很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前兩天，快手舉辦了一場“快手直播2020盛夏巔峰之夜”，通過線上比賽脫穎而出的近百名主播亮相紅毯，參與演出。
據(jù)悉，當晚直播間最高同時在線人數(shù)達200萬，累計觀看次數(shù)8030萬，點贊次數(shù)達5623萬。
快手想通過這樣的活動強調(diào)，平臺直播生態(tài)中不僅有電商帶貨，還有各種豐富的直播內(nèi)容，而且有不俗的營收能力。快手直播營收運營相關(guān)負責人明確表示，希望每個主播來快手都能賺到錢。
那么，快手直播提供了哪些新玩法？給主播提供了哪些方面的扶持？
讓主播走上大舞臺
9月9日的“盛夏巔峰之夜”活動實際上是快手線上活動的延伸。
早在7月底，快手推出“盛夏巔峰賽”，在7月25日-8月5日期間，按照不同粉絲量級劃分主播，包括“至尊王牌”、“榮耀人氣”、“璀燦新秀”等賽道，通過在直播間積累“巔峰值”進行線上PK。
最終在三個主賽道角逐出的前30名主播，受邀參加了這場線下活動，并在官方賬號“快手直播”中直播。
據(jù)快手官方透露，其中頭部主播占比只有10%，大部分都屬于中小主播，百萬粉絲以下的主播占比30%，快手的原則是讓更多普通主播走上大舞臺。
在圍觀了當晚的直播后，我們發(fā)現(xiàn)直播間為主播們提供了一系列的曝光渠道。比如，在紅毯和表演中，底部會彈出該主播的關(guān)注按鈕；直播間頂部一直有各個主播的貼片，用戶可以在直播間點擊并送出價值1快幣的“巔峰票”，助力主播登上“巔峰人氣爆棚”主播。
同時，為了留住直播間的用戶，直播間共開展16輪“有條件”的抽獎，用戶必須關(guān)注主播或發(fā)表評論才能參與其中。
據(jù)活動負責人介紹，“統(tǒng)計參加活動的主播總粉絲量，去重后是1.4億。他們會通過自己的私域流量發(fā)動粉絲關(guān)注活動”。
這意味著，直播間變成了一個流量的流轉(zhuǎn)工具，把主播聚集起來，再通過各種引導關(guān)注工具，將直播間的用戶轉(zhuǎn)化成不同主播的粉絲。據(jù)新快數(shù)據(jù)，在9月9日直播后，快手419萬粉絲主播“驢家阿東”漲粉近13萬，1978萬粉絲的“四川可樂”漲粉近17萬。
來自新快數(shù)據(jù)
同時，快手直播旨在通過舉辦“盛夏巔峰之夜”這樣活動，為用戶提供更多的營收場景。而區(qū)分粉絲段的PK排名，也可以讓不少小主播獲得曝光。
“平臺直播80%的營收來自中小主播”
一直以來，快手私域流量的優(yōu)勢更明顯，行業(yè)內(nèi)也普遍認為直播營收應該集中在少有的頭部主播。但實際上，“平臺直播80%的營收是中小主播產(chǎn)生的”。
今年年初，快手上線了“直播廣場”，推薦頁也出現(xiàn)了直播入口。這意味著，快手直播開放了公域流量，官方在扶持優(yōu)質(zhì)主播上有了更多的話語權(quán)。
也因此，在今年上半年，不少新晉主播從平臺崛起。
比如，快手主播勇全學長每晚直播唱歌，粉絲數(shù)328萬。據(jù)新快數(shù)據(jù)顯示，在9月1日-9月10日期間，他共直播16場，禮物收入總額達130.1萬。
因為快手社區(qū)內(nèi)的用戶對直播內(nèi)容的需求很高，在直播間消費的力度也比較大，只要堅持直播，持續(xù)漲粉，利用好官方扶持政策，主播的營收自然而然會提升。
據(jù)相關(guān)人員介紹，在快手，傳統(tǒng)意義上聊天的主播大概占20%，60%的是才藝表演，還剩20%是電商、戶外、直播生活內(nèi)容等，其中娛樂類、生活類主播潛力巨大。
宿華在接受其他媒體采訪時表示，“快手直播和其他平臺有很多不同，最大的不同點是快手上的用戶把直播當做生活的一部分，而不是當做工作” 。
從“不打擾”到精細化運營，
快手發(fā)力娛樂類直播意義何在？
快手直播在2018年全面開放，到今年初才在主App側(cè)邊欄設置直播廣場入口，卻不妨礙它成為全球最大的直播平臺，并且直播間的數(shù)量龐大。
這得益于快手的“老鐵關(guān)系”。短視頻既是內(nèi)容載體，也是流量入口，而直播相對短視頻，能與用戶即時互動，更容易強化粉絲粘性。在創(chuàng)作者與粉絲緊密連接的基礎上，再將“老鐵”們導入直播端，不僅能深化社區(qū)關(guān)系，還能形成直播打賞的交易閉環(huán)。
從2019年下半年開始，快手直播從原本的“不打擾”慢慢進入到精細化運營，從不同維度增加主播的曝光。
一來，快手直播將活動運營往常態(tài)化發(fā)展，先后推出“鐵定你最紅主播挑戰(zhàn)賽”、“超新星主播挑戰(zhàn)賽”等比賽，根據(jù)節(jié)日、粉絲量、內(nèi)容等策劃活動內(nèi)容，最直接的目的就是給主播創(chuàng)造營收場景。
二來，快手直播不再佛系，在今年開放了公域流量。只要不違規(guī)的、正常的直播內(nèi)容，都有機會得到推薦，同時會綜合用戶的觀看時長、互動、收入等綜合指標進行衡量。
換句話說，如今在快手上，創(chuàng)作者可以通過快手平臺的流量支持、良好的內(nèi)容贏得粉絲的喜愛，最終積累自己的私域流量。
三來，快手直播在產(chǎn)品端給主播提供了多種營銷工具，如小時榜、心愿單、廣播禮物和直播粉條等。
此外，快手直播也在引入公會做精細化管理。比如，8月公會的新政策不僅取消公會入駐門檻，同時給到公會20%的行業(yè)內(nèi)最高的新主播返點，返點基數(shù)為新主播當月流水。對新主播利好。
現(xiàn)階段來看，快手直播正在創(chuàng)新功能，將流量和資源傾注到更多的中小優(yōu)質(zhì)主播上，助推他們?nèi)ドa(chǎn)內(nèi)容，獲得相應的營收，形成一個良性循環(huán)，而這些主播很可能會是未來快手直播的重要組成部分。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)