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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
賺錢(qián),才是優(yōu)化師的終極追求!
2021-01-12 19:59:00
從事廣告投放這些年,眼見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)可以說(shuō)是風(fēng)云變幻,自己回頭來(lái)看追求的目標(biāo)也在逐漸發(fā)生變化,2013年我做投放粉絲通,只是為了曝光量,展現(xiàn)量,每月死工資;
2015年,追求轉(zhuǎn)化量,2016年,追求低成本的大量資源量,每月少許提成;
改變從2018年下半年開(kāi)始,追求低成本的大量的資源數(shù)量,同時(shí)也想著成交量了,每月的績(jī)效是封頂?shù)模?/span>
2019年開(kāi)始追求業(yè)績(jī),礙于公司考核和個(gè)人所處角度的問(wèn)題,也未深刻認(rèn)識(shí)
2020年,經(jīng)歷了自己創(chuàng)業(yè)和位置的變化,悟到,賺錢(qián)才是優(yōu)化師最終的追求。
在2016年以前,搜索競(jìng)價(jià)推廣是大半年天的,信息流優(yōu)化師這個(gè)職位大約是從2016年被大家熟悉,到2017年左右技術(shù)成熟,到現(xiàn)在的技術(shù)支持的底層算法那邏輯成熟穩(wěn)定,并且被個(gè)行業(yè)所認(rèn)知,各個(gè)公司都需要通過(guò)信息流媒體來(lái)增加產(chǎn)品和品牌曝光。從而產(chǎn)生的崗位需求,在最近兩三年成為了剛需。
做這個(gè)工作入門(mén)容易,而且工資還行;同時(shí)越容易入門(mén)的行業(yè)內(nèi)卷化越嚴(yán)重,信息流這個(gè)行業(yè)同樣如此,我不知道是否很多人也有我當(dāng)初的那種感受,不知道職業(yè)發(fā)展方向,甚至不清楚當(dāng)下的工作的意義在哪里?自己的發(fā)展方向是什么?
我不知多少次問(wèn)過(guò)別人,信息流廣告投放的定位屬于什么?目前我的答案是:就是屬于營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)??!不那么重要也還是重要,取決于賺錢(qián)還是不賺錢(qián),因?yàn)檫@一環(huán)除開(kāi)選擇信息流投放或搜索競(jìng)價(jià)投放,還可以選擇異業(yè)合作、購(gòu)買(mǎi)資源、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等等。
很多傳統(tǒng)型企業(yè)的老板做了廣告自己也還沒(méi)有明白轉(zhuǎn)化路徑通暢等問(wèn)題,目前可能大概有80%的廣告主是不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告賺錢(qián)的。不是互聯(lián)網(wǎng)廣告不能賺錢(qián),問(wèn)題的根源出在企業(yè)本身,會(huì)出現(xiàn)2種現(xiàn)象,第一種是一直在花錢(qián),沒(méi)有收入盈利,堅(jiān)信用錢(qián)是能砸出來(lái)品牌的;第二種是剛剛投放了幾天,還沒(méi)有預(yù)熱開(kāi)單,這沒(méi)賺錢(qián)呢,沒(méi)用,停止投放。完全不明白廣告投放營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么?轉(zhuǎn)化路徑是否通暢?各個(gè)環(huán)節(jié)是否配合得當(dāng)呢?
這就給廣告優(yōu)化師提出了新的挑戰(zhàn),個(gè)人的發(fā)展之路在哪里?
我的答案是:追求賺錢(qián)。做了營(yíng)銷(xiāo)人,這個(gè)與醫(yī)生、老師、行政都不一樣,營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值就是為了賺錢(qián)。
 

1

營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)規(guī)劃的企業(yè)不要涉足
廣告投放營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性不言而喻,現(xiàn)在很多流行的營(yíng)銷(xiāo)方式,比如流量明星粉絲經(jīng)濟(jì)、電商直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等,有比較多一炮而紅的成功案例,這也會(huì)讓很多企業(yè)紛紛想效仿讓自己迅速地獲得成功,但往往投入了很多的成本,收效甚微,就好像買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀一樣。
營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是根據(jù)企業(yè)的自身情況去量身定做,需要考慮的方面有很多。首先要考慮自身的產(chǎn)品及品牌在市場(chǎng)上的位置及核心競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的做法考慮差異化的營(yíng)銷(xiāo)方法。其次目前較為成功的營(yíng)銷(xiāo)策略背后也是有著企業(yè)內(nèi)部可以支撐此業(yè)務(wù)的人員架構(gòu)、人才以及績(jī)效考核體制等,否則會(huì)讓這些營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)上失去熱度后最終無(wú)法落地,造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的白白浪費(fèi)。
廣告投放也是如此,不是隨便招聘?jìng)€(gè)廣告優(yōu)化師,發(fā)發(fā)抖音,發(fā)發(fā)新媒體,開(kāi)個(gè)賬戶(hù)就能做起來(lái)的,也請(qǐng)遇到這樣的招聘小伙伴們注意,遇到這樣的招聘企業(yè)不要進(jìn),一個(gè)人的精力是有限的,又可以發(fā)抖音,維護(hù)公眾號(hào),管理賬戶(hù),當(dāng)客服咨詢(xún),還有打電話,樣樣會(huì)樣樣瘟,不利于自身的成長(zhǎng),也做不出突出的成績(jī)得到認(rèn)可。。
小企業(yè)在人力物力有限的情況下如何做呢?大的策略控制不了,小的策略是完全可以的,如何將公司的活動(dòng)與廣告投放相結(jié)合,嘗試階段性投放?人力有限的情況下,抖音號(hào)、公眾號(hào)、搜索、信息流如何選擇平臺(tái)或者如何組合?這是營(yíng)銷(xiāo)打工人應(yīng)該思考的東西,大方向策略公司給,小方向的自己創(chuàng)造。

2

短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)
這里講一個(gè)幾年前的投放案例,一個(gè)高端婚紗投放公眾號(hào)的廣告,第一階段,投放的是公眾號(hào)關(guān)注,宣傳婚紗如何高端,定制等等內(nèi)容,這里是配合公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的;第二個(gè)階段,則是投放朋友圈廣告,選擇歷史關(guān)注公眾號(hào)的人,內(nèi)容是現(xiàn)在定制婚紗打折活動(dòng),兩次的配合下,效果很不錯(cuò)。
長(zhǎng)期目標(biāo)都是賺錢(qián),盈利,具體的總數(shù)字,將這個(gè)目標(biāo)拆分成幾次,一次是積累數(shù)據(jù),二次是邀約客戶(hù),三次是促成成交等都是可以的,也可以分為時(shí)間階段來(lái)拆分,這個(gè)也是屬于營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容。
 

3

每個(gè)環(huán)節(jié)的配合工作
前期策略、中期投放、后期轉(zhuǎn)化,缺一不可。
在2020年7月-2020年11月這幾月中,我們團(tuán)隊(duì)所處在公司的總部,只負(fù)責(zé)投放,與銷(xiāo)售斷層,數(shù)據(jù)追蹤斷層,電話撥打情況未知,成交情況未知,問(wèn)了分院也不告知,未出一單,對(duì)老板無(wú)法交差,自己也沒(méi)底,最后導(dǎo)致做不下去了。
12月下旬到分院開(kāi)始工作,與銷(xiāo)售掛鉤,重新開(kāi)始投放,快速出單,投入產(chǎn)出比達(dá)到1:4,這就是任何環(huán)節(jié)缺一不可,優(yōu)化師就要把自己當(dāng)成把控全局的人,這才是最終追求的目標(biāo)。
同時(shí)不要只顧投放的量大,成本低,單方面追求數(shù)據(jù)完美,量大對(duì)于轉(zhuǎn)化人員來(lái)說(shuō),可能出現(xiàn)精力不夠,無(wú)法逐個(gè)回訪精細(xì)等,造成浪費(fèi),成本低,可能出現(xiàn)質(zhì)量也低的情況。
比如之前我堅(jiān)決不會(huì)使用全量驗(yàn)證碼表單的,表單有效率在40%左右,現(xiàn)在使用了全量驗(yàn)證碼后,表單有效率在80%左右,表單成本漲了50元錢(qián),但是有效表單成本下降了100元,銷(xiāo)售聯(lián)系的數(shù)量少了,質(zhì)量高了,對(duì)于最后成單來(lái)說(shuō),是助力作用。
每個(gè)公司的考核是不一樣的,有的就考核成本,有的就考核量,有的考核成交數(shù)量等,導(dǎo)致了大家在優(yōu)化的過(guò)程中不一樣的結(jié)果。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),賺錢(qián)才是唯一的目標(biāo),再身不由己也要心中明白這一點(diǎn),若做到這一步,就算是這家公司不行,換一家也無(wú)妨,有機(jī)會(huì)某一天自主創(chuàng)業(yè),也是為了賺錢(qián),同樣適用。
賺錢(qián)真是一件開(kāi)心的事情,一是讓公司賺錢(qián),二是讓自己賺錢(qián)。
讓公司賺錢(qián)不一定自己賺錢(qián),讓自己賺錢(qián)一定得讓公司賺錢(qián),這是打工人的賺錢(qián)途徑。
同時(shí)有了讓公司賺錢(qián)的能力,鍛煉自己各種賺錢(qián)的能力,這也是自己值錢(qián)的資本,不論是單干還是繼續(xù)做打工人,自己賺錢(qián)只剩下運(yùn)氣和時(shí)間的事兒了。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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