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在大家的認(rèn)知里，一只寵物狗能有多聰明？
是會主動拿清晨郵筒里的報(bào)紙？還是會立正坐好握個(gè)手？其實(shí)狗子們在通人性方面實(shí)屬動物界最強(qiáng)。
@糯米的趣味生活就是這樣一只聰明的狗子。他會為小主人調(diào)整座椅位置，以防止離電視太近影響他的視力；也會將風(fēng)扇調(diào)整到讓小主人更涼爽的角度；家里沒人會自己開門取快遞，【開門-從快遞小哥手里取到快遞-再關(guān)門】，一氣呵成，完全就是家人最值得依靠的主要勞動力之一。
也因?yàn)榕疵讟O優(yōu)秀的表現(xiàn)贏得了廣大網(wǎng)友的喜愛，在8月、9月兩個(gè)月時(shí)間里，漲粉超300萬。通過卡思數(shù)據(jù)粉絲趨勢我們可以看到，在此期間，糯米迎來了4次漲粉高潮，其中分別是。
8月15日，講糯米全套類人化的上廁所行為。獲贊190萬，三天漲粉超20萬；
8月24日，機(jī)智狗狗幫主人隔空開鎖。獲贊100萬，三天漲粉53萬。
8月31日，聽到男主人回家的腳步聲，提醒小主人關(guān)電視假裝寫作業(yè)。獲贊450萬，三天漲粉120萬。
9月14日，獨(dú)自在家的糯米自主取快遞，嚇跑快遞小哥。獲贊260萬，三天漲粉68萬。
僅用2個(gè)月時(shí)間，糯米就成長為了粉絲380萬的頭部大號。當(dāng)然，這也要感謝站外的曝光引流。
8月31日，人民日報(bào)發(fā)布了糯米為小主人打掩護(hù)的視頻，并認(rèn)證最佳拍檔，添加的話題#狗子聽到家長進(jìn)門提醒女孩寫作業(yè) 更是沖上微博話題熱搜榜，讓糯米在站外也火了一回。微博視頻下，有粉絲為糯米正名，因此成功引流至抖音。
從賬號粉絲畫像中可以看出，超6成為女性，其中年輕女性占比最高，大家都紛紛在評論里表示“狗子為這個(gè)家付出了太多”“狗子也太聰明了”。
為什么寵物類賬號這么容易收獲大眾的喜愛呢？什么內(nèi)容類型的寵物賬號最受歡迎？有什么不同特色？寵物賬號未來的發(fā)展需要注意些什么？
貓狗是主流，雙垂類并行是發(fā)展方向
每個(gè)人的朋友圈里應(yīng)該都有這么一個(gè)人，擼貓成癮，愛狗如命，他們恨不得把愛寵的吃喝拉撒睡全都記錄下來分享給身邊的人看。寵物成為了他們生活中不可或缺的一部分。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年將突破2000億元，達(dá)到2953億元。如此龐大的市場規(guī)模，是由前端寵物售賣、**，到中端寵物周邊食品、日用，寵物美容、醫(yī)療、寄樣，再到后端寵物殯葬等全方面需求組成。
這份對寵物類專業(yè)內(nèi)容、周邊商品、線下服務(wù)的需求，很快轉(zhuǎn)移到了線上，而抖音就是其中一大主力。
目前，抖音有24個(gè)寵物類賬號粉絲量超過1000萬，其中有14個(gè)主角為狗子，10個(gè)為喵喵，狗狗相對更受寵一點(diǎn)。而這24個(gè)賬號中有一個(gè)粉絲超4000萬的超頭部賬號@??會說話的劉二豆??，它作為最早一批嘗試擬人化劇情形式的賬號，屬抖音的OG級寵物號。
但因?yàn)樗麑儆趥€(gè)人號，沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，更新頻次極不穩(wěn)定，內(nèi)容生產(chǎn)全靠主人意愿，說一月一更都不為過。有一次更是因?yàn)榉劢z催更上了抖音熱搜榜，主人這才想起已經(jīng)有4個(gè)月沒發(fā)視頻了。而從她粉絲評論中的最大輿情詞“更新”中也能看出粉絲對她內(nèi)容的期待。
在仔細(xì)研究這24個(gè)賬號的內(nèi)容類型后卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，主要集中在劇情及紀(jì)實(shí)vlog兩項(xiàng)中。
其中劇情內(nèi)容又分為兩大類，一類是高階演繹劇情，即寵物行為演繹+擬人化配音，支撐劇情發(fā)展；另一類是低階配音劇情，全程畫外音講述劇情，剪輯手段大過寵物表演。
第一類的代表賬號有@??會說話的劉二豆??、@金毛蛋黃。這類內(nèi)容需要寵物與主人有很高的配合度，寵物演員的逼真“演技”決定了內(nèi)容與劇情的融合度及內(nèi)容本身的劇情張力。配合連接情節(jié)的畫外音或給動物的擬人配音，營造出更豐滿、光怪陸離的內(nèi)容世界觀，展現(xiàn)不一樣的內(nèi)容視角，給用戶新穎的觀賞體驗(yàn)，讓用戶感覺到賬號的誠意。
這種內(nèi)容形式的拍攝難度很高，非?？简?yàn)寵物的學(xué)習(xí)能力，與主人的熟悉度、配合度及內(nèi)容創(chuàng)作者對腳本的把握度，不能寫寵物根本完成不了的內(nèi)容，但又要圍繞話題點(diǎn)創(chuàng)作，對寵物的執(zhí)行力、創(chuàng)作者的腳本撰寫能力都提出更高的挑戰(zhàn)。
另一類是低階配音劇情，這類大多是由畫外音做主導(dǎo)推進(jìn)劇情，寵物出鏡部分只要求神似，不考驗(yàn)“演技”，內(nèi)容多以搞笑段子為主，對劇本的戲劇性要求更高。而寵物是吸引觀眾的重要組成部分，起畫龍點(diǎn)睛的作用。如@TD別打了、@大圓子等。
這類內(nèi)容劇情與畫面的配合度較低，因此觀看體驗(yàn)不如第一種，但制作周期及難度也遠(yuǎn)不如前者。更適合新手或配合度不足的寵物。
除了劇情類，紀(jì)實(shí)vlog也是備受觀眾喜愛的一種形式。不需要扎實(shí)的劇本做基礎(chǔ)，只需要在記錄日常的前提下梳理好內(nèi)容脈絡(luò)，有一個(gè)闡述的主題即可。
這類內(nèi)容展示的寵物生活更真實(shí)、更親切，雖然少了些戲劇性，但卻多了份生活的美好，更具備寵物獨(dú)特的治愈屬性。@糯米的趣味生活 @球球是只貓等就是典型代表。
整體來看，寵物劇情演繹類賬號最容易漲粉，排名前五的寵物賬號都與劇情有深度綁定，但這類型內(nèi)容門檻很高，有多個(gè)超頭部賬號，需求幾近飽和；而紀(jì)實(shí)vlog類也非?？简?yàn)內(nèi)容的創(chuàng)意度及吸睛能力，沒點(diǎn)能拿出手的才藝很難與同類內(nèi)容區(qū)分開。
所以如果還想進(jìn)入寵物賽道，雙垂類賦能是個(gè)新思路。
即在寵物垂類內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加其他垂直內(nèi)容屬性。如美食料理、音樂舞蹈、旅行都是可以嘗試的類型。
如賬號@料理貓王，出鏡的大廚就是一只貓咪，從切菜到烹飪、擺盤，全都“親力親為”，雖然各位看官都知道是主人舉著貓爪擺拍的，但這并不影響觀眾對這類特殊視角內(nèi)容的喜愛，反而因?yàn)槠嫣氐膬?nèi)容呈現(xiàn)形式讓簡單的料理觀賞度UP UP！
這樣的視頻不僅是內(nèi)容吸引人，還拓寬了寵物類賬號的變現(xiàn)路徑，上到雪糕麥片，下到鍋碗瓢盆，全部都能在視頻中自然植入，完成內(nèi)容端的種草帶貨。
或者也可以引入除貓狗外較為不常見的寵物，能一下子從常規(guī)的寵物內(nèi)容中跳脫出來，抓人眼球。@元寶不聽話 就是在近期崛起一個(gè)賬號，8月漲粉近400萬。豬豬自己關(guān)門上廁所并坐到寵物便盆上，一鏡到底，聰明程度令人咋舌，讓人不禁感嘆“趕緊讓它上學(xué)吧，可能會考上清華”。
專業(yè)化寵物內(nèi)容仍有空間
擺脫常規(guī)才能拓寬變現(xiàn)途徑
寵物類賬號變現(xiàn)難一直是這類賬號的一個(gè)大BUG，看似擁躉眾多，可說到變現(xiàn)轉(zhuǎn)化總是很難。
這其中原因有二。
一、帶貨方式受限。今年直播帶貨風(fēng)頭正勁，憑借高轉(zhuǎn)化，迅速取代了短視頻內(nèi)容種草的地位，品牌方也因?yàn)楦黜?xiàng)壓力更看重能帶來實(shí)在銷售的直播，而削減了在內(nèi)容投放上的預(yù)算。
之前，在短視頻內(nèi)容種草上，寵物類賬號憑借內(nèi)容剪輯手段，巧妙植入商品，尚能一搏。但在直播帶貨上，人一定是帶貨的主體，但對粉絲而言相對陌生的人類面孔，并不能承接由寵物而吸引來的粉絲關(guān)注。
當(dāng)粉絲進(jìn)入直播間發(fā)現(xiàn)是完全沒見過的人在帶貨，基本上很難有下單的沖動。
二、商品同質(zhì)化程度高，帶貨品類少。目前看來，寵物類賬號的帶貨品類主要集中在寵物類商品上，不夠大眾化，需求量少，自然變現(xiàn)量也少。
那么，寵物垂類還有哪些機(jī)會？可以怎樣緩解寵物類賬號變現(xiàn)難的問題呢？
1）搶位寵物專業(yè)類賽道，提升內(nèi)容工具屬性，擴(kuò)充變現(xiàn)路徑。
從目前抖音平臺上的寵物類賬號內(nèi)容形式來看，大多以泛娛樂為主，集中在劇情搞笑、紀(jì)實(shí)vlog兩大類。
而專家型內(nèi)容作為在各大垂類中都炙手可熱的一種內(nèi)容類型，在寵物領(lǐng)域叫得上名的專業(yè)賬號仍比較少見，存在一定空白。
例如，對寵物品種、寵物養(yǎng)護(hù)事宜、寵物疾病治療等內(nèi)容的講解，最適合專業(yè)機(jī)構(gòu)入局，起到事前能提醒預(yù)防，事后能提供解決對策的目的。同時(shí)，可以巧用平臺的內(nèi)容分集功能，提升賬號內(nèi)容對愛寵人士的工具屬性，能夠快速對癥的找到自己想要尋求解答的內(nèi)容，提升賬號的專業(yè)公信力。
再通過POI、客服咨詢等方式向從線上拉新，向線下門店引流，用實(shí)體店的服務(wù)留住客戶，拓寬變現(xiàn)渠道。
2）適度豐滿賬號出鏡角色，為直播帶貨鋪路
寵物類賬號變現(xiàn)目前有兩大難點(diǎn)。一、帶貨品類難拓寬；二、出鏡IP過于單一。
縱觀目前寵物類賬號的商品櫥窗，里面大多數(shù)是寵物周邊商品，如貓糧**、貓砂狗窩、寵物玩具等，品類單一，要么屬于持久耐用類商品，不需經(jīng)常購買更換；要么屬于高消耗但有固定品牌等定向消費(fèi)的商品，如寵物食品，隨意更換品牌可能會導(dǎo)致寵物不適，所以寵物類商品的購買門檻很高。
其實(shí)寵物類賬號可以嘗試拓寬帶貨的商品品類，不要單想著要對準(zhǔn)精準(zhǔn)的愛寵人士，其實(shí)關(guān)注的粉絲中有大量人在現(xiàn)實(shí)生活中是沒有養(yǎng)寵物的，所以他們才更愿意通過線上看寵物，那你只賣寵物類商品對他們來說想支持你都無從下手。
應(yīng)該將更大眾的產(chǎn)品引入，如食品飲料，客單價(jià)低、需求頻次高、價(jià)格較為透明不需要有前期議價(jià)能力，適用于絕大多數(shù)的內(nèi)容消費(fèi)者，更易轉(zhuǎn)化購買。
第二就是需要著重打造代表賬號的人物IP。
目前大多數(shù)寵物賬號萌寵是首席出鏡官，除此以外沒有其他人類IP的出鏡，這一定程度上保證了語境系統(tǒng)的穩(wěn)定性，因?yàn)閮?nèi)容中可能會涉及到寵物的擬人化表現(xiàn)，再有人物出現(xiàn)可能會打亂平衡。
但是，這并不利于直播帶貨。寵物在直播鏡頭面前做到長時(shí)間固定在一個(gè)位置都很難，更不可能去推薦商品、做解說了。
這時(shí)候就需要人物出鏡，但如果這個(gè)人從未在短視頻內(nèi)容**現(xiàn)過，陌生的觀看體驗(yàn)是無法促使粉絲轉(zhuǎn)化。所以，需要通過短視頻內(nèi)容在潛移默化中影響粉絲，加深對寵物以外人物的認(rèn)知，才能讓觀看直播帶貨的粉絲沒有突兀感，并信賴下單。
在卡思數(shù)據(jù)看來，寵物賬號轉(zhuǎn)型直播帶貨變現(xiàn)的難度極高，而在短視頻內(nèi)容中長期鋪墊飼養(yǎng)員形象，則可能會成為這類賬號直播變現(xiàn)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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