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最簡(jiǎn)單的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲客模塊：

Ps : 用戶進(jìn)入【搜索引擎】需要你專業(yè)或產(chǎn)品..

輸入關(guān)鍵詞【****哪家好？】或【****】

你的排名在首頁(yè)（/其他來(lái)源），用戶打開(kāi)

看了你的【內(nèi)容落地頁(yè)】覺(jué)著你還行

比較了幾家，最后覺(jué)著你才是更好的 ~

然后，【跟你取得了聯(lián)系】~

不要被錯(cuò)誤的SEO思維誤導(dǎo)：

指定詞排名優(yōu)化，應(yīng)該是sem的邏輯

SEO應(yīng)該是流量精準(zhǔn)度和自然流量獲客能力

筆者認(rèn)為：優(yōu)化可以避開(kāi)大詞，只做客戶需求詞

這些年來(lái)，我比較喜歡優(yōu)化sem詞的排名

我的思路一直也在流量獲客，基本上不關(guān)心指數(shù)啥的

SEO優(yōu)化最容易犯的錯(cuò)誤是啥？

我覺(jué)著指定詞排名，是SEO的職業(yè)病

因?yàn)檫@樣的投入產(chǎn)出比是最大代價(jià)

有朋友問(wèn)：你的意思是 優(yōu)化競(jìng)價(jià)詞嗎？

筆者認(rèn)為：如果SEO是這個(gè)思路，獲客成本是最高的，企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策人如果是這個(gè)定位，我認(rèn)為是傻的 ~

SEO優(yōu)化的正確思路應(yīng)該是什么？

不同類型的站，思路應(yīng)該是不同的，競(jìng)價(jià)詞庫(kù)只是一部分思路，要分析你的獲客模型。很多時(shí)候，明明你這樣得到一個(gè)單子，為啥不深挖？

我喜歡問(wèn)咨詢的人一個(gè)問(wèn)題：

你好，你是怎么找到我的？

就算他不成交，我也能夠慢慢整出來(lái)更多精準(zhǔn)獲客的流量，不獲客都難 ~

你想想：流量精準(zhǔn)了，用戶體驗(yàn)好，搜索引擎蜘蛛多了，流量就多了，整站權(quán)重起來(lái)了，大指數(shù)詞也就起來(lái)了

SEO課程誤導(dǎo)了很多人 ~

很多人是反的，啥子都沒(méi)有，做個(gè)內(nèi)容

烏拉烏拉懟大詞，鬼才信你的排名能穩(wěn)定好久

就算穩(wěn)定，維護(hù)成本需要多高

哪天忘了維護(hù)，站點(diǎn)排名就嗝屁了！

有些SEO會(huì)說(shuō)：這不就是我嗎 

真誠(chéng)的反問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：

你前期不就白維護(hù)了嘛？

精力花的越大，后面死的越慘！

以下內(nèi)容，一共7步

知識(shí)可以讓你：節(jié)省試錯(cuò)成本 ~

— 1 —

制作一個(gè)有效的H5落地頁(yè)

用SEM推送h5落地頁(yè)，馬上獲客！

這個(gè)落地頁(yè)應(yīng)該怎樣？具備哪些要素呢？

落地頁(yè)最有代表的就是：茅臺(tái)古藏酒

說(shuō)起這個(gè)，估計(jì)很多人并不陌生 ~

落地頁(yè)的核心要素基本上就幾個(gè)：

1、簡(jiǎn)潔明了、有重點(diǎn)的突出產(chǎn)品或服務(wù)信息

2、有能夠打動(dòng)用戶的引導(dǎo)內(nèi)容，比如過(guò)往好評(píng)

3、明顯位置標(biāo)記獲客方式，第一時(shí)間響應(yīng)訴求

4、自適應(yīng)適配朋友圈、PC、手機(jī)等打開(kāi)環(huán)境

5、具備有效統(tǒng)計(jì)流量來(lái)源、用戶畫(huà)像的代碼

（Ps 旅游行業(yè)的H5落地頁(yè)）

H5落地頁(yè)的獲客流程就是用戶看到廣告導(dǎo)入圖，產(chǎn)生好奇點(diǎn)擊廣告導(dǎo)入圖跳轉(zhuǎn)到的落地頁(yè)，產(chǎn)生好感采取了行動(dòng)，那么這就是一個(gè)轉(zhuǎn)化了。

— 2 —

開(kāi)始精準(zhǔn)的SEM獲客投放

話說(shuō)，請(qǐng)SEO需要好多錢(qián)一個(gè)月？

如果SEM劃不著，那么：說(shuō)明你入錯(cuò)行了

連投放成本都找不回來(lái)的行業(yè)，你做什么做嘛

做找的回來(lái)成本的行業(yè)才是你的正途 ~

你可以選擇投放的渠道有很多

根據(jù)你對(duì)以前有效獲客的數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)同行業(yè)類似產(chǎn)品的投放，就可以得到相對(duì)正確的方法選擇，比如以下：

1、投放搜索引擎競(jìng)價(jià)

2、投放各類平臺(tái)網(wǎng)站

3、投放到微信朋友圈

4、投放公眾號(hào)文章底部卡片

5、投放廣點(diǎn)通（騰訊系）

6、投放今日頭條

7、投放一點(diǎn)資訊

8、投放鳳凰新聞

9、投放其他渠道的媒體

10、投放各種信息流

11、投放各類社群交際圈子

— 3 —

最理性的SEM投放方案建議

第一步，匯總過(guò)往企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲客數(shù)據(jù)，或者過(guò)往客戶來(lái)源，分析客戶的共同特點(diǎn)，拿出最原始的用戶畫(huà)像。

第二步，分析同行不同平臺(tái)的投放數(shù)據(jù)，如搜索引擎，可通過(guò)第三方工具，有效的找到同行投放的關(guān)鍵詞庫(kù)。

第三步，根據(jù)這些用戶數(shù)據(jù)，深挖用戶訴求，制作H5落地頁(yè)，在各種入口打開(kāi)測(cè)試，包括打開(kāi)速度如何、用戶體驗(yàn)如何等。可以通過(guò)飯否、粒子、威客等平臺(tái)完成制作。

第四步，把你的落地頁(yè)與同行的落地頁(yè)找出來(lái)，反復(fù)比較，也可以讓你的朋友、關(guān)系好的客戶參與建議，完成未來(lái)用戶可能做的比較過(guò)程，這一步很重要，會(huì)直接影響你的獲客成本，而且決定了你投放的真正效果。

第五步，進(jìn)行投放測(cè)試，假設(shè)前期預(yù)算5W，切記不要只投放一個(gè)平臺(tái)。首次的投放，最好是幾個(gè)或十幾個(gè)分開(kāi)預(yù)算，拿出各平臺(tái)的獲客成本，然后進(jìn)行比對(duì)。獲客效果精準(zhǔn)、獲客成本低的進(jìn)行追加預(yù)算復(fù)投。獲客不精準(zhǔn)、獲客成本不合適的，減少投入或不再投入，賬號(hào)的余額可以暫時(shí)放著，有活動(dòng)的時(shí)候一次投放，就不要再追加了。

第六步，對(duì)獲客進(jìn)行調(diào)查，可以送優(yōu)惠券或折扣，讓用戶告訴你：他為何選擇你，整個(gè)流程是怎樣的，還有哪些不滿意，對(duì)服務(wù)感覺(jué)如何等等精準(zhǔn)的信息，匯總一批用戶體驗(yàn)后，進(jìn)行H5頁(yè)面的再次升級(jí)改造，然后追加有效平臺(tái)的復(fù)投，這樣會(huì)進(jìn)入一個(gè)投入產(chǎn)出比的杠桿原理，就不用擔(dān)心投入之后的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率，直到測(cè)試出平臺(tái)的投入閾值，也是獲客成本明顯上漲的時(shí)候，需要把同樣的預(yù)算，拿來(lái)測(cè)試其他平臺(tái)，最終不依賴于一個(gè)平臺(tái)。

廣告投放的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化用戶

投放效果的好壞關(guān)鍵在于目標(biāo)用戶的分析，產(chǎn)品或者服務(wù)的包裝，導(dǎo)入圖（導(dǎo)入標(biāo)題）和落地頁(yè)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

完成最原始的公域流量轉(zhuǎn)化，最終拿出獲客模型，可以開(kāi)始下一步，比如社群運(yùn)營(yíng)、用戶裂變之類的模式了。

— 4 —

啟動(dòng)官網(wǎng)的白帽SEO

我們來(lái)算一下官網(wǎng)+SEO的成本

域名55元、服務(wù)器起步一般每個(gè)月一兩百了

網(wǎng)站制作成本幾百到幾千都是合理的

然后前期內(nèi)容準(zhǔn)備一兩百條合適了

再之后，就是要進(jìn)行白帽SEO

做這些工作之前，就應(yīng)該先確認(rèn)SEO方案

以盈利為目的的企業(yè)建站行為

做的站點(diǎn)，應(yīng)該是為了獲取流量和用戶

搜索引擎具備精準(zhǔn)的拉新獲客能力

搜索引擎的核心價(jià)值是：

讓之前不了解你的人，找到你選擇你

客戶已經(jīng)知道你，再來(lái)了解你的時(shí)候不流失

進(jìn)行自然流量?jī)?yōu)化，是企業(yè)最終一定要走的路

白帽SEO確實(shí)需要過(guò)程，效果相對(duì)慢

什么是正確的互聯(lián)網(wǎng)獲客流程？

如果預(yù)算不充足，加加微信群，發(fā)發(fā)朋友圈

確實(shí)精力很好，做幾個(gè)自媒體試試吧

幾千的預(yù)算進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不一定能冒泡了

如果你有幾萬(wàn)的預(yù)算，原則上建議：

建一個(gè)自己的微信群拉熟悉的人進(jìn)來(lái)

認(rèn)證一個(gè)微信公眾號(hào)，發(fā)點(diǎn)用戶喜歡的內(nèi)容

有時(shí)間了就轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈 ~

然后，制作一個(gè)落地頁(yè)，分析一下獲客數(shù)據(jù)

選一個(gè)成熟的平臺(tái)開(kāi)始投放測(cè)試

在這期間，做一個(gè)模板官網(wǎng)，慢慢發(fā)內(nèi)容

如果你是認(rèn)真做這個(gè)是，有點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算：

請(qǐng)職業(yè)的seo給你拿出一個(gè)行業(yè)獲客模型

根據(jù)這個(gè)模型，分別測(cè)試：SEO、SEM等等

根據(jù)上面的建議根據(jù)獲客情況不斷的追加投入

官網(wǎng)白帽SEO包括哪些工作和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)？

正確的搜索引擎SEO思路就是：根據(jù)預(yù)算情況，快速建立對(duì)的執(zhí)行方案，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)快速精準(zhǔn)的獲客，然后用SEO白帽優(yōu)化，慢慢見(jiàn)效果了，權(quán)衡整體的投入產(chǎn)出比，再指定第二階段的互聯(lián)網(wǎng)獲客執(zhí)行方案。

— 5 —

實(shí)際案例的應(yīng)用操作

PS：成都搖號(hào)助手

當(dāng)時(shí)查成都搖號(hào)助手，全是*房通

根據(jù)實(shí)際情況，我當(dāng)時(shí)給了這樣的方案

1. 選了兩個(gè)域名，一個(gè)是原來(lái)的域名，用于投放SEM

2. 新注冊(cè)的域名，yaohaoapp.com 用于白帽SEO

3. 平臺(tái)有足夠的數(shù)據(jù)支撐和偽原創(chuàng)內(nèi)容，可以同步

4. 然后進(jìn)行分城市、分平臺(tái)權(quán)重聚合，就是內(nèi)容聚合

5. 為微博等第三方合作提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源，得到ip推送

6. 實(shí)現(xiàn)所有IP資源的聚合，最終實(shí)現(xiàn)小程序的日活和拉新

整體上測(cè)試成功，效果也是很明顯的，比如百度：

（Ps 白帽已經(jīng)穩(wěn)定了入口，投放也就停了）

如果你做的好，后續(xù)成本源自前期的利潤(rùn)

根據(jù)筆者在第2步給的思路，完成第3步的工作

自然流量入口閉合之后，就陸續(xù)停止對(duì)應(yīng)平臺(tái)的預(yù)算了

早期的投入是為了馬上有效在生態(tài)獲得入口

當(dāng)seo白帽優(yōu)化，或各平臺(tái)信息量足夠了

整個(gè)投入獲客的模型，隨之也就需要進(jìn)行調(diào)整了

— 6 —

如何維護(hù)公域流量池

首先明白公域流量池有哪些？

目前有效的公域流量包括卻不局限于：搜索引擎、信息流、短視頻、直播、電商平臺(tái)、各類自媒體等等，無(wú)非你會(huì)通過(guò)企業(yè)的H5落地頁(yè)、官網(wǎng)、APP、公眾號(hào)、各自媒體賬號(hào)等獲客，最終通過(guò)微信、郵件、在線互動(dòng)、電話等方式確認(rèn)意向并完成成交流程。

很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為：先做好站，然后競(jìng)價(jià)嗎？

站做好了就啟動(dòng)了投放，馬上扭轉(zhuǎn)局面？

大的方向確實(shí)這樣的：

站點(diǎn)白帽慢慢起來(lái)了，SEM投放就停了

雙管齊下 一般競(jìng)價(jià) 一邊做白帽

這個(gè)套路本事確實(shí)，并沒(méi)有瑕疵~

但是：

用戶有用戶自己的使用習(xí)慣

企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己用戶群體的平臺(tái)

然后根據(jù)前面第1至4步的流程

建立自身在公域流量的獲客流量池

這種模式，不應(yīng)該單純的局限于：網(wǎng)站生態(tài)

比如，你是一個(gè)餐飲點(diǎn)或者餐館

在美團(tuán)、餓了么等建立公域流量不是更精準(zhǔn)嘛？

在美團(tuán)搜一下火鍋店，你排名一

在同城58搜一下家電維修，你排名一

在攜程搜一下入住，你排名一

難度這些獲客不香嘛 ~

真誠(chéng)的建議：根據(jù)企業(yè)實(shí)際用戶畫(huà)像做公域流量

大數(shù)據(jù)的時(shí)代，不要一拍腦門(mén)就上 ~

要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，根據(jù)定單，做決策 ~

— 7 —

定期評(píng)估，修正內(nèi)容方向

這一步，就不具體的深入了

畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)日新月異，所以當(dāng)王海的精力越來(lái)越有限了，今年開(kāi)始沒(méi)接培訓(xùn)，課程的也在本公眾號(hào)陸續(xù)公開(kāi)了。定期評(píng)估有幾個(gè)核心要素，我給點(diǎn)一下，其他的，可以聯(lián)系王海，加微信群交流：

重點(diǎn)一、你的站點(diǎn)指數(shù)詞庫(kù)是否能夠獲客？

重點(diǎn)二、你的站點(diǎn)流量是否具備轉(zhuǎn)化能力？

重點(diǎn)三、你的流量ip的目前轉(zhuǎn)化比例多少？

重點(diǎn)四、如何如果這個(gè)獲客比例，這才是重點(diǎn)！

-END-