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瑞幸咖啡，2017年成立，2019年在納斯達克上市，是史上最快上市的中國企業(yè)，被稱為“瑞幸速度”。
引用半佛老師的話來說：它是國貨之光，美利堅韭菜收割機，納斯達克泥石流，美股投資者繞不開的噩夢，一個沒有感情的優(yōu)惠券機器，刷鍋水屆的卡麗熙，2019年世界燒錢大賽的無冕之王，股價魔力挺代言人，瑞·民族之光·幸咖啡。
10月12日，瑞幸咖啡一年一度的常規(guī)長做，第3屆luckin狂歡節(jié)再次開啟。今天π爺就以運營的角度來為各位小伙伴簡單拆解一下這個活動。
1：活動主題：Luckin狂歡節(jié)，充1贈1
2：活動時間：2020年10月12日0：00--19日23：59
3：活動背景：國慶長假結(jié)束，大多數(shù)人開始復(fù)工
4：活動目的：促活及客戶轉(zhuǎn)化：
5：活動規(guī)則及詳情：
6：活動推送：
公眾號頭條推送：
APP開屏及banner：
活動信息在首頁多個位置均有布置，能夠有效勾起用戶興趣。
7：活動文案
文案1：2020所有假期就這么溜走了，開工福利送上，給你打打氣
文案2：這個秋天，實現(xiàn)咖啡自由
本次活動的參與方式只限于小程序和APP。這樣的好處就是為APP和小程序帶來巨大的用戶訪問流量。
瑞幸咖啡這次活動的時間是在國慶之后，錯峰搞活動有兩個好處，第一：避開消費高峰期，使得自己的營銷活動在時間上處于優(yōu)勢。畢竟絕大多數(shù)企業(yè)都會選擇在國慶期間進行營銷活動，想要搶一波節(jié)日營銷的紅利。而促銷活動一多，自然會分散用戶的注意力。而在節(jié)日過后，市場的營銷活動減少。這個時候搞活動更能吸引用戶的關(guān)注。第二：消費者在經(jīng)歷了國慶期間的各種沖動性消費后，本身會恢復(fù)理性。在面對再次消費時必定會深思熟慮。而瑞幸咖啡在本身價格就相對優(yōu)惠的情況下，再推出充1贈1的活動，會讓消費者加倍感受到優(yōu)惠福利。再加上這次優(yōu)惠券的有效期長達3年，消除了客戶在時間上的顧慮。
本次活動的文案主要蹭了兩個熱點，一個是國慶，活動時間正是長假結(jié)束，文案以“2020所有假期就這么溜走了，開工福利送上，給你打打氣”為開頭，一來蹭了假期熱點，二來又能引起用戶共鳴。
其次，“這個秋天，實現(xiàn)咖啡自由”這一文案，隱隱蹭了“秋天第一杯奶茶”的熱度，還用“實現(xiàn)咖啡自由”來突出活動的優(yōu)惠力度，潛臺詞就是只要你參與了這次活動，下半年的咖啡你想喝多少都沒有壓力了。從而來觸動消費者的欲望。
本次活動整體文案可以說是少而精，簡單兩句話不單蹭了兩個熱點，還把活動優(yōu)勢表達的足夠清楚，不禁讓人點贊。
本次活動僅限于APP和小程序。這樣可以為APP和小程序帶來巨大的流量。增加了自營電商平臺的曝光，尤其是APP，短期內(nèi)可以增加應(yīng)用的下載量，從而提升在各大軟件商城的排名。
同時，用戶在訪問時除了參與活動，還可能帶來額外的銷售。APP和小程序內(nèi)均有多種商品的展示，消費者在充值完一定金額后，通常都會習(xí)慣性的進行消費。再加上活動是預(yù)充值的，短期內(nèi)可以為企業(yè)實現(xiàn)快速回籠資金的需求。
瑞幸咖啡這幾年發(fā)展非常的快速，尤其是線下門店正在不斷的加速擴張。但瑞幸咖啡的核心，其實并不是實體店。事實上，瑞幸咖啡的線下門店的體驗感并不是很好，店內(nèi)既沒有收銀，而且大部分門店也只有較小的區(qū)域可供人堂食的。
但是哪有怎么樣呢？因為瑞幸咖啡的核心本來就不在實體店。
舉個例子：其實人們?nèi)ツ嘲涂耍鄶?shù)時候都不是喝咖啡的，而是去裝X的。很多人要的就是那種高大上的感覺。一個某巴克的杯子，搭配MacBook以及正午的陽光，外加萊卡攝像頭，配合美圖秀秀99檔美顏，那感覺簡直就是very feel cool
瑞幸咖啡自己也很清楚這一點，比逼格，它是比不過某巴克的。所以它運營的根本并不是要去對標某巴克，而是利用門店眾多的優(yōu)勢，將粉絲引流至線上。通過公眾號軟文推送，告知目標用戶和潛在客戶活動信息，從而達成促進粉絲活躍的目的。
再利用長假結(jié)束后的營銷空檔期，推出充1贈1的活動，一張長達3年有效期的優(yōu)惠券，來提升用戶黏性。
而所有這一切的營銷動作，其終極目標就是為了有一份足夠好看的數(shù)據(jù)，然后去割美利堅的韭菜。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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