?談?wù)劙⒗锇桶偷倪\(yùn)營思維
Hello,大家好，9月份一整個(gè)月都沒有更新，當(dāng)然不是因?yàn)閼校∈且驗(yàn)閷?shí)在是太忙了，9月采購節(jié)處理阿里上的訂單已經(jīng)忙的分不開身，各種無憂快遞、可視化訂單、查詢運(yùn)費(fèi)等。至于效果，認(rèn)識(shí)的朋友中普遍覺得效果沒有3月采購節(jié)那么好 ，整個(gè)詢盤量都是減少了很多，但是我也看到很多商家的詢盤增長(zhǎng)的非常之多。這都進(jìn)一步說明，阿里活動(dòng)流量的“二八原則”越來越明顯，依然有一小部分核心商家在享受著大部分的阿里流量。
下面是我們9月采購節(jié)兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)：
兩年平臺(tái)：
一年平臺(tái)：
由于每個(gè)行業(yè)不一樣，沒有辦法總結(jié)出一個(gè)普適性的結(jié)論，但就筆者個(gè)人行業(yè)來說：訂單數(shù)起的作用非常之大，除了行業(yè)會(huì)場(chǎng)，其他的跨品類活動(dòng)會(huì)場(chǎng)都非?？粗赜唵螖?shù)量。
說了這么多廢話，接下來進(jìn)入主題：談?wù)劙⒗锇桶偷倪\(yùn)營思維
在以前分享的文章中，我都非?？粗厮悸方Y(jié)構(gòu)，只有思路清晰，結(jié)構(gòu)明確，再進(jìn)一步操作的時(shí)候，才會(huì)有明確的方向，這也是我一直都比較推崇的:思路先行。所以在做任務(wù)思維分析的時(shí)候，我都會(huì)使用思維導(dǎo)圖，這里給大家推薦兩個(gè)思維導(dǎo)圖工具：可以自己百度搜索下載。
1.XMind
2.百度腦圖
其實(shí)談起阿里巴巴運(yùn)營思維，可能大家會(huì)想到很多，比如：關(guān)鍵詞覆蓋的思路，自然排名的思路，P4P操作的思路等等，但今天這些都不講，這篇文章想談?wù)劙⒗镞\(yùn)營的思維理論。
1. 二八原則
二八原則：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。
2. 長(zhǎng)尾詞理論
在SEO中，有一個(gè)理論，叫做：長(zhǎng)尾詞理論，什么意思呢，就是說：當(dāng)產(chǎn)品儲(chǔ)存，流通，展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額總和，可以和少數(shù)主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相媲美，甚至更大。（SEO實(shí)戰(zhàn)密碼）
什么意思呢？就是說較長(zhǎng)的，比較具體的，搜索次數(shù)比較低的詞也就是長(zhǎng)尾詞，單個(gè)長(zhǎng)尾詞搜素次數(shù)小，但詞的總體數(shù)量大，加起來的搜索次數(shù)不不比熱門關(guān)鍵詞搜索次數(shù)少，甚至更多。
在SEO中，做好長(zhǎng)尾詞也是增加流量的關(guān)鍵之一。
怎么樣提高大量長(zhǎng)尾詞的排名？
長(zhǎng)尾詞數(shù)量龐大，專門針對(duì)優(yōu)化是不可能的，所以長(zhǎng)尾詞的提升排名方法首先是保證覆蓋，然后就是提高網(wǎng)站整體權(quán)重，從而達(dá)到提高大量長(zhǎng)尾詞的排名。
怎么樣最快提高權(quán)重呢？
也就是我們常說的爆款
3. 爆款——“以點(diǎn)帶面”
什么是爆款？
爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。簡(jiǎn)單的來說就是一個(gè)店鋪反饋?zhàn)疃嗟漠a(chǎn)品，通常這個(gè)產(chǎn)品的反饋能占整個(gè)店鋪的反饋的50%，甚至更多。一個(gè)店鋪如果能有一個(gè)爆款，基本這個(gè)店鋪就很容易做起來。
為什么要做爆款？
1. 通過把一個(gè)或幾個(gè)爆款做起來，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整體網(wǎng)站權(quán)重的提升。
2. 通過打造爆款，帶來直接的轉(zhuǎn)化。
3. 通過打造爆款，為店鋪其他產(chǎn)品帶來流量，也就是引流。
4. 定制與非定制品
定制品與非定制片玩法是有些許區(qū)別的，非定制品很大的一個(gè)特點(diǎn)就是流量詞比較少，流量集中在少部分關(guān)鍵詞上面，而定制品相對(duì)非定制品來說，流量詞比較多，流量相對(duì)均勻，當(dāng)然也符合“二八原則”。
所以如果是非定制品，我們應(yīng)該多花精力在少部分流量比較大的詞上面，花較少的時(shí)間在其他詞上面；而如果是定制品，除了關(guān)注一些流量相對(duì)大的關(guān)鍵詞外，我們需要花時(shí)間去挖掘更多的關(guān)鍵詞，去覆蓋，甚至多輪覆蓋。
5. 關(guān)于“鋪貨”
前段時(shí)間有一個(gè)一直困擾我的問題：
怎么確保大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品是買家更喜歡的產(chǎn)品？
其實(shí)我們?cè)诟采w關(guān)鍵詞的時(shí)候是很粗暴的，我們“重覆蓋”，我們的目標(biāo)是盡量最準(zhǔn)確的把關(guān)鍵詞覆蓋完，基本不會(huì)去考慮關(guān)鍵詞用在哪一款上面會(huì)更合適甚至在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前期，會(huì)出現(xiàn)標(biāo)題里面會(huì)有一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞描述的跟產(chǎn)品是不一致的，這都是覆蓋階段真正存在的問題。針對(duì)一些有比較大流量的詞我們是會(huì)經(jīng)常關(guān)注，所以慢慢的針對(duì)這些詞我們會(huì)去測(cè)試品，更換詞。但是針對(duì)大量的長(zhǎng)尾詞，要一個(gè)個(gè)關(guān)注是不現(xiàn)實(shí)的，所以腦海中就出現(xiàn)了這個(gè)問題。
“鋪貨”就是我想出來的“答案”，在關(guān)鍵詞覆蓋完之后，除了關(guān)注主要的流量詞，對(duì)一些長(zhǎng)尾詞進(jìn)行多次覆蓋，雖然也無法絕對(duì)的讓靠前的產(chǎn)品是買家喜好度更高的，但是可以一定程度的增加概率。所有我是支持一定程度的鋪貨的
注：這里的鋪貨指在不認(rèn)定為重復(fù)鋪貨的前提下多發(fā)布產(chǎn)品。
當(dāng)然我也見過店鋪幾百個(gè)產(chǎn)品效果也玩的很6的，所以看自己店鋪具體產(chǎn)品具體階段，選擇性的就行“長(zhǎng)尾詞的鋪貨”。
以上就是一些阿里巴巴運(yùn)營思維，如果覺得有用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊?。▉碓矗豪砬逋赓Q(mào)）
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小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)