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再看，再看我就把你穿在身上！
是的，繼大白兔潤(rùn)唇膏、老干媽衛(wèi)衣后，旺仔也玩起了跨界營(yíng)銷，在10月中旬時(shí)狠狠地刷了一波存在感。
看起來一切是那么的突然，又是那么的急不可待，10月5號(hào)還在微博上詢問網(wǎng)友到底喜不喜歡旺仔新出的服裝，10月9號(hào)就宣布即將正式發(fā)售。
旺仔真有那么著急嗎？
怎么可能，旺仔不僅不著急，而且每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，絲毫不顯慌亂。
早在6月30號(hào)的時(shí)候，旺仔就轉(zhuǎn)發(fā)過一次網(wǎng)友PS的圖片，并表示想要，這些印有旺仔頭像的服裝受到了網(wǎng)友一致好評(píng)，同樣紛紛表示想要。也就是在那時(shí)，旺仔萌生出了想要以旺仔的形象設(shè)計(jì)系列服裝。
（網(wǎng)友PS的圖片）
（網(wǎng)友的評(píng)論）
經(jīng)過3個(gè)多月的準(zhǔn)備，于10月5號(hào)，旺仔表示與服裝品牌TYAKASHA（塔卡沙）合作，決定推出以旺仔為形象的服裝，并詢問網(wǎng)友是否喜歡。
不用說，結(jié)果當(dāng)然是喜歡，畢竟已經(jīng)經(jīng)過6月時(shí)的意向測(cè)驗(yàn)了嘛。
接著于10月9號(hào)，旺仔表示系列服裝即將上線，10月10號(hào)正式宣布服裝將在10月16號(hào)天貓國(guó)潮行動(dòng)的活動(dòng)中獨(dú)家上線。
為什么前一天還在說敬請(qǐng)期待，后一天就定好日子準(zhǔn)備發(fā)售了呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，無非就是在做鋪墊，為10號(hào)要發(fā)布的微博吸引足夠的眼球，讓網(wǎng)友們持續(xù)關(guān)注。等到10號(hào)再把確定發(fā)售日期的微博一發(fā)，自然就能再引發(fā)一波熱烈的討論，獲得的關(guān)注度也就更高了。
定好了日子，大家可別以為旺仔在11號(hào)到16號(hào)這段空檔時(shí)間就什么事都不干了，就等著服裝正式上線，準(zhǔn)備開賣了。
哪能吶！在這幾天內(nèi)，旺仔可是做足了功課。
先是與媒體、大V們合作，讓他們發(fā)布旺仔要跨界賣衣服的新聞稿，刷屏一波朋友圈，吸引一波人的眼球。
然后由于媒體、大V們的炒作，事件也會(huì)慢慢發(fā)酵，逐漸成為熱點(diǎn)。這樣一來，就會(huì)有大量的媒體人、自媒體人為了追熱點(diǎn)而去發(fā)表旺仔要跨界賣衣服之類的文章，又間接為旺仔帶來更多的關(guān)注。
所以從微信指數(shù)我們可以看出（下圖），在10月12號(hào)這天，旺仔的熱度達(dá)到了高峰，刷屏多，熱度自然就高。
10月11號(hào)到15號(hào)，這幾天內(nèi)，旺仔的熱度還是在不斷升溫發(fā)酵，終于到了16號(hào)這天了，旺仔服裝正式上線的日子。
為什么服裝上線的日子要選在10月16號(hào)，而不是15號(hào)，不是17號(hào)？
這日子選的可是大有講究，因?yàn)樵?6號(hào)這天，是天貓國(guó)潮行動(dòng)開始的時(shí)間，天貓聯(lián)合了老干媽、頤和園、雙妹、云南白藥、涵養(yǎng)泉等國(guó)產(chǎn)品牌玩起了跨界營(yíng)銷。
旺仔的新服裝選擇在天貓國(guó)潮行動(dòng)獨(dú)家上線，恰好可以狠狠地蹭一波天貓的熱點(diǎn)，刷足存在感，為品牌帶來了大量的關(guān)注。
從上圖的指數(shù)趨勢(shì)（微指數(shù)）可以看出，16號(hào)這一天，旺仔的熱度達(dá)到了高峰（微信是因跨界營(yíng)銷刷屏，微博是因服裝上線而刷屏）。
綜上分析，我們可以看出，旺仔此次的跨界營(yíng)銷并不是頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過嚴(yán)密的謀劃，步步為營(yíng)，通過借勢(shì)讓自己一步一步成為熱點(diǎn)。
說完了旺仔的跨界營(yíng)銷，大家可能會(huì)納悶了，旺仔的跨界營(yíng)銷是很成功，但具體應(yīng)該怎么玩呢？
不急，接下來我們就來談?wù)効缃鐮I(yíng)銷的玩法。
一般而言，企業(yè)做跨界營(yíng)銷會(huì)基于2種情況：
第一種是品牌的發(fā)展到了某個(gè)瓶頸，很難突破，所以就必須得靠跨界來獲取新生的力量，使品牌不被淘汰。
第二種是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品不可能只滿足于某種功效或應(yīng)用范圍，所以就必須得靠跨界來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，成為消費(fèi)者生活中的必須品。
顯然，旺仔的跨界屬于第一種，品牌發(fā)展到了瓶頸，必須靠吸收新生力量來使自己不被淘汰。
明白了為什么，接著就應(yīng)該知道怎么做。
跨界不是為了跨界，不是想到就不管三七二十一，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就扔到市場(chǎng)上去驗(yàn)證，萬一消費(fèi)者不買單怎么辦？不就浪費(fèi)了人力、物力還有財(cái)力了嘛！
所以在品牌決定跨界時(shí)，就應(yīng)該去詢問消費(fèi)者的意見，看消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度到底是怎樣的。
就像旺仔做的一樣，先轉(zhuǎn)載網(wǎng)友PS的圖片來詢問網(wǎng)友們的意見，是否喜歡以旺仔為形象的服裝。喜歡就做，不喜歡就再接著問唄，看為什么不喜歡。
如果網(wǎng)友一致表示喜歡，那接下來就可以生產(chǎn)產(chǎn)品了嗎？
不，應(yīng)該先找合作商，畢竟跨界的領(lǐng)域是我們不擅長(zhǎng)的，我們需要通過別人之長(zhǎng)來補(bǔ)我們之短，通過合作互換資源來擴(kuò)大影響力。
當(dāng)然找合作伙伴時(shí)也應(yīng)注意以下3點(diǎn)原則：
一、 雙方企業(yè)的品牌、資源、能力、消費(fèi)群體、市場(chǎng)定位是否有共性和對(duì)等性？只有雙方的實(shí)力在對(duì)等的情況下，才能使跨界營(yíng)銷發(fā)揮最大的效用。
二、 雙方品牌是否能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？就像旺仔選擇與TYAKASHA（塔卡沙）合作，也是看重其年輕化的用戶群體，這塊正是旺仔所缺失的，也旺仔目前所需要的。與TYAKASHA（塔卡沙）合作，能使旺仔以最快的速度融入到新一代的群體當(dāng)中。
三、 雙方的品牌是否能資源互補(bǔ)？就像旺仔與TYAKASHA（塔卡沙）合作，因?yàn)門YAKASHA（塔卡沙）是做潮牌的關(guān)系，也就使旺仔擁有了進(jìn)入天貓國(guó)潮行動(dòng)的入場(chǎng)券；而TYAKASHA（塔卡沙）在與旺仔合作也能占到一定便宜，可以利用旺仔這個(gè)大品牌的名號(hào)為自己吸引來更多的消費(fèi)者。
選好了合作商，就可以進(jìn)入生產(chǎn)流程，然后敲定日子，準(zhǔn)備上線新品。
在挑選上線時(shí)間這塊，其實(shí)也是大有講究。最好的結(jié)果當(dāng)然是能蹭上大品牌的熱點(diǎn)，就像旺仔蹭上天貓的熱點(diǎn)一樣，讓自己大火了一把。
如果沒法蹭到大品牌的熱點(diǎn)，也可以蹭蹭節(jié)日的熱點(diǎn)，比如雙11、雙12、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)等，雖不至于大火，但也能讓品牌的受關(guān)注度更高一些。
在確定好時(shí)間后，可以提前一周告訴消費(fèi)者新品即將上線，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注（時(shí)間切不可間隔太長(zhǎng)，時(shí)間跨度太長(zhǎng)，熱度反而容易消退）。
接著在新品上線前的這段時(shí)間，買新聞稿，讓大V發(fā)布軟文把熱度慢慢炒起來，以做到新品上線后能獲得更多的關(guān)注。
最后就是新品宣布上線了，可以讓網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)微博進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得XX產(chǎn)品一件（新品）；可以進(jìn)行大促，當(dāng)天新品的價(jià)格一律5折優(yōu)惠，且滿299元送100元優(yōu)惠券。
玩法多種多樣，但重點(diǎn)是要利用新品上線這段時(shí)間，再刷一波存在感，再為品牌帶來一波關(guān)注。
這就是跨界營(yíng)銷的玩法，希望大家能從中汲取到對(duì)自己有幫助的干貨，也希望大家在關(guān)注熱點(diǎn)的同時(shí)也能去發(fā)現(xiàn)其背后的規(guī)律，看看別人是怎么做的，并想想怎么才能用到實(shí)處。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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