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嗶哩嗶哩（Bilibili/B站），從最早的動(dòng)漫番劇開(kāi)始，逐步衍生到包括音樂(lè)、舞蹈、科技、時(shí)尚、生活、鬼畜等等多元化的內(nèi)容，發(fā)展成為以專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容為主要生產(chǎn)模式的綜合性彈幕視頻網(wǎng)站。現(xiàn)在B站已經(jīng)是一個(gè)包括7000多種熱門文化圈組成的社區(qū)，被稱為“萬(wàn)能的B站”，聚集了大量喜愛(ài)個(gè)性化、多元化文化的年輕人。
根據(jù)Questmobile 2018年統(tǒng)計(jì)，嗶哩嗶哩是最受24歲以下年輕人喜愛(ài)的App，擁有著高互動(dòng)，標(biāo)簽清晰，熱衷于線上消費(fèi)，對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)的用戶群體，也開(kāi)始受到較多廣告主的青睞。而作為一個(gè)廣告平臺(tái)，B站應(yīng)該投放哪些行業(yè)或產(chǎn)品效果更佳？平臺(tái)高曝光素材都有哪些特點(diǎn)？剛過(guò)去的7月都有哪些熱門的素材和文案？
基于App Growing所追蹤到的嗶哩嗶哩流量平臺(tái)7月份的廣告情報(bào)，我們從廣告投放概覽、重點(diǎn)行業(yè)熱門廣告創(chuàng)意點(diǎn)解析，為廣告主投放B站提供借鑒與參考。
寒暑假期間正是學(xué)生放松自己、充實(shí)提升的黃金時(shí)期，游戲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)可抓住機(jī)會(huì)加大廣告投放力度。同時(shí)，假期也是提升自身外貌的關(guān)鍵時(shí)期，醫(yī)療健康諸如牙齒矯正類，護(hù)膚美容行業(yè)也可借機(jī)加大活動(dòng)力度進(jìn)行推廣。
相對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前bilibili的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式，小圖原生，大圖顯眼，且只有圖文形式的廣告，落地頁(yè)可跳轉(zhuǎn)到H5、視頻、下載等頁(yè)面。而區(qū)別于其他視頻內(nèi)容類App，B站也沒(méi)有相關(guān)的視頻貼片廣告及浮層廣告，這也是B站在廣告方面比較克制的體現(xiàn)。
B站廣告整體原生性強(qiáng)，貼近B站風(fēng)格，文案靈活運(yùn)用彈幕熱梗、網(wǎng)絡(luò)熱詞，素材整體風(fēng)格設(shè)計(jì)感強(qiáng)，偏小清新、亮眼，符合年輕群體審美品位。下面將從5大行業(yè)分別對(duì)廣告文案及廣告素材進(jìn)行分析。
1.游戲行業(yè)創(chuàng)意解析
B站游戲類App中，二次元類、日韓類投放相對(duì)較多，其次為休閑類游戲，整理B站平臺(tái)7月份的累計(jì)廣告投放金額（估算） Top10 游戲類App如下：
對(duì)B站的游戲廣告進(jìn)行分析，我們也總結(jié)了以下特點(diǎn)：
游戲類型：以角色扮演（二次元）、休閑風(fēng)格游戲?yàn)橹?/p>
文案熱梗：“有毒”、“魔性”、“上線”、“互相傷害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。
熱門文案：
-這游戲太魔性了，一玩就停不下來(lái)！
-人魔妖獸，你的異世界男友即將上線！
-幾率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年
元素：
角色扮演游戲：游戲震撼畫(huà)面，精美角色立繪
休閑游戲·：熱門表情包，二次元彈幕熱梗
廣告類型：以原畫(huà)教學(xué)、小語(yǔ)種培訓(xùn)（日/韓）、編程教學(xué)為主
文案熱詞：“測(cè)一測(cè)……”，“……可以給你答案”等。
熱門文案：
-僅限18歲以上，零基礎(chǔ)的繪畫(huà)教學(xué)！
-別玩手機(jī)了，教你0基礎(chǔ)學(xué)C++編程
-18-28歲進(jìn)，教你從畫(huà)渣快速到大觸
-18歲以上進(jìn)，0基礎(chǔ)也能輕松學(xué)編程~
元素：
繪畫(huà)培訓(xùn)：展示成品畫(huà)作
語(yǔ)言培訓(xùn)：動(dòng)漫/真人小姐姐，日式場(chǎng)景
相關(guān)的廣告創(chuàng)意素材與落地頁(yè)風(fēng)格高度匹配，降低了用戶流失率。
繪畫(huà)和日語(yǔ)培訓(xùn)類廣告的落地頁(yè)多體現(xiàn)日本和二次元元素，主要風(fēng)格與廣告創(chuàng)意素材一致。繪畫(huà)課程常采用免費(fèi)資料增加用戶填寫信息的動(dòng)力，而日語(yǔ)課程常搭配一些簡(jiǎn)單日語(yǔ)小測(cè)試增加互動(dòng)性。下圖為某繪畫(huà)、日語(yǔ)培訓(xùn)廣告落地頁(yè)展示：
廣告類型：主要有歌曲專輯、演唱會(huì)、影視會(huì)員、小說(shuō)漫畫(huà)、寵物店等
文案熱詞：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“閃爆”（影視音樂(lè)類）
熱門文案：
-V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收錄（音樂(lè)）
-這是什么神仙傭兵團(tuán)，太帥了吧?。ㄒ魳?lè)）
-《靈籠》熱播，突破屏幕的畫(huà)質(zhì)（影視會(huì)員）
-魔女啊，為了自私的人類，值得嗎？（漫畫(huà)）
-兄弟倆正在為過(guò)世的父親守靈，然后…（漫畫(huà)）
-不可錯(cuò)過(guò)的喵星人聚集地（貓咖）
元素：
影視音樂(lè)：強(qiáng)調(diào)首發(fā)時(shí)間、演唱歌手及地點(diǎn)、視頻精細(xì)畫(huà)質(zhì)
小說(shuō)漫畫(huà)：有吸引力的臺(tái)詞、場(chǎng)景截取
寵物店：喵星人、汪星人、吸貓擼貓
影視音樂(lè)類
小說(shuō)漫畫(huà)類
寵物店類
廣告類型：整體以牙齒矯正為主
文案熱詞：“美麗”，“一種XX體驗(yàn)”
熱門文案：
-牙齒矯正早一點(diǎn) 你的美麗多一點(diǎn)
-嘴唇前凸不好看，多半是牙齒有問(wèn)題
-頂著鋼牙不好意思出門？透明的了解下！
-牙齒矯正之后，是一種什么體驗(yàn)？
元素：年輕小姐姐笑容
賣點(diǎn)：免費(fèi)估算費(fèi)用，優(yōu)惠活動(dòng)，整牙提升外表
廣告類型：祛痘、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、口紅等產(chǎn)品
文案熱詞：“救星”、“親媽”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等
熱門文案：
-想知道如何正確祛痘嗎？花兩分鐘看看！
-毛躁救星？油頭親媽？來(lái)測(cè)測(cè)真命洗發(fā)水
-GET肖戰(zhàn)同款小白瓶
-回購(gòu)了N瓶精華液的你快來(lái)安利一下哦~
元素：
美妝類：產(chǎn)品+明星
祛痘類：卡通漫畫(huà)素材
洗發(fā)類：發(fā)質(zhì)柔順，蓬松
總的來(lái)說(shuō)，貼近B站原生內(nèi)容的廣告更受用戶歡迎
1）從廣告創(chuàng)意看，B站廣告素材與用戶屬性高度匹配；吸引點(diǎn)重點(diǎn)突出（在小圖廣告位尤其明顯）；善于利用交互按鈕提高點(diǎn)擊率；背景/元素有足夠的相關(guān)性。
2）從廣告文案看，B站廣告文案常與熱點(diǎn)詞、彈幕熱梗相結(jié)合，如：干物妹/咸魚(yú)的逆襲，一年自考名校；出國(guó)只會(huì)說(shuō)Are you OK？
建議廣告主平時(shí)多關(guān)注B站熱搜詞，觀看相關(guān)Up主視頻尋找與廣告主相結(jié)合的突破點(diǎn)。
*以上相關(guān)廣告素材來(lái)源于AppGrowing 廣告情報(bào)追蹤，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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