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本篇給大家分享的是oCPC的0門檻實戰(zhàn)經(jīng)驗。
我們知道大搜oCPC現(xiàn)在的門檻很低，低門檻降至一周≥20個，加上0門檻其實很容易進二階。筆者所做的是醫(yī)美行業(yè)，關(guān)于oCPC投放，筆者在今年三月份的時候嘗試了一段時間，但是當(dāng)時也是沒有弄好，所以效果很差，后來就放棄了。到上個月開始又重新開始嘗試，也是由于當(dāng)時的溢價賬戶成本實在是高，所以開始著手測試0門檻的oCPC，近一個月下來，效果還是比較明顯的，成本還是有繼續(xù)下降的空間的。
上面這個表就是六月份開始投放的數(shù)據(jù)。這個表分為兩部分，1-9號是單獨在跑一個eCPC戶的數(shù)據(jù)，10-30號是eCPC戶和0門檻oCPC戶一起跑的數(shù)據(jù)。我大概的做了一下統(tǒng)計，1-9號對話成本是330.3，有效成本是623；對話率是2%,有效率是53%。10-30對話成本是287.39，有效成本是572.6；對話率是3%，有效率是50.2%。單獨從成本上來看，都是有所下降的，但是對話率和有效率確沒有什么太大的變化，有效率至下降了，之所以下降是因為那個溢價戶的影響，我們看看下面的這個圖就明白了。上面這個表是單獨統(tǒng)計的0門檻戶的數(shù)據(jù)。無論是從對話成本還是有效成本，都下降很多，有效率能達到55.8%，也要比之前的高，變化最大的是對話率，從之前的之后2%-3%提升到了5.42%。從初期的效果來看，對話量隨著預(yù)算的增加也在不斷的增加，有效也基本在50%以上，在月底的時候效果逐漸明顯；根據(jù)7月初這幾天的效果觀察，效果也是比較穩(wěn)定的。其中，第一周是單獨跑的eCPC戶，第二周至第四周是eCPC戶和0門檻戶一起跑，第五周開始單獨只跑0門檻戶，基本上有效成本和線索成本大體上都是在下降的，這個0門檻的戶還是發(fā)揮了關(guān)鍵的作用的。接下來就以此次投放實例和大家分享一下我的經(jīng)驗心得。這是一個省會項目，新聞中的二線城市，人民眼中的三線城市，在本地大概有四五家稱的上對手的對手。我們是其中一家下的分院，大院的整體預(yù)算要比我們的多，推廣的時間和影響力也要比我們大，但是在這個項目上的預(yù)算，這個月是差不多的，基本都是3500左右日預(yù)算。
我們的投放時段是早上8點到晚上11點，沒有投放大夜。
這個賬戶在之前一直是搭配著上面的eCPC戶作為輔助推廣的，今年4月份對這個戶進行了重開戶，當(dāng)時的想法也是想通過這個方法，對推廣方式做一些改變，提升一下推廣效果，在大概4月份的時候，這個戶基本弄完開始上線推廣。當(dāng)時是把eCPC戶的物料直接復(fù)制了一份上傳的，然后開始跑CPC進行賬戶的數(shù)據(jù)積累，為之后開oCPC做準(zhǔn)備，因為新戶的話，直接開oCPC的效果會不好。
當(dāng)時這個戶的物料也是在三月份的時候重新做的，從分詞到創(chuàng)意到最后的細(xì)節(jié)設(shè)置， 大概弄了一周左右。大致的搭建思路如下：a) 按照項目分計劃，詞性分單元，每個單元同時也代表著不同的人群意向階段；b) 不同的項目根據(jù)不同的成本和投入產(chǎn)出設(shè)置預(yù)算，不同的計劃根據(jù)意向階段和轉(zhuǎn)化成本卡好預(yù)算；c) 針對不同詞性的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價，防止虛高和降低均價；d) 針對不同的單元、不同的意向階段撰寫不同的創(chuàng)意，吸引客戶眼球。e) 在匹配方式上，除了高意向單元的關(guān)鍵詞使用精確匹配，其他意向階段都是短語匹配和智能匹配——核心詞搭配。
這個戶大概跑了將近一個月左右的時間，CPC的效果也是比較一般，在白班的時候和客服溝通把這個戶開了0門檻投放模式，9號在家上夜班的時候就把這個戶轉(zhuǎn)成了0門檻投放（一句話），當(dāng)時系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化成本是235，我就設(shè)置了推薦的80%開始跑，選擇的是均衡擴量。
除了開篇已經(jīng)說過的成本數(shù)據(jù)之外，再說一些其他的。1）隨著0門檻的投放，賬戶的點擊均價和之前相比是提高的，之前不高是因為當(dāng)時的eCPC賬戶的均價比較低，把整體的均價拉下來了，在月底的時候，隨著預(yù)算重心的轉(zhuǎn)移，均價高表現(xiàn)的比較明顯。二階均價比之前高是正常的，我們無需過多的關(guān)注，更多的應(yīng)該關(guān)注的是轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化成本。2）進入二階之后，展現(xiàn)會比之前少，點擊率上升，因為模型會根據(jù)對賬戶所需求流量的判斷，將廣告更多的展現(xiàn)給意向較高的人群，減少意向低人群的展現(xiàn)。3）我們會發(fā)現(xiàn)搜索詞比較亂，這是由oCPC擴量模式（智能匹配+oCPC新拓展）決定的，質(zhì)量如何，我們還要去根據(jù)實際的轉(zhuǎn)化去判斷，如何判斷下面會說。
正式開始投放之后，基本沒怎么對賬戶有過什么操作，連否詞都沒有?。?！說到否詞，就要說到搜索詞，在我們看oCPC搜索詞報告的時候，會發(fā)現(xiàn)搜索詞比較亂，甚至有一些詞我們看著就有想否了它的沖動，切莫沖動！我在平時的上班的時候就是看著商務(wù)通或者快商通的訪客，觀察流量情況，觀察訪客是通過什么搜索詞進來的，匹配的是什么關(guān)鍵詞，通過不斷的觀察就會知道搜索詞的質(zhì)量如何。也可以通過下面的方法去判斷，將一段時間的關(guān)鍵詞報告導(dǎo)出來，去掉一些沒用的數(shù)據(jù)，留下新醫(yī)療咨詢頁——有效咨詢次數(shù)和新醫(yī)療咨詢頁——高質(zhì)量咨詢次數(shù)，這兩個數(shù)據(jù)分別對應(yīng)的就是對話數(shù)和有效對話數(shù)（誤差不會很大），基本能和我們商務(wù)通里面的對話數(shù)據(jù)對應(yīng)，然后計算對話成本和有效成本，判斷這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本，然后結(jié)合搜索詞報告找到關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索詞，再去判別這個搜索詞的去留。我平時是根據(jù)實際轉(zhuǎn)化和時段相結(jié)合來進行優(yōu)化的。上午時段如果轉(zhuǎn)化不好，我會降低轉(zhuǎn)化成本，調(diào)整幅度每次都為轉(zhuǎn)化成本的10%，控制預(yù)算消耗，12點-14點也會降低一次，在14點之后會慢慢提高轉(zhuǎn)化成本，每次調(diào)整的幅度也是10%，次數(shù)2詞，在18點之后，根據(jù)白天的轉(zhuǎn)化情況和轉(zhuǎn)化成本，以及預(yù)算消耗情況，適當(dāng)?shù)奶岣呋蛘呓档娃D(zhuǎn)化成本，但是保證要有消費和訪客進來。在我們跑無論是oCPC或者是0門檻oCPC的時候，重中之重是掌握好對轉(zhuǎn)化成本的把控，在我們設(shè)置好轉(zhuǎn)化成本之后，盡量先不要頻繁的去調(diào)整轉(zhuǎn)化成本，初期的時候oCPC模型需要一段時間去學(xué)習(xí)和識別我們賬戶所需要的流量，如果頻繁的調(diào)整對模型的建立會產(chǎn)生很大的影響。
在模型穩(wěn)定了之后，下一個目標(biāo)就是要盡可能去拓量。因為我的賬戶結(jié)構(gòu)分的是比較清晰的，所以在拉關(guān)鍵詞報告做分析的時候，也順便可以分析一下意向階段的轉(zhuǎn)化情況。在上圖中，決策階段的對話量占總對話量的一般，有效對話量也占了有效總量的一半，所以我下一步會從這方面入手，一是增加這類詞的詞量，二是增加這類計劃的預(yù)算，保證計劃在線時間，獲取更多的流量。后期拓量方向有更好的例子，我會繼續(xù)和大家分享。
之前由于一些原因只能做eCPC，也是做了很久的時間，但是從近期的0門檻投放來看，還是深深感受到了二者的區(qū)別：1）eCPC的流量比較大，但是轉(zhuǎn)化相比oCPC實在是差很多。2）eCPC匹配的詞基本上很精準(zhǔn)，但是對話率卻很低，oCPC雖然看似搜索詞要比eCPC的亂，但是對話率卻比eCPC高很多。3）eCPC的單價能做到很低，但是這并不是我的目的，最終的目的還是要轉(zhuǎn)化，oCPC雖然很多次的點擊價格很高，但是只要形成轉(zhuǎn)化就是值得的。4）eCPC相比于oCPC來說是半托管，但是地域、時段、人群等系數(shù)依然生效；oCPC二階之后更多的是靠對轉(zhuǎn)化成本的把控，看似單一，卻是重中之重。5）雖然eCPC的效果要比oCPC差，但是對于一些預(yù)算有限、轉(zhuǎn)化量不足的賬戶來說，也是一個選擇，可以前期選擇eCPC作為鋪墊，不斷的通過細(xì)致的數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化賬戶，在時機合適時候可以選擇平滑切換為oCPC試試效果。以上就是本次和大家分享的關(guān)于0門檻oCPC的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可能在行業(yè)內(nèi)做的不是最好的，但是我會爭取做的更好。還有就是給各位朋友的小小建議，對于一些產(chǎn)品我們敢于的去做去試，失敗了也不要緊，有時候失敗比成功獲得的經(jīng)驗更多。如果覺得對你有那么一絲絲的幫助，就幫忙點個“贊”和“在看”，讓更多的朋友看到，謝謝各位朋友。以上就是我們的【新銳作者-亦寒】本次給大家分享的 0門檻oCPC實戰(zhàn)經(jīng)驗。未經(jīng)授權(quán)禁止站外轉(zhuǎn)載。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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