很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
美團(tuán)后院著火了。
一個(gè)名為“聯(lián)聯(lián)周邊游”的項(xiàng)目，將不同種類的商品優(yōu)惠信息聚合起來，以文章形式向當(dāng)?shù)貓F(tuán)節(jié)社微信公眾號向本地用戶推送。依靠分銷模式，僅僅3年，它就覆蓋了全國400多個(gè)城市。而他聚合的商品恰恰是餐飲、酒店、麗人美甲等等，這是美團(tuán)的大本營。
于是，美團(tuán)開啟了反擊戰(zhàn)，迅速像素級復(fù)制了聯(lián)聯(lián)周邊游。
但資本向來以成敗論英雄。僅僅3天，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社就聚合了200萬地推人員，這些地推鐵軍四散奔向全國，他們的首戰(zhàn)是西安。11月12日上午11點(diǎn)，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社在西安開城。僅僅12小時(shí)，入駐的商家之一華萊士漢堡銷量就近3萬單，其銷售額高達(dá)80萬元。
首戰(zhàn)告捷，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社加速前進(jìn)。據(jù)獨(dú)家獲悉，11月22日，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社將在武漢開城，隨后是成都。預(yù)計(jì)明年1月1日起，每天開一座城市。
美團(tuán)目的明顯：借助微信流量，保住后院的同時(shí)，發(fā)力社交電商。但此刻的美團(tuán)，將所有的精力都放在了社區(qū)團(tuán)購上，它又該如何保衛(wèi)自己的城池？
11月12日，當(dāng)“打工人”還沒有從剁手的興奮感中緩過來，馬上就享受到另一波購物的樂趣。
上午11點(diǎn)，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社正式在西安上線。首次開城，美團(tuán)邀請了西安當(dāng)?shù)?家品牌商家，包括華萊士漢堡、飛象披薩、漢唐面莊等等。
在這里，用戶可以享受到原價(jià)76元現(xiàn)價(jià)27元的華萊士雙人豪華套餐、原價(jià)80元現(xiàn)價(jià)29.9元的飛象披薩，Tech星球計(jì)算發(fā)現(xiàn)，幾乎所有參加活動(dòng)的商品都在4折以下。
這儼然是一個(gè)低價(jià)版美團(tuán)，只不過其主陣地從App轉(zhuǎn)移到了微信中。它將不同種類的商品優(yōu)惠信息聚合起來，以文章形式向當(dāng)?shù)貓F(tuán)節(jié)社微信公眾號向本地用戶推送。
開城不過幾分鐘，地推人員樊城在群里吆喝：啥也不干，守在華萊士門店掃碼1000人，一天收入7500元（地推人員每單可獲得10%的抽傭）。
他給群里所有的成員算了一筆賬：76元的套餐，用戶支付27元，達(dá)人賺7.5元。而達(dá)人（美團(tuán)團(tuán)節(jié)社的地推人員被稱為達(dá)人）自己購買華萊士套餐只需要20元，這個(gè)折扣全國通用?！斑@個(gè)客戶一旦和我們綁定之后，未來30年，每年在華萊士消費(fèi)100次，我們這個(gè)客戶每年就可以賺750塊，如果我們綁定了1萬個(gè)客戶呢？那一年就是750萬。這個(gè)比聯(lián)聯(lián)的力度大很多?！?/p>
低價(jià)始終是第一吸引力。僅僅58分鐘，西安訂單量突破10000單，上線4小時(shí)，西安突破20000單。而西安核心商圈鐘樓廣場附近，外賣銷量最高的店鋪平均每天的銷量不到120份。對比之下，這樣的數(shù)據(jù)確實(shí)出色。作為當(dāng)日重點(diǎn)推的華萊士套餐，上線當(dāng)日，主推的27元套餐賣出近3萬份，其銷售額高達(dá)80萬元。
奔著收益而來的達(dá)人們樂開了花。
開城不過半小時(shí)，就有達(dá)人在群里分享自己的收益：收益452元。一個(gè)半小時(shí)，有人收益了1000元。
沒人能抵擋金錢的誘惑，這個(gè)容納了天南海北的地推、微商和寶媽的群瞬間熱鬧起來了。“成都的朋友怎么注冊不了??？”“湖北這邊有嗎？”一連串疑問開始在群里發(fā)起。
顯然，這些人有些后知后覺。
事實(shí)上，10月31日，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社就發(fā)放了全國首碼。美團(tuán)設(shè)計(jì)了一個(gè)分銷體系，具體為通過首碼注冊，且邀請20名小達(dá)人為大達(dá)人，且用戶購買后，不同的達(dá)人擁有不同的分傭比例。
不過，到了11月3日8點(diǎn)，除去西安，其他地方都停止了注冊。至今也暫未開放。
為了快速發(fā)展自己的下線，原來在美團(tuán)的地推老王在群里向自己的下線傳播自己的推廣方法。
第一是網(wǎng)上推廣，“首先是視頻推廣，一方面大家可以組織直播，另一方面可以在短視頻平臺發(fā)布視頻。其次是在喜馬拉雅、荔枝微課上進(jìn)行音頻推廣。最后是在百度貼吧、今日頭條、微博、閑魚等等做文字推廣。”
第二是線下推廣：主要是擺攤，掃碼鎖粉。
他希望通過這樣的方式裂變出上萬人的團(tuán)隊(duì)，從而給他帶來可觀的收益。
不止外部人員，連美團(tuán)自己內(nèi)部的員工也在推廣。一個(gè)美團(tuán)當(dāng)?shù)氐某鞘薪?jīng)理僅僅用了不到3天時(shí)間就邀請了958個(gè)人注冊。
這是一個(gè)龐大的地推組織。他們穿著印有美團(tuán)團(tuán)節(jié)社的黃色馬甲在地鐵口、核心商圈。晚上7點(diǎn)，當(dāng)忙碌一天的“打工人”從寫字樓魚貫而出時(shí)，恰好到了地推人員“收割”的時(shí)候，他們迅速涌入打工人經(jīng)常出現(xiàn)的餐廳，一個(gè)挨一個(gè)推薦。
這些活躍在微信的地推人員就像一只只螞蟻，他們數(shù)量龐大，有著明確的等級，卻又團(tuán)結(jié)互助，可以在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大精密的工程——11月1日，注冊人數(shù)超過百萬，一周內(nèi)，注冊人數(shù)超過了200萬。
當(dāng)然，他們自己也獲得了不菲的回報(bào)，“最高的一天收入有4000元”。而西安只是第一站，據(jù)獨(dú)家獲悉，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社計(jì)劃11月22日武漢開城，“預(yù)計(jì)1月1日起，每天開一座城市”。
“我是做好準(zhǔn)備了，全國巡回地推，背個(gè)包，拿個(gè)手機(jī)，陪著美團(tuán)浪跡天涯?！币晃坏赝迫藛T喊出了自己的雄心壯志。
他的策略是：每到一個(gè)城市，找到流量聚集地，尋找流量代言人（每個(gè)城市都有一幫靠地推賺錢的人，他們形成了組織，而組織中最有話語權(quán)的被認(rèn)為是流量代言人），然后迅速擴(kuò)大規(guī)模。
他要抱住美團(tuán)這條大腿，幫自己賺來足夠多的收益——只要自己是大達(dá)人，發(fā)展足夠多的小達(dá)人，就可以無限為其貢獻(xiàn)收益。當(dāng)然，每一個(gè)地推人員的努力也助力了美團(tuán)的壯大。
2018年，創(chuàng)投環(huán)境遇冷，港股打開了“同股不同權(quán)”的閘門，美團(tuán)、小米、拼多多這些生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小巨頭們開啟了上市狂歡。
那年3月，以團(tuán)購起家的美團(tuán)啟動(dòng)了港股上市計(jì)劃。就在美團(tuán)為招股書上的數(shù)字奔忙暫停四處出擊時(shí)， 在成都一個(gè)名為聯(lián)聯(lián)周邊游的項(xiàng)目正在悄然發(fā)力。它依托旗下母公司聯(lián)聯(lián)集團(tuán)旗下的旅游資源和自媒體優(yōu)勢，將本地樂園門票 、度假酒店、高端自助餐、特色餐飲、景區(qū)門票以及本地生活服務(wù)類產(chǎn)品，通過微信公眾號的方式做促銷。
美團(tuán)似乎并沒有注意。一年修整后，2020年，美團(tuán)先后發(fā)力電單車、社區(qū)團(tuán)購、閃購等多個(gè)業(yè)務(wù)，它又一次開始開疆僻壤。資本市場尤其看好美團(tuán)，它的市值馬上逼近2萬億港元。
只是，這時(shí)候的美團(tuán)才發(fā)現(xiàn)，自己的后院著火了。
聯(lián)聯(lián)周邊游所布局的餐飲、酒店、麗人美甲等等都是美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。過去3年，它的觸角已經(jīng)遍布全國。一位聯(lián)聯(lián)內(nèi)部員工告訴Tech星球，聯(lián)聯(lián)在全國有400多個(gè)站點(diǎn)。根據(jù)目前的有關(guān)數(shù)據(jù)表明：聯(lián)聯(lián)周邊游在成都的單月銷售額3000萬元，西安達(dá)到1500萬元。
前線殺敵最怕后院著火。于是，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社像素級復(fù)制了聯(lián)聯(lián)周邊游。面對美團(tuán)團(tuán)節(jié)社的“進(jìn)攻”，上述員工直言不諱：美團(tuán)就是在抄襲我們。
美團(tuán)的模仿并不夠精細(xì)?！奥?lián)聯(lián)針對不同品類有不同的分傭。具體為餐飲類為10%左右，美甲、旅游等分傭高到一半”，上述員工告訴Tech星球，而美團(tuán)所有品類的分傭目前并無差別。
可美團(tuán)此舉并不僅僅是防守。“這個(gè)業(yè)務(wù)最重要的問題是，它模糊了本地生活的邊界。在聯(lián)聯(lián)周邊游平臺上，用戶不僅可以買到酒店門票，還可以買到便宜的蔬菜和水果?！币晃幻缊F(tuán)員工分析道。
也就是說，靠著這樣的模式，聯(lián)聯(lián)周邊游已經(jīng)切入了如今互聯(lián)網(wǎng)公司正打得火熱的生鮮賽道?！叭绻缊F(tuán)通過這種方式做火了，那拼多多難道不著急嗎？”一位美團(tuán)員工信心滿滿。
股價(jià)一夜暴漲20%的拼多多，最初就是依靠社交玩法和微信流量迅速打破了電商阿里京東兩強(qiáng)爭天下的格局。如今，美團(tuán)也想試一試，它期待借助微信的紅利，通過裂變傳播，迅速觸達(dá)足夠多的用戶。
這是美團(tuán)尚未嘗試的玩法，卻是美團(tuán)熟悉的領(lǐng)域。據(jù)了解，就在西安開城當(dāng)日，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社開了一次內(nèi)部會議，會議的主要內(nèi)容是如何給予達(dá)人更多的激勵(lì)。
更重要的是，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都有流量饑渴癥，似乎源源不絕得流量就意味著更多變現(xiàn)可能。如今，美團(tuán)的日活用戶在7000萬左右，而拼多多已經(jīng)沖進(jìn)了7億用戶時(shí)代，幾乎沒有用戶在美團(tuán)上花大把時(shí)間瀏覽，這更像是一個(gè)工具類的App。
如今，推出美團(tuán)團(tuán)節(jié)社，既是防守后院，也是美團(tuán)獲取流量的一種方式。畢竟，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，一個(gè)是微信，另一個(gè)則是抖音。
而美團(tuán)的選擇只能是微信。
（備注：文章樊城為化名。）
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)