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大家做抖音的目的都很一致，就是想要通過(guò)抖音這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)，只不過(guò)有的人是想借助抖音這個(gè)平臺(tái)獲取流量和線索再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，有的人是想直接從抖音賺錢(qián)。
直接賺錢(qián)的方式也有很多，最受大家認(rèn)可，門(mén)檻也是最低的可能就是短視頻帶貨和直播帶貨這兩種了，這兩種方式我都有做過(guò)，論省心的程度，還是短視頻這種方式比較適合我這種比較懶的人。
我們都知道抖音的推薦算法是什么樣的，不管平臺(tái)怎么變，它整體上還是在堅(jiān)持內(nèi)容為王，在抖音上，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能獲得平臺(tái)的流量推薦。
這就要求我們?cè)诶枚桃曨l進(jìn)行帶貨的時(shí)候，對(duì)于內(nèi)容的把控一定要嚴(yán)格，不然就是在浪費(fèi)時(shí)間。今天我就和大家聊一下怎么用短視頻進(jìn)行帶貨。
不管你是否接觸過(guò)廣告學(xué)的內(nèi)容，你一定對(duì)這種廣告類型耳熟能詳：植入式廣告，這也是目前市場(chǎng)上短視頻和廣告相結(jié)合的主要表現(xiàn)形式。我們把短視頻和廣告結(jié)合的主要目簡(jiǎn)單分成了兩種：
一是宣傳。比起直接銷量，根本的目的是通過(guò)曝光，增加用戶對(duì)品牌的印象和好感，常見(jiàn)的品牌廣告就有綜藝和影視劇里面經(jīng)常出現(xiàn)的品牌軟植入和其他宣傳方式。
二是銷售。直接對(duì)用戶的行為負(fù)責(zé)，最直接的表現(xiàn)形式就是產(chǎn)生購(gòu)買，比如說(shuō)我們常見(jiàn)的點(diǎn)開(kāi)之后就是直接購(gòu)買的界面的那種信息流的廣告就是。
對(duì)應(yīng)不同的目的，廣告植入的方式也有所不同。
以宣傳為目的的廣告植入常見(jiàn)于劇情類的短視頻類型當(dāng)中，結(jié)合的方式大致上有三種：
第一種就是作為重要?jiǎng)∏榈谰叱霈F(xiàn)的軟植入，例如說(shuō)這兩天被大家瘋狂吐槽的全棉時(shí)代拍的那條視頻就是將化妝棉作為重要的道具出現(xiàn)在視頻當(dāng)中的。
圖源網(wǎng)絡(luò)
第二種方式是作為背景設(shè)定的一部分全程在視頻當(dāng)**現(xiàn)，比如說(shuō)我們?cè)陔娨晞‘?dāng)中經(jīng)?？吹街魅斯?jīng)常喝的一款純凈水，雖然沒(méi)有重點(diǎn)去說(shuō)明，但是能作為人設(shè)的一部分，給觀眾留下印象。
圖源網(wǎng)絡(luò)
第三種方式就是與劇情融合，與作為道具出現(xiàn)不同，整個(gè)劇情故事全部就是圍繞這件商品的特點(diǎn)和效果進(jìn)行展開(kāi)的，也舉個(gè)例子的話，最近比較常見(jiàn)的soul的宣傳片就是用的這種方式，這種方式對(duì)編劇能力上的要求比較高。
圖源網(wǎng)絡(luò)
以銷售為目的的廣告植入對(duì)應(yīng)的與短視頻的結(jié)合方式，就是一些比較直接的測(cè)評(píng)和種草一類的視頻，順便一提，直播也屬于這種類型，通過(guò)視頻和主播的推薦，促成用戶產(chǎn)生直接購(gòu)買的欲望。
在實(shí)操當(dāng)中建議大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的目的選擇合適的方式進(jìn)行拍攝：比如說(shuō)快消類產(chǎn)品的朋友直接創(chuàng)設(shè)一個(gè)相關(guān)情景（結(jié)合產(chǎn)品和用戶痛點(diǎn)），然后用產(chǎn)品實(shí)際解決相關(guān)問(wèn)題，以此來(lái)讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
接下來(lái)我和大家分享一些我自己的實(shí)操心得和短視頻帶貨的相關(guān)文案，希望能給大家一些靈感方向。
短視頻的時(shí)長(zhǎng)+用戶的觀看習(xí)慣，決定了你的內(nèi)容必須要在很短的時(shí)間內(nèi)就交代清楚你的營(yíng)銷目的，這里我的建議是，抓住產(chǎn)品或者服務(wù)的一個(gè)突出的特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
內(nèi)容決定短視頻的流量，想要獲取更多的關(guān)注，必須在內(nèi)容上下足功夫，常見(jiàn)的內(nèi)容模板有：
道具：口紅
品牌立意：自信的女孩子最美。
比如說(shuō)自卑的女孩子被欺負(fù)，有一個(gè)人走過(guò)來(lái)安慰她，遞給她一支口紅，告訴她要自信，女孩子受到鼓勵(lì)之后，發(fā)生了變身。根據(jù)人群的不同，劇本也可以做相應(yīng)的調(diào)整。
先拋出一個(gè)用戶關(guān)心的話題：冬天懶得洗頭發(fā)？
然后在視頻當(dāng)中向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，親自試用更加有說(shuō)服力。
標(biāo)題文案寫(xiě)得好，不愁視頻沒(méi)有播放量，做帶貨短視頻常用的標(biāo)題套路，我也給大家總結(jié)了一下：
借勢(shì)熱點(diǎn)、借勢(shì)明星背書(shū)等，比如說(shuō)：
春節(jié)這么化新年妝，一定討長(zhǎng)輩喜歡！
某明星推薦的化妝乳，真的太好用了！
某明星常去的餐廳，今天我來(lái)替大家打個(gè)卡！
……
創(chuàng)設(shè)一個(gè)用戶關(guān)心的情境，比如說(shuō)：
提出一個(gè)用戶關(guān)心的問(wèn)題：你知道為什么你每天吃水果瘦不下來(lái)嗎？
引起用戶的好奇心：你知道嗎？其實(shí)你一直吃錯(cuò)了蘋(píng)果！
引起用戶的警惕心：小心！你這么吃只會(huì)越來(lái)越胖！
……
通篇的廣告容易引起用戶的反感，要注意控制好視頻的節(jié)奏，掌握一個(gè)原則：抖音的主角是人。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)