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客服轉(zhuǎn)用戶運營(中國客服三十年史:技術(shù)迭代,與通訊、數(shù)據(jù)、智能三次變革)
2022-09-23 11:22:15

?中國客服三十年史:技術(shù)迭代,與通訊、數(shù)據(jù)、智能三次變革

客服轉(zhuǎn)用戶運營(中國客服三十年史:技術(shù)迭代,與通訊、數(shù)據(jù)、智能三次變革)
  伴隨著消費社會的成長,客服這一職業(yè)油然而生。本文介紹了中國客服的發(fā)展歷程,從人工客服到智能客服,三十年來我們經(jīng)歷過怎樣的變革?未來又會是怎樣?

  “很高興為您服務(wù)!” 這句大多數(shù)人耳熟能詳?shù)脑?,如今更多被智能客服所發(fā)出。

  假如你是個細心的人,你一定會發(fā)現(xiàn)如今撥打電信運營商、銀行等機構(gòu)的客服電話,最先和你聊天的已經(jīng)是高度智能化的機器人,只有復(fù)雜的問題才會轉(zhuǎn)到人工客服。我們一直說科技改變生活,AI技術(shù)正在廣泛的接入傳統(tǒng)呼叫中心系統(tǒng)中,智能客服已是普通人與AI接觸最頻繁的場景之一。

  遙想三十多年前,座機入戶潮剛興起、移動手機也開始普及,開啟了中國客服發(fā)展的歷史脈絡(luò)?;ヂ?lián)網(wǎng)、云計算時代,信息技術(shù)廣泛應(yīng)用,客服交互形式逐漸由單一語音交互,演變?yōu)槲淖?、圖片、視頻及超鏈接等多元交互,呼叫中心上云成為大勢所趨,更靈活的商業(yè)模式令萬千中小企業(yè)有能力建立自己的客服中心。

  從源頭上講,貝爾發(fā)明了電話,間接催生了客服這一全新職業(yè)。云計算的爆發(fā),帶來云呼叫中心的普及。5G、大數(shù)據(jù)時代,人工智能客服系統(tǒng)成為大大小小企業(yè)的“主流”標配,信息技術(shù)革命不斷推動客服系統(tǒng)的“進化”。技術(shù)的變革也呈現(xiàn)在服務(wù)商的變化中,初代呼叫中心華為、思科等是重要的解決方案提供商,云呼叫中心、智能客服時代,誕生了容聯(lián)云等智能通訊云服務(wù)商。

  伴隨消費社會成長的全球客服歷史,最早要追溯到上上世紀。

  1876年貝爾發(fā)明了電話,一戰(zhàn)時軍隊中開始鋪設(shè)有線電話,起初的客服代表就是“電話接線員”的這個崗位。歐美地區(qū)二戰(zhàn)后有線電話才開始在普通家庭普及,之前只有富人才裝有電話。電話的普及,催生了一種新的生意,通過電話“訂票”在彼時歐美國家開始流行起來。

  1956年美國泛美航空公司建成了世界上第一家呼叫中心,可看做最早的客服系統(tǒng)。中國呼叫中心發(fā)展史,也緊跟通信技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)。據(jù)雜志《現(xiàn)代經(jīng)濟信息》1995年一篇文章的數(shù)據(jù)顯示,彼時中國電話普及率僅為2.63 %,但大城市普及率開始向發(fā)達國家靠攏。如北京為25%,上海為15.8%,??跒?2%,深圳則達到55%居全國大城市之首。

  正是自90年代末期國內(nèi)引入呼叫中心,第一代呼叫中心最早也出現(xiàn)在民航服務(wù)領(lǐng)域,用于接受旅客的機票預(yù)訂業(yè)務(wù)。第一代呼叫中心的系統(tǒng)主要在早期PBX的基礎(chǔ)上增加了電話排隊功能,那時甚至不能稱為呼叫中心,而稱為熱線電話,其全部服務(wù)由人工完成。

  這個時代是硬件的時代,除了幾大國有電信運營商外,也誕生了華為、中興、宇信易誠等傳統(tǒng)呼叫中心市場內(nèi)的佼佼者。在國外市場上也有諸如Avaya、思科、Aspect、Genesys等呼叫中心服務(wù)商。在三十多年前,這些科技巨頭不斷迭代軟硬件設(shè)備,以電話為基礎(chǔ)的呼叫中心在各大城市投建,它們成為支撐起第一階段客服繁榮的基座,商場、銀行的人工客服向電話系統(tǒng)轉(zhuǎn)移。

  企業(yè)對消費者的服務(wù)不再局限于物理空間,座機和手機的普及,使客服開始成為消費者和企業(yè)連接的重要“紐帶”。客服主要應(yīng)用在以下場景,記錄客戶咨詢、投訴內(nèi)容,按照相應(yīng)流程給予客戶反饋;及時處理客戶來電,記錄并解決客戶的需求及意見;包括向客戶提供完整準確的方案及信息,解決客戶問題,提供高質(zhì)量服務(wù)。

  有問題打電話投訴、咨詢、預(yù)訂,開始流行起來,“呼叫中心”成為了企業(yè)的“服務(wù)中心”。

  2001-2004是中國呼叫中心快速發(fā)展的三年。2004年底,達到13.99萬個坐席,產(chǎn)業(yè)投入達到204.9億元。2006年,呼叫中心坐席市場規(guī)模達到15.9萬個,產(chǎn)業(yè)投入到249.3億元。2012年底,我國呼叫中心產(chǎn)業(yè)總坐席已超過58萬席,直接做作業(yè)人數(shù)超過120萬人,累計投資規(guī)模超過820億元。

  但初期客服行業(yè)整個服務(wù)的流程、內(nèi)容和機制都相對很粗糙:

  雖然問題多多,但不可否認,電話客服的出現(xiàn),有效解決了消費者和企業(yè)“鏈接”問題。相比于有事就跑到銀行、營業(yè)廳,通過客服電話充話費、查余額顯然非常便利,大量咨詢、預(yù)約甚至消費環(huán)節(jié)開始進入“遠程”時代。

  千禧年前后,PC開始進入千家萬戶,2006年云計算這種新的商業(yè)模式誕生,2010年iPhone4上市拉開了智能手機的序幕。信息技術(shù)的發(fā)展,使世界發(fā)生巨大變化。企業(yè)和消費者的交流不再止于語音、短信,圖片、視頻、多媒體形式的交互開始出現(xiàn),客服系統(tǒng)上云成為一種趨勢。

  這一時期,開始出現(xiàn)云呼叫中心服務(wù)商,它們通過計算機電話集成技術(shù)(CTI)和云計算技術(shù),集成電話、移動電話、在線客服、Email、短信等多種通訊方式,構(gòu)建大型的呼叫中心系統(tǒng),并將呼叫中心座席分租給位于不同地點的不同企業(yè)來使用。這一時期,我們最熟悉的是容聯(lián)云等服務(wù)商。

  總的來說,云呼叫中心的出現(xiàn)是市場強需求的結(jié)果,相比于傳統(tǒng)的呼叫中心,它帶來了至少四方面的優(yōu)勢。

  首先,節(jié)約成本;在SaaS模式下,呼叫中心服務(wù)商會統(tǒng)一部署服務(wù)器,用戶只需要在網(wǎng)上進行簡單注冊后就可馬上使用已部署好的線上呼叫中心系統(tǒng)。這種方式不僅讓企業(yè)用戶不必再去單獨部署線下服務(wù)器,節(jié)省了高昂的部署開支,還能讓用戶按需購買服務(wù)。

  這就好像在過去喝水的人需要挖一口井,而現(xiàn)在換由自來水公司統(tǒng)一供水,按需取用、按量計費。快速上線。

  其次,實現(xiàn)各方系統(tǒng)的融合;傳統(tǒng)的呼叫中心系統(tǒng)由于軟硬件局限,互聯(lián)網(wǎng)渠道與電話渠道各有各的系統(tǒng),一直存在融合問題。容聯(lián)云發(fā)力云呼叫中心對傳統(tǒng)呼叫中心的替代,除了解決成本和效率問題??头行淖鳛槠髽I(yè)與用戶之間的重要觸點橋梁,也需要全面的數(shù)字化,圍繞呼叫中心底座,與其他系統(tǒng)的融合打通。

  而云呼叫中心云具有統(tǒng)一管理性,將各個職能進行劃分后,通過計算將客服、管理、質(zhì)檢等交互信息進行分流管理統(tǒng)計,便于查看,解決了傳統(tǒng)系統(tǒng)可視化操作、各方系統(tǒng)融合上的不足等問題。

  第三,應(yīng)對多元渠道的新挑戰(zhàn);憑借云端架構(gòu)的優(yōu)勢,云呼叫中心將傳統(tǒng)電話、移動電話、在線客服、郵件、短信等通訊渠道進行一體化整合,打破企業(yè)之間各種通訊渠道之間的信息孤島狀態(tài)。

  最后,實現(xiàn)服務(wù)過程的統(tǒng)計和分析;云呼叫中心的數(shù)據(jù)報表支持日報表、周報表、月報表、季度報表生成。并且所有的數(shù)據(jù)都可以以折線圖、柱狀圖等直觀生動的圖表方式展現(xiàn)出來,數(shù)據(jù)對比和分析一目了然,讓管理者從此擺脫大量繁瑣工作,將重點聚焦于對內(nèi)管理、對外優(yōu)化上,提升整體運營效果。

  客服的第二個十年,信息技術(shù)廣泛應(yīng)用,客服系統(tǒng)上云,技術(shù)開始成為人工客服的有力幫手,部分層面優(yōu)化服務(wù)體驗。

  發(fā)展如今,容聯(lián)云云呼叫中心已實現(xiàn)多業(yè)務(wù)系統(tǒng)無縫銜接,除了客服側(cè)的接待,智能客服系統(tǒng)現(xiàn)如今也與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)包括CRM、CDP、工單、售后、SCRM、會員中心等多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的打通融合,明顯呈現(xiàn)一體化趨勢,解決信息孤島的問題,進一步輔助大型企業(yè)及中小企業(yè)在客服領(lǐng)域的各項必備能力。

  在AI升級全面推動產(chǎn)業(yè)變革的今天,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始從AI技術(shù)中汲取養(yǎng)分,利用新技術(shù)發(fā)展新生產(chǎn)力,人工智能客服開始普遍的出現(xiàn)在企業(yè)客服系統(tǒng)中。

  早在2016年,阿爾法狗在圍棋賽中打敗了圍棋世界冠軍李世石,從而引發(fā)了世人對人工智能的重視,大量熱錢涌入了人工智能領(lǐng)域。

  自2017年開始,容聯(lián)云云呼叫中心從服務(wù)中小客戶,逐漸向中大客戶轉(zhuǎn)變,形成了適合各種業(yè)務(wù)類型與體量企業(yè)的成熟解決方案?;ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)相繼爆發(fā)的三十年,中國商業(yè)發(fā)展迅猛,大多企業(yè)經(jīng)歷了用戶數(shù)量和產(chǎn)品/服務(wù)種類的暴漲,隨之而來的是客服中心“超載”,作為人工智能最佳產(chǎn)業(yè)之一的客服,從小范圍測試AI的應(yīng)用,逐漸普及。AI客服正滲入客戶服務(wù)的更多環(huán)節(jié)。

  容聯(lián)云以NLP技術(shù)為核心的對話式AI技術(shù)應(yīng)用在客服中心,最先應(yīng)用在愿意嘗試和探索新的信息化和智能化技術(shù)的金融、汽車、政務(wù)等領(lǐng)域。

  面對更加復(fù)雜的“職責”,人工智能系統(tǒng)實現(xiàn)了部分內(nèi)容替代,及實時輔助、智能培訓(xùn)的作用。

  人工智能簡單來說,是研究使計算機來模擬人的某些思維過程和智能行為(如學習、推理、思考、規(guī)劃等)的一個學科,對它來說大數(shù)據(jù)是非常重要的一環(huán)。云呼叫中心時代,信息技術(shù)廣泛應(yīng)用,各類企業(yè)擁有海量的相關(guān)信息數(shù)據(jù),存儲在本地服務(wù)器或云上,這成為訓(xùn)練智能客服系統(tǒng)的最佳“養(yǎng)料”。

  毋庸置疑,智能客服的新十年降臨了,容聯(lián)云在三個層面,助力著這個職業(yè)向技術(shù)崗、專業(yè)崗進化。

  1、標準化服務(wù)的替代;自客服系統(tǒng)誕生之后,越來越多系統(tǒng)圍繞客服中心建設(shè),客服中心從最早的成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)變,除了與用戶多觸點的轉(zhuǎn)承啟合,現(xiàn)如今又成為客戶運營的底座,甚至是客戶運營的駕駛艙,未來將全面成為價值中心。

  這些年來,包含金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、O2O、餐飲、房地產(chǎn)、企業(yè)服務(wù)等各個行業(yè),都將客服系統(tǒng)作為業(yè)務(wù)運行的重要的組成部分。然而,隨著消費者規(guī)模的擴大,客服系統(tǒng)需要龐大的人力來解決。例如,在2012年時,中國移動僅一個10086熱線接線員就達5萬人之巨。

  我們知道,企業(yè)業(yè)務(wù)是標準化的,因此客服服務(wù)也有大量的標準化交互,這些需求人工智能可以通過對過去相關(guān)樣本的“讀取”,學會標準化交流。一些模式化、結(jié)構(gòu)化的問題,同樣適用人工智能進行處理,因此大量標準化服務(wù)可由智能客服替代,既解決了呼叫中心人員冗雜問題,一些標準化服務(wù)交給智能客服還可以提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

  2、個性化服務(wù)的坐席輔助;除了一些標準化的服務(wù),由于現(xiàn)代企業(yè)業(yè)務(wù)多元和產(chǎn)品/服務(wù)的豐富,交互中也有大量的個性化服務(wù)仍需要人工客服來處理。然而,人工客服的高流動性和企業(yè)業(yè)務(wù)復(fù)雜性所致,過去依靠記憶來處理服務(wù),尤其是個性化服務(wù)往往會力不從心。而且有些業(yè)務(wù)整個流程七八個環(huán)節(jié),有了坐席輔助,可以更好的提醒人工客服遺漏或是否存在違規(guī)情況。

  例如,某保險公司引入容聯(lián)云智能坐席輔助,輔助坐席解決呼入問題,包括咨詢、查詢、理賠等標準業(yè)務(wù)問題。在客服進行服務(wù)中,系統(tǒng)會根據(jù)客戶的語音、文字,隨時將相關(guān)知識進行精準推薦,這樣保證了人工客服可以更高品質(zhì)的給消費者提供服務(wù),坐席輔助的應(yīng)用,直接讓投訴率下降50%。

  而且,高效的客服溝通,會降低通話時長,既節(jié)省消費者的時間,也提高了人工客服本身的效率,人均接聽率上升5%左右,實現(xiàn)對人員成本的降低。

  3、人工客服能力的智能培訓(xùn);傳統(tǒng)培訓(xùn)模式,一般是由企業(yè)單位自行組織,通過邀請外部專家學者或內(nèi)部經(jīng)驗豐富老員工,或?qū)B殐?nèi)部講師,擔任培訓(xùn)講師,定時、定點、有一定規(guī)模、脫產(chǎn)或半脫產(chǎn),就某個專題進行為期數(shù)天或數(shù)星期的正式培訓(xùn)活動,采取的形式多為講座式,輔以若干直觀的教具、多媒體手段、案例分析、情景模擬、趣味技巧等。

  但受制于學員數(shù)量多,流動性大、培訓(xùn)成本高、學員學習效率低、效果差、缺乏實踐監(jiān)督,難以量化考核等問題,使得傳統(tǒng)培訓(xùn)模式存在很多弊端。

  考過駕駛本的人都很清楚,下載一款駕考APP,不斷地刷題、做題,可以有效的提升考生科目一、科目四的通過率。相比于知識比較固定的交通法規(guī),企業(yè)客服知識內(nèi)容更新相對較快。而智能陪練可以根據(jù)最新的知識信息快速迭代,成為員工培訓(xùn)最好的工具。而且,自2017年容聯(lián)云就與知名院校開展產(chǎn)學研一體化的AI探索。也有相當多的學術(shù)和商用成果,容聯(lián)云AI科學院連續(xù)在AAAI等人工智能頂會發(fā)表論文被收錄。

  智能培訓(xùn)功能,還支持自定義考核任務(wù)機器人,以個性化定制練習考試任務(wù)與打分策略,能實現(xiàn)對員工進行智能化、多元化的培訓(xùn)與考核。還可以提供實景對話練習、語音文本雙模式、考核結(jié)果復(fù)議機制等功能。有效縮短培訓(xùn)周期,降低企業(yè)培訓(xùn)成本,提升新員工服務(wù)技能。

  智能客服目前常見的場景為售前咨詢、客服接待、售后回訪等,許多標準化和模塊化交互都已交給AI來處理。容聯(lián)的云智能客服策略并不是通過機器人替代人,而是輔助人,釋放人的價值去做更有挑戰(zhàn)性的事情,未來隨著坐席輔助更加成熟,智能交互的比例會有所提升,但客服仍然以人為核心,復(fù)雜的、個性化的交互仍離不開人工客服。

  三十年來,客服系統(tǒng)因技術(shù)和外部環(huán)境變化,從形態(tài)到職責上都經(jīng)歷非常大的變遷。隨著AI在行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,客服系統(tǒng)向著高效率化、高品質(zhì)化、高服務(wù)化邁進。

  而智能客服帶來的不僅僅是對一些單調(diào)、重復(fù)的交互的替代,它也正在改變許多人工客服的職業(yè)規(guī)劃。要知道,智能客服需要源源不斷的知識信息“喂養(yǎng)”和“訓(xùn)練”,許多傳統(tǒng)資深的客服,已開始轉(zhuǎn)崗為“客服AI”訓(xùn)練師,甚至創(chuàng)業(yè)向行業(yè)輸出“解決方案”。

  盤點中國客服三十年史,技術(shù)不斷推動客服系統(tǒng)的變革,其職責范圍也隨著商業(yè)環(huán)境變化而橫向擴展。毫無疑問,人工客服并不會消失于人工智能技術(shù),反而因為技術(shù)的迭代,又進階了一個新層次。有了AI的助力,金牌客服不再稀缺,人工智能的應(yīng)用讓每一個從業(yè)者都有了進階的可能性。

  師天浩,微信公眾號:shitianhao01,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。科技自媒體人,曾就職于博客中國、互聯(lián)網(wǎng)實驗室、百度等公司,曾在《南方都市報》《計算機應(yīng)用文摘》等報紙雜志刊文。

  本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

  題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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