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2013年資本市場(chǎng)中最火熱的必須是手機(jī)游戲，而投資并購(gòu)案例也主要集中在研發(fā)廠商，步入2014年，資本市場(chǎng)的關(guān)注度開始轉(zhuǎn)移到手游周邊市場(chǎng)，發(fā)行商、媒體以及垂直渠道，包括IP引入有可能會(huì)成為新的爆發(fā)點(diǎn)，關(guān)于這些市場(chǎng)，會(huì)分幾期來和大家聊一些近期我們所匯總的觀點(diǎn)，僅作拋磚引玉，今天先說說發(fā)行商。
海外發(fā)行
第一：發(fā)行到哪里
首先想說的是，如果哪家還在準(zhǔn)備天使或者A輪融資的發(fā)行商說他們是做全球發(fā)行的，那基本就先放一放吧。全球人民是一家的時(shí)代遠(yuǎn)沒有到來，區(qū)域化的人文差異，游戲玩家對(duì)游戲挑選的偏好差異，甚至對(duì)計(jì)費(fèi)點(diǎn)的接受程度都大有不同，更不要說推廣渠道的各地域的差異，每個(gè)地域都是需要做很深入的挖掘研究，才有可能帶著最適合那個(gè)地區(qū)的游戲，在最有效的渠道，用最低的成本，做最有效的推廣，獲得最好的收益。
第二：產(chǎn)品選擇以及溝通能力
沒有產(chǎn)品挖掘能力，評(píng)判能力，沒有產(chǎn)品研發(fā)或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不具有和廠商有效溝通能力的也可以先緩一緩，這條尤其適用于做歐美地區(qū)發(fā)行的發(fā)行商，雖然經(jīng)過至少一年多的市場(chǎng)教育，很多嘗試過海外市場(chǎng)的手游研發(fā)商多多少少對(duì)海外市場(chǎng)有了一些經(jīng)驗(yàn)，但是能夠拿來直接發(fā)行到海外的產(chǎn)品還是幾乎沒有的，而且國(guó)內(nèi)做的熱火朝天的游戲不一定適合海外市場(chǎng)，反而很多小團(tuán)隊(duì)名不見經(jīng)傳的小游戲能夠符合歐美人民的胃口，這就需要發(fā)行商有足夠的挖掘能力，能夠找到最適合的游戲，并且能夠和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通，幫助那些對(duì)海外市場(chǎng)一直都只是遠(yuǎn)程觀望研究下的研發(fā)商調(diào)整打造產(chǎn)品，不接地氣還是不行的。
第三：發(fā)行地區(qū)的深入度
所謂深入度就是看看發(fā)行商在發(fā)行地區(qū)有多接地氣，有本地團(tuán)隊(duì)的最佳，在本地有較深入的合作資源的次之。
第四：數(shù)據(jù)分析能力
對(duì)發(fā)行渠道的持續(xù)數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)分析還是很重要的，通過不斷的數(shù)據(jù)整合分析，不斷完善渠道發(fā)行戰(zhàn)略，將發(fā)行精準(zhǔn)化，逐步降低單用戶成本會(huì)是一門長(zhǎng)期的功課。
國(guó)內(nèi)發(fā)行
第一：產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
做國(guó)內(nèi)發(fā)行還需要找代理的大多數(shù)都是經(jīng)驗(yàn)不足的新團(tuán)隊(duì)，如果發(fā)行商自身有較好的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以在產(chǎn)品上線前，給予團(tuán)隊(duì)最好的產(chǎn)品調(diào)整建議將會(huì)很重要，畢竟現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有什么試錯(cuò)機(jī)會(huì)，功課要盡量多的做在上線前。
第二：品牌推廣能力
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣越來越前置化，對(duì)于老牌手游廠商都不一定搞得定現(xiàn)在的媒體品推市場(chǎng)，更何況是那些需要找發(fā)行商的新手。
而品牌推廣能力上最考驗(yàn)人的就是針對(duì)玩家的宣傳，什么樣的媒體推廣方式，什么樣的推廣節(jié)奏，什么樣的承載平臺(tái)能夠讓你需要的玩家注意到你的產(chǎn)品，即便是砸錢推廣，也能夠把錢砸在刀刃上，將會(huì)是篩選發(fā)行商的一道標(biāo)準(zhǔn)門檻。
第三：渠道分發(fā)能力
至于渠道分發(fā)能力，關(guān)鍵在于如何掌握發(fā)行節(jié)奏，在什么樣的渠道進(jìn)行測(cè)試，數(shù)據(jù)達(dá)到什么樣的水平對(duì)應(yīng)分發(fā)什么樣的渠道，渠道資源是否多樣性，對(duì)每家渠道特點(diǎn)、上線流程、宣傳方式是否足夠了解，都將是評(píng)判發(fā)行商的標(biāo)準(zhǔn)因素。
針對(duì)新市場(chǎng)的發(fā)行
這個(gè)所謂的新市場(chǎng)，其實(shí)也不算新，那是我們?cè)?jīng)最核心的手機(jī)玩家群體，他們沒有聽說過淘寶，不會(huì)上第三方市場(chǎng)尋找游戲下載，他們有著低資費(fèi)的流量套餐，他們?cè)敢鉃槭钟胃顿M(fèi)，他們有需求卻無從獲取，如何把游戲送到他們的手中？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)