大家好，我是郝明亮。

競(jìng)價(jià)推廣行業(yè)的小伙伴這一年也是真辛苦，不僅面臨日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還要不斷學(xué)習(xí)充電保證自己不會(huì)被行業(yè)淘汰，做夢(mèng)都想讓自己的賬戶(hù)效果更好，成本更低，每天早晨做表統(tǒng)計(jì)出的推廣數(shù)據(jù)，直接影響到我們一整天的心情。

最近細(xì)心的朋友發(fā)現(xiàn)了，百度推廣賬戶(hù)中【智能匹配-核心詞】不見(jiàn)了。百度在新年來(lái)臨之前，把匹配模式再次進(jìn)行了升級(jí)，由原來(lái)的4種匹配模式變?yōu)榱巳N，精確匹配，短語(yǔ)匹配，智能匹配。

2019年12月4日，百度推廣的匹配模式正式改為3+1匹配模式，才剛一年多，又再次迎來(lái)更新，并且這次的匹配升級(jí)更高效，更迅速，跟上次的不同行業(yè)逐步生效完全不一樣。

很多同學(xué)對(duì)新的匹配模式的用法和變化都非常好奇，因?yàn)槠ヅ淠Ｊ酱_實(shí)對(duì)我們的推廣效果有著非常重要的影響，今天我們來(lái)談?wù)劮治銎ヅ淠Ｊ降淖兓?，以及如何利用新的匹配模式提升推廣效果。

其實(shí)，這次匹配模式的調(diào)整，對(duì)于中小預(yù)算賬戶(hù)，其實(shí)還算是一個(gè)不錯(cuò)的“新年禮物”。為了能更直觀的理解這份禮物的好處，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)這次匹配模式到底變?cè)谀模?/p>

升級(jí)前的匹配模式為：精確匹配，短語(yǔ)匹配，智能匹配-核心詞，智能匹配；

升級(jí)后的匹配模式變成了三種：精確匹配，短語(yǔ)匹配，智能匹配。

推廣賬戶(hù)中原來(lái)使用智能核心與智能匹配的關(guān)鍵詞，自動(dòng)切換為新的智能匹配，關(guān)系如下圖所示：

需要注意的是，升級(jí)后的智能匹配，它的匹配范圍和算法相當(dāng)于原來(lái)的智能匹配-核心詞，而不是原來(lái)的智能匹配。如果這塊不理解的話，直白點(diǎn)的理解就是取消掉了原來(lái)的【智能匹配】，然后把原來(lái)的【智能匹配-核心詞】改了一個(gè)名字，搖身一變，成為了【智能匹配】。

可能是通過(guò)一年多的大數(shù)據(jù)反饋，百度認(rèn)為原來(lái)的【智能匹配】不夠智能，反而【智能匹配-核心詞】匹配流量更聰明一些，為了提升流量相關(guān)性和幫助企業(yè)更精準(zhǔn)的完成轉(zhuǎn)化任務(wù)，所以進(jìn)行了匹配模式升級(jí)換代。

二、變化背后的思考

面對(duì)百度匹配模式的變化，其實(shí)我覺(jué)得首先的考慮的不應(yīng)該是變化會(huì)帶來(lái)什么，亦或是如何進(jìn)行操作優(yōu)化，我認(rèn)為我們應(yīng)該更關(guān)注這次升級(jí)的目的和背景，因?yàn)橛心敲匆痪湓挕坝肋h(yuǎn)不要盯著行為本身，要思考其背后的邏輯”， 我們先來(lái)以時(shí)間軸為參考，看看能否理出頭緒。

匹配模式1.0：百度推廣剛剛興起的時(shí)候，只有3種匹配模式，分別是精確匹配，短語(yǔ)匹配，廣泛匹配。

匹配模式2.0：2014年匹配模式升級(jí)，調(diào)整為精確匹配，短語(yǔ)-精確包含匹配，短語(yǔ)-同義包含匹配，短語(yǔ)-核心包含匹配，廣泛匹配。

匹配模式3.0：2019年匹配模式繼續(xù)升級(jí)，調(diào)整為四種匹配模式 精確匹配，短語(yǔ)匹配，智能匹配-核心詞，智能匹配

匹配模式4.0：2021年匹配模式再次升級(jí)，從原來(lái)的四種調(diào)整為三種，精確匹配，短語(yǔ)匹配，智能匹配。

其實(shí)這次匹配升級(jí)的重點(diǎn)在于智能匹配-核心詞和智能匹配，這兩個(gè)匹配模式堪稱(chēng)放量神器，既能放寬展現(xiàn)范圍獲取更多相關(guān)流量，還不會(huì)像原來(lái)的廣泛匹配，匹配的流量亂七八糟，相信很多賬戶(hù)優(yōu)化人員已經(jīng)嘗到了甜頭。

最后我們?cè)賮?lái)看這一次的匹配模式升級(jí)，我姑且把它稱(chēng)為匹配模式4.0，通過(guò)了一年多的測(cè)試，百度發(fā)現(xiàn)智能匹配-核心詞不僅用的人更多，而且效果還更好，智能匹配的匹配范圍跟智能匹配-核心詞相差并不大，但是智能匹配-核心詞控制流量更有針對(duì)性，能根據(jù)需求自己進(jìn)行圈定核心詞，調(diào)整流量質(zhì)量與方向。

為了讓企業(yè)賬戶(hù)優(yōu)化人員調(diào)整賬戶(hù)的時(shí)候不再糾結(jié)，兼顧流量質(zhì)量與數(shù)量，果斷進(jìn)行了再次升級(jí)，只保留了三種匹配模式。我覺(jué)得這樣其實(shí)很好，不僅理解起來(lái)更容易，而且這個(gè)數(shù)字也不錯(cuò)，三角形讓建筑更堅(jiān)固，三匹配也能讓成本更理想（當(dāng)然，這是我們賬戶(hù)優(yōu)化人員的理想，理想要時(shí)刻謹(jǐn)記，才能有實(shí)現(xiàn)的一天，對(duì)不對(duì)？）

三、變化后的好處

自我理解說(shuō)的好像有點(diǎn)多了，我們還是回到匹配模式的具體變化上，我們來(lái)談?wù)勛兓镁唧w，直接的，能看得見(jiàn)的好處有哪些？

1、流量相關(guān)，拓量更方便

用過(guò)智能匹配-核心詞和智能匹配的同學(xué)，應(yīng)該更有體會(huì)，智能匹配-核心詞匹配到的流量更相關(guān)一些，其實(shí)大部分企業(yè)都是如此，百度根據(jù)推廣效果其實(shí)在2020年9月份就已經(jīng)針對(duì)賬戶(hù)中【智能匹配】的關(guān)鍵詞觸發(fā)規(guī)則已經(jīng)切換為智能匹配-核心詞了，雖然我們的這些詞沒(méi)有圈詞，但是已經(jīng)等同于智能匹配-核心詞由系統(tǒng)自動(dòng)圈詞的投放效果了。既保證了流量的相關(guān)性，又增加了廣告的覆蓋面。

2、規(guī)則簡(jiǎn)單，理解更清晰

由原來(lái)界限模糊的【智能匹配-核心詞】和【智能匹配】，變?yōu)橐环N【智能匹配】，算法沿用之前的【智能匹配-核心詞】，支持手動(dòng)圈詞，如果不圈定的話，由系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別核心詞，理解起來(lái)更簡(jiǎn)單，操作起來(lái)更有方向。

3、管理方便，調(diào)整針對(duì)性強(qiáng)

只有三種匹配模式，管理起來(lái)更有針對(duì)性，設(shè)置起來(lái)不用再糾結(jié)，提升了賬戶(hù)操作的效率，調(diào)整推廣策略，也更容易落地實(shí)現(xiàn)。

1）智能匹配的用法

智能匹配為什么能保證流量方向正確的基礎(chǔ)上，還能進(jìn)行拓量？

就是因?yàn)樗歉鶕?jù)核心詞的基礎(chǔ)上進(jìn)行流量拓展的，所以圈詞是一個(gè)非常重要的工作，說(shuō)到這里，很多同學(xué)應(yīng)該有疑惑，為什么別人用智能匹配圈詞，效果就不錯(cuò)，為什么我圈詞后，連消費(fèi)都很少呢？那么我們?cè)趤?lái)說(shuō)說(shuō)如何合理圈詞，圈定核心詞，可以分為兩種：

a. 手動(dòng)圈詞：

①新建關(guān)鍵詞的時(shí)候，通過(guò){}圈定核心詞（注：一個(gè)關(guān)鍵詞只能圈定一個(gè)核心詞，并且圈定的核心詞最長(zhǎng)不能超過(guò)5個(gè)漢字），推薦用百度營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)端進(jìn)行新加關(guān)鍵詞圈詞操作。

②已經(jīng)存在的關(guān)鍵詞，不能通過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)端進(jìn)行圈詞，但是可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)行圈詞操作，但是受限于網(wǎng)頁(yè)版，不能大批量進(jìn)行圈詞

b. 系統(tǒng)識(shí)別：

當(dāng)沒(méi)有進(jìn)行手動(dòng)圈詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別出核心詞，然后以核心詞為基礎(chǔ)進(jìn)行流量拓展（注：系統(tǒng)自動(dòng)圈定核心詞后，它圈定的核心詞是什么，我們是看不到的）

四、匹配升級(jí)后的應(yīng)對(duì)

講完了匹配模式升級(jí)的背景和具體好處及用法后，我們?cè)趤?lái)談?wù)劥蠹易铌P(guān)心的一個(gè)問(wèn)題：“面對(duì)新匹配模式的來(lái)臨，我們應(yīng)該做出什么應(yīng)對(duì)，才能更好的提升效果”？

匹配模式的重要性，我相信不用過(guò)多的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，它決定了關(guān)鍵詞可以被哪些搜索詞觸發(fā)到，結(jié)合關(guān)鍵詞的出價(jià)，可以幫助我們更合理的控制賬戶(hù)流量方向以及更有針對(duì)性的優(yōu)化線索成本。做競(jìng)價(jià)推廣，其實(shí)本質(zhì)上我們就是花錢(qián)買(mǎi)流量，然后通過(guò)我們的頁(yè)面對(duì)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化為訂單。

搜索推廣最典型的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，等著客戶(hù)產(chǎn)生需求的時(shí)候，主動(dòng)的來(lái)找到我們，來(lái)找我們的客戶(hù)其實(shí)分兩類(lèi)：

一類(lèi)是精準(zhǔn)核心客戶(hù)，這類(lèi)流量，轉(zhuǎn)化率高，且成交周期短，這可以當(dāng)做我們的核心流量，我們需要用較高的出價(jià)結(jié)合精準(zhǔn)的匹配模式；

另一類(lèi)是潛在客戶(hù)，與我們的業(yè)務(wù)有一定相關(guān)性，但是目前還沒(méi)有做好購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備，這類(lèi)客戶(hù)的搜索詞和我們賬戶(hù)中的關(guān)鍵詞相關(guān)度可能就很低，我們使用針對(duì)這部分客戶(hù)采用較低的出價(jià)結(jié)合寬泛的匹配模式（智能匹配），來(lái)最大程度上的挖掘潛在客戶(hù)。

那么我們面對(duì)這三種新的匹配模式，只有根據(jù)它們不同的特性進(jìn)行設(shè)置，才能在保證流量數(shù)量的同時(shí)，優(yōu)化推廣效果。具體怎么操作呢，我給大家總結(jié)了以下幾個(gè)原則：

精確匹配：對(duì)于業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)且轉(zhuǎn)化效果比較好的詞，比如品牌詞，廠家詞，產(chǎn)品價(jià)格詞，可以采用精確匹配+高出價(jià)，獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量；

短語(yǔ)匹配：針對(duì)核心業(yè)務(wù)有較強(qiáng)相關(guān)性且有探索空間的詞，比如行業(yè)詞，產(chǎn)品通用詞，可以采用短語(yǔ)匹配+正常出價(jià)，可以在兼顧流量相關(guān)性和流量數(shù)量；

智能匹配：使用智能匹配的目的就是發(fā)現(xiàn)更多的相關(guān)流量，針對(duì)一些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)楸旧碜謹(jǐn)?shù)就比較長(zhǎng)，如果用精確或者短語(yǔ)，匹配到的流量有限，設(shè)置為智能匹配后，結(jié)合較低的出價(jià)，可以進(jìn)行相關(guān)流量的探索。

以上是幾種匹配模式的利用原則，這里強(qiáng)調(diào)一下，賬戶(hù)推廣必須以效果為導(dǎo)向，賬戶(hù)中的所有操作都是要根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整的，絕不是必須一成不變的，而且各匹配模式可以組合，轉(zhuǎn)化效果好的廠家詞，說(shuō)明流量方向沒(méi)有問(wèn)題，那為了獲得更多流量，我們把這個(gè)詞再放入其他單元，設(shè)置為短語(yǔ)匹配或者智能匹配，再結(jié)合較低的出價(jià)去針對(duì)性的拓展流量，不也是一個(gè)不錯(cuò)的思路嗎？

五、常見(jiàn)問(wèn)題

1、我如果主要跑的是OCPC，是不是這次的匹配模式就不用關(guān)注了？

答：OCPC屬于智能投放，其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)放量的工具，而且除了0門(mén)檻外，都需要經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)CPC后才能真正進(jìn)入智能投放階段，如果在CPC階段匹配模式利用的不好，效果不佳，肯定會(huì)影響到OCPC的模型，對(duì)于OCPC的效果有直接的影響，而且就算是0門(mén)檻，正式開(kāi)始投放之前，你的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，你的流量方向也非常重要，而影響流量方向的重要因素就是匹配模式，所以說(shuō)，不管你是不是以CPC為主，都應(yīng)該去了解新匹配模式，了解它的特點(diǎn)。

2、我的賬戶(hù)全賬戶(hù)都是OCPC，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了第二階段，匹配模式的更新會(huì)不會(huì)影響到我流量的質(zhì)量與方向？

答：不會(huì)干擾到OCPC第二階段的投放效果。

3、我想進(jìn)行手動(dòng)圈詞，但是不知道圈哪個(gè)詞，可否把整個(gè)關(guān)鍵詞全部圈起來(lái)？

答：圈詞的時(shí)候要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)，不要圈錯(cuò)，否則流量方向會(huì)跑偏。

比如你的關(guān)鍵詞為“在線英語(yǔ)培訓(xùn)”，如果圈的是在線兩個(gè)字：{在線}英語(yǔ)培訓(xùn)，那么你的關(guān)鍵詞就有可能會(huì)匹配到【在線課程】、【在線學(xué)語(yǔ)文】；如果你圈定的是核心業(yè)務(wù)詞“英語(yǔ)培訓(xùn)”，在線{英語(yǔ)培訓(xùn)}，那么你的關(guān)鍵詞就能匹配到【英語(yǔ)培訓(xùn)課程】、【英語(yǔ)培訓(xùn)哪家好】。

如果確實(shí)業(yè)務(wù)弄不清楚，或者這個(gè)詞不好圈，我們可以先不圈，讓系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，然后通過(guò)查看這個(gè)詞匹配到的流量情況，在考慮是否需要自己重新手動(dòng)圈定，不建議整個(gè)詞圈定，這樣基本等同于短語(yǔ)匹配。

新匹配模式就介紹這么多了，其實(shí)匹配模式非常有意思，很多時(shí)候，我們推廣效果差，成本高，賬戶(hù)消費(fèi)不出去，都是匹配模式設(shè)置不合理導(dǎo)致的，希望大家平時(shí)多注意匹配模式的設(shè)置，原則上要轉(zhuǎn)變思路，不要收的那么緊了，原來(lái)的是流量太多，稍不留神就造成了不必要的浪費(fèi)，現(xiàn)在不一樣了，流量沒(méi)有那么多，再把推廣策略定的那么保守，匹配模式只用精確或者短語(yǔ)，只會(huì)導(dǎo)致均價(jià)越來(lái)越高，成本越來(lái)越高。還有一個(gè)建議就是大家平時(shí)要多注意推廣后臺(tái)，更新的功能第一時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)。