抖音兼?zhèn)渚薮蟮牧髁亢吞烊环N草屬性，不僅能讓普通人在一夜之間爆紅，也能讓用戶實現(xiàn)無貨源賣貨。因短視頻變現(xiàn)門檻相對較低，競爭也愈發(fā)激烈。
那么究竟哪種商品更適合在抖音賣？爆品又是如何產(chǎn)生的呢？本期卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）將為各位抖音玩家詳解選品策略。
1. 達人的專業(yè)性：如“老爸評測”這類賬號，通過與假劣、有毒產(chǎn)品的死磕贏得了廣大用戶的關注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗工作，達人親自背書更能增強用戶對于產(chǎn)品的信任度；
2. 真人出鏡演示：選擇真人出鏡的種草方式，可以提供產(chǎn)品的具體使用方法，能引發(fā)用戶的代入感；
3. 網(wǎng)紅效應：粉絲出于對網(wǎng)紅的喜愛和追捧，其推薦的產(chǎn)品在滿足粉絲心理需求的同事，更易挑動粉絲的消費愿望；
4. 了解用戶的真實需求：達人可以通過查看粉絲畫像、創(chuàng)建粉絲群等方式了解了粉絲的切實需求以后再去選品，可以大大提升產(chǎn)品與受眾的契合度。
抖音選品的思路有哪些？
1.產(chǎn)品本身的賣點能否通過視頻展現(xiàn)出來？
在選品時，我們應該重點判斷目標產(chǎn)品是否能以視頻的形式展現(xiàn)出來，可視化的場景素材越多越有助于商品推廣。比如一款保健品你吃過以后神清氣爽，但是你無法通過視頻表現(xiàn)出來，但如果是一款生活用品，你可以將它的使用場景演示給觀眾，讓觀眾看過之后了解它的用途，這就是所謂的可展現(xiàn)與不可展現(xiàn)。我們要做的肯定是可展現(xiàn)的，并且是多場景多維度展現(xiàn)。其次，要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺的調(diào)性。例如男士內(nèi)褲或女士內(nèi)衣這類貼身用品，如果要以視頻的方式進行展示，可能會因皮膚**較多而觸碰平臺紅線，導致視頻被限流甚至封號。關注并參考同行的選品，是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達人競爭，隨時都可能被別人超越。通過查看同領域達人都推廣了哪些產(chǎn)品，將成為我們選品的重要因素。競品監(jiān)控是廣大抖音玩家普遍關注的問題，“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達人庫”就是專門為了解決這個問題而研發(fā)的。大家可以從“帶貨達人庫”中，按照“達人標簽”“主營品類”以及“主營價格”幾個維度入手，篩選出與自身定位相契合的同領域賬號，還可以按照”達人粉絲數(shù)”更精準地定位同等粉絲量級的帶貨達人，來參考他們的選品。除了參考同類型的達人以外，我們還可以參考那些有實力的帶貨達人，學習他們的帶貨經(jīng)驗和帶貨策略。在“卡思帶貨參謀”的“帶貨達人榜”中，我們可以看到粉絲量不到四十萬的“種草叢”和“鐵打的盈公主”頻頻上榜，具體想要知道他們是如何做到的，可以點擊進入到“達人詳情”，參照“數(shù)據(jù)分析”“帶貨視頻”“帶貨商品”三部分來優(yōu)化自身賬號。在選品時，我們應該站在消費者的角度去選品，而不能按照自己的喜好去判斷所有消費者的喜好。那么在這時，數(shù)據(jù)化選品的優(yōu)勢就更加顯而易見了，想了解一款商品賣得好不好，最直觀的辦法就是查看這款產(chǎn)品在抖音的受歡迎程度。“卡思帶貨參謀”不僅有“好物榜”，還為廣大商家提供三大商品榜單，“銷量榜”展示抖音中轉(zhuǎn)化最高的商品；“訪客榜”展示哪些商品最受用戶喜愛，流量最高；“潛力榜”則是根據(jù)商品近三天的訪客變化趨勢計算潛力指數(shù)，讓商家第先人一步鎖定爆品，及時上架。
抖音上易出單的商品有哪些？
短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動式消費，因為用戶刷抖音最大的目的是獲得快樂、獲取信息，而不是為了購物。所以，價格在0~50元以內(nèi)的產(chǎn)品，買家的購買決策時間較短；價格在51~100元的產(chǎn)品，買家購買時會有顧慮，如考慮實用性等問題；價格在101元以上的產(chǎn)品，買家多數(shù)會看重產(chǎn)品的質(zhì)量，下單的時候比較謹慎，會影響出單率。據(jù)卡思數(shù)據(jù)監(jiān)測，在抖音每周銷量最高的產(chǎn)品中，0~50元的產(chǎn)品占到80%左右。
▲抖音商品銷量榜-價格分布 圖源：“卡思商業(yè)版”所以我們建議各位抖音玩家，可以在“卡思帶貨參謀”中按照商品價格篩選商品，盡量選擇價格較低的商品，從而提升爆單的可能性。還需要注意的是，適當?shù)厣霞鼙阋说纳唐房梢宰鲎鋈藲猓荒苓^于頻繁，可將便宜優(yōu)惠的商品進行組合搭配營銷。你要推薦的這款產(chǎn)品最好是家家戶戶都需要的，這樣才具有爆款的屬性，例如一款化妝品的受眾要比一個汽車配件更易被接受。商家在選品時可以參考“卡思帶貨參謀”中“銷量榜”數(shù)據(jù)，直接在高轉(zhuǎn)化的商品中挑選?？梢宰屇銓⒕Χ季劢褂谝曨l創(chuàng)作上，而不會陷入到一個困境中，即產(chǎn)品不出單，到底是選品問題還是創(chuàng)意問題？根據(jù)卡思商業(yè)版統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出，不同品類的商品在抖音中的銷量占比也不同。在每周的“商品瀏覽榜”中服飾鞋包的占比最大，這或許是由于抖音中服飾類帶貨視頻多種多樣，有高顏值小姐姐的街拍視頻，也有微胖女生的穿搭法則，自然其可看度就更高。▲抖音商品瀏覽榜-價格分布 圖源：“卡思商業(yè)版”商家如果想通過帶貨視頻擴大聲量，并在短時間內(nèi)高效吸粉，那么服飾鞋包類的產(chǎn)品則可以增大商品訪客量的可能?？梢栽凇翱ㄋ紟ж泤⒅\”中的“好物榜”“銷量榜”“訪客榜”及“潛力榜”中按照自身主營領域進行篩選。我們?yōu)樯碳壹毞至耸笊唐菲奉?，包括美妝個護、食品飲料、服飾鞋包、居家日用等等。點進商品詳情頁，用戶可以看到該款商品的訪客量走勢以及銷量走勢，曲線仍有抬頭趨勢的商品可以及時上架，如果商品火爆了一段時間開始進入到平穩(wěn)期，那么就要謹慎跟風了。除此以外，試想當一款商品過了熱銷期以后才去上架，那你怎么可能掙到錢？如何實時地獲取當下最熱銷商品，才是每位商家在選品過程中的重中之重。
本文系作者：
卡思數(shù)據(jù)
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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