北京時間6月13日星期五凌晨4點鐘，巴西世界杯正式開鑼。今日頭條則正式拉開了世界杯專題營銷的道路。在頂著各個傳統(tǒng)媒體給予的“無內(nèi)容”客戶端的稱號，創(chuàng)造出屬于自己平臺的內(nèi)容，似乎一時間成為了今日頭條的大難題。但筆者認(rèn)為，除了自身內(nèi)容創(chuàng)新度急需提高，更值得思考的是今日頭條的變現(xiàn)路徑。
做用戶到一定量級必然要與營收掛鉤，就像唐巖的陌陌在用戶突破5000萬的時候開始進(jìn)行聊天表情貼圖的變現(xiàn)嘗試，再到用戶突破一億以上上線陌陌的游戲中心，成為陌陌最大的收入來源，一舉從燒錢走向盈利。所以，在今日頭條體量日益巨大的情況下，適合自己的變現(xiàn)模式尤為重要，今天筆者就為今日頭條想想幾種變現(xiàn)手段，歡迎大家討論。
常規(guī)的媒體營收手段：
1， 首屏廣告
首屏位置，作為一款app最為重要的廣告位置，可以看到，今日頭條已經(jīng)正在采用這種方式。這種變現(xiàn)方式最為簡單，而且大部分以沒有實際點擊轉(zhuǎn)化的品牌廣告為主，一般以土豪廣告主最愛。包括汽車，奢侈品，化妝品等等。這種變現(xiàn)方式到后期逐漸會有一個甜蜜的煩惱，就是在KA用戶日益增加的情況下，把這個首屏廣告的排期給到誰，可能會影響到后續(xù)其他關(guān)聯(lián)廣告合同的收入。
2， feed流廣告
feed流廣告，就是在新聞，微博，這類信息型媒體的信息流當(dāng)中，插入一些推廣廣告，上面表示出推廣或者廣告字樣。一般以CPC點擊型廣告為主。而今日頭條在很早之前就已經(jīng)有這方面的嘗試，一般在推薦的feed流里面，接近轉(zhuǎn)換頁面的部門就會插入一個。但根據(jù)筆者向今日頭條內(nèi)部人士的了解，這些feed流的廣告，主要以應(yīng)用的換量為主，包括他們自身旗下的app內(nèi)涵段子，以及脈脈，廣告本身并沒有產(chǎn)生任何收入。
還有極其少有的部分推廣性的文章，是付費(fèi)推廣，在feed流做標(biāo)簽。但是轉(zhuǎn)換率普遍不高，與微博的feed流插播比較類似。但是相信在后期，逐漸會成為今日頭條廣告位的主流。
因為今日頭條的流量大部分在剛進(jìn)APP推薦的feed流部分，如果能夠加強(qiáng)對feed流廣告的文案質(zhì)量的把控以及轉(zhuǎn)化率的提高，相信廣告主會為這個買單。
3， 頻道bannar廣告
今日頭條的app欄目中除了推薦，還有熱點、地方站、社會、世界杯、娛樂、科技、汽車、房產(chǎn)等頻道。而這些頻道目前均以圖文標(biāo)題簡介新聞，信息為主，沒有任何圖片性的bannar位置，筆者猜測在這上面，一方面今日頭條前期為了保護(hù)用戶體驗的情況下，不會貿(mào)然加入這樣的bannar推薦位置，另一方面，今日頭條的美術(shù)資源可能相對比較匱乏，對于大量的自主創(chuàng)造的制圖，適配等工作需要更多的時間進(jìn)行團(tuán)隊的組件，才能保證大量時效性的bannar出現(xiàn)。
一旦在各個垂直頻道上面加入的bannar之后，今日頭條將成為移動端bannar廣告有效的競爭者，使得可硬收點大幅提升。
非常規(guī)變現(xiàn)手段：
1， 垂直頻道電商化
在上文說到的垂直頻道的bannar位置之外，垂直頻道還擔(dān)任這很多不同的功能改變。這里面的電商化就是其中一種，包括科技頻道，女性頻道，體育頻道，母嬰頻道等頻道的電商化。根據(jù)垂直用戶進(jìn)行客戶的精準(zhǔn)推薦，進(jìn)一步增加有效用戶的轉(zhuǎn)化率。實現(xiàn)最實在的電商變現(xiàn)，并且對于用戶的傷害程度較小，比較為用戶所常見。與微博變現(xiàn)方式類似。
2， 付費(fèi)內(nèi)容提供
在國外經(jīng)歷過無數(shù)次試驗的內(nèi)容付費(fèi)。在內(nèi)容同質(zhì)化日益嚴(yán)重的中國，其實還是有一定的空間，包括像網(wǎng)易的打賞機(jī)制，搜狐的激勵機(jī)制，百度百家的廣告點擊，都是為內(nèi)容付費(fèi)的一種嘗試。但是這些機(jī)制都建立在先看內(nèi)容后付費(fèi)，在接受到結(jié)果之后再買單。
而筆者在這里所說的是先付費(fèi)后買單，這一點更多的是對于今日頭條上面大量進(jìn)駐的自媒體人，價格完全可以由市場進(jìn)行敲定，并且給予自媒體人一定的運(yùn)營自己的付費(fèi)內(nèi)容的權(quán)利，購買者還可以對該內(nèi)容進(jìn)行評論評價，真正做到產(chǎn)出的內(nèi)容為之買單。最好能夠做到獨(dú)家內(nèi)容，獨(dú)家干貨銷售，然后讓購買者與作者形成一種強(qiáng)的關(guān)系鏈，逐漸進(jìn)入付費(fèi)的體系中。
這種變現(xiàn)手段前期教育用戶的成本相信會非常高，但是相反而言，在屢屢受挫的情況下，如何堅持去做這么一件事，會是今日頭條一個非常有賣點的變現(xiàn)手段，并且門檻非常高，后來者想要超越，難度很大。
3， 情侶大數(shù)據(jù)付費(fèi)
目前今日頭條對于微博鏈條的加入，筆者認(rèn)為會有一個嶄新的概念—情侶大數(shù)據(jù)。這個大數(shù)據(jù)可以基于幾種情況，為了保護(hù)隱私作為原則。每個人一年內(nèi)只能選擇一個微博賬號作為情侶大數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。
例如，我喜歡上一個女用戶，這個女用戶是今日頭條的使用者，是我的關(guān)系鏈里面的朋友，我可以看到她得一些瀏覽信息，包括時長，已經(jīng)對于每個版塊的喜好，已經(jīng)每個新聞的停留時間，還有一些推薦頁面新聞的關(guān)注度。通過一個通用的好惡模塊對這個用戶的愛好進(jìn)行分析，分析出她可能最喜歡哪一類的話題，喜歡的體育運(yùn)動是什么，關(guān)注的時尚類型是什么，喜歡的明星是什么，生成一個以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的娛樂化的數(shù)據(jù)。
這些都能夠讓一個沒有太多戀愛經(jīng)驗的男用戶得到更多技術(shù)上的支持，并給出一些行為的建議，讓用戶再反過來在今日頭條完成購買的需求。進(jìn)一步的形成用戶的體驗閉環(huán)。后期再與一些O2O的網(wǎng)站合作，進(jìn)行約會團(tuán)購等一條龍服務(wù)，實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)操作進(jìn)行的一種極具創(chuàng)新性的體驗式約會。
當(dāng)然，這一切的前提要建立在，女用戶真的愿意去赴會。
結(jié)語：在用戶破億之后，不只是今日頭條，很多移動互聯(lián)網(wǎng)的APP都有自己的變現(xiàn)機(jī)會，這些變現(xiàn)機(jī)會或許相同，有一定的參照性，也有一些量身定做的變現(xiàn)機(jī)會等待自己去探索嘗試。我認(rèn)為對于今日頭條這類的創(chuàng)業(yè)型的app來說，用最短的時間去做最創(chuàng)新的東西試錯，這總會是對他們最有競爭力的事情。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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