋人群不足導(dǎo)致廣告無法起量)、時段設(shè)置(預(yù)算充足可全時段投放,預(yù)算不足需有效覆蓋平臺用戶活躍時段)、廣告質(zhì)量(尤其是智能計費方式,創(chuàng)意點擊率轉(zhuǎn)化率越高越具有展現(xiàn)競爭力,提升廣告質(zhì)量重點在于創(chuàng)意和落地頁);
最后一點建議,做信息流推廣,精細化運營比海量戰(zhàn)術(shù)要更容易把控效果,優(yōu)化提升廣告效果。
Q2:降成本,是不是要先提點擊率?

答:展現(xiàn)量時基礎(chǔ),先有展現(xiàn)才會有點擊、有了點擊之后才會有轉(zhuǎn)化,降成本就是優(yōu)化轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),前面的每個環(huán)節(jié)都要提升優(yōu)化。具體的降成本思路,建議親學(xué)習(xí)下信息流特訓(xùn)營數(shù)據(jù)分析章節(jié)和賬戶優(yōu)化方法論的內(nèi)容,講的很細致,簡單總結(jié)的話就是:提高創(chuàng)意質(zhì)量度、及時關(guān)停無效廣告無效流量。

Q3:做電商推廣,產(chǎn)品出價會定在產(chǎn)品售價的百分之多少?
做信息流電商推廣,產(chǎn)品售價基本集中在在99-299元中間,定價過低難做推廣優(yōu)化,優(yōu)化空間太受限,定價過高轉(zhuǎn)化率低,難爆量。
假設(shè)某個產(chǎn)品單價10元,也不會一次僅售10元,而是會換種方法按照打包價售賣,10個起賣客單價定99元。因此沒有說電商定價出價一定要有百分之多少,而是做好成單客單價設(shè)置。

電商推廣是信息流推廣類型中對各環(huán)節(jié)把控最為嚴格的一種,比如產(chǎn)品成本、推廣成本、倉儲物流成本等各環(huán)節(jié)都要核算,因此電商推廣的各個環(huán)節(jié)都需要認真把控。

Q4:請問如何判斷一條計劃是否有潛力,在無轉(zhuǎn)化的情況下

沒轉(zhuǎn)化之前都是空談的,能做的就是廣告投放前,盡力打磨好創(chuàng)意方案,上線推廣后精細化運營。而判斷創(chuàng)意是否有效的核心指標:轉(zhuǎn)化情況。就像一個孩子剛生出來,誰也不能知道他未來能不能成為科學(xué)家。

Q5:有條計劃前幾天都是無轉(zhuǎn)化,經(jīng)過反復(fù)關(guān)停,現(xiàn)在又起量了。就是前期有量無轉(zhuǎn)化,產(chǎn)生消耗,這種情況要不要關(guān)停,排查問題是修改計劃嗎?


給出測試空間,設(shè)定消耗多少關(guān)閉,或者點擊多少關(guān)閉,建議按照點擊量走,比如500個點擊還沒轉(zhuǎn)化直接放棄。
從截圖看,前幾天的數(shù)據(jù)明顯是廣告沒有跑出去。影響展現(xiàn)的因素,在投放初期就應(yīng)該排查,當(dāng)天跑不出去,只有兩個原因,賬戶設(shè)置限制,創(chuàng)意質(zhì)量度不夠。具體指:
賬戶設(shè)置限制:預(yù)算、出價、時段、計費方式、定向。
創(chuàng)意質(zhì)量度不夠:點擊率、轉(zhuǎn)化率。

廣告投放前3個小時就是起量關(guān)鍵期,要及時排查問題。

Q6:一個計劃頻繁修改出價、定向,會影響計劃的投放嗎?修改投放時間、投放渠道這些也有關(guān)系嗎?優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意衰退之后要關(guān)閉嗎?或者根據(jù)這條創(chuàng)意還可以做些什么?
頻繁調(diào)整廣告會影響效果。有效創(chuàng)意最好別動保持穩(wěn)定就好,有效=轉(zhuǎn)化量好、轉(zhuǎn)化成本可控。
改了定向設(shè)置,廣告覆蓋人群會變化,智能模式下用戶探索模型肯定會受影響。
對于效果不好的創(chuàng)意,分析數(shù)據(jù)(比如哪些數(shù)據(jù)下降)、排查問題,對癥下藥嘗試解決問題,而優(yōu)化無力的創(chuàng)意可以關(guān)閉直接上新。

信息流效果推廣重點在于優(yōu)化創(chuàng)意方案,在頭條平臺使用智能計費方式的話,對于賬戶操作要求不高,上新創(chuàng)意是競爭主要有效手段。根據(jù)投放效果需要,必須做到及時補量上新。上新時可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

Q7:如何根據(jù)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新?創(chuàng)意是指整個計劃,還是創(chuàng)意文案素材?一般的話一個賬戶同時在跑幾個計劃最好?
上新要根據(jù)原有的轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意來,可以參考原有的文案、素材,做同類型內(nèi)容策劃,或者微調(diào)后上新,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的落地頁可以直接引用。
信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu):賬戶-廣告組-計劃-創(chuàng)意,計劃下的每條創(chuàng)意都要核算效果數(shù)據(jù),分析哪條創(chuàng)意更優(yōu)質(zhì),哪條創(chuàng)意無效,上新參考優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意。

只要預(yù)算足夠,多上沒關(guān)系。信息流廣告本質(zhì)是花錢買量,花多少的錢買多少的量,保證在投創(chuàng)意都能獲得有效預(yù)算就可以。

Q8:同個賬戶計劃太多會導(dǎo)致互相搶量嗎?
在窄定向的前提下,完全相同會,完全相同=定向+創(chuàng)意+落地頁+計費方式。一般不需要擔(dān)心搶量,信息流廣告本身就是競價廣告,而媒體平臺的在投廣告數(shù)據(jù)是海量的,保證在投創(chuàng)意預(yù)算充足即可。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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