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看過美劇《廣告狂人》的應(yīng)該知道，里面有一位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper廣告公司的一次頭腦風暴調(diào)研中，無意說的一句“basket of kisses”讓其文案天賦被發(fā)現(xiàn)，她針對妙齡佳人口紅提出了新的廣告理念“Mark your man”，成功讓客戶買單。
從此Peggy憑借出眾的天賦，開始了她光輝的廣告從業(yè)之路，從一位怯懦的秘書、到擁有自己辦公室的文案、最后成為了創(chuàng)意總監(jiān)。不僅僅是Peggy天賦異稟，劇中的男主人公Don Draper更是擁有一種與生俱來的洞察力和創(chuàng)造力。
再來回顧現(xiàn)實中的廣告圈， 像大衛(wèi)·奧格威、李奧·貝納、羅瑟·瑞夫斯、尼爾·法蘭奇等這些名震江湖的廣告人，似乎他們每一個人也都擁有出眾的天賦。
（廣告狂人劇照，后排左一為Peggy）
但如今許多頂尖廣告人在傳授經(jīng)驗的分享會上，更多只會提到自己是如何去打磨每一件廣告作品、用心拍出每一條TVC、或是執(zhí)行好每一次傳播campaign。他們鮮有人會把自己的成功歸咎于天賦，或者說天賦變得不再是那么重要的因素。
在極其講究洞察力和創(chuàng)造力的廣告行業(yè)，人們似乎會理所當然的承認天賦的重要性。然而蘊藏在天賦背后的真相是，這些頂尖的廣告人通過長時間的刻意練習創(chuàng)建了高質(zhì)量的心理表征，這種心理表征讓他們得以快速高效的解釋信息、組織信息。
當無需拼天賦的時候，想要成為卓越的廣告人，我們或許有方法可循。
我們經(jīng)常聽到一句話叫“別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，這種戰(zhàn)術(shù)上的勤奮指的就是日常所說的“天真的練習”，基本上只是機械式地反復做某件事情，并指望那種反復就能夠提升知識和技能；這種天真的練習也是許多職場人士正在使用的錯誤方法。
如果要獲得超乎想象的進步，就必須采用“有目的的練習”：有目的的練習要制定明確的目標和計劃，并把長遠目標拆解成一個個極具針對性的短期目標；通過“積跬步以至千里”的方式最終達到長期目標。
拿寫品牌整合營銷方案來舉例，通常一份完整的策劃案會包含：市場方案（市場調(diào)研、競品分析、產(chǎn)品和價格策略等）；消費者方案（消費者畫像、消費者行為分析、消費者洞察、消費者使用場景等）；品牌方案（品牌定位、品牌核心價值、品牌認知圖譜、品牌視覺體系等）；傳播方案（溝通策略、創(chuàng)意策略、活動策略、互動策略、媒介策略、公關(guān)策略等）。
品牌整合營銷涵蓋的領(lǐng)域和知識如此龐大，如果有人想一口吃成個胖子，同時練習和掌握所有的專業(yè)技能和知識，那必定是癡人說夢話。這時候就需要把這個龐大的知識體系不斷拆解細化，然后針對每一項技能在一段時間內(nèi)集中突破，等完全掌握之后再集中去練習下一個知識點。
大腦就像肌肉一樣，越鍛煉越強大；足夠努力和長時間的鍛煉，大腦將以各種方式重新布線來適應(yīng)這種改變。
美國心理學家諾埃爾·蒂奇(Noel Tichy)在著名的同心圈理論中，將人的知識和技能劃分為三個層次：舒適區(qū)（comfort zone）、學習區(qū)（learning zone）、恐慌區(qū)（panic zone）。
內(nèi)圈是舒適區(qū)：是已經(jīng)熟練掌握的區(qū)域，練習這個區(qū)域的內(nèi)容，將很難再獲得技能的大幅提升。
中圈是學習區(qū)：這部分的知識、技能還沒有完全掌握，多處在一知半解的狀態(tài)，或是知道卻沒有熟練運用成為“技能”，感到有點“費力”，但稍加用心和堅持就可以完全掌握。
外圈是恐慌區(qū)：這里的知識比較難理解，甚至感到無從下手，因為已經(jīng)超越你的極限，在這里只能感受到挫敗感，而無法通過微小的修正得到進步。
學習區(qū)是處在舒適區(qū)之外卻離得并不太遠的“甜蜜點”，在學習區(qū)進行練習，能力提升最為迅速。
心理表征是一種與我們大腦正在思考的某個物體、某個觀點、某些信息或者其他任何事物相對應(yīng)的心理結(jié)構(gòu)，或具體或抽象。簡單來說，就是思考事情時腦中直接浮現(xiàn)出來的景象。例如，一提到國際4A廣告公司，很多人馬上會在腦海中想到奧美、麥肯、李奧貝納、BBDO、電通等知名老廠牌，這個印象就是在人腦海中形成的心理表征。
優(yōu)秀的廣告人都是經(jīng)過年復一年的練習，改變了大腦中的神經(jīng)回路，最終創(chuàng)建高度專業(yè)化的心理表征。高質(zhì)量心理表征的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
心理表征有助于找到套路，為什么杜蕾斯追熱點總能引起關(guān)注？為什么網(wǎng)易的廣告總能夠刷爆朋友圈？因為他們通過對社會文化和用戶的深刻洞察，掌握了一套行之有效的創(chuàng)作規(guī)律。
心理表征有助于處理信息，快速的理解和解讀信息，把它們保存在記憶之中，組織它、分析它，并用它來決策。讓我們在看書、與他人交流、參加講座等學習專業(yè)知識的時候，學習效率得以大幅提升。
心理表征有助于組織信息，面對客戶品牌遇到的市場困境，優(yōu)秀廣告人借助高質(zhì)量的心理表征，在分析客戶資料、市場環(huán)境和消費者之后，能夠精確地診斷出問題所在并提供解決方案。
找到能接觸到的行業(yè)中最杰出的人，如果有可能就讓他成為自己的導師，或者向他請教有效提升專業(yè)能力的建議。在優(yōu)秀導師的指導下，取得進步的速度將會發(fā)生質(zhì)的飛躍。
杰出的前輩通常已經(jīng)掌握了提升專業(yè)技能的最佳次序，他們理解并示范科學的練習方法來展示各種各樣的技能，并且能夠設(shè)計一些專門用來克服特定技能缺陷的方法，并在練習的過程當中提供及時有效的反饋；導師最重要的作用就是幫助創(chuàng)建高質(zhì)量心理表征，監(jiān)測和糾正你的表現(xiàn)。
如果沒有導師該如何練習呢？牢牢記住3F：專注(focus)、反饋(feedback)、糾正(fix it)。將技能分解成一些組成部分，以便反復的練習，并有效的分析、確定你的不足之處，然后想出各種辦法來解決。
努力去復制杰出人物的成就，失敗了就停下來思考為什么會失敗，進入“練習→反饋→改進→練習”的循環(huán)中，最終成功創(chuàng)建有效的心理表征。
在工作中如果你在走神或者很放松，可能很難獲得進步。在較短時間內(nèi)投入百分百的專注度，比起在更長時間內(nèi)只投入70%的專注度，前者將會更加迅速的提升新的技能水平。
專注度與做事效率是成正比的，因此保持注意力的高度集中，不僅有助于我們高效地完成工作，也能讓我們快速的得到提升。關(guān)于如何集中注意力的在網(wǎng)上有很多方法，我曾試過“舒爾特表”的訓練方法，在表格中用手指按照從小到大的順序，依次指出數(shù)字的位置，數(shù)完所有數(shù)字所用的時間越短，注意力水平就越高。這種方法簡單又方便，只要利用碎片化的時間抽空就可以在手機上練個幾次。
相信在廣告公司工作過的人都深有體會，晚上加班時往往要比白天工作效率更高，很多好的idea是在加班中靈光乍現(xiàn)想到的，很多PPT是在加班時一氣呵成敲出來的，很多平面創(chuàng)意更是在加班中被設(shè)計師們創(chuàng)作出來的。
白天辦公室環(huán)境嘈雜、思路還時不時會被別人打斷，導致很難讓人進到完全投入的狀態(tài)，而夜深人靜時則是提供了最佳的創(chuàng)作狀態(tài)，這也就解釋了為什么廣告行業(yè)總是樂此不疲的在加班。
不斷的自我提升意味著要不斷地走出舒適區(qū)，沒有人會喜歡這種狀態(tài)，保持動機也許是每個人在刻意練習中要最終面對的問題。
我曾經(jīng)為了快速提升自己寫方案的能力，把公司共享盤中所有優(yōu)質(zhì)的PPT方案拷了出來，并給自己設(shè)定了目標——每天消化掉一個PPT（包括研究方案的結(jié)構(gòu)和思考邏輯、理解里面的核心策略、學習方案中的措辭和專業(yè)術(shù)語等）；我開始行動起來了，那令人興奮歡欣鼓舞，想象自己馬上能夠獨立完成各種策劃案并在客戶面前吹牛逼，那感覺該多好。
然而一段時間之后現(xiàn)實打擊了我，因為本身白天的工作又忙又累，很難督促自己晚上回家再去學習，原本信誓旦旦想要達成目標的決心開始衰退，這種現(xiàn)象被稱為”新年決心效應(yīng)“。
如何克服”新年決心效應(yīng)“，持續(xù)保持學習的動機？可以分為兩個部分：
弱化停下腳步的理由，其中最有效的一種方法是留出固定的時間來練習，不受其它分心的事情所干擾。會發(fā)現(xiàn)隨著時間的推移，身體和大腦將習慣練習帶來的痛苦，堅持練習也變得越來越自然。
增強繼續(xù)前行的傾向，營造強烈的外部動機，讓身邊的人都支持和鼓勵你的努力，欣賞你在過程中取得的進步。還可以將對同一件事情感興趣的人聚集起來，吸引他們加入一個現(xiàn)有的團隊，這對于成年人來說十分有利于保持動機。
細致研究后就會發(fā)現(xiàn)，絕大部分頂尖廣告人的職業(yè)成長都遵循著一條相似的路線：
1、產(chǎn)生興趣，聽好幾位圈內(nèi)前輩在他們的分享會上講過這樣的話：廣告行業(yè)加班多壓力大，收入水平也一般，是什么讓我們堅守在這里進行創(chuàng)作？因為熱愛！
2、變得認真，需要擁有自加燃料的動機來從事繁重的工作，體會到刻苦練習帶來的回報，并且變得越來越能夠自我激勵。
3、全力投入，抱著All in 的心態(tài)把自己的時間和精力奉獻出來。
4、開拓創(chuàng)新，超越領(lǐng)域中現(xiàn)有的知識，著力思考哪些事情有可能帶動行業(yè)不斷前行和發(fā)展。
愿你成為”練習人“，掌控自己的潛力！
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)