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萬事“開頭”難，寫文案更是如此。
一個好的文案開頭，可能不僅僅是新手會遇到的難關(guān)，很多文案“老司機”也常常被難住。
很多人說：資料搜集了，競品也研究過了，用戶訴求、文案目的、產(chǎn)品特點、賣點切入、視覺化方法……都做好了，寫了幾款開頭，老板卻怎么都不滿意。
其實，好的文案開頭，「一句話」就夠了！
看過100+經(jīng)典爆款文案，今天我給你一個萬能方法——「“一“鳴驚人」爆款開篇法。
我們都知道文章的第一句話，重要程度不亞于標題，「“一“鳴驚人」的秘訣就是把第一句話當作標題來寫，以此達到2個目的：
1/吸引：1秒抓住讀者眼球；
2/勾引：1秒吸引用戶繼續(xù)往下看。
就像給機器發(fā)動機點火，發(fā)動機不能自行由靜止轉(zhuǎn)入工作狀態(tài)，必須用外力轉(zhuǎn)動曲軸，直到達到發(fā)動機開始燃燒所必需的轉(zhuǎn)速，才能順利啟動，這也就是我們所說的“熱啟動”。
人的大腦就也如此，溫度最高時，工作效率最高；剛開機時溫度最低，效率也最低。所以文案要促進情緒調(diào)動，需要一開始就做到吸引人。
把第一句話當作標題來創(chuàng)作。
這句話價值10w+?。?br/>
雖然重要程度相同，但是在創(chuàng)作上，開頭與標題依然有一些差別，看了100+爆款文章，總結(jié)出來“3個一”爆款文案開頭寫作套路。
“你有多久沒有跟陌生人說話了？”
這是一篇標題為《凌晨三點的陌生人：謝謝你，騙了我》爆文開頭。
“你有多久……？”經(jīng)典提問句式，是互動式文案的常用方法，一句提問讓讀者1秒去注意，然后去思考，反問自己，會想了解接下來文案要說什么。
文案一旦讓用戶思考，恭喜，“吸引+勾引“的目的達到，熱啟動完成。此文單篇首發(fā)閱讀100萬+，點贊6600+，被幾十個大號轉(zhuǎn)載，影響全網(wǎng)。
1.1「一句提問法」文案怎么寫？
很多時候產(chǎn)品的賣點有很多，我們需要在眾多賣點里面選擇，取最能打動用戶的那個，這里有一個萬能方法——取交集。
學員要寫一款潔面產(chǎn)品，產(chǎn)品獨特亮點是：
1.可降解有機生物清潔；
2.0化學殘留，清潔率高達99.99%；
3.洗完碗的水可以直接澆花。
這三大賣點的交集就是：洗得“干凈”！
那文案的「一句話提問法」熱啟動就可以這么說：
1/ 你有多久沒有洗干凈你家的碗了？
2/ 你家的碗到底有多臟，你知道嗎？
3/把你家的洗滌劑水拿來澆花，你敢嗎？
一句提問激活大腦，適當恐懼訴求讓情緒緊繃，熱啟動完成。
一句提問法的好處是，從賣點預設(shè)角度提問，可以快速激發(fā)用戶需求，引出后面回答，進一步闡述亮點、利益，為售賣產(chǎn)品埋下伏線。其效果就像“挖個坑，埋點土，數(shù)個一二三四五，收款！”
“提問-回答”模型會建立一個二人對話的隱形“互動場”，讓文案像對某一個所說，讓其跟隨文案思路不斷在內(nèi)心回應，“噢噢，原來如此！”“對，我也是這樣……”“哦？那要怎么辦呢？”，而不是在一群人之間漫無目流竄，才是優(yōu)秀賣貨文案的精髓。
1/取賣點交集。
2/正反兩面說。
也就是說，一句提問寫作時，單一集中賣點可以從正、反兩方面闡述。
比如“干凈“包括正面的衛(wèi)生、也可以從反面的“臟”切入，“補水“包括正面的水潤，也可以從反面的“臉干”切入。
前者采用「正面強化」的積極高喚醒，后者采用調(diào)度「適度恐懼」的消極高喚醒，二者都是情緒喚醒的常用手段。
李粒粒：“哇，好好看！” 同事：“哇，好丑”
李粒粒：“哇，好有高級感” 同事：“哇，好土”
同事：“你是什么眼光？” 李粒粒：“不服來打一場”
這是公號洪胖胖的標題為《人手一件的格子長襯衫，這樣搭配巨巨巨好看！》的推文的開頭。
用對話塑造場景，將日常生活片段用簡潔的語言說出，配合畫面，會讓用戶聯(lián)想到自己，較強代入感往往意味著較快的認同感。
對話的最大作用是可以快速營造“對話場”，把用戶較快地代入文案預設(shè)的說服路線中，迅速完成“熱啟動”。
客戶要寫一款護眼產(chǎn)品，它的產(chǎn)品亮點是：
1.高效緩解視疲勞、快速治療近視；
2.祖?zhèn)髦兴幣浞?副作用；
3.方便攜帶隨時隨地開啟護眼模式。
其目標用戶是：電子產(chǎn)品環(huán)境下的上班族、讀書升學的孩子爸媽。
那文案開頭的「一段對話法」熱啟動文案可以這么說：
“媽媽，我恨你！”
“……”
“書上說，近視眼遺傳率70%。從我認識你，你就帶著眼鏡，所以我才脫不下‘丑丑的’眼鏡。”
閨蜜左朵說到這里，噗嗤一聲笑了。
左朵最近小升初的兒子蓬蓬，因為升學壓力，視力下降明顯，放學回來“控訴”她的罪行。
三句對話制造一個目標用戶（電子產(chǎn)品環(huán)境下的上班族、讀書升學的孩子爸媽）的人物“小舞臺”，圍繞著“視力問題”制造事件沖突，讓用戶的情緒、思路跟著文案主線走。一段話交代了文案的背景，并預留產(chǎn)品賣點伏線——治愈視力問題，熱啟動完成。
1/對話在兩個/多個目標用戶中展開。
2/對話信息最好包含沖突、懸念。
“昨天看了篇采訪，很受震動！
采訪兩個1980年考入大學的，數(shù)學系學生。
快40年了，當年大學錄取比例，只有8%。此二人堪稱精英中的精英。
走過近40年的人生路，兩人的際遇如何呢？
——其中一個，在美國風生水起，購置私產(chǎn)，隔壁是前總統(tǒng)克林頓。
——另一位，生活于弊塞鄉(xiāng)村，衣食無著，全靠了每月領(lǐng)取400元救濟，
難存活。沒有手機，與世隔絕，村部送他一部手機，卻充不起電，要去村部充。 “
這是一篇標題為《人生破局：看見看不見，知道不知道》 ，關(guān)于高考改變命運的熱文。
開篇一個小故事，“隔壁是前總統(tǒng)克林頓”VS“生活于弊塞鄉(xiāng)村，每月要領(lǐng)取400元救濟過活”，強烈的人物命運對比，天然的戲劇沖突。你有沒有想要讀下去的欲望呢？
答案想必是肯定的。
「一個故事法」開頭的好處就是：故事天然具有吸引力，人類的大腦從幾萬年前就適應了講故事的方式，我們從小喜歡聽《小紅帽》、《白雪公主》，故事可以讓溝通關(guān)系由“對抗”轉(zhuǎn)化為“對話”。
道理只能贏得辯論，故事卻可以收服人心。
同時，這里借勢了兩個“常規(guī)熱點”。
1/高考；2/讀書是否改否人生？
讓關(guān)注度更上一個臺階。
客戶要求寫一個素食火鍋的產(chǎn)品，它的亮點是：
1/好吃不怕胖；
2/獨立包裝方便快捷衛(wèi)生；
3/葷食禁忌者也可一起食用；
4/食材雖素口感堪比肉。
那文案的「一個故事法」開頭就可以這么說：
“去年偶然見了一個高中同學。她自高中畢業(yè)后，已經(jīng)五年沒有見過我，用她的話說：“真是吃了一驚”。
我不奇怪她吃驚的原因。因為5年前，我還是一個說話害羞，大象腿、水桶腰，穿衣服巨沒品位的“小胖妹”，因為身材缺點，很沒自信，幾乎在班內(nèi)是個‘小透明’。
大學4年與研一一年所有的‘自我修煉’秘密，終于在她那句‘大吃一驚’和不可思議的眼神里得到了報償……”
一個自己的故事，時間魔術(shù)式的講述，細節(jié)到位、情節(jié)生動，胖子「被嘲笑」vs變瘦「被羨慕」，借用了「減肥」的常規(guī)熱點，沖突?熱點，完成開頭的熱啟動。
3.2「一個故事法」文案寫作要點
1/塑造沖突。
2/緊貼熱點。
好的故事結(jié)構(gòu)一定是：充滿沖突、懸念、對比、轉(zhuǎn)折，使讀者的注意力不別其他事物遷移，心里被你種下種子。
推薦一本《故事經(jīng)濟學》給你，看完你會知道故事寫作的底層邏輯，原來故事的魅力如此之大。
同時，推薦一個國際優(yōu)秀廣告，優(yōu)秀的文案故事的例子，希望對你有啟發(fā)。
多芬真美行動廣告——
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好文案開頭的“三個一”，你學會了嗎？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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