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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
你會是下一個李子柒、房琪嗎?
2020-06-16 19:27:01


第一次知道李子柒,是2017年,那時候她還是一個普通的視頻博主,有一批粉絲,但并不出圈。
 
第一次知道房琪,是2019年,在抖音刷到了那句“聽到周杰倫的青花瓷,你會想到什么”。
 
2019年年末,央視新聞點評李子柒:“沒有一個字夸中國好,但她講好了中國文化,講好了中國故事?!?/section>
 
同樣是2019年年末,房琪受邀參與徐崢導(dǎo)演《囧媽》的高鐵路演。
 
兩個女孩,是真火了。
 
為什么是李子柒、房琪?她們有什么特別的地方,希望你能跟著這篇文章,一起去尋找答案。
 


她們都是造夢者

如果你看過李子柒的視頻,你會很快抓到兩個詞“美”、“田園”。
 
這種美是采菊東籬下,悠然見南山的浪漫之美,是遠(yuǎn)離都市、鄉(xiāng)野田園的淳樸之美,是不同于韓流、歐美的中國之美。
       
圖片來自李子柒視頻截圖
 
我是做過農(nóng)活的人,知道真實的干農(nóng)活一點也不美,還真臟,很累。
 
但這并不重要。中國人往上數(shù)三代,很少有不是農(nóng)民的,人類進入工業(yè)社會,也才不過區(qū)區(qū)幾百年,對于田園牧歌,我們都是有眷戀的。
 
李子柒給大家造了一個夢,這個夢簡單而純粹:除了996的社畜生活,原來生活還可以這樣美好。
 
如果你看過房琪的視頻,你會很快抓住這些關(guān)鍵詞:“浪漫”、“童話”、“清新”、“夢”……
 
身未動而心已遠(yuǎn),房琪用一種很浪漫的方式代替粉絲們完成了“世界那么大,我想去看看”的夢想。
       
圖片來自房琪視頻截圖

現(xiàn)代都市職場生活并不總是那么輕松,內(nèi)心的惶恐和焦慮需要撫慰,想著逃離現(xiàn)狀看看外面的世界,想著走進一切美好的所在。
 
房琪給大家造了一個夢,那里有雪落下的聲音,有年少輕狂的自由,有偶爾的放縱任性。

 
房琪李子柒的成功密碼
 
準(zhǔn)確抓住社會情感的訴求,以適合自己的方式滿足它,這是李子柒房琪的成功密碼。
 

1. 大眾情緒的饑餓

 
我們是非常難以被取悅的一代,因為看的太多,淚點和嗨點都太高;但又特別容易被取悅,因為太久沒有被感動。
 
社會發(fā)展太快,大眾情緒變化太快,分化太多,精準(zhǔn)投喂的優(yōu)秀文娛產(chǎn)品太少。所以當(dāng)《戰(zhàn)狼2》踩對了愛國主義的國民情緒后,實現(xiàn)了票房奇跡。
 
新媒體相比傳統(tǒng)電影、電視節(jié)目更有生命力的點就在于新媒體更靈活快速,能更敏銳的抓住大眾情緒的變化,快速產(chǎn)出對應(yīng)的產(chǎn)品。一旦質(zhì)量在及格線以上,就可以得到大眾情緒的回報。
 
大眾要的從來不是堆明星、造特效,大場面,而是“我喜歡”。
 

李子柒的粉絲更多的是對鄉(xiāng)村田園抱有眷戀的都市人,城市里的鋼鐵森林太冰冷,簡單純粹的鄉(xiāng)野生活能撫慰粉絲浮躁的內(nèi)心。
 
房琪的粉絲更多的是喜歡做夢的小女孩,懷著對世界的懵懂向往,想看看這個大千世界,想用自己喜歡的方式度過浪漫的一生。
 
李子柒房琪就是粉絲這種向往的化身。
 

2. 視頻是更合適的表達方式

 
視頻無疑是一種更絢爛動人、刺激眼球的表達方式。畢竟,文字的閱讀門檻比起視頻還是要高一些。
 
低門檻、短路徑、直觀表達的視頻形式更契合現(xiàn)在用戶簡單、快速、直接的資訊消費習(xí)慣,抖音快手的爆火就是證明。
 
視頻不一定是未來,但一定會越來越重要。
 
所以相比起傳統(tǒng)的文字創(chuàng)作者,李子柒房琪通過視頻形式與粉絲做交流顯得更直接有效,美麗的畫面也更容易勾勒起觀眾腦海中夢想的畫面。
 
另外補充一點就是,短視頻并不比長視頻更有優(yōu)勢,只不過長視頻的門檻更高,專業(yè)拍長視頻的又大多去做導(dǎo)演了,所以短視頻才是大多數(shù)自媒體創(chuàng)業(yè)者的選擇。
 
好內(nèi)容是看不夠的,15s、30s、60s只適用于平臺視角下的合格的視頻內(nèi)容。
 

3. 為好內(nèi)容付費逐漸成為基本共識

 
經(jīng)過十多年的互聯(lián)網(wǎng)教育,中國網(wǎng)民已經(jīng)逐漸習(xí)慣于為好內(nèi)容付費,為喜歡的博主打Call,所以李子柒房琪可以專心于內(nèi)容,靠著內(nèi)容支撐自己的繼續(xù)創(chuàng)作甚至財務(wù)自由。
 
古早網(wǎng)紅們只能靠淘寶賣衣服,現(xiàn)在李子柒們卻有了更多靈活的變現(xiàn)方式。
 

4. 時代需要更多表達者

 
在抖音記錄美好生活,在快手發(fā)現(xiàn)多元中國,中國夢的大背景下,官方和市場都期待優(yōu)秀的表達者。講大故事,講小故事,講一群人的故事,講一個人的故事,都可以。
 
李子柒講好了中國人的田園牧歌、劈柴喂馬,房琪則講好了一群人的旋轉(zhuǎn)木馬、小而確幸。


我能成為房琪、李子柒嗎?

 
李子柒房琪本質(zhì)上是在販賣情感共鳴,販賣夢想。
 
當(dāng)這種共鳴投射到具體的商品,比如茶葉或者旅行產(chǎn)品身上的時候,購買成了“為夢想買單”,這是一件很有儀式感的事情。
 
他們的出路,也在于如何更好的將這種情感轉(zhuǎn)移到可購買的商品服務(wù)身上,同時又不會對這種情感造成損害。
 
為此他們需要專注持續(xù)生產(chǎn)好的內(nèi)容,同時在商業(yè)化上保持克制。
 
古早網(wǎng)紅們大部分死在了這里:浮躁自滿,所以不再產(chǎn)出好的內(nèi)容;急于變現(xiàn),所以向粉絲售賣質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品,最后和粉絲之間的情感賬戶告罄,風(fēng)流云散。

 
普通人能成為房琪李子柒嗎?我認(rèn)為至少要先考慮三件事。
 

1.基礎(chǔ)門檻:視頻是一件挺有門檻的事情

拍視頻是一件挺簡單的事情,拿起手機就能拍,但如果要當(dāng)做一份事業(yè)來做,門檻成本還是挺高的。

最基礎(chǔ)的設(shè)備,以及相應(yīng)的選景、表演、拍攝、剪輯都需要一定的能力,同時還有更重要的商業(yè)變現(xiàn)能力。正如文章《我是如何在短視頻里虧掉1000萬的》中講述的,盲目入局,即使1000萬也是很容易虧損掉的。
 

2.情感切入:準(zhǔn)確把握大眾情緒是一件很有技巧的事情

現(xiàn)在已經(jīng)過了草莽時代,不是說顏值高、能幽默、會段子就能成功,找到自己的目標(biāo)粉絲,準(zhǔn)確把握粉絲的情感訴求,并能持續(xù)高質(zhì)量的輸出內(nèi)容,才能走到變現(xiàn)那一步。
 
李子柒很厲害的地方在于,她太不一樣了。
 
不像千篇一律的網(wǎng)紅,她的美淳樸而精致,帶給都市人一種沒有防備的親切感;
 
沒有高大上的炫技,她的視頻很中國味兒,在中國夢的大背景下,“中國味兒”很急缺;同時還能給予人力量,勤勞、自得其樂這些美好的品質(zhì)很能打動人。
       
圖片來自李子柒評論截圖

發(fā)現(xiàn)并切入新的大眾情緒需求,需要你深入的去了解觀察。
 

3.常更常新:質(zhì)量穩(wěn)定、求新求變很考驗人

互聯(lián)網(wǎng)的特征決定了必須要快,不僅是內(nèi)容的穩(wěn)定更新,還有對粉絲情緒變化的敏銳捕捉。
 
這很考驗天賦和專業(yè)能力??赡墚?dāng)你沉迷于滿足粉絲的小清新愿望的時候,粉絲們已經(jīng)長大了,需要更成熟的人生建議。這時候如果不能快速轉(zhuǎn)型,也許就成了被拍在沙灘上的前浪。
 
這方面,網(wǎng)文是很好的研究樣本。網(wǎng)文之所以能在文化輸出上給人那么大的驚喜,就是因為網(wǎng)文內(nèi)部的自我迭代和更新非常迅速,與粉絲的交流和對粉絲需求的把握非常高頻精準(zhǔn)。
 
最后,人性是一切商業(yè)的源頭。所有的方法、技巧、工具都是為了實現(xiàn)人性的需求。所以,離人性越近,越容易成功。
 
李子柒如是,房琪如是。

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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