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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
失敗后分析的原因,都是馬后炮式的自我安慰
2020-04-07 18:30:00


創(chuàng)業(yè)失敗最主要的原因是什么?
 
你可能會說偽需求、亂跟風、團隊內(nèi)訌、競爭慘烈等等。以前我也是這么認為的,但是最近看過一本書之后,徹底顛覆了我的認知。
 
瑞典作家漢斯·羅斯林的《事實》,雖然這本書的內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)沒有什么關(guān)系,卻讓我對創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因,有了重新思考。
 
所有失敗后分析的原因,都是馬后炮式的自我安慰,無知才是根本。



創(chuàng)業(yè)失敗的真實原因
 
前兩年接觸過一個90后創(chuàng)業(yè)者,他跟我說自己想設(shè)計一種化妝品分裝盒,就是同一個盒子里,有很多小格子,每個格子可以放一種化妝品。
 
他有這個想法,是因為他發(fā)現(xiàn)大部分女孩子都有很多化妝品、護膚品。出差或者旅行的時候,攜帶起來特別不方便。如果有這么一個分裝盒,每次外出之前,就可以把化妝品放在不同的格子里。他覺得如果有這么一款產(chǎn)品,一定能夠大賣。
 
然后我叫他去淘寶搜搜,結(jié)果他驚呆了,他沒想到淘寶上會有那么多賣分裝盒的商家。
 


我還記得,當時他有些失落,像是受到了非常沉重的打擊,他竟然覺得自己的創(chuàng)業(yè)想法被人剽竊了。
 
這個創(chuàng)業(yè)的計劃最終還是胎死腹中了,甚至還沒有開始論證可行性。不過話說回來,就算他真的做了,最終的結(jié)果也很可能會失敗。并不是這個想法不行,而是他做事的態(tài)度有問題。
 
旅行時方便攜帶化妝品,是真實存在的需求。但是他并沒有了解市場現(xiàn)狀,沒有更優(yōu)質(zhì)的解決方案,也沒有調(diào)查這個行業(yè)目前存在哪些沒解決的痛點。
 
說到底,他之所以有這樣的想法,完全是基于自己的認知。但問題在于,每個人的經(jīng)歷都不同,看到的世界也有區(qū)別。所以每個人的認知,都有局限性。
 
認知的局限性,導致了人們對很多事情都存在誤解,也就是通常所說的思維誤區(qū),這才是創(chuàng)業(yè)失敗最根本的原因。
 
最近幾年,很多創(chuàng)業(yè)公司的倒閉,背后都能看到創(chuàng)始人的一些誤區(qū),比如去年12月倒閉的淘集集。
 
淘集集的創(chuàng)始人張正平看到了拼多多的成功,想要模仿拼多多的商業(yè)模式。利用低價和社交網(wǎng)絡(luò)的裂變傳播,吸引低線用戶。大量燒錢補貼,做大用戶規(guī)模,把估值做高,然后再到資本市場去融資。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
 
而淘集集的倒閉,暴露了創(chuàng)始人張正平的兩個誤區(qū)。
 
一個是對商業(yè)模式的誤解。雖然淘集集和拼多多都借助了社交網(wǎng)絡(luò)的裂變傳播,但其實拼多多的社交屬性,不僅僅是砍價拼團,而是游戲互動。
 
拼多多的創(chuàng)始團隊,其實是做游戲出身的。在拼多多的體系內(nèi),引入了游戲系統(tǒng),將游戲與實體產(chǎn)業(yè)做了鏈接。比如養(yǎng)果樹,在拼多多內(nèi)部養(yǎng)果樹,等到果樹成熟的時候,會收到真實的水果商品。


而且游戲具有很強的互動性,比如養(yǎng)樹需要每天澆水,這樣就保證了用戶留存和活躍度,同時培養(yǎng)了用戶對拼多多的認可程度。而且可以到好友那里去偷水滴,就像當初QQ農(nóng)場的偷菜。
 
因為這個游戲關(guān)系,好友之間互相發(fā)拼團砍價的信息,用戶的接受度也會更高。
 
另一個是對資本市場的誤解。前幾年,資本市場的投資邏輯,確實更看重估值,結(jié)果出現(xiàn)了一大批專門騙投資的創(chuàng)業(yè)者。不是為了做一個事業(yè),只是為了騙一筆投資。
 
但是2017年前后,這些投資人也慌了,前期投資的各種項目,賠了太多的錢。投資邏輯也就變了,最重要的不再是估值,現(xiàn)金流才是王道。
 
結(jié)果瘋狂燒錢,靠補貼搶客戶的淘集集并沒有能體現(xiàn)出良好的現(xiàn)金流,最終融資失敗。所以淘集集失敗的根本原因,是因為創(chuàng)始人的認知偏差。
 
如果對事情都沒有正確的認識與理解,又怎么能做出正確的決策呢?但一個很現(xiàn)實的問題,我們每個人都有一定的思維誤區(qū)。
 
而《事實》這本書,就是在解釋人類最主要的思維誤區(qū),產(chǎn)生誤區(qū)的原因和避免誤區(qū)的方法,以及如何利用數(shù)據(jù)工具,做出正確的思考。

 
那些要命的思維誤區(qū)
 
《事實》的作者漢斯·羅斯林是一位瑞典醫(yī)生,但是在他人生中的很長一段兒時間,都在致力于消除無知。
 
這里說的無知,指的是人們對世界現(xiàn)實的無知。過去的十幾年,漢斯到世界各個場合進行演講。每次演講都會做一個關(guān)于當今世界基本情況的調(diào)查,而結(jié)果是大部分人都錯的離譜。
 
比如有這樣一道題,問題的是在過去20年,全世界生活在極度貧困狀態(tài)下的人口是如何變化的。選項只有三個:幾乎翻倍、保持不變、幾乎減半。
 
三個選項,即便是胡亂的猜測也有33%的正確率。但是漢斯卻發(fā)現(xiàn),給出正確答案的人不足9%。而且在這項調(diào)查中,還有15%的人答錯了所有的問題。
 
有意思的是,漢斯發(fā)現(xiàn)導致調(diào)研結(jié)果錯誤的原因,并不是知識的匱乏和過時。因為參與測試的人,都是各個行業(yè)的社會精英,比如大學教授、科學家、投資銀行家、企業(yè)高管等等。
 
2015年1月,漢斯應(yīng)邀參加了在瑞士達沃斯舉行的世界經(jīng)濟論壇,在當今世界最有影響力的領(lǐng)袖面前,漢斯做了同樣的測試。測試的結(jié)果顯示,即便是站在世界最頂端的精英,掌握著最新的數(shù)據(jù)和知識,依然錯的離譜。
 
漢斯帶著自己的兒子和兒媳,用了十幾年的時間,研究人們?yōu)槭裁磳κ澜绲恼J識會出現(xiàn)嚴重的偏差。結(jié)論是每個人的思維誤區(qū)導致了認知偏差,在這種情況下做出的任何決策,都是危險的。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
 
無論是政治還是商業(yè),無論是企業(yè)管理者還是普通職員,我們每天都會做出很多決策。如果決策的依據(jù)都是有偏差的,又怎么可能會有預期的結(jié)果?
 
在《事實》的序言中,漢斯告訴讀者,他把多年研究的成果寫成了這本書,深入分析了人們最常見的十大思維誤區(qū)。
 
舉個例子,以偏概全就是一種特別常見的思維誤區(qū)。比如有個別河南人做小偷小摸的事情,就說河南人都是偷井蓋的,可問題是每個地區(qū)都有極少數(shù)人做過類似的事情。
 
在書中,漢斯分析了產(chǎn)生這種思維誤區(qū)的原因,其中很重要的一點是人們本能上,會把看到的單一事物進行演繹和歸納。
 
比如看到一個人偷東西,就會給這個人貼上標簽,然后本能的把具有相同標簽的人歸類到同一種。這種行為在商業(yè)上有一個名稱,叫用戶畫像。你可以想象一下,如果你的用戶畫像出現(xiàn)了偏差,會有什么樣的后果?
 
在《事實》這本書中,除了以偏概全,還有負面思維、單一視角、一分為二、直線思維等十大思維誤區(qū),并且給出了應(yīng)對的方法和科學的思考工具。
 
所以從某種意義上說,盡管這本書絲毫沒有提到創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。但是在我看來,不管是苦逼的創(chuàng)業(yè)者,還是普通的上班族,都應(yīng)該認真讀至少兩到三遍。
 
因為這本書最核心的思想,就是教會人們利用思考工具,進行理性的思考和科學的決策。是一本實實在在的人生指導書。也正是因為這個原因,這本書才會暢銷全球近20個國家。


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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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