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做了5年的服裝店，一年比一年難熬...”
“線上電商也不好做，推廣成本太高了...”
在過(guò)去10年人人都想做的服裝生意，在如今服裝老板的眼里都成了燙手山芋，做也不是，不做也不是。
水漲船高的投入成本，以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，都讓人喘不過(guò)氣。這幾年能在電商圈賺到錢的，機(jī)會(huì)都是頭部商家，而中小商家都在謀求新的盈利方式。
在服裝行業(yè)遭遇寒冬的情況下，來(lái)就行發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中小商家/企業(yè)的身影出現(xiàn)在抖音。
并且，有不少人商家通過(guò)抖音獲得大量粉絲，并且在直播間帶貨變現(xiàn)。
在抖音搜索”服裝“，可以顯眼的看到『常熟市王孟杰服裝行』賬號(hào)排在榜首。
這個(gè)賬號(hào)是一個(gè)藍(lán)V企業(yè)號(hào)，從2018年12注冊(cè)至今，不到2年時(shí)間，『常熟市王孟杰服裝行』已經(jīng)擁有704.2W的粉絲量，每月銷售額最低能保證在100W。
號(hào)主王孟杰起初是一個(gè)全職媽媽，為了將服裝生意做大，她曾輾轉(zhuǎn)于實(shí)體店、微商、淘寶店，后來(lái)在大趨勢(shì)下嘗試了抖音。
沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的她，只是試著抱著試一試的心態(tài)。不曾想過(guò)，在自己發(fā)了半個(gè)月內(nèi)容后，有個(gè)視頻突然就“爆”了。
如今，超強(qiáng)的吸粉能力和變現(xiàn)能力，讓『常熟市王孟杰服裝行』賬號(hào)成為抖音服裝類名副其實(shí)的“頭部變現(xiàn)大咖”。
通過(guò)一段時(shí)間的觀察，來(lái)就行發(fā)現(xiàn)『常熟市王孟杰服裝行』長(zhǎng)期占據(jù)“服裝”這兩個(gè)關(guān)鍵字的搜索榜首位置，也就意味著它是抖音平臺(tái)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)號(hào)。
獲得平臺(tái)和用戶的認(rèn)可，想要拿到平臺(tái)扶持流量和自然流量，自然是非常輕松的。
從『常熟市王孟杰服裝行』賬號(hào)的內(nèi)容來(lái)看，其實(shí)并沒(méi)有什么非常突出之處，賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容以服裝試穿、直播內(nèi)容為主。
或許得益于線下銷售的經(jīng)驗(yàn)，『常熟市王孟杰服裝行』在線上真實(shí)、細(xì)致地展示產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，清楚闡述自家產(chǎn)品特點(diǎn)與價(jià)格。
觀眾清晰地了解了產(chǎn)品的同時(shí)，提高了對(duì)商家的信任度，努力使得線上購(gòu)物的信息量向線下購(gòu)物對(duì)齊。
其次，這個(gè)賬號(hào)的精明之處也在于找對(duì)了自己的賬號(hào)定位，認(rèn)證了企業(yè)藍(lán)V，并通過(guò)企業(yè)號(hào)的組件和引流工具，如商品櫥窗、小店，將商品及時(shí)呈現(xiàn)在用戶眼前。
這個(gè)可以讓每個(gè)作品和商品無(wú)縫銜接，減少用戶了解和購(gòu)買的環(huán)節(jié)，保證最大的轉(zhuǎn)化效果。
而且，保證每日10條內(nèi)容的勤快的更新，以及服裝新品不斷的上線，粉絲對(duì)賬號(hào)的期待值也比較高。
除此之外，『常熟市王孟杰服裝行』在評(píng)論互動(dòng)上也很細(xì)心，對(duì)于發(fā)貨慢、退貨、質(zhì)量的問(wèn)題，都能在評(píng)論一一回復(fù)，解決用戶的后顧之憂。
除了『常熟市王孟杰服裝行』，還有很多服裝類賬號(hào)通過(guò)垂直內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)漲粉變現(xiàn)。
比如賬號(hào)『搭配師Lucky』，通過(guò)展示服裝搭配、快速變裝，獲得96.1W粉絲、420.6W點(diǎn)贊。
這個(gè)賬號(hào)的明顯優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)吸引女性的標(biāo)題，提高內(nèi)容的的點(diǎn)擊率。
“女生穿休閑褲，上衣一定要這樣搭”
“2020即將流行的秋季搭配，第四套太顯瘦了”
“女生秋天必不可少的毛衣，這樣選擇顏色才高級(jí)”
加上干凈統(tǒng)一的房間背景，以及有節(jié)奏感的bgm，凸顯了賬號(hào)”搭配師“的人設(shè)IP，同時(shí)又可以在小店里放上”視頻同款“產(chǎn)品。
這種拍攝內(nèi)容并不復(fù)雜，只要準(zhǔn)備好文案，以及適當(dāng)配音和剪輯即可。
從上面的例子來(lái)看，要做好抖音服裝賬號(hào)并不難。但依然有很多商家在苦惱：為什么別人漲粉這么輕松，而我這這么難？
或許，你在急于漲粉之下走入了下面5個(gè)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)：
1、賬號(hào)沒(méi)定位、沒(méi)人設(shè)，想發(fā)什么就發(fā)什么；
2、打死都不愿意露臉，只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示；
3、賬號(hào)更新不勤快，發(fā)布量不夠；
4、賬號(hào)互動(dòng)不及時(shí)，不回答用戶問(wèn)題；
5、賬號(hào)粉絲不垂直，根本無(wú)法變現(xiàn)；
前面四點(diǎn)誤區(qū)，可以通過(guò)后期運(yùn)營(yíng)來(lái)調(diào)整，而第五點(diǎn)誤區(qū)如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于賬號(hào)來(lái)說(shuō)就是致命打擊。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，頭部MCN機(jī)構(gòu)負(fù)合伙人花茶老師也講過(guò)：
找漂亮小姐姐來(lái)展示服裝，是服裝類賬號(hào)的通常做法。但如果你的內(nèi)容打造重點(diǎn)不在展示產(chǎn)品，而在于小姐姐時(shí)，賬號(hào)定位就會(huì)走偏。
當(dāng)一個(gè)服裝賬號(hào)吸引的用戶80%為男性用戶時(shí)，這種賬號(hào)就很難變現(xiàn)了。
大家需要快速漲粉的心態(tài)固然可以理解，但就算一夜?jié)q粉幾十萬(wàn)，不精準(zhǔn)的粉絲對(duì)于你來(lái)說(shuō)也僅僅是數(shù)字。
因此，不管內(nèi)容是采用哪種形式，都不能忘記我們的最終目的。
關(guān)于服裝號(hào)的內(nèi)容大概就講到這里了，希望給大家做短視頻帶來(lái)一些新的思路。
來(lái)就行在這里提醒大家：想要做好短視頻變現(xiàn)，不要急于求成，一口是吃不成胖子的。
做好賬號(hào)需要長(zhǎng)期維護(hù)，也需要不斷的學(xué)習(xí)，慢慢調(diào)整內(nèi)容找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，才能越做越好。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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