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360優(yōu)品廣告霸屏新玩法,效果品宣兩頭抓
2020-09-21 19:59:00


近些年一提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),大家似乎只知道sem、信息流了。sem經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展,已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定,這兩年信息流的火熱,競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。那么,除了這sem和信息流,企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)還有哪些方式和途徑呢?
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),除了搜索和信息流,還有哪些玩法?
說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo),我們熟知的是sem和信息流,要說(shuō)前者是搜索行為觸發(fā)的被動(dòng)廣告,那么后者其實(shí)是一種主動(dòng)的展示類(lèi)廣告。而展示類(lèi)廣告除了常說(shuō)的信息流即Feeds之外,其實(shí)還有很多種形式,例如360展示廣告中的場(chǎng)景櫥窗廣告、優(yōu)品廣告等。
接下來(lái)筆者就以360展示類(lèi)廣告為例,來(lái)聊聊除了信息流之外,其他展示類(lèi)廣告有哪些新玩法。



1

360優(yōu)品廣告資源優(yōu)勢(shì)分析
優(yōu)品廣告集中了360旗下的大部分的PC和移動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源,主要包括360內(nèi)部獨(dú)家的安全衛(wèi)士、瀏覽器、導(dǎo)航、影視等資源,以及外部的聯(lián)盟媒體資源,例如毒霸、魯大師、東方頭條、網(wǎng)易等。而在廣告樣式上也呈現(xiàn)出多樣化,例如屏保資源、開(kāi)屏資源、皮膚資源、CUBE資源以及彈窗資源等。
從資源和樣式上我們可以看出,“醒目”是優(yōu)品廣告最大的特征,同時(shí)優(yōu)品廣告的素材審核要求也非常嚴(yán)格,因此是品牌宣傳非常有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)渠道,能夠保持品牌的調(diào)性。除了游戲、教育、金融等行業(yè),一些高端消費(fèi)品也會(huì)選擇優(yōu)品廣告來(lái)合作,例如LV、雅詩(shī)蘭黛、科顏氏、蘭蔻、nike等。
除了資源優(yōu)勢(shì)之外,優(yōu)品廣告是支持PMP投放的。相較于昂貴的CPT,這一點(diǎn)對(duì)于預(yù)算卡的比較嚴(yán)格的品牌主來(lái)說(shuō)是非常的人性化。而且在廣告曝光過(guò)程中,PMP的優(yōu)先級(jí)是高于RTB的。



2

360屏保廣告的優(yōu)勢(shì)分析,適合哪些行業(yè)?
說(shuō)到“醒目”,筆者不得不說(shuō)一下屏保廣告,即電腦進(jìn)入屏保狀態(tài)時(shí)植入的全屏廣告,可能是線(xiàn)上最大的廣告位。除了大之外,屏保廣告的素材一般要求也比較高,所以相對(duì)美觀,一般情況下是用戶(hù)返回電腦時(shí)候主動(dòng)觸發(fā)而展現(xiàn),所以無(wú)打擾用戶(hù)體驗(yàn)比較好。
想象一下,同樣是三國(guó)群英傳這款游戲,你在手機(jī)上看到的小尺寸圖片,和電腦全屏的場(chǎng)景圖,哪個(gè)更熱血、哪個(gè)更有沖擊力、哪個(gè)更有記憶點(diǎn)?相對(duì)應(yīng)的,哪個(gè)品宣效果更好?
當(dāng)然是后者品牌效應(yīng)更強(qiáng)烈。
說(shuō)完尺寸,我們說(shuō)說(shuō)流量。屏保廣告日均流量超3億,eCPM在4-6塊,CTR在3-3.5%。這什么概念?說(shuō)白了就是流量大、價(jià)格低、效果好。相對(duì)來(lái)說(shuō)預(yù)算潛力會(huì)比較大,所以非常適合游戲、教育、金融、電商、旅游等行業(yè)投放。下面分享幾個(gè)優(yōu)秀的投放素材供大家參考。
1)游戲行業(yè):
2)教育行業(yè):
3)電商品牌:

· 京東淘寶

· NIKE

·Louis Vuitton

屏保廣告在CTR的優(yōu)化上主要有這樣幾個(gè)方向:
1、素材的多樣化和針對(duì)性,針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)不同的素材創(chuàng)意。
2、素材的美觀度和刺激性,最大限度的還原用戶(hù)使用場(chǎng)景。超大營(yíng)銷(xiāo)展位全屏展現(xiàn),一定要利用好這個(gè)資源醒目的特點(diǎn)。
3、注意素材的衰退期,一般新素材前3天是CTR和CVR表現(xiàn)最好的階段,然后開(kāi)始下滑,生命周期在一周左右,所以要記得及時(shí)更換素材。



3

優(yōu)品廣告多鏈路多場(chǎng)景整合營(yíng)銷(xiāo)打法
這么多的資源各有各的優(yōu)勢(shì),那么如何整合利用,最大化的完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)呢?
接下來(lái)我們看一個(gè)利用360優(yōu)品廣告整合營(yíng)銷(xiāo)的案例。
1.投放背景:Think Pad產(chǎn)品升級(jí)迭代
2.推廣目標(biāo):品牌宣傳+獲取目標(biāo)客戶(hù)
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):更輕便、更靈動(dòng)、更安全、更清晰、高效存儲(chǔ)、更長(zhǎng)續(xù)航、安全防護(hù)、高速運(yùn)算。
4.產(chǎn)品受眾:B類(lèi)-企業(yè)采購(gòu)者;C類(lèi)-辦公人群
5.投放策略:
1)綜合分析搜索行為、瀏覽行為、電商行為和軟件使用行為來(lái)鎖定B、C兩類(lèi)用戶(hù),針對(duì)兩類(lèi)用戶(hù)做不同的廣告創(chuàng)意。
2)借助360安全衛(wèi)士的開(kāi)機(jī)時(shí)間計(jì)算功能,將開(kāi)機(jī)時(shí)間較長(zhǎng)的用戶(hù),判定為意向更強(qiáng)的潛在換機(jī)人群來(lái)推送廣告。
3)整合投放資源,“開(kāi)機(jī)+彈窗+導(dǎo)航+屏保+開(kāi)屏”,多場(chǎng)景觸達(dá)用戶(hù),多鏈路轉(zhuǎn)化用戶(hù)。
6.投放結(jié)果:
在為期25天的推廣中,產(chǎn)品視頻觀看1.5萬(wàn)次,UV同比預(yù)期完成率462%,除了海量的曝光品宣之外,獲取精準(zhǔn)用戶(hù)表單近千人。



4

總結(jié)
1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)除了搜索和常見(jiàn)的信息流之外,還有很多方式,隨著用戶(hù)注意力越來(lái)越分散、時(shí)間越來(lái)越碎片化,我們需要探索更多的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
2)360優(yōu)品廣告最顯著的特征是資源多、樣式全、價(jià)格低、流量大、效果好。同時(shí)對(duì)素材要求較高,能夠保證品牌調(diào)性。
3)屏保廣告的特征最為明顯,全屏美觀、無(wú)打擾、體驗(yàn)好,而且平均CTR較高。還沒(méi)投放過(guò)的值得一試。
4)多資源要組合利用,才能在各個(gè)場(chǎng)景吸引用戶(hù)的注意力,從而達(dá)成多鏈路的品宣和轉(zhuǎn)化。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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