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隨著之前微信安全中心頒布的《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》刷屏后，做微信生態(tài)的運(yùn)營(yíng)人員肯定感到頭皮發(fā)麻。

從大趨勢(shì)來(lái)看，分享打卡被封殺了，那接下來(lái)封殺的，可能就是誘導(dǎo)裂變了。

其實(shí)能感覺到，從18年下半年開始，裂變?cè)絹?lái)越難做。

運(yùn)營(yíng)者們換湯不換藥地把海報(bào)一換，獎(jiǎng)品一換，就開始裂變；

用戶們知道要進(jìn)群分享海報(bào)，發(fā)完朋友圈秒刪，拿了福利后轉(zhuǎn)身離開。

運(yùn)營(yíng)人的對(duì)策呢？

運(yùn)營(yíng)者開始提高審核門檻，要人工審核，或者用第三方工具可以直接圖片審核，不通過(guò)的需要重新分享上傳；

而用戶們?cè)隗w驗(yàn)過(guò)之前的漏洞后，再去做分享助力的意愿就下降了，流失人數(shù)也更多了。

對(duì)策方向沒有錯(cuò)，是這個(gè)方向。

但是如何在這個(gè)方向上，讓用戶的參與意愿也等比上升呢？

——抓準(zhǔn)用戶的切實(shí)需求點(diǎn)，讓用戶對(duì)獎(jiǎng)品充滿欲望。

接下來(lái)分享，如何抓住用戶的需求點(diǎn)，做好裂變。

選品很重要

有人覺得，價(jià)格高的商品，肯定很多人都喜歡。

是的，的確很多人喜歡，畢竟大家都喜歡占便宜啊！但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，高價(jià)格的商品做裂變，獲客成本會(huì)很高，不值得。

其次，就是高利益誘導(dǎo)下，用戶群體太雜，不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致后期洗粉絲變得很麻煩很復(fù)雜。

所以，選品要直擊用戶需求。比如職場(chǎng)人的office技能課，比如運(yùn)營(yíng)人的運(yùn)營(yíng)書籍，比如寶媽的育兒經(jīng)等。

如果能讓用戶能夠?qū)δ愕莫?jiǎng)品產(chǎn)生欲望，且在設(shè)定的分享任務(wù)面前仍能不動(dòng)搖，那么，這樣裂變成功的概率就會(huì)大大提升。

但是，我們反問(wèn)自己，自己的產(chǎn)品真的有這么讓用戶心動(dòng)嗎?

這個(gè)問(wèn)題的答案，可以從你的「渠道投放量」到「用戶掃碼量」這個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，可以看出。當(dāng)它的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了你的標(biāo)準(zhǔn)值或更高，那么它是合格的選品，反之則不是。

*一般而言，我們投放到公眾號(hào)中，閱讀量到掃碼量的轉(zhuǎn)化率在25%左右為標(biāo)準(zhǔn)值，具體情況需具體分析

前期可以先小渠道測(cè)一測(cè)，查看一下各個(gè)環(huán)節(jié)的指標(biāo)的轉(zhuǎn)化率如何，然后再優(yōu)化一波，當(dāng)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)了即可投放大渠道。

也有人會(huì)說(shuō)，一些名師、大ip的課也很不錯(cuò)，有品牌背書自帶流量。

是的，雖然名師ip的課都比較貴，但是我們也要把它歸類到直擊需求的選品中。

為什么？

因?yàn)槊麕煟袝r(shí)候也是需求。

名師，從一定程度上代表質(zhì)量，代表專業(yè)，代表這門課的高度，而用戶買單會(huì)得到安全感，而安全感解決的，正是內(nèi)心的焦慮——現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)，大多還是引發(fā)焦慮。

時(shí)間很重要

好產(chǎn)品和高價(jià)格，不一定是等于號(hào)的關(guān)系。

就比如當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)碰上了，產(chǎn)品自然就顯得“貴重”了。

就拿我前兩天做的活動(dòng)來(lái)說(shuō)——中考狀元的筆記（百度網(wǎng)盤）。

成本是多少，0元。

某個(gè)微信群家長(zhǎng)分享的，我保存到網(wǎng)盤了。

海報(bào)：

最后的增粉數(shù)據(jù)：

五天，個(gè)人號(hào)增粉900+，社群接近一個(gè)500人群，公眾號(hào)漲粉近5000，0成本。

而且各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率都在標(biāo)準(zhǔn)值以上。

熱點(diǎn)型的裂變產(chǎn)品，也是“風(fēng)口上的豬”，可以讓成本更低，傳播更快。

當(dāng)然，對(duì)選品也有一定的要求：

舉個(gè)例子：

母親節(jié)，送愛奇藝會(huì)員；

520，送愛奇藝會(huì)員；

兒童節(jié)，送愛奇藝會(huì)員。

這和熱點(diǎn)有毛關(guān)系?。?/p>

這么大眾的商品，效果肯定是越做越差的。

那我再舉個(gè)例子：

張小龍公開課結(jié)束后，演講稿完整版文檔和整理過(guò)的重點(diǎn)筆記；

網(wǎng)易云音樂承包地鐵的營(yíng)銷活動(dòng)后，操盤者的復(fù)盤PPT和更多營(yíng)銷案例；

四六級(jí)考試之際，機(jī)構(gòu)老師親自整理的往年必考題和押題視頻；

如果有這樣的海報(bào)，你會(huì)掃碼嗎？

比如，母親節(jié)之際，可能會(huì)有送媽媽按摩儀之類禮物的裂變活動(dòng)，需要用戶集多少助力即可兌換。

但是，存在一個(gè)問(wèn)題，這種商品可以直接上x寶購(gòu)買。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，按摩儀什么的的獲取意愿雖然很強(qiáng)，可惜，x寶的購(gòu)買渠道可能會(huì)讓用戶離開，直接購(gòu)買而非再去助力獲得獎(jiǎng)品。

來(lái)看下：

母親節(jié)助力，送媽媽影視會(huì)員，追劇不用廣告；

5.20助力，送女朋友一支口紅，表達(dá)對(duì)她的愛；

6.1助力，送寶寶兒童文具，讓孩子學(xué)習(xí)更上一層樓。

有沒有感覺奇怪？

初衷的確是好的，但是，這樣的主題不適合裂變。

裂變是需要分享的，需要好友幫你助力的。

但是這樣的主題，在分享時(shí)，會(huì)無(wú)形中拉低參與者的姿態(tài)。

重要節(jié)日加上表達(dá)心意的禮物，明明是可以花錢買一個(gè)包裝一下送給那個(gè)重要的人，卻在朋友圈、各種微信群各種求助力，邀請(qǐng)好友幫忙掃一掃。

這樣的行為會(huì)在無(wú)形中破壞用戶的正面形象，讓他們違背了社會(huì)規(guī)范。

 讓用戶礙于面子，那么他的參與意愿會(huì)下降，就不會(huì)再參與這個(gè)活動(dòng)。

玩法很重要

現(xiàn)在市面上常見的玩法有：

1. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→領(lǐng)取資料

2. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→加個(gè)人號(hào)→領(lǐng)取資料

3. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→加個(gè)人號(hào)→社群→領(lǐng)取資料

4. 掃碼→公眾號(hào)→助力成功→領(lǐng)取資料→排行榜競(jìng)爭(zhēng)

5. 掃碼→進(jìn)群→分享朋友圈→領(lǐng)取資料

6. 掃碼→進(jìn)群→分享朋友圈→關(guān)注公眾號(hào)→領(lǐng)取資料

7. 掃碼→進(jìn)群→分享朋友圈→加個(gè)人號(hào)→領(lǐng)取資料

……

說(shuō)白了，其實(shí)是個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、社群三者之間的多層綁定。

下面，想重點(diǎn)講講這兩個(gè)玩法:「排行榜機(jī)制」和「加個(gè)人號(hào)」。

排行榜的玩法，能夠讓獎(jiǎng)品豐富化的同時(shí)，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。

玩法：

先設(shè)定核心獎(jiǎng)品裂變，也是用戶參與的初衷目的——獲得獎(jiǎng)品。

比如邀請(qǐng)10人助力，可獲得A書籍，那A書籍就是本場(chǎng)活動(dòng)的核心獎(jiǎng)品。這是主干玩法，讓用戶能夠?yàn)榱诉@本書去參與活動(dòng)，邀請(qǐng)10人助力。

當(dāng)用戶參與主干活動(dòng)后，一帶十就結(jié)束了嗎？

如何利用這些種子用戶再爆發(fā)一次呢？

 ——排行榜機(jī)制。

讓用戶能夠在已有的獎(jiǎng)勵(lì)上，疊加獎(jiǎng)勵(lì)，且不同的名次獎(jiǎng)勵(lì)不同，開啟二次裂變。

需要注意的是，主干活動(dòng)的獎(jiǎng)品，必須需要是切中痛點(diǎn)的。

因?yàn)?，它是你獲取種子用戶的第一扇門。只有種子用戶對(duì)你的獎(jiǎng)品感興趣，才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

其次，當(dāng)用戶完成主干活動(dòng)的任務(wù)后（10人助力），他會(huì)獲得名次，在排行榜的機(jī)制下，更加容易地再展開第二次裂變，邀請(qǐng)更多人讓他的名次上升獲得更多獎(jiǎng)品。

所以，是否能獲得參與，以及是否能獲得二次裂變，都需要主干活動(dòng)獎(jiǎng)品的鋪墊。

一是讓個(gè)人號(hào)擁有更多的好友，為日后的推廣、變現(xiàn)做鋪墊；

二是個(gè)人號(hào)可以有更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍恕＃╔擎工具可實(shí)現(xiàn)）

一就不解釋了，二可以再說(shuō)說(shuō)。

現(xiàn)在有些第三方工具，可以讓圖片審核變得智能，省下很多人力成本。

比如，讓小助手（個(gè)人號(hào)）機(jī)器審核圖片，然后發(fā)送獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)智能化；

也可以把代碼嵌入到公眾號(hào)內(nèi)，當(dāng)用戶發(fā)圖審核的時(shí)候，用百度AI智能審核，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

*工具后臺(tái)操作

做活動(dòng)前，要先想清楚自己的目標(biāo)，是公眾號(hào)漲粉，還是個(gè)人號(hào)的漲粉，還是拉社群。

目的不同，用戶的參與路徑也會(huì)不同，路徑太長(zhǎng)會(huì)流失，路徑太短只做了單層的綁定，又怕洗得不夠多。

所以，需要對(duì)活動(dòng)的策劃做好評(píng)估，以及后續(xù)用戶粉絲的價(jià)值利用。

結(jié)語(yǔ)

微信打得越來(lái)越嚴(yán)，還是建議大家，小步快走，不要貪多。

一天漲好幾萬(wàn)的紅利已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在應(yīng)該加快腳步，用不同的玩法組合起來(lái)去嘗試。不然用戶會(huì)膩，你也會(huì)膩。

其次，多關(guān)注行業(yè)頭部的玩家，效仿他們的同時(shí)，再優(yōu)化。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，多了解一點(diǎn)我們的目標(biāo)用戶，不要閉門造車。

不管是人，還是誘餌，都要穩(wěn)準(zhǔn)狠。

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