?白酒營銷：產品是剛需，品牌卻為何空虛？
【沈坤獨家觀點】最近在跟幾個白酒企業(yè)老板的交流中發(fā)現(xiàn)，中國白酒營銷三十多年來，幾乎一直停留在物質即產品層面的訴求，從未在品牌層面，對消費者的靈魂進行過沖擊，也就是說，在白酒品牌的塑造上，始終進入不了消費者的精神世界，這不能不說是一個巨大的遺憾。
我曾經跟一個企業(yè)老板說，白酒，在中國市場中是一種巨大的剛需，無論國家政策怎么改變，交通如何限制，中國男人對白酒的愛好，絲毫沒有受到影響，只是喝酒的地點改變和喝酒的方式改變了，而且，高端白酒的價格越漲越高，銷量越來越大，這說明啥？
說明白酒就是剛需，怎么阻止都沒有用！為什么是剛需？因為中國漢民族是一個沒有信仰的民族，沒有信仰，說明人活著缺乏主心骨，不知道為了什么而活，在這樣的狀態(tài)中，白酒是最好的催化劑，無論是個人喝，還是一群人喝，把自己喝得似醉非醉，人就抵達了舒服狀態(tài)，就此成為習慣，每天不喝上幾兩，就感覺一天沒過好。
眼下的社會，又是各種名目繁多的聚會時代，新朋老友聚在一起，不喝酒算什么？只是不同的層次，不同的對象和不同的場合，喝不同品牌的酒而已，但是，對于白酒的偏好，中華民族確實是一個非常強大的民族。
而我們的白酒企業(yè)和品牌呢？就大大地沾了這個時代的光，我們的品牌營銷做得如此低級，依然引爆了幾萬億的白酒市場，這也直接讓我們的企業(yè)不再去思考，白酒品牌的營銷，如何往更高級的層次做，能維持現(xiàn)狀就不錯了。
茅臺我們就不說了，由于獨特的歷史原因和無可替代的品質，則無需廣告也自然供不應求，企業(yè)似乎只要做好正常的經營管理就可以坐收漁利。五糧液、劍南春、國窖1573和郎酒等高端白酒，除了播放白酒文化的廣告片和研究如何更好的品牌定位，也想不出營銷上該如何升級。
中低端白酒品牌和產品，幾乎就是千篇一律地訴求自己的產品品質如何如何好，工藝怎么怎么完美，喝了不上頭之類，然后就是大投廣告，大做促銷，營銷上真的沒有更多的想法，品牌塑造上更是找不到任何感覺。
衡水老白干和藍色洋河經典在廣告上算是涉及到了一點點的男人情懷，但也只是廣告而已，而且，絲毫都難以進入到男人的靈魂，甚至也不懂中國男人靈魂中究竟缺些什么？其實中國的男人，每一個群體每一個層次的精神層面都非?？仗摕o法滿足，而我們的白酒品牌，針對這種精神層面的營銷又似乎毫無知覺。
以8090后為核心的青年男性的精神痛點是急于證明自己的存在價值，卻苦于無處申述。他們有能力卻苦于沒有機會，有夢想卻缺少經濟基礎，有膽子卻得不到理解。可這些源自他們靈魂深處的空白，始終沒有一個品牌去占有！
創(chuàng)業(yè)人群又是一個特別苦逼卻興奮與痛苦同在的群體，他們敢于追求，不甘于平庸地活著，他們或許是為了夢想，或許僅僅是為了獲得起碼的尊重，他們倉促上路了。但征途上的孤單和寂寞，甚至誤解等，是他們沒有預料到的。僥幸創(chuàng)業(yè)成功了的，立刻又沉淪到“原來用錢真的可以買到一切”的頹廢世界中。
高端商務人群，或者叫成功人士群體，看上去是一個功成名就無憂無慮的世界，實際上這個群體的靈魂更加蒼白。他們不斷地出席高端聚會，同樣也是刷圈子存在感。他們什么都有了，唯獨沒有了愛情，因為陪伴自己的愛人已經老去，想離婚又缺乏王石大哥的勇氣，想沾花惹草又不敢深陷其中……這種靈魂的痛感，依然沒有品牌去撩撥他們。
老年男人大勢已去，唯有在小區(qū)的廣場上下下棋，打打太極拳，或者帶著兒孫散散步。他們沒有了工作，自然就沒有了魂。老伴已經慘不忍睹，美女離自己太遠，但性欲還在偷偷萌動，這種看上去很和諧，實際上可以用“悲慘”兩字來形容的群體，為啥沒有一個白酒品牌去慰籍他們受傷的靈魂？
如果有哪個品牌能精確鎖定上述四個男性群體中的任何一個，我可以毫不夸張地說，你的產品絕對會賣瘋了，因為你觸痛了核心消費群體的心，因為品牌為他們說出了他們隱藏在心底永遠不敢說的話，所以他們會視品牌為知己，對品牌產生深深的迷戀！
白酒雖然是一種糧食發(fā)酵制成的液體，但實際上喝酒的需求更多不是來自物質，而恰恰是精神上的需求。君不見人快樂時想喝酒，苦悶時更想喝酒，老友相見時同樣也想喝酒，難道這酒真的比甜品還好喝嗎？當然不是！白酒只是一種媒介，真正的需求來自于精神。
我說過，白酒是一種能把社會人變成自然人的酒精飲料。社會人是理性的人，有原則的人。自然人則是原始的人，有七情六欲的人。往往一個西裝革履的人，在幾杯白酒下肚之后斯文全部掃地，話越喝越多，膽子也越喝越大，原有的裝X范全都消失殆盡。
這樣一個產品層的品牌營銷，其實是可以大有作為的，快速躥紅一個新品牌的機會很多很多，可惜，我們的營銷全都陷入了同質化的泥潭，訴求無關痛癢，廣告令人討厭，促銷已經麻木，這種根本涉及不到消費者靈魂的品牌營銷，又怎么能讓我們的消費者尖叫呢？
什么醬香酒、濃香酒，什么白酒、健康白酒、保健酒，是什么酒不重要，先在品牌層面將核心消費者整趴下了，讓他們像喝醉了酒一樣地瘋狂起來，你的產品還怕賣不掉嗎？趕快進行營銷創(chuàng)新，讓自己的品牌與眾不同，直抵消費者空虛的靈魂，你就是牛逼！
本文系作者：
小莊
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