?品牌怎樣聰明定價？掌控消費購買欲
前言
價格超過了一般商品的定價，但我們?yōu)槭裁催€會購買LV、香奈兒、卡地亞？是因為這些一線品牌知名度大、含金量高、質(zhì)量過硬同時產(chǎn)品研發(fā)能力強盛嗎？關(guān)鍵原因是品牌價值，購買這些產(chǎn)品能夠為消費者帶來尊重價值，獲得在社會上權(quán)利和地位等精神上的滿足。
消費者對產(chǎn)品“價格”的理解，是由心目中能感知到的價值決定的，一般價值越高，消費者也更愿意花費更高的價格購買。那么，決定品牌價值的因素還有哪些呢？下面我們從產(chǎn)品定價、消費者感知價值等方面進行分析。
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品牌定價“定”的是什么？
一個產(chǎn)品的接受程度大小，取決于品牌的定價，定價意味著品牌在市場的價值定位，也決定著品牌在消費者心目中的調(diào)性、印象。一個十幾萬的LV箱包，和一個200元的普通牌子箱包相比，LV包包代表的是社交、地位和權(quán)利上的精神價值，200元的箱包更多滿足了產(chǎn)品的使用價值。因此定位價格就是定位品牌的價值，不同的定價也決定了品牌的客群和市場定位。
定價在市場競爭上，也決定了品牌的競爭力大小。不同的定價決定了特定的市場份額，以及確定了品牌的競爭者，以及鎖定品牌的競爭力。如花西子初入市場的定價為150元，與其他國外品牌雅詩蘭黛、圣羅蘭、阿瑪尼的599元價格相比，花西子瞄準了空白的價格區(qū)間，并借助中華文化作為品牌故事，賦予了這個價格區(qū)間更多的延伸價值，最后成功在激烈的美妝市場搶占了份額。
在營銷4P理論中，價格是其中重要的一環(huán)節(jié)，如果能夠合適運用，或者能夠從定價上體現(xiàn)出品牌價值，將直接決定品牌成敗。
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品牌定價：讓產(chǎn)品搶占市場
如果品牌以低價進入市場，搶占市場份額后想要提高價值售賣，將是困難的。但假如品牌以高價進入市場后，再調(diào)整低價相對更容易。因為消費者第一印象的低價只是認同價格而非品牌，高價的品牌認知才是帶有品牌形象屬性、質(zhì)量過硬屬性的品牌認同，因此品牌產(chǎn)品初入市場，就要確定好合適的定價。那么，品牌如何定價才能賦予產(chǎn)品更多的價值，抓住消費心智呢？
品牌定價最常見的是撇脂定價，即通過高價將新產(chǎn)品推進市場，當收回前期成本投資之后逐步降低價格。不過，滿足此定價方法需要具備兩個前提，一是品牌的新產(chǎn)品暫無其他競爭者推出；二是事先品牌已經(jīng)擁有一批粉絲消費者，或一部分消費者對產(chǎn)品價格不敏感，足夠?qū)ζ放茡碛兄艺\度。如小米和蘋果手機，他們均在市場上擁有一批高科技品牌的“信徒”，這足以讓定價掌握在自己手中，而且用初次進入的高價產(chǎn)品吸引求新的消費者，可以迅速收回品牌前提投資，同時提高品牌身份，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。
認知價值定價法，也是創(chuàng)造品牌價值的方法之一。認知價值定價，也稱作“感受價值定價”，是根據(jù)消費者心目中對某一產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、口碑、滿意度等的認識和評價得出的價值，從而對產(chǎn)品進行定價，即消費者會根據(jù)對產(chǎn)品的認知和感受做出對價格的評判。認知價值定價的關(guān)鍵，在于品牌需要準確計算出產(chǎn)品的市場認知價值。假如定價只有成本和利潤，定出的價格企業(yè)滿意，消費者卻難以接受，因此認知價值定價法是一種以消費者為中心的定價方法，能夠率先實現(xiàn)品牌在消費者心中的價值。
如果以上的定價方式合適具有一定規(guī)模的企業(yè)，那么隨行就市定價法，可以適用于大部分中小品牌，而且能夠?qū)崿F(xiàn)“公平價格”，即略高或略低于競爭品牌的定價，能讓消費者感覺到不同品牌合理的價格。作為需要依靠競爭品牌產(chǎn)品價格為依據(jù)的定價方法，隨行就市定價法能夠通過微妙的價格辦法獲得市場份額。這種定價方法主要減少了同行之間的價格競爭，使品牌可以花費更多精力在品牌價值打造上，從而增加品牌的安全感。
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品牌定價是一場心理競賽
曾經(jīng)在疫情期間，海底撈因為提價被罵上熱搜，事后迅速降價道歉，可見品牌定價是一場消費心理戰(zhàn)爭，稍不留神就會陷入破壞品牌形象的局面。那么品牌定價也需要掌握一些定價技巧，以搶占消費心智站穩(wěn)市場。
假如品牌推出新產(chǎn)品，想要產(chǎn)品賣的更貴，就需要將產(chǎn)品放進更貴的產(chǎn)品當中作為對比。如放在星巴克咖啡店的馬克杯，總是比超市里的馬克杯可以買的更貴，原因是“只有對比才會產(chǎn)生差異”，價格的高低需要對比，才能凸顯其中一個品牌的價值。星巴克馬克杯所處的環(huán)境比超市的環(huán)境，無論是裝潢、產(chǎn)品設(shè)計上，都略勝一籌，因此品牌定價需要找準價格錨點，才能實現(xiàn)品牌的定價目標。
定價技巧中還需要注意定價的時間順序，因為一個產(chǎn)品的基礎(chǔ)價已經(jīng)在消費者心目中確定，未來消費者對品牌其余附加產(chǎn)品也會基于這個基礎(chǔ)價格作為判斷。如消費者購置了一個比較貴的吊燈，后續(xù)也會購買與這個更貴的、更相匹配的其他茶幾、沙發(fā)、餐桌燈具等等以搭配整個家居的協(xié)調(diào)感。因此這種首次進入視野的價格，也將決定消費者后面對價格的認知。再如消費者購置一臺蘋果電腦，同時也會毫不猶豫購買蘋果后續(xù)維修、其他配置等服務(wù)，并且消費者不知不覺中接受了多花錢的事實。
綜上，定價是品牌可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，在定價策略或技巧上，都應(yīng)該對自身產(chǎn)品具有深刻的認知，同時通過定價確立品牌在消費者心目中的位置，從而獲取一定的市場主導權(quán)。
作者：wen
編輯：志玲不是姐姐
來源：CNAD廣告網(wǎng)資訊
圖源：網(wǎng)絡(luò)
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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