很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2022年的上半年，各種困難接踵而至，達(dá)人價(jià)格越來越貴、原料漲價(jià)產(chǎn)品毛利變低了、快遞停運(yùn)，很多商家當(dāng)務(wù)之急不是擴(kuò)張，而是賺錢生存。
為了讓大家未雨綢繆，更好的備戰(zhàn)，王牌增長營這次邀請到10位新消費(fèi)品的CEO，在4月29日舉辦《沖刺618-品牌全域增長峰會(huì)》，品牌GMV涵蓋10億+，類目TOP1，也有0-5億增長做的特別好的。
品牌方的增長分享，不只是盯著GMV，更是考慮盈利，具有全局觀，用品牌思維做增長。
精簡峰會(huì)干貨，分享給大家。
目錄：
一、流量困局下，如何通過全域增長突圍？
二、新品牌如何低預(yù)算起盤小紅書？
三、高效打造創(chuàng)始人IP閉環(huán)
四、如何洞察用戶？4步定義爆款
五、90天0-1自播千萬，品牌思維做直播
六、圓桌：2022，品牌如何尋找新增長點(diǎn)
七、線上品牌進(jìn)入線下遇到的那些坑
八、長期主義者的私域運(yùn)營在做什么？
九、小紅書如何低預(yù)算撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化？
一、流量困局下，如何通過全域增長突圍？
老王 王牌增長營創(chuàng)始人、覺智營銷創(chuàng)始人
目前很多商家有個(gè)誤區(qū)：品牌增長的驅(qū)動(dòng)來自于拉新。
認(rèn)為只有不停的拉新，品牌才能成長，甚至創(chuàng)始人的工作重心都來自找主播，拜訪渠道，忽略了產(chǎn)品、復(fù)購。
從增長象限可知，如果產(chǎn)品低復(fù)購，哪怕是高速增長，商家也處于危險(xiǎn)的“漏桶”。
完美日記從上市的高光時(shí)刻，到現(xiàn)在股價(jià)跌到1美元以下，面臨退市風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)給到大家警示。
土豪如完美日記，瘋狂拉新，但沒有復(fù)購，都持續(xù)虧損，99.9%的普通商家，更要重視復(fù)購的重要性。
品牌要增長，要盈利，核心就2點(diǎn)，拉新+復(fù)購。這里，我給出一個(gè)簡化的全域增長模型：
1. 底層梳理
不管要做出所謂的品牌，還是想賺錢，產(chǎn)品底層的梳理：定位、賣點(diǎn)、視覺、產(chǎn)品力都是必須考慮的，哪怕想賺快錢，流量也不是最重要的。
這些產(chǎn)品的底層都沒有，流量又怎么會(huì)有轉(zhuǎn)化呢？
所有，底層的東西，在市場行為前，甚至產(chǎn)品開發(fā)前都必須想清楚。
（1）賣點(diǎn)
很多品牌覺得提煉賣點(diǎn)很容易，其實(shí)，看似最簡單其實(shí)是最難的。
上個(gè)月老王電商學(xué)院舉辦了培訓(xùn)課，有3個(gè)品牌方的同學(xué)分享了自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)果不出意料，3個(gè)品牌的賣點(diǎn)在其他學(xué)員看來，吸引力都不大。
某寵物保健品：賣點(diǎn)是100%秘魯進(jìn)口的魚油，但是其他學(xué)員卻對多25%的吸收率和不沾手的魚油更感興趣；
某經(jīng)期膏方：賣點(diǎn)是7種中藥配方，64倍的濃縮，但是其他學(xué)員感興趣的是吃了就不痛。
每個(gè)品牌都非常自信自己的賣點(diǎn)提煉的不錯(cuò)，但是很多人都盲目自信。
2. 拉新
為什么有的品牌拉新很厲害，但卻是虧的？
我希望大家核心記住2句話：
（1）消費(fèi)者是流動(dòng)的
忠誠度上，存在著“流失區(qū)”“漠然區(qū)”“感情區(qū)”“藍(lán)海區(qū)”。
流失區(qū)：在紅海環(huán)境，大部分顧客面臨太多的選擇，同時(shí)，人性是喜歡嘗鮮的。
漠然區(qū)：顧客會(huì)選擇好的產(chǎn)品，但是忠誠度一般，一旦發(fā)現(xiàn)更好的競品，就會(huì)流失；
感情區(qū)：顧客對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生依賴，習(xí)慣性的選擇自己青睞的產(chǎn)品。
藍(lán)海區(qū)：顧客的選擇性太少，不得不對產(chǎn)品忠誠。
現(xiàn)實(shí)的殘酷在于，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，大部分的消費(fèi)者，都處于“流失區(qū)”和“漠然區(qū)”。
不要覺得拉新了，消費(fèi)者就是你的。
尤其是新的品類，你教育了消費(fèi)者，結(jié)果，流失在用戶，很可能在產(chǎn)品力更好的競品那實(shí)現(xiàn)復(fù)購。
（2）產(chǎn)品不行，燒錢拉新，現(xiàn)在虧，一直虧
2022年了，戰(zhàn)略性虧損根本不適應(yīng)新消費(fèi)了。
為什么會(huì)虧損，大多數(shù)情況是拉新不行，或者產(chǎn)品力不行導(dǎo)致的復(fù)購不行，處于我們說的“漏桶”“無力回天”象限。
尤其是產(chǎn)品力不行導(dǎo)致的虧損，只會(huì)導(dǎo)致越虧越多。
3. 復(fù)購
復(fù)購里，會(huì)員體系和私域流量，是非常重要的部分。
獲取一個(gè)新客戶的成本，是維護(hù)老客戶的5倍。
所以，不要問做不做私域，什么時(shí)候做。答案一定是肯定做私域，立刻馬上。
4. 品牌層面
品牌故事、PR傳播、用戶口碑、用戶活動(dòng)等對于拉新和復(fù)購的數(shù)據(jù)化效果其實(shí)很難評估。
但這些對于拉新和復(fù)購，又都是有幫助的。是從感性和認(rèn)知層面，建立用戶對于品牌的好感度。
感性層面的認(rèn)可產(chǎn)生的流量，是真正認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可品牌的，不易流失的流量。
增長的目的，是為了盈利，為了品牌的成長，而不是為了虛榮的GMV。
千萬不要把做電商的重點(diǎn)，變成了砸營銷預(yù)算沖GMV。
增長，應(yīng)該是體系化的，應(yīng)該是全域的。
二、新品牌如何低預(yù)算起盤小紅書
李庚 姚小茶聯(lián)合創(chuàng)始人
1. 選擇競品
作為一個(gè)行業(yè)的新入局者，在做內(nèi)容營銷的時(shí)候，肯定已經(jīng)有很多“先輩”摸索出各種爆文。
所以，競品的選擇是一個(gè)很好的捷徑。
找到參照物，先已經(jīng)做出結(jié)果的學(xué)習(xí)，是最有效率的辦法，還可以避坑。
如何找參照物？
同類目產(chǎn)品：以我們品牌“牛乳姜茶”為例，那沖飲類目下的產(chǎn)品，都是參考目標(biāo)。
人群需求場景相同：對于牛乳姜茶需求的消費(fèi)者，對于類似產(chǎn)品的功能性軟糖的需求也是一樣的，所以這類產(chǎn)品也是參照物。
爆文特別多的產(chǎn)品：大食品類目的爆文，可以參考他們的爆文思路
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)