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2018年，已經(jīng)告一段落！
這一年，年輕化已成為了品牌的常態(tài)，國牌崛起引發(fā)了一波又一波國潮，各大品牌各顯神通，都想要成為下一個年輕人追逐的潮流；
這一年，網(wǎng)友“看不懂”的抖音迅速崛起、“看不起”的拼多多上市，被主流長期“忽略”的“五環(huán)外”人群首次登上了網(wǎng)絡(luò)聚光燈下的主舞臺；
這一年，又是營銷江湖風(fēng)起云涌的一年！
因為消費主力與消費市場的雙雙變化，這一年各家應(yīng)對的營銷手段也百花齊放呈井噴式變化！每一個企業(yè)都想要成為這場戰(zhàn)役的贏家！
營銷最前線基于全年的報道，觀察了這一年前沿、火爆的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，總結(jié)出了這一年引流潮流的營銷趨勢，值得學(xué)習(xí)的套路！
希望能夠給予您參考與啟發(fā)，讓您能在2019年捷足先登，一馬當(dāng)先！
2018年是社交方式發(fā)生巨大變局的一年，原本穩(wěn)坐江山的騰訊第一次感覺到了威脅，短視頻已然成為了年輕一代追逐的新娛樂方式！
互聯(lián)網(wǎng)是魔幻的，越來越多的信息讓注意力分散，卻又在大數(shù)據(jù)算法和一個接一個15秒的短視頻下魔幻的集中起來，看幾分鐘書就打瞌睡的我們，竟然看起短視頻就像嗑瓜子一樣，一轉(zhuǎn)眼幾個小時就沒了；
因為信息的繁雜，人們的大腦越來越“懶”，一個又一個短視頻制造出無數(shù)次幻想的一個個情景，在多巴胺的刺激誘惑下，這些短視頻就像一個個奶嘴，形成一個個快速反饋的快樂，讓人上癮!
所以，這一年，抖音爆火了！
江湖到處流傳著關(guān)于抖音的傳說" 抖音 5 分鐘，人間 1 小時 "...
一路高歌，抖音已成為了年輕一代的娛樂陣地。
接著一個又一個潮流在從抖音上興起，一個又一個草根迅速崛起！和所有新生事物崛起一樣，抖音成為了普通草根創(chuàng)造奇跡、快速崛起的新營銷紅利，在這片“蠻荒”的肥沃天地下，只要掌握了傳播的套路，誰都可以野蠻生長!
所以答案茶在抖音一夜爆紅了！為什么僅僅因為幾個視頻就火了？
不同于傳統(tǒng)的奶茶，答案茶多了一個功能——“占卜”，顛覆認知的創(chuàng)意讓人眼前一亮，這很容易激起網(wǎng)友的好奇，引發(fā)首輪傳播；
更重要的是之后引爆的二次傳播，每個人都是一座孤島，孤獨是永遠的常態(tài)，所以我們都喜歡往人多的地方扎堆，其根本是內(nèi)心渴望得到關(guān)注 ，15秒的“低成本”不僅讓抖音成為了年輕人扎堆的聚集地，更成為了博取關(guān)注的舞臺，所以抖音“跟風(fēng)”泛濫！
答案茶的二次傳播就是洞察到了“跟風(fēng)”，所以做了一個簡單的設(shè)計，開啟占卜三步：
1）、提出問題，寫在奶茶的腰封上；
2）、默念5遍；
3）、揭開蓋子，答案浮現(xiàn)。
是不是很簡單，很容易“跟風(fēng)”？
我們再回過頭看抖音爆火的事物，不管是海底撈的網(wǎng)紅吃法，還是“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”，亦或是抖音挑戰(zhàn)門等各種線下的創(chuàng)意挑戰(zhàn)...它們都逃不過“魔性”二字：讓人眼前一亮的“嗨點”和易于復(fù)制（制造）的套路。
短視頻的營銷新戰(zhàn)場之上，奶頭樂是短視頻上癮的本質(zhì)，而“魔性”是在奶嘴中脫穎而出引發(fā)全民“跟風(fēng)”的“毒藥”！
2019短視頻營銷江湖，老炮期待你成為下一個被“跟風(fēng)”的潮流！
2018確實是挺魔幻的一年，與短視頻娛樂等新潮形式興起相反，社交網(wǎng)絡(luò)中一股濃濃的土味開始彌漫。
互聯(lián)網(wǎng)一直是一個“放大器”，多年來大眾對高大上“網(wǎng)紅風(fēng)”早已泛濫，在這千篇一律的“迷亂”中，大眾需要一股強烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厭膩”的主流審美！
土味應(yīng)運而生，尤其是土味表情斗圖，已成為社交中的日常。
而營銷講究借勢而行，所以這一年確實有很多品牌、IP因土味而爆火：迪奧“喜提馬鞍包”土味廣告、發(fā)際線男孩小吳、小豬佩奇社會人、抖音的萬物superme...
尤其是網(wǎng)綜101火箭少女中突然爆火的王菊，把土味營銷詮釋得淋漓盡致；
先是在網(wǎng)紅臉扎堆的選秀節(jié)目中，長相土土的王菊通過各種尖銳的言語率真的行為，樹立了與眾不同的人設(shè)，成為了一股不一樣的“泥石流”；
接著主辦方騰訊視頻發(fā)布了《101創(chuàng)始人你好》之換個角度看王菊短片，對女生的外表和內(nèi)心戲OS進行對比吐槽，這樣的短片正好與王菊的人設(shè)相契合，為王菊種子粉絲陶淵明的護菊行動，提供了寶貴的素材；
王菊的各類土味表情包由此生成；
接著，王菊與種子粉絲接地氣的互動，進而成立菊家軍，將王菊的表情包和拉票文案瘋狂的在各個社交渠道散布，由此引發(fā)一波又一波傳播。
在社交媒體中，表情包固然能將復(fù)雜情緒生動的表現(xiàn)，成為溝通交流的必備元素。但想要打破飯圈，明星都難更何況沒有顏值的王菊？
真正使王菊打破圈層壁壘，成為全民pick偶像的內(nèi)在原因，還在于土味看似輕松搞笑的“土味”背后，王菊身上隱藏著的符號意義：
有人扒出王菊曾經(jīng)，也有過膚白貌美大長腿的時光。
但當(dāng)節(jié)目組問她想不想變回去時，她的回答是“不想”，因為“其實當(dāng)時不知道自己心里美的標(biāo)準(zhǔn)是什么，自從我做模特經(jīng)紀(jì)以來，就是做自己，就是我自己的信條……我的人生握在自己手里，經(jīng)濟獨立、精神獨立，我覺得太重要了。”
“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，天下苦“網(wǎng)紅臉”久矣，而王菊的經(jīng)歷、言行代表的是突破大眾外部審美，追求女性內(nèi)心精神獨立的一種符號：
在中國，有非常非常多的“菊系少女”，她們是那些并非大眾意義上的“美女”，但一直努力活得漂亮的女孩。她們才是吳宣儀、孟美岐等聚光燈聚焦的少女之外的大多數(shù)。王菊的出現(xiàn)，正讓她們在護菊行動中，實現(xiàn)了參與感和自我認同感。
如知乎網(wǎng)友李小粥所說：“在聲勢浩大的全民pick王菊的行動中，王菊更加變成了一種符號意義。群眾們在王菊身上傾注的感情，已經(jīng)遠超過王菊在《101》中展現(xiàn)的個人形象本身。為王菊投票，更多的帶上了年輕群體的一種委婉表達權(quán)益的象征：不喜歡鵝選之女，不喜歡普世審美觀。強調(diào)個人特色，強調(diào)不同，希望從‘官方’途徑上實現(xiàn)兼容并包。
這就是王菊的意義，往小了說，是在追求《101》中一個獨特女孩的位置，但是你我心中清楚，我們在追尋一種什么很難實現(xiàn)的幻夢?！?/p>
其實2018這一年中，不管是王菊還是小吳、superme這些魔幻的土味爆紅，搞笑的表情包只是傳播的社交媒介，就像王菊一樣，真正讓傳播不斷催化的，是搞笑背后表情包代表大眾某種象征的“土味”，正如馬東對王菊說的那句“只有最大程度不一樣，才能最大程度被需要”！
2018還是“狂歡”的一年，很多品牌（企業(yè)）開始將一部分營銷費用直接拿出來，籌賞給消費者（用戶）！
消費者需求日漸復(fù)雜，消費者情感日漸多元化，依靠品牌和企業(yè)自身去打動消費者顯然并不容易?！敖忖忂€須系鈴人”，真正厲害的營銷和武功一樣講究的是用最小的力獲取最大的利，就像太極借力打力，營銷也可以借用戶之力攻營銷之玉！
去年我們就講到，用年輕人自己的UGC內(nèi)容去感召年輕人，輕而易舉；今年就更厲害了直接用籌賞將消費者轉(zhuǎn)變成營銷推廣的一個部分，紅包碼、砍價、抽獎轉(zhuǎn)發(fā)讓消費者幫你推廣。
而讓年輕人沸騰的是充斥在社交網(wǎng)絡(luò)的錦鯉營銷，微博抽獎其實是很常見的事，而這場支付寶創(chuàng)造的錦鯉“狂歡”的不同之處在于三點：
1）不單干，與各類品牌聯(lián)動，累加一個個獎勵讓獎勵成為普通人夢寐以求的獎勵，累加各大官博的傳播聲量，讓首輪官方傳播達到足夠廣的范圍；
2）相比于這么豐厚的獎勵，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的方式低門檻，人人都能快速參與；
3）將籌賞活動與年輕人關(guān)注的“熱門”事物結(jié)合，錦鯉這個詞本身很火，而“吸歐”的自傳播行為本身就是年輕人的慣性行為，這成為后期抽獎揭曉后持續(xù)傳播的行動力；
將借力打力的巧妙發(fā)揮得淋漓盡致的，還是要屬今年世界杯的營銷黑馬華帝，5 月 31 日，華帝公布了一則由董事長親筆簽名的聲明：“法國隊奪冠，華帝退全款”，短短的十個字就引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議，火了！
其實這背后是華帝籌賞營銷的人性洞察，相比完全確定的籌賞人更喜歡不確定的驚喜，華帝是利用了“老虎機”般（即固定的獎勵，隨機獲得）的籌賞：
1）能夠引發(fā)爭議第一個關(guān)鍵就在于這個“隨機”，越是不確定的事物越是容易引發(fā)人類欲望的催化，曾經(jīng)有心理學(xué)家就做個一個鴿子按鍵的實驗，給鴿子一個按鍵分為兩組，第一組只要一按就會有食物，第二組有時候有有時候沒有，最后結(jié)果是不確定的第二組按的更加瘋狂，這和趴在老虎機上的賭徒是何其相像！
所以這場營銷在的機制上是華帝與消費者的一次對賭；
2）另外一個引爆點就是在這個固定獎勵上，也就是后半句“華帝退全款”，獎勵直接設(shè)定為“免單”，在價格優(yōu)惠上來說沒有比這更吸引人的獎勵了。
當(dāng)然了，任由發(fā)展容易歪樓，這樣的籌賞少不了明星與KOL的推波助瀾，比如代言人的調(diào)侃；
（本來大眾就對華帝敢不敢賠，能不能賠得起爭議不斷，一經(jīng)明星的口說出來，話題一下子被二次引爆，讓話題的沖擊力更大了?。?/span>
讓用戶成為你的推廣資源，籌賞的借力打力，確實能夠輕易引發(fā)全民“狂歡”，不過這樣的“核武器”始終是雙刃劍，一方面是需要對持續(xù)性的布局造勢，另一方面是籌賞成本的控制；
所以“核武器”不用則矣一用必須一鳴驚人，不然就是空炸了！
2018年更是“國潮洶涌”的一年，這一年，年輕人不再追逐國外的潮流，而是轉(zhuǎn)而追捧那些記憶中的國牌。
隨著中國的愈加強大，人民收入的提升，年輕人也愈加自信，在長期被“真假洋品牌”泛濫圍攻之后，他們急切需要讓國人自豪的國牌表達內(nèi)心壓抑的情緒；
而中國的老品牌又過于老成，與年輕人分割，在天貓的推動下“國潮計劃”開啟；
沒想到一舉走紅，2018全年國潮席卷了中國年輕人，各種活久見不停刷新認知！
一切的興起要回到今年2月的紐約時裝周：
今年 2 月，中國品牌李寧登上紐約時裝周的舞臺。帶著極具顛覆性的“中國特色”復(fù)古設(shè)計，走出國門大秀風(fēng)采，將中式元素與現(xiàn)代結(jié)合，方正的中國漢字，驚艷了全世界，國潮一炮而紅！
那一天，李寧如同那次的主題“悟道”一樣，一夜頓悟任督二脈皆開，一條屬于中國獨特的“國潮”道路由此打開！
同時，媒體與官方的造勢下，中國年輕人沸騰了，原來國牌也可以如此時尚！壓抑已久的國貨情懷一下子打開了！
隨后一大波國牌，也由此開悟，紛紛不務(wù)正業(yè)，老干媽、旺仔出衣服了，大白兔賣潤唇膏了；
六神還和RIO雞尾酒更是搞出了讓年輕人大呼酸爽的花露水味雞尾酒“奇葩”；
近期，數(shù)百歲的故宮更是玩起了彩妝；
走過一年我們再回頭看這些席卷年輕人的國潮品牌，會發(fā)現(xiàn)，它們都是家喻戶曉的老品牌（IP）一反平常形象，做出了讓人大跌眼鏡的行為，而跨界和聯(lián)名是他們的主要動作，對于它們2018這一年的跨界聯(lián)名仿佛是返老還童的靈丹妙藥！
其實并非跨界聯(lián)名都多牛，是因為老品牌的跨界聯(lián)名行為正應(yīng)和了“年輕”二字：年輕與年齡無關(guān)，只關(guān)乎內(nèi)心是否依然敢于改變！
沒有人永遠年輕，但有人正年輕著。對于品牌，勇敢改變，永不止步才是最好的“靈丹妙藥”！
這些便是老炮從2018年的火爆案例中總結(jié)的4大營銷趨勢，希望對你有幫助！
其實不管是抖音短視頻、土味營銷、籌賞營銷還是聯(lián)名跨界，它們都不只是2018火爆的營銷套路，也將是未來很長一段時間的主旋律之一。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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