?「營(yíng)銷(xiāo)視點(diǎn)」門(mén)窗品牌營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么“銷(xiāo)”
在目前中國(guó)門(mén)窗行業(yè)，中小企業(yè)無(wú)可爭(zhēng)辯地占據(jù)著市場(chǎng)的主流。
對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎是不可能的，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化，成了眾多中小門(mén)窗企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。
一、產(chǎn)品賣(mài)出差異化是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
將同類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，也就是要將產(chǎn)品賣(mài)出差異化，要在消費(fèi)者的頭腦中，建立起對(duì)品牌個(gè)性化的認(rèn)知。
只有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，才是最好的競(jìng)爭(zhēng)。如果大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)突破，不僅能夠幫助企業(yè)迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，還能夠幫助企業(yè)逐步建立起自主的品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，并以口碑傳播的方式進(jìn)一步幫企業(yè)擴(kuò)大影響。
差異化品牌要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分下的獨(dú)有空間，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。差異化品牌的建立過(guò)程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信任的過(guò)程。
這個(gè)過(guò)程開(kāi)展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受，這個(gè)過(guò)程展開(kāi)得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。
想做到差異化營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)窗企業(yè)要想方設(shè)法去做到和市場(chǎng)對(duì)接，要了解市場(chǎng)的各個(gè)主體，要了解消費(fèi)者的思想，就得高度地、主動(dòng)地和他們對(duì)話，能對(duì)話就說(shuō)明大家在一個(gè)交流層面上，如果不能去對(duì)話，就難以找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)。
改變的話，一定先要從門(mén)窗企業(yè)自身來(lái)進(jìn)行，首先你一定要知道消費(fèi)者要什么？為什么要？
當(dāng)然，門(mén)窗企業(yè)還要注重創(chuàng)新的問(wèn)題，要把原來(lái)的就產(chǎn)品、賣(mài)產(chǎn)品等的舊觀念鏟除，更新觀念是“賣(mài)不同”的開(kāi)始，也是培育個(gè)性化品牌的開(kāi)始，領(lǐng)會(huì)了這些基本要領(lǐng)，門(mén)窗企業(yè)也就開(kāi)始邁出了差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)突破的關(guān)鍵一步。
二、適度創(chuàng)新品牌形象包裝
企業(yè)在對(duì)自己品牌進(jìn)行了差異化的定位后，還需要根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，尤其是自己品牌差異化定位的特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)際需要，對(duì)品牌進(jìn)行適度創(chuàng)新的個(gè)性化包裝。
品牌適度的創(chuàng)新包裝是建立在品牌精準(zhǔn)的差異化定位后，合理的對(duì)品牌進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。只有對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)性、嚴(yán)謹(jǐn)性的規(guī)劃，并以此為依據(jù)，對(duì)品牌進(jìn)行合理適度的創(chuàng)新包裝，才能保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)順利達(dá)成。
品牌規(guī)劃的系統(tǒng)性主要是指：品牌規(guī)劃不僅包括VI手冊(cè)、招商手冊(cè)、廣告、終端店面等形象設(shè)計(jì)，還包括產(chǎn)品及產(chǎn)品線、渠道及渠道策略、服務(wù)規(guī)劃及策略等系統(tǒng)的規(guī)劃。
嚴(yán)謹(jǐn)性是指：品牌不僅需要規(guī)劃，也是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)和專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)工程，有必要借助與懂行業(yè)、懂市場(chǎng)，懂營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)合作，對(duì)品牌、行業(yè)，市場(chǎng)等認(rèn)真分析研究，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)等綜合考慮，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的可操作性，并有效的指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行落實(shí)，才能保證最終營(yíng)銷(xiāo)效果的達(dá)成。
三、品牌推廣策略量身定做
企業(yè)對(duì)自己的品牌進(jìn)行了差異化定位后，也對(duì)品牌做了適度的創(chuàng)新包裝，接下來(lái)就需要做好品牌推廣策略的量身定做。就目前門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的著力點(diǎn)，要放在兩個(gè)重點(diǎn)方向：
1、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的“利器”。
即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷(xiāo)，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷(xiāo)目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道?？梢哉f(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)長(zhǎng)期性的方向和策略。
2、全力打造差異化渠道銷(xiāo)售終端
渠道終端始終是門(mén)窗企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的主陣地，只有做好了渠道終端的梳理，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售終端的有效提升，品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略才能得以實(shí)現(xiàn)，結(jié)合近年有些門(mén)窗品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)看，以下幾個(gè)方面值得引起重視：
首先，渠道終端的準(zhǔn)確定位，注意目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)制定、實(shí)施的高度、實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)主要是指經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的要求，市場(chǎng)選擇、商家選擇和店面選擇上，對(duì)眾多門(mén)窗企業(yè)來(lái)講，終端市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)，才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
其次，在品牌推廣上注意品牌建設(shè)、形象設(shè)計(jì)與維護(hù)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓三者有效兼容。很多門(mén)窗企業(yè)在品牌推廣中，關(guān)注點(diǎn)只放在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，片面認(rèn)為業(yè)績(jī)上去了，品牌建設(shè)和品牌形象上自然就有了。
事實(shí)上只有很好的將品牌形象設(shè)計(jì)、品牌推廣、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)拓融為一體，在銷(xiāo)售開(kāi)拓的同時(shí)完成品牌建設(shè)，在品牌建設(shè)的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售開(kāi)拓，完美的統(tǒng)一才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
而門(mén)窗行業(yè)的現(xiàn)狀是，很多企業(yè)的品牌推廣只是一句空話而已，很多廠商關(guān)注點(diǎn)仍然僅僅停留在“業(yè)務(wù)開(kāi)拓”上，品牌包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌建設(shè)不能有效的融入銷(xiāo)售開(kāi)拓業(yè)務(wù)中去，品牌不能有效積累，造成很多營(yíng)銷(xiāo)成本的浪費(fèi)，錯(cuò)失了很多品牌建設(shè)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的真正提高，離不開(kāi)品牌和形象的同步兼容執(zhí)行，業(yè)務(wù)做得好，品牌和形象做得好，可以讓我們的產(chǎn)品價(jià)格和品牌價(jià)值不斷提升。
再次，品牌推廣要注意策略，回避傳統(tǒng)和片面性的推廣，考慮整合性。同時(shí)，品牌推廣過(guò)程中要有嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，和必要的評(píng)估體系，結(jié)合品牌運(yùn)作實(shí)際不斷修正和完善，確保低成本營(yíng)銷(xiāo)的可操作性。
很多門(mén)窗企業(yè)依賴經(jīng)銷(xiāo)商自然銷(xiāo)售，“夫妻經(jīng)營(yíng)”、“坐店銷(xiāo)售”，說(shuō)到廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，商家和廠家互相推諉，過(guò)多的考慮自身利益，靠“價(jià)格戰(zhàn)，薄利多銷(xiāo)，坐店介紹”等傳統(tǒng)手段，忽略必要的網(wǎng)絡(luò)推廣、小區(qū)、報(bào)紙、路牌廣告和活動(dòng)策劃與推廣等。
這些傳統(tǒng)的方式，將在未來(lái)的品牌發(fā)展中逐漸弱化，只有根據(jù)企業(yè)自身量身打造的品牌推廣方式，才能讓自己的品牌，在市場(chǎng)眾多品牌中顯出獨(dú)特的個(gè)性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)