艾奇在線「信息流實戰(zhàn)特訓營」已幫助不少學員獲得提升，本篇將上一期學員所遇到的一些熱點問題分享給大家，投放可參考。
Q1、推金融貸款APP，行業(yè)數據大概多少啊？目前遇到的問題是轉化率一直不高，要怎么優(yōu)化效果呢？
答：群友分享vivo、百度、趣頭條：廣告幣20左右，實際推廣效果受綜合因素影響，以上數據僅供參考。關于如何提升轉化率，可以從以下5個方面進行調整：①人群定位需精準：定向方面首選有效人群數據包，通過DMP功能精準定位目標受眾，沒有自有數據包的話可以嘗試使用平臺提供的理財類金融類人群包；②創(chuàng)意方案有效性：方案要符合用戶需求，強化產品優(yōu)勢，整體內容統一，引導用戶完成轉化；③轉化流程須順暢：從用戶點擊廣告到跳轉下載，到安裝注冊，整個流程要操作便捷，保證可快速完成，爭取把握用戶短暫的決策時間；④誘導噱頭不可少：引導用戶下載注冊要給足利誘條件，激發(fā)并強化用戶需求，可以適度借助行動按鈕等輔助工具突出誘導噱頭；⑤品牌實力促轉化：跟錢相關的事，大部分受眾還是偏向慎重，如果品牌知名度高整體轉化會好做一些，如果品牌實力不夠強，建議重點做場景化創(chuàng)意，從用戶需求角度切入，抓住用戶急用錢、用快錢的需求。
Q2、直播間沒有上過熱門，總是在線人數不多，是不是被限流了？要怎么辦才好？
答：如果能夠正常進行直播，可以買dou+就說明是沒有問題的，直播間流量不夠好需要從自身方面進行優(yōu)化。直播配置方面：直播標題需要找準賣點，吸引人觀看；封面清晰，核心內容突出；直播背景整潔，突出主播和產品；直播內容方面：可以多種內容多種風格嘗試，快速發(fā)掘優(yōu)質起量的直播方式；推薦多嘗試使用平臺的直播道具，以及簡單的互動游戲，提升直播間互動數據，有利于拉流；建議長時間持續(xù)開播，積累數據和經驗，不斷優(yōu)化直播，提升流量；直播引流方面：推薦參與平臺的直播活動，以借助平臺流量提升直播間熱度；參考平臺優(yōu)質視頻，多產出優(yōu)質的短視頻內容為直播引流；再補充一句，參考直播規(guī)則，做好直播規(guī)劃，直播feed是后臺算法推薦，受多方面綜合影響，因此直播方面各類內容和各項數據都要符合平臺調性。
Q3、直播斷播影響很不好嗎？我這邊推的直播間剛開始人數漲的還行，后來就沒什么人，是不是中斷導致的？
答：斷播確實會對引流造成負面影響。建議提前做好直播規(guī)劃，研讀直播規(guī)則，避免出現突然斷播等問題，如果確實存在斷播，建議直播重新開啟后，同步復制計劃再開啟，同時，建議編輯計劃，重新保存。
Q4、廣告投放時間段怎么優(yōu)化才好？有什么建議嗎？
答：廣告投放初期建議全時段投放，后續(xù)結合分時段數據報告做優(yōu)化分析。比較清晰的分析方法是做各時段成本折線圖，根據實際轉化成本要求，確定后續(xù)優(yōu)化方向。止損方面：如果各時段均在成本范圍內，不必做時段調整，繼續(xù)全天候推廣即可；如果出現個別時段成本超出預期，再拉出前期投放中每日此時段的數據做對比，如果是正常波動也不必急于調整，如果某時段長期高出成本范圍，可以考慮縮減此時段的投放。提效方面：如果某時段連續(xù)幾天轉化效果好，可以挑選優(yōu)質創(chuàng)意在黃金時段開啟高跑量模式，提升拿量優(yōu)勢。綜上，如果沒有明顯的效果差時段，建議保持24小時推廣，強化黃金時段優(yōu)質廣告拿量優(yōu)勢。Q5、做直播廣告，有好些個轉化目標可以設置，選哪個好呢？我肯定是想保效果的
答：從直播間觀看到直播間成單，就是用戶參與廣告和直播的轉化深度，越接近最終成單，則轉化深度越深，在轉化目標設置中，選擇低轉化深度更易起量，反之則廣告很難拿量，因此廣告投放過程建議初期選擇直播間觀看，便于系統探索目標用戶，積累數據，再根據轉化效果逐步調整，優(yōu)質創(chuàng)意可以復制并選擇進深一步的轉化目標，或者結合雙出價逐步提升引流質量把控。而直播的最終成單效果，是綜合因素影響，引流只是其中一環(huán)。Q6、之前有轉化的單元，新建計劃重新跑之后沒轉化是什么原因，消費了1千多，要不要考慮暫停，但之前這個單元是有轉化的
答：復制創(chuàng)意并不代表復制完全相同的效果，沒效果需要根據營銷轉化漏斗逐層分析癥結。想要降低新創(chuàng)意測試成本，建議挑選高轉化低成本的優(yōu)質有效創(chuàng)意，或復制，或微調，或混搭，以快速發(fā)掘更多有效創(chuàng)意。怎么樣，想要系統學習信息流廣告投放方法論，或者快速解決廣告投放中所遇到的實際問題嗎？推薦你報名《信息流廣告實戰(zhàn)特訓營》，艾奇靜靜老師 帶班輔導教學傾力授課，免費復訓包學包會！
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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