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每年僅僅是從百度獲取五千人到兩萬(wàn)人規(guī)模的新增注冊(cè)用戶，需要付出的代價(jià)至少是140萬(wàn)。不投廣告就沒(méi)生意，投廣告也就賺碗拉面的錢。這生意太雞肋了。
認(rèn)真提醒，一定要把這篇文章看完。
買流量早就是一個(gè)玩不起的游戲。
面對(duì)不斷上跳的流量?jī)r(jià)格，很多融資時(shí)心雄萬(wàn)夫的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)慫了。
我的一位大學(xué)同學(xué)凱，三次創(chuàng)業(yè)，都耗死在流量上，最后一次公司解散時(shí)，凱慨嘆：
“廣告投放時(shí)豪情滿懷，盤點(diǎn)成果時(shí)一地雞毛。創(chuàng)業(yè)小公司沒(méi)錢買流量，立馬出局?！?/p>
據(jù)一家做海外旅游的旅游電商公司核算，線上獲得一個(gè)付費(fèi)客戶成本大致需要8000~9000元，而他們的高端旅游線路產(chǎn)品也不超過(guò)15000元。公司CEO悲憤地說(shuō)：
“我當(dāng)時(shí)都驚呆了，這怎么可能賺錢？還不如白送算了。” 這家公司自己最初預(yù)設(shè)每個(gè)付費(fèi)用戶獲取成本500元以內(nèi)，這個(gè)預(yù)設(shè)面對(duì)高漲的流量?jī)r(jià)格，顯得十分荒唐。
吳歌在一家二手車平臺(tái)負(fù)責(zé)廣告投放，公司剛在資本市場(chǎng)風(fēng)光上市，而他所在的流量采買部門卻整體被裁?！岸周囀袌?chǎng)就那么幾家玩家，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)上殺紅了眼，都在賠本賺吆喝?！眳歉枵f(shuō)，“二手車平臺(tái)融來(lái)的錢，大半都交給了幾個(gè)流量平臺(tái)，想來(lái)有點(diǎn)悲涼?！?/p>
人人都高喊流量貴的背后，代表著流量紅利逐漸消失，只憑花錢買流量已經(jīng)行不通。
在不斷上漲的流量?jī)r(jià)格兩端，站著博弈中的兩方。可怕的是，雙方從來(lái)就不是勢(shì)均力敵。
一方是靠流量輸血的眾多公司，咬牙將大把的錢拿來(lái)買線上流量?！傲髁烤褪腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的鴉片，不買流量，生意就停了?！?/p>
一方是流量平臺(tái)，不管這些公司是如何掙扎在生死存亡的邊緣上，流量平臺(tái)都賺得盆滿缽滿，成為最后的贏家，每個(gè)季度都給出漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字。
流量困局中博弈的雙方，一方在加速失血，一邊在貪婪嗜血。
一位不愿具名的投資基金經(jīng)理說(shuō)：“前幾年手頭寬松的時(shí)候，投了不少項(xiàng)目，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)那些依賴買流量的項(xiàng)目基本上都死了。不賺錢的項(xiàng)目，不能自我造血的項(xiàng)目，我們都基本不看了?！?/p>
這對(duì)想融錢買流量的公司而言，無(wú)疑是下達(dá)了病危通知書。
公司CEO們?cè)谑袌?chǎng)碰得頭破血流，減少?gòu)V告投放成為其必選項(xiàng)，壓力轉(zhuǎn)身就到了公司營(yíng)銷層了。老板指令很簡(jiǎn)單，想辦法搞來(lái)性價(jià)比更高的流量，最好是源源不斷的能循環(huán)利用的免費(fèi)流量。
CMO、CGO、市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、新媒體小編、市場(chǎng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理……每個(gè)人都頂著KPI指標(biāo)，披掛上陣。
流量是營(yíng)銷界的硬通貨，營(yíng)銷人千方百計(jì)完成工作，直接或間接兌付為流量KPI，手握流量就是大爺。
在一家明星互聯(lián)網(wǎng)公司做推廣的Kevin表示，他的KPI數(shù)據(jù)每個(gè)季度都上調(diào)20%，上個(gè)季度能評(píng)上優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，下個(gè)季度就變成了及格線，“感覺(jué)已經(jīng)快喘不過(guò)氣來(lái)了?！?/p>
一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)訴苦說(shuō)，“好不容易996，求爺爺告奶奶完成了本期的KPI，還沒(méi)松口氣，下個(gè)更高的KPI就壓到頭上了。”
“老板讓運(yùn)營(yíng)，經(jīng)費(fèi)又不給，還催著要成績(jī)，你說(shuō)怎么破！” Linda做運(yùn)營(yíng)兩年，感覺(jué)心累，她說(shuō)：“看不清未來(lái)，找不到方法，沒(méi)經(jīng)費(fèi)全靠人工努力，努力后也沒(méi)有結(jié)果。不知道還能堅(jiān)持多久。”
絕大多數(shù)的營(yíng)銷人都苦不堪言，但是真有人能逆流而上，搞來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量，還能循環(huán)使用。
黃金創(chuàng)辦易企秀，沒(méi)花一分錢打廣告，用戶從零到4000萬(wàn)，花了50個(gè)月。月收入從十萬(wàn)增長(zhǎng)到千萬(wàn)，只用了18個(gè)月，現(xiàn)在還保持每月百萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)。
徐志斌深諳社交營(yíng)銷，一年前創(chuàng)辦見實(shí)科技，靠著一個(gè)公號(hào)，硬生生賣出1000張門票，做成了千人小程序峰會(huì)，后面又策劃了一場(chǎng)CEO直播活動(dòng)，17萬(wàn)人觀看。
秋葉大叔從教人做PPT開始，硬生生將一個(gè)小軟件玩成大賽道，知識(shí)付費(fèi)社群有了百萬(wàn)付費(fèi)用戶，公號(hào)200萬(wàn)粉絲，微博60萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在目標(biāo)瞄準(zhǔn)職場(chǎng)新人的技能教育。
龔炎（龍共火火）先后擔(dān)任美麗說(shuō)、學(xué)霸君新媒體負(fù)責(zé)人，千萬(wàn)粉絲新媒體矩陣操盤手，靠運(yùn)營(yíng)新媒體做到月千萬(wàn)營(yíng)收。
鑒鋒，策劃了網(wǎng)易戲精課、三聯(lián)生活周刊知識(shí)付費(fèi)等刷屏項(xiàng)目，他創(chuàng)辦零一裂變，組合微信四大流量池矩陣，低成本高效裂變和轉(zhuǎn)化，服務(wù)各大品牌。
粥左羅，90后，粥左羅公號(hào)的主理人，不爽月入2300，從服裝店員轉(zhuǎn)行新媒體，3年量產(chǎn)100多篇10W+，出2本書。
肖秋媛，易企秀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，擅長(zhǎng)全員營(yíng)銷，盤活企業(yè)的私域流量，服務(wù)過(guò)數(shù)百家品牌，指導(dǎo)企業(yè)搭建基于品牌的私域流量池。
如果你說(shuō)這些大咖可望而不可及，那么還有一些你我身邊的高手。
小北設(shè)計(jì)，北海的一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)業(yè)失敗后跑過(guò)黑車，擺過(guò)地?cái)?，賣過(guò)保險(xiǎn)，如今在易企秀平臺(tái)量產(chǎn)爆款H5收入百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。
吳迓迪，北京鐵路局的電氣工程師，業(yè)余時(shí)間鉆研新媒體，跨界做出創(chuàng)意爆品H5，成為京鐵融媒千萬(wàn)新媒體矩陣的創(chuàng)意制作高手。
丁力，連續(xù)創(chuàng)業(yè)都敗于流量，痛定思痛，創(chuàng)辦南昌易企推廣，借助H5和小程序，輕快爆，簡(jiǎn)單三招助中小企業(yè)低成本獲客。
Kevin說(shuō)：“對(duì)這些人的感情五味雜陳，羨慕、嫉妒、恨吧，他們的存在凸顯大多數(shù)人的無(wú)能。”
2019年，移動(dòng)社交方興未艾，算法推薦大行其道，私域流量池崛起，企業(yè)媒體化浪潮，營(yíng)銷范式新革命……在不確定性的智能時(shí)代，流量紅利不再，企業(yè)如何做到創(chuàng)意霸屏和指數(shù)增長(zhǎng)？
改變流量導(dǎo)向的思維模式，建立用戶流量池，是企業(yè)急需轉(zhuǎn)型的契機(jī)，越來(lái)越成為一種共識(shí)。
創(chuàng)意營(yíng)銷獨(dú)角獸易企秀邀請(qǐng)上面提到的那些你羨慕嫉妒恨的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)大咖和身邊營(yíng)銷高手，共論智能社交時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)意霸屏，指數(shù)增長(zhǎng)。創(chuàng)意營(yíng)銷、私域流量、裂變刷屏、社群運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷……
企業(yè)大營(yíng)銷系統(tǒng)員工，包括運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)銷售，不可錯(cuò)過(guò)這次新營(yíng)銷領(lǐng)域最新認(rèn)知和成功案例的深度分享行業(yè)大會(huì)。
1、資深專家披露最新營(yíng)銷趨勢(shì)洞見和機(jī)遇
2、身邊高手現(xiàn)身說(shuō)法，接地氣成功案例秀
3、行業(yè)大咖面對(duì)面深度分享最新營(yíng)銷方法
4、圓桌論壇高手切磋，共論最新營(yíng)銷變局
這里高手過(guò)招，只講干貨，拒絕廢話。
8月16日，北京·遼寧大廈
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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