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媒體走向精細的顆?；?/strong>

我們這個時代正在發(fā)生一個巨大的變化，從媒體到明星，過去和現在，重要的區(qū)隔在哪里？當年我們能看到像紐約時報，默多克新聞集團，這樣非常大的連鎖型、壟斷型的媒體，但是現在這個時代，綜合性的媒體慢慢被渠道取代，越來越多的媒體走向精細的顆?；?。在過去，你是廣播的收聽者，你可以選擇訂或者不訂，看或者不看，當你選擇看的時候，你更多的是被動的信息接收方。

默多克是怎么起家的？當年他把所有的鄉(xiāng)村小媒體收購過來，收購過來以后組成大的新聞網站集團，提供的服務變成你必須要去接受的新聞信息。在那個時代，如果你能夠切入一個別人還沒有發(fā)現的渠道，你就有了制勝的法寶。

而現在我們看到的變化是什么呢？過去的綜合性媒體慢慢的走向了顆粒度越來越精細化的場景。比如說過去能夠看到的新聞報紙里面的版面，會被所有的內容創(chuàng)作者拿出來，切割出來，分發(fā)到想要看那個顆粒細節(jié)的用戶手上。在閱讀過程中，我們的基礎架構，包括像微信，整個移動支付的產生，會發(fā)現用戶越來越多參與投票、點贊、轉發(fā)、評論，最重要的是可以打賞，購買內容分發(fā)者所提供的所有服務。

在這樣的狀態(tài)之下，我們能看到從千人一面到千人千面，用戶對于內容的選擇和把握有了第一次真正發(fā)聲的權利，渠道的價值依然非常強大，當你再想重新做一個渠道其實是特別大的難關。當內容能夠定義讀者群的時候，內容的分發(fā)商自然而然也就變成了渠道方，擁有更加強大的廣告和變現的價值。

前段時間有個媒體的朋友聊，我說媒體現在是什么樣的狀態(tài)？他說現在媒體里面，傳統(tǒng)媒體里面最優(yōu)秀的人都在紛紛出走，因為過去你在媒體里面，你做有社會責任感的工作，你有被社會認可的身份。但是當真正的收入可以成倍的放大，你開一個微信公眾賬號，做一個小小的文章，有無數人因為一篇優(yōu)質的文章給你打賞，給你點贊的時候，這樣的動力就會把最優(yōu)秀的內容創(chuàng)作者從過去的壟斷型體制當中拉出來。只要你是非常優(yōu)秀的創(chuàng)作者，你就能找到自己的一片天地。

我舉幾個獲得投資的公司為例。渠道的價值毋庸置疑，所有的投資人都希望投到下一個時代的渠道，像今日頭條的投資人一定是非常非常驕傲，因為他從某種意義上替代了過去那些紙質的、比較壟斷性僵化的紙質媒體，成為了真正的渠道和分發(fā)商，但是這樣的機會可遇不可求。

這樣的機會一般在什么樣的關鍵點出現呢？就是整個技術發(fā)生了變化的時候。今年大家會談到直播，像熊貓TV、斗魚這樣一些產品，直播這個事情為什么偏偏是這兩年產生？是因為手機的內存、移動互聯網的網速，整個手機的基數人群到達了一個頂點，而在這個點做手機直播是有意義的，如果做早了，這個基數就是沒有的，這個技術就是沒有辦法讓它的流暢度做到可以直播。在渠道這個維度上面，怎么樣抓住整個市場的先機，在技術變革的剎那就沖進去，這是做渠道唯一的可能性。

第二個維度，如果說不能夠做渠道，我們來做內容，什么樣的內容，或者說什么樣的內容集合是現在這個時間點大家會關注的呢？從顆粒度的角度講，比如說真格投資了橘子娛樂、大象公會、混子曰這樣的項目。過去娛樂是什么？是一整張新聞報紙當中一個版面，或者是一整張新聞報紙當中，版面的一個欄目，它不獨立存在于這個市場之中?，F在因為娛樂是大家關心的話題，尤其切到年輕女性消費層級，當它的內容做的足夠優(yōu)質，當它的團隊能夠得到足夠精細、前瞻的時候，這樣一個內容媒體會獲得非常廣泛的關注。

而橘子娛樂我可以分享的一點是，過去他們還在做一些自己的App，希望能夠用自己的方式變成一個渠道，但他現在把一個渠道調整為最好的娛樂內容的創(chuàng)造者和分發(fā)商，在這樣的市場定位之下，獲得了所有渠道最熱烈的歡迎和合作，在娛樂內容領域，到達一個非常有意思的位置。

像大象公會和混子曰，你會發(fā)現在紙媒時代，或者說需要更大分發(fā)和發(fā)行成本的時代，這樣的內容，因為顆粒度太細，所以沒有辦法獲得足夠多用戶的認可。但現在，因為整個互聯網的基數，因為用戶可以用手用錢來投票，這樣的內容就是有它的消費者，只要他能夠把內容做的足夠精細，消費者就會為他創(chuàng)造他的一片天空。

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內容的人格代言

內容領域，大家很關心papi醬、羅輯思維這樣的項目，我們回過頭來看明星和網紅的生態(tài)。前段時間，一個經紀人朋友告訴我一個很有意思的現象，中國電影市場上有兩個人是可以作為明星打穿一二三四線，你會發(fā)現這些電影有兩個特質，一個是電影的主題曲或者片尾曲是其中一個人唱的，另外一個是電影的主角可能是這個人，這兩個明星分別是王菲和黃渤。

過去的天王巨星我給他的標簽是，第一，打穿一線到四線；第二，兩輩人可以知道。而過去的一兩年時間，好像并沒有這樣的明星真正被太多創(chuàng)造出來。

在這樣一個時代，有可能因為我渠道的極度顆?；茈y有統(tǒng)一的渠道可以鋪展到所有的人，在這樣的狀態(tài)之下，慢慢的天王巨星的時代就在消失，我們迎來的是一個小明星、小鮮肉的時代?；氐浆F在，我們發(fā)現核心用戶群并不需要很大，這個核心用戶群可以為他的明星做很多的事情，但是沒有這樣一群人，這個偶像、網紅就立不起來。

這個例子里面，有一個非常有意思的發(fā)現，造就明星的不一定是愛，也可以是憎。前幾年鳳姐被別人罵到一定程度，但是紅的不行。有一家公司，老板非?？粗凶约旱钠放菩蜗螅窍旅娴娜诉`背老板的意愿，請來鳳姐，在他們公司樓下轉一圈，并且被媒體報道，當天他的游戲數據飆到很高。

為什么會呢？因為在這個時代，每一個人都可以成為傳播的渠道，每個人都在做轉發(fā)，每個人都在發(fā)聲。當你有一批狂熱的粉絲，你被傳播的聲量就會被互聯網工具放大無數倍，一圈一圈、像洋蔥一樣，里面沒有核心，或者只有一丁點，但是外面一層一層包裹聯系到一起，就會產生整個錯覺，這是一個巨大的明星和體量，事實上當他產生關注度的時候，他的廣告價值，變現意義也就隨之產生。

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鍍金時代的連接者

在鍍金時代，還有什么樣非常重要的內容方向的機會？我能夠看到的是數據，為什么這么說呢？過去你生在哪個城市，有一份當地城市的晚報或者晨報，可以看到所有當地的信息。過去你是金融的從業(yè)者，可能定一份華爾街日報，或者一份主流的金融媒體，就可以涵蓋所有關鍵的新聞，但是現在不行。因為所有的內容顆粒度細化到一定程度，最大的問題是你怎么樣找到他們，他們怎么樣找到你。

真格投資的兩家公司，一家是達觀數據，這個創(chuàng)始人之前是盛大文學的首席數據官，盛大文學有非常多的作者，非常多的書。比如南派三叔，每一本書都有極大的銷量，但是有的人不喜歡這個套路，有的作者有才華需要被發(fā)掘，達觀的創(chuàng)始人陳運文就是用數據的方式，幫助用戶找到他需要的內容。

另外投資的一家公司叫即刻，他是迎合顆粒度精細的狀態(tài)，什么意思呢？比如說我是一個投資人，我關心Apple Store今天有什么新聞、關心八卦、關心美妝。對于我關心的話題，不想要看一個大、不專業(yè)媒體給我的報道，我希望細化到那個作者，把作者當天寫的專欄直接抓取給我，生成一份完全為我、為顧旻曼定制的真正媒體。

在這樣一個時代的變遷之下，數據顆粒度會越來越小，單個人越來越能發(fā)聲，在這樣的狀態(tài)之下，怎么樣用數據的方式，幫助產品變現，更加能夠連接和創(chuàng)造更多的價值，這是有很意思也非常值得挖掘的主題。

分享一個很小的故事，有一個特別著名的產品，在一千萬DAU的時候，大概有兩三億用戶，但是在那個時間點，他引入了一個非常厲害的首席數據官，兩億的用戶基數沒有變，DAU從一千萬直接漲到三千萬，他的變現價值看漲了三四倍甚至更多。我們就是要幫助海量的用戶找到真正想要的產品和內容。

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兩個投資公式

大家都會問真格基金投資有什么樣的準則和心得。可能有兩個公式大家會挺感覺興趣的，一個公式，當我們看待投資項目本質的時候，我們在看什么。到最后你看一個公司的價值，你會看這個公司到底能創(chuàng)造多少價值，不管用戶是B端用戶還是C端用戶，最后是用戶給他貢獻的。

我的公式是：

第一，用戶基數是多少；

第二，單個用戶在這期間內平均的付費或者為你創(chuàng)造的價值；

第三，這群用戶在你這里待多久。

當我們回到內容話題的時候，我們可以看這三個數據：

第一個，用戶基數，你的用戶基數到底有多大。像papi醬上周來看她的粉絲是1700多萬，而一個月前的粉絲是一千五百萬，這樣一個快速增長的用戶基數是非常驚人。你的用戶基數是持續(xù)上漲還是停留在一萬，這是一個很重要的話題。

第二個，用戶在你這里到底能夠創(chuàng)造多少價值，愿意付費多少。過去一兩年有一個很重要的話題是消費升級，為什么我們會提這個話題？如果我們回去看六年之前的消息，互聯網的論調是得屌絲者得天下，大家會覺得互聯網是屌絲的旋律。但是我們現在發(fā)現愿意為互聯網消費的那批年輕人正在成長為真正付錢的用戶，所以我們會提中產階級來了，中產階級在互聯網上消費。同樣的，你的用戶不管直接為你付錢，還是因為他讓你賺到了錢，決定了你的用戶價值到底有多高。

第三個，你的內容能火多久？在多大程度上和多長時間范圍內，能代表你的用戶群所思所想所愛。我們回到小鮮肉這個話題，大家對小鮮肉有那么大的顧慮是因為什么呢？兩三年后小鮮肉已經不見了，如果一個小鮮肉只能紅兩三年，那么前面的數據就必須要非常高，才能值得被別人投的價格。

在這樣一個數據基礎之上，投資人想要的就是看到未來的增長，我們能夠看到這三個指標都在不斷的往上漲，這是非常好的項目。但是這三個指標在停滯或下降的狀態(tài)，哪怕是有現金流的生意，大家還是會充滿擔憂，因為我們投的其實是未來。

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早期投資，最看重整個團隊的狀態(tài)

關于團隊，在這里我更多講了跟內容相關的路徑和我們投資的案例，但是對于早期投資人來講，歸根到底最看中的是整個團隊的狀態(tài)，而不是整個產品的成熟度，不是因為我們不想看，而是因為在早期投資的時候，往往還沒有產品。

回到團隊的話題，我們想要什么樣的團隊，為什么我們非?？粗袌F隊？我們看到非常簡單的公式和簡單的變量，其實沒有人能夠回答未來是什么樣的，未來還沒到來、未來往往不能被預測，我們只能在當下尋找真正優(yōu)質的團隊，希望他給我一個答案。真格早期投資的時候，如果你產品到了一定的成熟度，你還愿意來接受一個早期的投資，我們非常樂見其成。但如果說團隊的質量非常高，我們完全可以在沒有產品，沒有數據，沒有收入的時候賭你這個人，因為我們愿意和你一起創(chuàng)造這個未來。

回到最后一個話題、大家會問你們想要找到什么樣的人呢？大家可以去找關于真格的報道和各位同事的分享，真格的哲學里面，對于人的判斷，我個人的偏好在于三點：

第一點，是要有聰明才智和足夠開放的心態(tài)去接受市場的變化；

第二點，是有非常強大的領導力、領袖魅力去聚合一幫優(yōu)質的團隊，說服市場上的合作伙伴，得到更多的資源；

第三點，我希望看到一個團隊，是一輩子就想做這件大事，把這件事情和你真正的基因融合在一起。

回到感性的角度來講，我會看兩個點：

第一點，我跟你聊完，我會考慮有朝一日，如果你的公司做的不錯，我會不會做你的副手，我會不會幫你拓展你的事業(yè)，這是很重要的，當你選擇是不是加入一個團隊的時候，你賭上了自己的未來，這樣的一個信任是很重要的因素。

第二點，我想要思考的是為了這件事情，會不會愿意**，畢竟創(chuàng)業(yè)有高低起伏，當創(chuàng)業(yè)的事情遇到低谷的時候，會不會刷爆你的信用卡，繼續(xù)撐下去，這是我會思考的兩個問題。