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對于現(xiàn)在的較大多數(shù)的toC互聯(lián)網(wǎng)公司來講，2019年下半年都在從公域流量的獲客慢慢轉(zhuǎn)移到私域流量的精細化運營與裂變，做好口碑，進行老帶新。

談到精細化運營用戶，我們能想到的一些手段，就是從離用戶最近的地方下手，那么目前互聯(lián)網(wǎng)的格局已經(jīng)形成，與用戶聊天溝通交流，較多的用戶都沉浸在微信之中，APP就像一個貨架，貨架上擺滿了商品，如要讓用戶形成粘性，目前運用較多的手段就是社群+社區(qū)+公眾號+小程序，搭建完美的矩陣。

用APP作為購物貨架，APP內(nèi)社區(qū)作為與用戶交互留存的地方，社群作為流量池，活動可以早通知，公眾號作為內(nèi)容第一促達的地方，小程序作為微信生態(tài)中社群下單最快捷的工具。

那么今天智遠重點來聊一聊APP內(nèi)搭建社區(qū)的一些方法論。

一、“發(fā)現(xiàn)人群，尋找定位”

就好比現(xiàn)在的電商，都在往內(nèi)容電商靠攏。比如社區(qū)直播帶貨，短視頻分享，社區(qū)邀請用戶撰寫筆記，其實無非就是將（商品收貨）后的評論搬移到了社區(qū)當中，而不同的是換了一種展現(xiàn)形式，和內(nèi)容制作更精細化了，便于平臺，品牌與用戶建立被種草的機會。

發(fā)現(xiàn)人群與尋找社區(qū)定位

那么從0-1搭建一個社區(qū)，最重要的第一步就是要發(fā)現(xiàn)人群找好定位。在做之前，作為社區(qū)的運營負責(zé)人要想清楚以下幾個問題，做好規(guī)劃，再去行動，具體如下：

1.做社區(qū)的目的是什么？

2.做社區(qū)能給APP帶來什么增值？

3.目前現(xiàn)有平臺用戶數(shù)量有多少？

4.目前現(xiàn)有平臺日活多少？

5.這些用戶是什么樣的群體？

6.用戶的消費潛力如何？年齡層在多少？

當一些基礎(chǔ)的資料和信息收集完畢，做好分析。下一步就要做基礎(chǔ)的定位，做這個社區(qū)為了引導(dǎo)社群的用戶高頻的使用APP做活躍留存，還是想通過這個版塊慢慢的培養(yǎng)用戶的消費分享喜好等，產(chǎn)品方面，初期我們要實現(xiàn)哪些功能？比如：簽到打卡，短文筆記，發(fā)朋友圈，集贊評論等。

運營層面我們要思考，用戶引入流程，篩選流程，一周活動的規(guī)劃，比如（一周簽到打卡領(lǐng)現(xiàn)金），連續(xù)發(fā)筆記朋友圈XX天可以領(lǐng)取什么樣的獎勵，優(yōu)質(zhì)筆記短文評審激勵，優(yōu)質(zhì)短視頻評審激勵規(guī)則與標準等。在冷啟動的時間，至少要考慮10天以上的運營規(guī)劃，比如“人群篩選后”，“要不要建群”，獨立運營社群，“10天社群活動排期”等。

二、“解剖需求，初期產(chǎn)品模型開發(fā)”

從運營層面，我們做好了基礎(chǔ)的規(guī)劃，和基礎(chǔ)要做的產(chǎn)品原型，那么項目團隊就要做產(chǎn)品的開發(fā)，我們都有覺得別人家產(chǎn)品多好多好的心理，智遠以項目經(jīng)驗認為，在APP初期搭建社區(qū)的時間，可以先不要追求于一項功能的細節(jié)小問題，而是要做好頂層設(shè)計規(guī)劃，和社區(qū)框架的產(chǎn)品規(guī)劃非常的重要。

APP搭建社區(qū)，市面上較多的就是在APP內(nèi)開一個“社區(qū)”頻道，那么社區(qū)里面，智遠以往的方法論是先開兩個頻道，一是：關(guān)注，二是：發(fā)現(xiàn)。為什么要這么做，如下：

1、關(guān)注

在初期，這個頻道的社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該是“主人翁”“官方菌”的形式去做，展現(xiàn)的形式好比于微信“朋友圈動態(tài)”的形式，那么發(fā)布人則是“官方菌”（即官方工作人員賬號），那么里面內(nèi)容都可以發(fā)布維度：

1.官方動態(tài)

2.日報

3.活動介紹

4.主推商品素材

實現(xiàn)功能可以為：評論，點贊，素材分享，生成我的二維碼，保存圖文，就夠了。這里面可以發(fā)布（主推商品XX爆款），會員日活動，或者社區(qū)活動，以及每日品牌日報，品牌大事記等，配合社群去做相關(guān)活動，舉例：打開APP，進入種草社區(qū)，評論（官方菌）第一條朋友圈，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得商品免費體驗等,這樣可以避免在初期冷啟動期間比較空。

（如圖）

2、發(fā)現(xiàn)

這個頻道未來算是電商APP社區(qū)的主要戰(zhàn)場了，因為內(nèi)容帶貨去未來趨勢，一定要把各類目規(guī)劃好，但是前期，智遠認為，不需要分太詳細，因為產(chǎn)品原型很好畫，需要考慮的是有沒有大量的UGC，如果沒有，還需要技術(shù)做爬蟲做PGC，內(nèi)容多不等于好，建議先規(guī)劃2-3個類目。

在設(shè)計產(chǎn)品原型的時間，規(guī)劃二級類目的期間，前提一定不要忘記一個東西，banner,我看過很多產(chǎn)品，在前期的產(chǎn)品原型設(shè)計的時間，為了模仿小紅書，或者其他內(nèi)容社區(qū)，為了美觀，直接把banner去掉了，殊不知的你可能沒有考慮到從0-1，banner里面可以放很多內(nèi)容。

比如前期的社區(qū)的新人手冊，新人的權(quán)益，社區(qū)的活動等等，都可以放到banner資源位配合運營。千萬不要試想著等產(chǎn)品完善了在做用戶培養(yǎng)的動作，智遠走過這條路，市場可能不太會給你這樣的機會，兩者是并駕齊驅(qū)進行的。

也不要試想著，前期就把社區(qū)產(chǎn)品原型做成小紅書一樣的信息流，用戶來了直接搜索就好了，一個新用戶在你的平臺沒有了解規(guī)則，心理就會有一個默認的系統(tǒng)規(guī)則，這個規(guī)則就是別人家的，他用了你家產(chǎn)品后體驗覺得不好，沒按照他心里預(yù)期的規(guī)則來，就會產(chǎn)生落差，造成流失，所以前期要把規(guī)則玩法做好，放到最顯眼的位置，來教育用戶。

社區(qū)原型畫好之后，就可以安排UI設(shè)計進行出圖了，圖片風(fēng)格色值最好按照品牌色去設(shè)計，避免出現(xiàn)未來風(fēng)格不搭配，造成視覺混亂，沒有品牌主核心的VI體系。

當然以上只從運營層面說框架，關(guān)于話題，點贊，評論，筆記編輯器，生成海報，話題，個人中心規(guī)劃等，這些技術(shù)層面的東西，暫時不做拆分分享，因為涉及的技術(shù)邏輯代碼智遠不是很專業(yè)，怕誤導(dǎo)各位讀者。

三、“啟動社區(qū)，初期運營”

在初期的社區(qū)運營，關(guān)于團隊架構(gòu)，智遠建議，有活動運營，KOL運營，設(shè)計師即可，基本都是各司其職，等頻道類目開的較多了，在進行招募。

初期可能需要做很多造新的基本工作，產(chǎn)品成型后上架了，活動運營要撰寫社區(qū)介紹，在平臺的社群，或者官方微信號去招募初期的“種子用戶”，這里講的種子用戶偏向于“小b”“達人”，招募的時間記得以金數(shù)據(jù)或者表格的形式讓用戶填寫基礎(chǔ)信息。

這樣有利于了解用戶的基本信息和畫像，后期好“對癥下藥”去培養(yǎng)，如果你想要有一點點儀式感，也可以做一些“錄取通知書”等類似于表彰的圖片海報，不利于用戶去傳播裝X的海報都會耍流氓，這些都是屬于考慮的范圍之內(nèi)。

招募啟動初期大概需要準備一下內(nèi)容，最好形成文檔儲備，然后做成海報，如下：

1.社區(qū)的介紹

2.社區(qū)規(guī)則制度

3.招募KOL KOC介紹

4.利益點（帶來什么好處）

5.未來規(guī)劃

6.初期活動

有了基礎(chǔ)的清晰方向，就可以開始進行招募素人KOL，或者小的素人KOC，那么在招募前期，可能也需要技術(shù)配合爬蟲一些（PGC）相關(guān)的內(nèi)容呈現(xiàn)在類目頻道，這樣而不至于初期招募的素人KOL，素人KOC看到社區(qū)里面沒有內(nèi)容而顯得空洞。

關(guān)于初期的運營活動，智遠建議，多圍繞短內(nèi)容筆記，短文，生活等，或者圍繞平臺所品牌屬性與用戶比較匹配的去進行，比如今日頭條，他要求KOL產(chǎn)出的內(nèi)容就不同，維度可能比較廣，淘寶的達人產(chǎn)出的可能更多是“商品維度的”，當然前期還是要有核心的主方向。

關(guān)于初期運營的“話題運營”，這個可以跟著活動一起做，招募完素人KOL之后，寫筆記的時間可以讓用戶#xxx#話題參與活動，優(yōu)質(zhì)話題給予獎勵等，話題可以分為兩大類，第一種是：垂直商品話題，某個活動商品做的話題，例如：阿道夫，一頭牛等。第二種偏向于主題類型：某個節(jié)日，某個主推活動去做的，這樣長期下來，話題內(nèi)容也會比較多。

四、“用戶體系，平臺KOC,KOL養(yǎng)成”

平臺KOL,KOC的養(yǎng)成可以做成KOL養(yǎng)成計劃，長期去培養(yǎng)孵化，主要配合產(chǎn)品初期做幾個版塊：

1.內(nèi)容產(chǎn)出（短文）（長文）激勵

2.品鑒體驗團（平臺官方內(nèi)招KOC邀請體驗做品鑒）

3.VLOGO短視頻達人孵化

4.直播孵化

5.認證體系

6.等級體系與分銷頂層設(shè)計

社群和社區(qū)是不分家的，微信社群可以做為聊天溝通的地方，社區(qū)可以做活動的地方，有任何的社區(qū)活動玩法，都可以以社群的觸達給用戶。

內(nèi)容活動想必很多的朋友都知道，比如可以做，優(yōu)美短文扶持，按照內(nèi)容以及圖片的搭配，選出精選作者，精選作者可以作為官方的品鑒團，品鑒團主要圍繞電商平臺的一些上架新品，可以邀請這些比較重視的素人KOC,KOL進行免費品鑒，品鑒之后讓用戶去帶貨，寫文章，錄短視頻等形式展現(xiàn)。

VLOGO和直播故名思義，在自己的素人KOC和平臺素人KOL中選出精選用戶，讓用戶在平臺直播，優(yōu)質(zhì)的主播可以給主推首頁，做粉絲傾斜，以及線下探店等活動的參與。

認證體系，微博，知乎，百度，今日頭條等做的較為多，可以進行參考，當平臺的達人,素人KOL到達一定的數(shù)量，在設(shè)計產(chǎn)品的時候，就可以做達人認證體系，職業(yè)認證加V計劃等，不同產(chǎn)品階段，不同用戶數(shù)量，可以做不同的需求。

社區(qū)的用戶等級，智遠有篇文章有所拆解，點擊：積分等級體系即可觀看，這個在產(chǎn)品設(shè)計的時間，當用戶量達到10萬或者20萬時候，就可以給用戶進行分層，也是一種篩選形式，以層級的形式去劃分重要KOL和非重要KOL。

五、“外面KOL，網(wǎng)紅的引入”

當平臺的用戶數(shù)量到達一定的規(guī)模，底層設(shè)施建立完善，社區(qū)的各項功能都比較健全，需要再次增長或者促進平臺現(xiàn)有KOL，KOC的粘性，那么這個時間就可以從外面引入KOL，千萬不要各設(shè)施都不全就是做引入的動作，這樣會流失很嚴重，浪費無用的金錢花在KOL上面。

內(nèi)部孵化的KOL相對忠誠度比較高，流失率比較小，外面引入的KOL，多半是采取商務(wù)合作，要么是邀請入駐的形式，只能帶來階段性的流量，外面邀請的可能需要很大的時間去磨合，引導(dǎo)KOL使用APP，所以，對于電商做社區(qū)來講，前期適合孵化，后期適合引入。

外部引入KOL到平臺的流程如下：

1.社區(qū)組織設(shè)定（媒介，KOL運營職位）

2.做市場調(diào)研（需要哪些類型的KOL，美妝，護膚等）

3.尋找匹配的KOL

4.列出要挖掘的KOL名單

5.準備相關(guān)合作方案介紹

6.聯(lián)系KOL或者經(jīng)紀公司

7.商務(wù)合作

8.后期運營

中期，當我們引入了一些KOL，大V來到自己的平臺，KOL相關(guān)運營人員要保持建立好相關(guān)的關(guān)系，比如，有需要品鑒的商品，可以發(fā)給KOL去品鑒，和KOL合作，要求KOL每周登陸APP幾次，發(fā)什么樣的內(nèi)容多少條，這樣的話，平臺一方面可以借勢去給自己原有的KOL去造勢，形成腰部網(wǎng)紅關(guān)注的狀態(tài)，會增加更多活躍與銷量。

其次要學(xué)會給KOL建立檔案，官方作為資料庫，如下：

1.KOL名字

2.KOL粉絲數(shù)量

3.KOL屬性哪類型頻道

4.影響力，突出點。

在建立的過程中，要給KOL進行分級，分階段，哪些屬于自己腰部的KOL，哪些水平一般，哪些屬于中上層水平，平臺要針對于不同階段怎么去賦能，其實運營腰部KOL就是給到KOL想要的東西，比如：他想要舞臺，年底你可以開一個美妝大會，邀請平臺所以的KOL，他想要掙錢，你就激勵他去寫文章，寫筆記，拍視頻，這是一個長期的工作。

六、“KOL的賦能”

外面請來的KOL，為了能讓他們形成更有效的影響力，發(fā)揮最大的優(yōu)勢，帶動現(xiàn)有平臺的素人KOL，就要給他們進行包裝大致分為三部分：

1.包裝

2.賦能

3.流量傾斜

當引入KOL之后，要進行其包裝，比如可以邀請新來的大V做一場直播，比如可以邀請來到公司參觀，然后拍一段VCR祝福視頻，比如也可以來一個公司大V采訪時刻，這一系列的動作完成后，也可以幫KOL做一下PR公關(guān)傳播，公眾號內(nèi)容傳播，微博互動等，都利于借力KOL，引入自己的平臺，這些都屬于賦能的地方。

放大KOL價值，和平臺產(chǎn)生共鳴，才能留存外面引入的KOL。你不能運營一個KOL，一群KOL,讓他來幫你拍個視頻，寫寫筆記就完事了，要深度的形成關(guān)系，粘性，這樣才能留住他。

當以上這些都做了之后，萬事俱備的時間，憑他就可以給這些KOL資源進行傾斜，讓其在平臺真正的形成影響力，除了流量傾斜，還可以制造KOL熱點話題，只有當KOL在平臺形成影響力之后，才能通過KOL的影響力影響自己平臺的用戶。

社區(qū)搭建初期：

1.經(jīng)營平臺c端用戶，引導(dǎo)筆記，往KOC發(fā)展

2.中期商務(wù)合作引入KOL

3.中后期引入大V

4.后期流量居多，引入明星

這樣一個邏輯運營下來，一方面可以防止用戶的流失，對于c端用戶來說，他們視野看到的是這個電商平臺有很多網(wǎng)紅來，有網(wǎng)紅內(nèi)容推薦還不錯，對于網(wǎng)紅來講，我在平臺收獲了粉絲，還能變現(xiàn)。

到后期，小網(wǎng)紅看到很多的知名大V也入駐了平臺，就會產(chǎn)生更多的UGC，場子逐漸大了起來，用戶量達到一定規(guī)模時，相對平臺聲量，品牌的聲量也會比較大，那么就會顯得“腰粗”，就像小紅書一樣，這個時間，在邀請明星入駐，顯然顯得格外的容易。

七、“后期的運營”

關(guān)于產(chǎn)品方面的開發(fā)需求，也可以按照上面的邏輯進行，前期對現(xiàn)有的c端用戶做需求，中后期圍繞KOL，后期圍繞明星大V。用戶達到一定量的時候，社區(qū)的首頁就可以做算法進行筆記的分發(fā)，做信息流。就好比你在刷小紅書的時候，總能根據(jù)喜好去推薦關(guān)注的內(nèi)容，你在刷頭條的時候，總能給你推薦自己關(guān)注的內(nèi)容，即是“千人千面”。

當頂層社區(qū)的頂層設(shè)計做好之后，運營便是長期的工作了，對于運營活動的玩法有很多，我從微博上學(xué)到的一些可以分享給你：

1.KOL認證，話題流量傾斜（UGC賦能)

2.微博之夜，明星頒獎典禮（其實都是借力壯大自己的品牌）

3.商業(yè)化合作（給品牌做資源位，信息流）

4.直播，短視頻賦能

5.小紅書的KOL探店，解鎖打卡新姿勢

6.線下跨閃

7.KOL頒獎典禮

以上的這些模型，不妨你去思考下，看看現(xiàn)在的大多數(shù)社區(qū)產(chǎn)品，是不是都是這個運營邏輯以及方法論形成的，萬物都在變，唯有底層邏輯是不變的。

寫在最后

“社區(qū)建設(shè)不難，運營好KOL比較難”

關(guān)于電商搭建發(fā)現(xiàn)頻道“種草”專區(qū)的頂層模型，就這些啦，分享給你，至于沒有分享的，都是一些細節(jié)。我們?nèi)绻?strong>以俯視的角度去看整個產(chǎn)品”，你會發(fā)現(xiàn)，“較多數(shù)的方法論都是一樣的，唯有不同的就是給予KOL腰部的一些人的賦能”。品牌商品同質(zhì)化嚴重的時代，中國不缺商品，未來讓用戶減少決策最有效的方法，就是內(nèi)容推薦，哪個平臺能抓住中層KOL，做好KOL的留存，相信GMV不會太差。

-END-