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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
紅遍海外各國,霸榜國內(nèi)春節(jié)檔,《腦洞大師》不只有腦洞
2020-02-13 18:00:00



每年的春節(jié)檔向來都是眾多手游的起量加油站,促活黃金期,在今年受疫情影響而導(dǎo)致全民宅家的春節(jié)期間,游戲更是成為了萬千大眾打發(fā)時(shí)間的必需品,足不出戶便可滿足娛樂需求甚至社交需求。各大重度手游日活峰值創(chuàng)下歷史新高,多款休閑手游下載量暴增,甚至出現(xiàn)在線玩家數(shù)量飆升導(dǎo)致服務(wù)器超載崩潰的狀況……
 
在這段游戲行業(yè)超前火爆的時(shí)期,作為一款超休閑手游《腦洞大師》卻拔得頭籌,于1月26日登頂國內(nèi)App Store免費(fèi)榜,且連續(xù)霸榜近3周。


值得一提的是,《腦洞大師》在國內(nèi)走紅之前,其實(shí)早已拿下了海外市場。在去年12月便以4090萬的下載量力壓眾多強(qiáng)勢對手,問鼎中國出海手游下載量TOP1,1月份在美日韓各國表現(xiàn)突出,上榜各國下載榜單TOP10。
 
而App Growing國際版追蹤到在1月份中下旬,《Brain Out》也集中發(fā)力,躋身海外iOS端休閑游戲推廣廣告數(shù)TOP6,同月上線國內(nèi)端后也迅速火爆起來。
 
-截圖來源于App Growing 國際版

那么,《腦洞大師》是如何做到紅遍海外,火遍國內(nèi)的呢?
 
首先,游戲本身采用反邏輯+惡搞的玩法,以問答形式出題,且問題精簡容易理解,成功跨越各國文化差異和語言障礙。畫面簡單,畫風(fēng)造型偏可愛稚嫩,全年齡段通用。

游戲問題設(shè)置偏惡搞,需要另辟蹊徑才能通關(guān),答案出人意料又有趣,這種稍微費(fèi)腦又耍小聰明的風(fēng)格讓各國玩家逐漸上頭。像上面這一關(guān),一般玩家都不會(huì)想到畫面中的人物戴了頂假發(fā),需要把假發(fā)移開才看得到真正的頭發(fā)數(shù)量。
 
作為一款超休閑游戲,《腦洞大師》走的是靠廣告變現(xiàn)。游戲中會(huì)在右上角提供少量提示鑰匙,在玩家絞盡腦汁時(shí)提供解謎思路,當(dāng)然獲取鑰匙的方式便是通過觀看廣告。這種不用氪金的屬性也放低了用戶門檻,有助于刺激玩家下載試玩。
 
除了手游自身吸引玩家,手游的推廣策略起的作用也不容忽視。
 
海外版《Brain Out》先行紅遍海外,主要投放在Facebook Audience Network,Instagram,F(xiàn)acebook,Messenger等4大主流流量媒體,重點(diǎn)投放加拿大、法國、韓國、巴西、印尼等國家及地區(qū)。
而國內(nèi)版《腦洞大師》主投西瓜視頻、抖音、今日頭條、火山小視頻及皮皮蝦等頭條系廣告媒體。春節(jié)宅在家中靠刷短視頻消磨時(shí)間的用戶想必會(huì)時(shí)不時(shí)刷到該手游的相關(guān)視頻。
國外投放的廣告在廣告形式及素材形式構(gòu)成較為簡單。廣告形式中信息流廣告占大頭,素材形式均為視頻素材。
在國內(nèi),《腦洞大師》的廣告形式幾乎都為信息流廣告,占比高達(dá)96.48%。廣告素材基本都是視頻形式,豎視頻素材占比高達(dá)42.29%。
從以上的數(shù)據(jù)可以看出,該手游無論是在國外還是國內(nèi)均以視頻廣告形式為重點(diǎn),那么在廣告素材創(chuàng)意方面是否有差異呢?
 
國外廣告創(chuàng)意整體較為單一,多為爽快通關(guān)的游戲錄屏,以展現(xiàn)游戲本身的腦洞之大,套路之深。

 
有時(shí)也會(huì)在游戲錄屏的關(guān)鍵時(shí)刻搭配一些極具魔性的表情包,如操作錯(cuò)誤時(shí)出現(xiàn)帶著迷之微笑的大叔搖頭表情包,順利通關(guān)時(shí)出現(xiàn)蹦迪的鸚鵡表情包,更直觀地讓玩家感受到游戲的趣味性以及通關(guān)的爽快感和成就感。

 
關(guān)鍵節(jié)日蹭蹭熱點(diǎn),比如會(huì)出現(xiàn)圣誕老人玩游戲的拼接視頻廣告,將慣性思維操作過不了關(guān)時(shí)的摸不著頭腦及腦洞大開順利通關(guān)時(shí)的得意畫面進(jìn)行對比,使得廣告也更具趣味性。

 
反觀國內(nèi)《腦洞大師》的廣告創(chuàng)意素材就相對豐富多了。同樣是游戲通關(guān)錄屏,但國內(nèi)的廣告會(huì)在畫面右上角插入小姐姐/小哥哥的視頻,整個(gè)通關(guān)過程也相對比較長,主要展現(xiàn)游戲過程中玩家的解謎思路過程,前期讓人百思不得其解,后期知道套路時(shí)恍然大悟,讓觀眾一步步對游戲產(chǎn)生興趣。
 
 
有些素材也會(huì)搭配國內(nèi)時(shí)下火爆的表情包,沙雕又有趣,提高吸睛度。

 
但國內(nèi)《腦洞大師》最大的創(chuàng)意素材特點(diǎn)其實(shí)是玩梗+拼接素材。這類素材一開始的畫面都是較為熱點(diǎn)的話題、熱梗,而后迅速引入游戲錄屏畫面。受疫情影響,許多人自2月初便在家辦公,但在這種情況下缺少正常的工作設(shè)備,加上團(tuán)隊(duì)協(xié)作困難,近日也出現(xiàn)了許多拍攝、制作簡單的拼接素材。
 
比如下面的創(chuàng)意素材,便是前任梗拼接以往效果較好的錄屏素材制成。沒有前任男朋友的5年里,居然都是游戲陪著小姐姐,當(dāng)觀眾在感嘆視頻無厘頭的時(shí)候,已經(jīng)不知不覺被游戲錄屏給吸引住了。


再比如下面的套路引入游戲+玩家內(nèi)心OS,一上來就是明晃晃的“被抖音的游戲給耍了”,既暗示了這個(gè)游戲很火,又勾起了玩家對游戲的好奇心。而接下來的游戲錄屏又搭配了玩家內(nèi)心的各種吐槽,“當(dāng)我三歲小孩嗎”、“侮辱我的數(shù)學(xué)老師”等等,魔性搞笑十足,最后的“不怕被耍就下載”更是激起了玩家下載的沖動(dòng)。


《腦洞大師》廣告文案走的是挑戰(zhàn)智商風(fēng)格, “據(jù)說,只有智商120的人才能看得懂這關(guān),你行嗎?”,“最強(qiáng)的大腦連闖42關(guān)后徹底崩潰,你能過45關(guān)?”,“是聰明人就來證明自己”,“只有1%的人知道答案”,休閑易上手又能證明智商,精準(zhǔn)地戳中玩家心理的需求。
總的來說,無論是國際市場還是國內(nèi)市場的視頻素材,都與該手游主打休閑腦洞的游戲玩法十分契合,短短幾十秒的游戲錄屏,卻可以讓觀眾完整地體驗(yàn)?zāi)X洞大開通關(guān)的樂趣,并成功地形成后續(xù)游戲的下載與玩家的轉(zhuǎn)化。目前在短視頻平臺上,與該手游相關(guān)的游戲視頻甚至是通關(guān)攻略教程關(guān)注度較高,也起到了一定的推廣作用。


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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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